《状元夫人的创业日常》栗拔山溪

4、庆典 太后寿诞庆

　　苏家几人不知道苏遥是要做什么，也就耐心地听她说。

　　“昨天去镇子上的时候，我听说下个月十五是太后的寿辰，整个长安城都要举办千秋庆典，咱们县里也有。我就想着，这是个挣钱的好机会，到时候我们可以一起去摆个摊子。”

　　千秋庆典的事情苏家也知道，只是没想到他们做木匠活的能去干什么，也就没太关注。

　　苏三虎是除了苏遥以外，家里最机灵的，一听就知道妹妹有了主意。“小妹，你有什么打算吗？”

　　苏遥这一趟最重要的目标就是苏三虎，见他接话了，就知道他肯定感兴趣。“三哥，你之前不是很喜欢自己做一些木雕吗？我是想着摆个首饰摆件的摊子，三哥你可以做些木簪、木梳或者一些好看的小东西。”

　　“爹，你跟大哥二哥要是有兴趣，也可以一起做。这些东西做起来快，总也是一笔额外的进项。”

　　没人会嫌钱少，能凑个热闹，他们自然也是愿意的。不过几人平时都还有工坊里的活要做，也只能平时抽空做一点。

　　当然苏遥不会是就让他们做普通的，于是趁着娘和嫂子去做饭的功夫，就跟苏三虎聊了起来。

　　“三哥，我是想着，木雕你可以做一些比较小巧有趣的，比如小动物之类的，这样比较讨年轻姑娘的喜欢。木梳簪子这些也是，做些别人没有的花样。那些有钱人用的料子好，我们这点比不了，那就得在花样上取巧。”

　　苏三虎主打一个妹妹说的都是对的，但是也有些犯难。“木雕倒是简单，我小时候就没少捣鼓，就是簪子那些的花样我实在是没什么想法。”

　　苏遥不光是学霸，兴趣爱好也不少，绘画就是其中的一项，但她也不好在这会儿表现得太有实力。

　　“那三哥你先做些木雕，这两天我想想做什么花样比较好，也跟谢南竹商量一下。”

　　谢南竹是读书人，事情经了他的手，自己到时候会画画的事情就会变得合理了。不过做什么样式能吸引人买，也确实需要仔细想想。

　　兄妹俩是双生子，从小就是关系最好的，其他人倒也不不吃醋。

　　倒是苏林见女儿跟儿子聊着，就把谢南竹叫到另一个屋里去了。

　　人回来的时候苏遥抬头看了一眼，也不知道怎么耳朵红了。

　　两人在苏家吃了顿饭，临走的时候陈惠娘把谢南竹带来的鸡蛋又让他拿回去了，还在篮子里多放了一小块腊肉。

　　苏家这是怕女儿在谢家生活得不好，又不好太直接地接济。谢南竹也不是那种为了面子为难自己的人，道了谢就收了下来。

　　去了趟苏家，谢南竹才知道了苏遥的打算。苏遥果然不会就这么单纯的卖东西，找苏家合伙做些木饰卖确实也是个方式。不过他还是好奇那些珍珠的用处。

　　“能不能给我透露一下，你买的珍珠是用来做什么的？”

　　苏遥看了一眼好奇的男人，不由失笑。“没觉得你以前是这么好奇的人啊？你要是想知道，那就帮我个忙吧！”

　　原本苏遥也没打算麻烦谢南竹的，毕竟他还肩负着科举大业。但是谢南竹都问了几次了，苏遥还是决定满足一下狗男人的好奇心。

　　苏遥讲完了自己所有的计划，谢南竹虽然听得有些一知半解，但还是大为震撼。果然女生不管什么年龄，都总是会更容易关注这些的。

　　之后的几天，苏遥就开始往苏家跑，跟父亲和三个哥哥一起准备那些木制的饰品。为了确保自己设计的样式更特别，苏遥也没少往镇上和县里跑。

　　庆典当日，整个长安城和下面隶属的几个县城都会有集市。想要在集市上摆摊，也是需要交钱的。

　　苏遥庆幸自己之前没把钱都花了，她在现场来回踩点，最后交了一两银子，选了一个相对更好的位置。

　　很快，就到了九月初九，太后千秋庆典的日子。

　　谢家和苏家两家人都起了个大早，全员出动出门摆摊去了。

　　苏遥给每个人都安排了不同的任务：她和谢南竹、苏三虎以及谢母留在摊子上。谢母王春梅负责收钱记账，苏三虎看顾着摊位上的东西，谢南竹则是摊位上的门面担当。而苏遥，自然是要准备自己的特殊项目。

