《和房东过招》千湄歌儿

4、4．砍价是一件费神的事！ 门开了。也

　　门开了。
　　也是两室一厅，不过是一个大房间，一个小房间。
　　条件比起要用作新房的房子差了很多。
　　这边只有房间内铺了地板胶，客厅、厨房、卫生间都没有地砖，是水泥地。
　　大房间是朝南的，大概有十二平方。小房间朝北，只有六个平方，摆一张床再摆一张桌子，就已经不会有空间了。厨房和客厅都很小，只要有一个人站在那儿，再站一个人就会立刻觉得没地方转身了。
　　厨房内没有天然气，这是最不方便的地方！
　　“你们要热水器的话，可以给你们装个电热水器。像要烧饭的话，可提供一个煤气罐和一个煤气灶。”后来，我们发现电热水器倒是有九成新；那个煤气灶看这就有些吓人，很简易的一个单灶，没有点火装置，每次点火都要用打火机，只有一个控制气管开关，已经锈的看不出本来的颜色了，只是铁锈的红色，像是从废铁收购处拿出来的，惨不忍睹！
　　“房租八百。”
　　八百？和现在住的九百的房子相比，八百贵得离谱了，严重的性价比不高！
　　没有天然气，没有地砖，房间又小得离谱，却要八百，我有些打退堂鼓。
　　“怎么样？你们要不要租？”
　　“我同学还没回来呢，等她回来了我们再商量一下。”
　　“好的，但是最好在元宵节前告诉我们。”
　　八百元，我们是肯定不会租的。若是能还一点下去就好了，按房东的性格，七百？是不太可能的，最有可能的是七百五。
　　我们商量好了之后，开始了我们的还价之旅。
　　心急吃不了热豆腐。房东让我们元宵节前告诉他，就乖乖的在正月十四跑下去谈价格会让房东觉得我们很需要这房子，价格就谈不下来了。我们必须让房东认为我们不是太在乎这套房子。所以，我们选择了在元宵节之后的一天——正月十六。
　　正月十六，晚上八点多，晚饭已经吃了，正是看电视的黄金时间，也是我们慢慢磨价格的好时机！
　　我和同学两个下了楼，礼貌的敲门。
　　房东夫妻二人热情将我们迎进屋内。
　　“吃花生，吃瓜子。”刚进屋，房东阿姨热情的招呼着。
　　采用迂回战术，先漫无边际的拉了会儿家常。柴米油盐、吃穿用度，都是我们的涉及范围——和老人聊天嘛，也只能讲这些，实在是没多少共同语言。
　　聊了一会儿，开始慢慢谈及正题。
　　同学是作为主力队员上场的，我只是替补，偶尔传传球，敲敲边鼓。砍价不是我的强项，是我同学的！她在砍价时能变幻出万千种理由出来，无所不用。
　　诉苦：能从国际时事谈到原油上涨，由原油上涨联系上生活成本的水涨船高，而我们的工资却安如磐石，坚定不移！拍马：从一套房子谈起，四五千一平方的郊区房价，谈到安家于南京的不易，联系上房东在市区拥有四套房子的实际情况，满怀崇拜之情的说一声：伯伯，你很厉害呀！
　　老人家嘛，同情心难免泛滥一些；人嘛，好话总是愿意多听一些的。头脑一热，不定就谈成了！
　　“阿姨、伯伯，你看我们刚刚毕业，又拿不了多少钱，才一千块钱一个月。这边房租有这么贵，八百块钱，相当于我们一个月的工资了。伯伯，你看，交完房租我们就要喝西北风了，就要饿死了。”同学说这话时，语气及其可怜，表情是极其痛苦的，让人觉得她好像已经变成难民，在喝西北风。
　　房东阿姨很是怜悯我们，处于防线的边缘地区了：“你们的工资才这么一点啊？大学生的工资不是很高的吗？你们那是不高啊！”
　　“哎，阿姨，现在的大学生多如牛毛啊，哪能有多少工资啊？”
　　房东先生没有被我们的迷魂汤灌住，很是清醒：“你们又不是一个人付钱的，是平分的嘛，能有多少钱。”
　　“伯伯，你看啊，我们两个东西那么多，小房间根本住不下，小房间只能让给他们住，那个小房间那么小，让他们交三百我们都觉不太好意思的，这么下来我们两人每人都要交二百多，我们才拿一千块钱，就只剩下七百多了！你看每天的公交要花一笔钱，现在公交卡都涨到八毛了，油价贵了，听说以后还要涨。”
　　“对，现在空调车还特别的多！动不动就是一辆空调车，上车就是一块六。”我插了一句话。