　　除了一会儿要给自己当托的大嫂，其他人被苏遥派出去刺探敌情和拉客了。

　　谢南竹和苏遥头上都插着这次做出来的新样式的簪子，谢南竹头上的是一个竹子的样式，十分适合文人雅士，而苏遥簪的是一个芍药的款式。

　　两人的样貌在这县城里都算是拿得出手的，也自然会让人多看两眼。

　　早上的时候人并不是很多，基本上都是各个摊子上的人出来溜达的。

　　从中午开始，人就慢慢多了起来。

　　“你们这簪子怎么卖啊？”

　　见有人来了，苏遥也就开启销售模式了。“不限款式，都是二十文钱一根。姑娘自己戴的话推荐这几种，要是送男子，可以选这几个，梅兰竹菊的。我们除了簪子，还卖木梳和一些小摆件，都可以看看。”

　　招呼了几波人之后，苏遥就要把这个任务移交给谢南竹了。

　　“说得我嗓子都要冒烟了，你知道该怎么买东西了吧？那我就交给你了？”

　　谢南竹虽然觉得有些羞耻，但没道理苏遥能做自己做不到，还是点了点头。

　　“你要准备卖你的珍珠了？”

　　苏遥手里抱着珍珠匣子，志在必得的样子。“嗯，现在人流量不错，我看已经有些有钱人家的小姐出现了，可以开工了。”

　　当大嫂从他们的摊位前不知道第几次经过时，苏遥也终于叫住了她。

　　“姑娘，我看你长得这么好看，要不要试试看我们家独门的珍珠妆？保准你化完这个妆，貌美似天仙！”

　　被委以重任的大嫂紧张不已，但还是按照苏遥之前教她的开始表演。

　　她也是昨天才被临时通知的，要不是苏遥坚持家里没有第二个人选了，她也是真不好意思给她当托。

　　“什么是珍珠妆？真有你说的这么好看？”

　　“那当然了！整个长安城就我们一家会这个！这珍珠妆啊，就跟花钿一个道理。姑娘你要是愿意试试，那就是整个长安城第一个用上这珍珠妆的姑娘了！您要是不放心，可以试试一两银子的款式，做好了我再收您的钱！”

　　姑嫂两人在众人面前一唱一和，大嫂王木兰也被苏遥的“劝说”下，坐到了摊位前的矮凳上。

　　为了更好地展示珍珠妆，大嫂的半张脸是朝着外面的，这样可以吸引一批路过的女子。等化好了，她还得继续去外面溜达，帮苏遥做宣传。

　　苏遥手里拿着三样东西，除了珍珠之外，还有找三哥帮自己做出来的小镊子，以及自己改良过的糨糊。

　　苏遥买的这些珍珠都是有小瑕疵的，她就会小心不让那些瑕疵的地方露出来。

　　苏遥故意弄得比较慢，果然吸引来了不少好奇的姑娘来询问。

　　苏遥把这珍珠妆分成了三个档次，一两银子的基础款，这种也是统一的款式，没得选，用的珍珠也最少。

　　第二档是二两银子的，总共有五种样式可以选，用的珍珠也相对多一些。

　　而第三档是定制款，除了苏遥手上画好的样式之外，顾客也可以自己设计。这一档的每一个款式只卖一次，不会跟别人是一样的，所以苏遥收了五两银子。

　　苏遥的目标客户从来都是愿意要第三档定制款的人，毕竟都愿意花这么多钱在外面化妆的人，基本上这几两银子的差异她们也不太会在意了。

　　而掏不出这笔钱的人，大多也会停下来在摊位上买个簪子，买把木梳。

　　大部分的人问完价格都退缩了，长安虽然有钱人不少，但是住在县城里的还是普通百姓更多。所以对此苏遥也并没有太在意。

　　即便是这些人不买，也多少会帮自己带起一些话题度。

　　在苏遥磨磨蹭蹭下，给大嫂的珍珠妆还是化好了，苏遥也开始大声地夸起来。

　　“姑娘，你这样一弄也太好看了！”

　　苏遥这一嗓子，果然又让不少人停下了脚步。有几个性子爽朗一些的，也不管认不认识，就跟着苏遥一起夸了起来。

　　这年头姑娘家打扮最多就是贴个花钿，没见过往脸上贴珍珠的。即便王木兰脸上是最基础的款式，也不少人围过来问了起来。

　　有些即便是没钱，也愿意跟苏遥多聊几句。尤其是那些婶子，见苏遥长得好看还这么聪明，都打听起苏遥来。

　　“遥遥，你喝口水。”

　　正聊得起劲，突然旁边伸来一只手，递过来一个葫芦。

　　苏遥对此毫无察觉，她一直这么说话确实很渴，就接过来喝了几口。

　　谢南竹朝着众人微笑，然后又给大家推销起摊位上的别的东西。

　　那些婶子都是人精，哪里看不出谢南竹这样子是什么意思，都忍不住捂嘴偷笑起来。还有些本来再看谢南竹的姑娘这会儿也歇了心思，但还是忍不住再多看两眼。

　　摊位上人一旦多起来，就只会越来越多，苏遥的目标客户们也就送上门来了。