　　“就是啊，伯伯，我几乎是天天坐的空调车。”
　　“你可以坐普通车啊！”房东笑眯眯的说。
　　“我也想啊，可是，想坐普通车等不到啊。你看，我现在在江北上班，还要转车，每个月就要花两百块钱了。只剩五百了！我们还要吃饭，晚饭我们吃差一点就算了，可是午饭在公司吃的，那边最便宜的也要五块钱，没有个五六块根本吃不下来。每个月花三百块吃饭，这么一来就剩两百了！现在中东地区不太平，油价直涨，煤气都涨到九十块一瓶了；万一要是生个病，普通的小感冒都要花一百多块钱，连看病都不敢看呢！”
　　“就是就是，我上次就吃坏了东西拉肚子，上了趟医院就花了一百多块呢！现在去医院可贵了！”
　　“你看，伯伯，害得我们现在都不敢生病了。我们都没钱了！”
　　房东一脸的质疑：“我不信！我退休在家都两千呢！你们才拿这么一点？不可能！”
　　“伯伯，我们哪能跟你比！你是公务员，工资当然高了。我们都是在私营企业，私人老板哪会这么好心啊？能扣你一点就扣你一点，最好是你给他白干呢！他一年赚个几百几千万，都不一定会分一块钱给你的。”
　　我们的话引起了共鸣，房东阿姨深有体会：“是啊，现在赚钱不容易啊，我们的一个儿子，每天上十个小时的班，才拿两千。”房东夫妻二人有四个儿子。
　　有些成效了！
　　同学趁势说：“你们儿子上十个小时班能拿两千，我都羡慕死了。我每天加班都要到十一点左右才能到家呢！今天是特意请家才能早回来的！你看我才能拿一千，特别可怜！”
　　房东有些松口：“那你们想多少呢？”
　　“七百！”
　　房东立刻摇头：“七百不行！”
　　阿姨也说，却说漏了嘴：“七百太便宜了！你看，我们上一任房客都租六百五呢，去年刚刚搬走的。”
　　“伯伯，你看看，你去年才六百五，你却要租给我们八百！”
　　“那是去年啊，今年当然要涨价啊！”
　　“哪有这个道理的，你过一年涨一次价，那不赚死了？”
　　“那个房客住了三年了?馐侨?昵熬吞负玫募邸Ｄ忝窍胱馄甙僖部梢裕?也蛔叭人?鳎?煌９っ浩?！?
　　“这不行，我们洗澡、烧饭不方便。”
　　房东一笑：“那就谈不拢了诶。”
　　“伯伯，你要是便宜点，我们也不等到三月十五号，二月份就搬。这样你也可以早点装修。一般装修后都要等几个月才能住进去的，头几个月是要开窗通风的，吹一吹。对住进去的人身体有好处的。你看如果我们二月份搬，你就可以多通风一个月。”
　　阿姨客气的说：“我们谈好价钱后，就不会中途涨价了，你看我们上一任房客住了三年都没涨价。很便宜的了。”
　　“太贵了！”很可怜巴巴的语气！
　　“就是啊，伯伯，你总要让我们还点下来啊。不能你说多少就多少啊，我们心里不平衡的！”
　　“你看啊，伯伯，我们两个人的工资还比不上你一个人呢！还有阿姨的工资。你有四套房子，除了自己住一套外，每月房租都能收几千块呢！你又不用租房子。每个月就少赚一百块啊。伯伯，你就同意吧！”
　　“是啊，伯伯，你们每个月赚那么多，少一百对于你们来说就不算什么，对我们就不一样啦，是我们工资的十分之一啊！”
　　阿姨说：“那就七百五吧。”
　　“对，七百五。七百的话，只能住你们两个。多住一人就要七百五。”
　　“那怎么行呢？X大哥和X大姐都要住的啊。伯伯，都一套房子，为什么多住一人都要多收钱啊，房子有没有多出来一点。”
　　“多一个人我就要多承担一点风险，当然就多一点钱啊。”
　　人多和风险的关系？难不成还能把房子偷走？这我无法考证。但是，七百五就七百五吧，和我们预想的差不多，我们也就满足了。
　　接下来就谈一些细节方面的事了，如：热水器什么时候装好；有线什么时候接（小套房子里没有有线，需要从大套房子里拉一根线过去）；房间内要多装几个插座，因为我们有空调电脑电视，都是要用电的东西，而房间内只有一个插座；我们什么时候搬家等。
　　房子定下来了！砍价基本成功！
　　我们如释重负，房东如释重负。
　　剩下的就是执行了，而我们的搬家时间取决于房东的有线和热水器是否已经装好。