《长生丹H2》随着风筝南下的水滴

4、第 4 章 李勇出场了

　　第二天梅丽殄在李副行长的陪同下，分别与这三家投资机构的负责人见面，梅丽殄本着结交同行的姿态，认真说明了黄博士目前这个项目，是他们集团与P市投资集团从开始就看好的项目，希望能给自己一个面子，希望他们放弃参与这个项目竞标，作为回报，富贵集团愿意为他们的贷款提供一年期资金担保，这几位企业负责人在生存和发展的问题上，都选择了生存，愿意放弃黄博士项目的竞标机会，换取富贵集团的资金担保，双方为此签署了合作协议，梅丽殄这次圆满的完成了任务，离开支行前，梅丽殄给李副行长转了5万块的茶水费，以示感谢，大家皆大欢喜，梅丽殄随即给刘行长打通了电话，电话里表示了太多的感谢，说事情办的特别顺利，公司的事情很多，需要尽快回去处理，刘行长也表示了抱歉，说没能抽空请梅总吃个便饭，实在是不好意思，梅丽殄邀请刘行长抽空来P市，刘行长满口答应，并祝梅总一路顺风；
　　1.5李勇出场了
　　黄鹤燃被学院解聘，也是院长的一种施压手段，高达500万的实验室费用，还有每年进百万的收入损失，目的就是让黄鹤燃知难而退，让院长万万没有想到的是，一向与世无争的黄博士，这次确表现的太反常了，黄鹤燃每天照常上班，院办也没有强行要求其办理离校手续，黄鹤燃接到一个电话，一看是李勇来电，就问，啥事？李勇说，哥，我被辞退了，李勇，某药企销售，与黄鹤燃认识七八年了，当年在一家医药企业做药品销售代表，在一次全国医药行业学会会议上认识，黄博士当时是主办方的特约嘉宾，会议期间，李勇主动约黄博士单独吃饭聊天，黄博士被李勇的真诚、热情所打动，同意抽时间去他们公司看看，互留了对方的联络方式，后来在李勇的多次邀约，甚至搬出他们公司董事长亲自接待的情况下，黄博士在半年后去了他们公司，黄博士与他们董事长交流甚欢，有了一个共同的话题，帮助他们攻克了一项新药开发难题，他们公司董事长如约送上了大红包表示感谢，在这个过程中，李勇表现的非常积极、谦卑，给黄博士留下了特别的印象，接下来黄博士与他们公司合作开发新的课题，合作很愉快，李勇也得到了他们董事长的赏识，升职加薪，身份地位也提高了，与黄博士见面的次数多了，没有了太多的拘谨，大家成了朋友，吃饭、喝酒、喝茶等交流的也就频繁了许多，了解的更多的关于李勇的个人和家庭的情况；
　　李勇，国企职工子弟，学历，高中毕业没有考上大学，上了职业技术校，毕业分配到国营企业工作，后离职下海自谋职业，先在电脑城摆过摊买电脑配件、组装电脑，后来找到销售的工作，提成比摆摊高，就成了专职销售，李勇的销售天赋较高，能说会道，人又机灵，关键是有激情，乱七八糟的杂书看的多，喜欢音乐，能唱能弹的小文艺青年，是个军迷，所以，这样人不可能学习好，只能从底层销售干起，那几年医药行业风生水起，药品销售的提成也高，通过自身的努力，已经成了片区经理，对外称销售副总，李勇很是得意，各种的消费也起来了，从服装到服饰都开始讲究品味了，抽烟、喝酒也能报销，外部的应酬很多，期间认识了一个医院的小护士，发展成小情人，有天东窗事发，被妻子发现了，在各种证据面前，被净身出户，离婚后还要承担孩子的抚养费，好在没有影响到公司层面，和那个小情人也快速了结了，这一点，李勇给黄博士说了很多，主要的后悔，所以也结束了这段婚外情，黄博士感觉好像也对，好像也不对，既然离婚了，你还怕啥？当然，既然是朋友，该帮的还是要帮的，他们董事长请黄博士吃饭，黄博士提出把李勇也叫上，饭桌上李勇受宠若惊，好像第一次陪董事长吃饭一样，黄博士有点奇怪，后来才知道，他们公司由于上市受阻，计划开始部分裁员，这个时候能与董事长一起吃个饭，保住饭碗是问题不大的，更何况有黄博士力挺，后来由于黄博士从学院研究室辞职，他们董事长果断裁掉了李勇；
　　黄鹤燃听到李勇说被裁，就知道与自己离职有关，就说晚上你过来吃个饭吧，有啥话见面再说，晚上见面，李勇就迫不及待的开始抱怨，对他们老板的种种不满，摆出各种事实证明自己对公司的贡献，半个多小时，黄鹤燃没有说话，后来李勇才说，哥，接下来我咋办？黄鹤燃说到，我离开学校了，这可能是你们老板裁你的原因吧，李勇听了这话，一下冷静了，接着说，不是你的课题引起了轰动吗？怎么还辞职了？黄鹤燃说，正是由于这个课题出名了，院长想让我把课题给学校，我不想给，就闹掰了，李勇想了一下说，要不？咱们拿这个课题与药企合作开发咋样？我认识几个上市公司的老总，看看他们的意思？黄鹤燃说，我认识的药企董事长还少？我与药企合作了那么多的课题，太了解他们的运作流程了，把课题给他们充其量就是找了份工作，那样的话，还不如我把课题给学院，比在药企自在多了，李勇以他销售的敏感似乎听出了一些信息，就问，哥，你是咋想的，说说看，我能做啥，反正现也在没事干，医药行业近期都在压缩，短时间内找到合适的工作也难，黄鹤燃就把近期与几家投资机构接触的事情大概说了一下，李勇一下子来精神了，就说，哥，我跟你干吧，我给你跑腿没问题，做个PPT也没问题，黄鹤燃就说，其实目前的事情也不多，就是与这几个投资经理沟通，把项目的商业计划书搞出来，他们都有投资意向，也愿意帮助把商业计划书尽快搞好，争取尽快过会，李勇听到这里，就知道事情已经发展到创业的关键阶段了，一旦资金问题解决，这个公司的未来就可想而知了，就问，那公司的名称想好了没有，黄鹤燃说，就叫**生命科学技术有限公司吧，研究方向是细胞活性修复药品，命名：长生丹H，研究的依据就是刚刚发表的那篇论文，我大概估算了一下，要完成药品的临床实验和初步的生产条件，最低需要5000万元人民币启动资金，我和他们的投资经理交流过，通常的做法是首先拿出公司30%的原始股权进行融资，产品做出来后再融资，确保产品完成人体临床和上市，当然，这些产品上市的流程你都掌握，主要的股权融资方面的知识，我们还需要深入学习，你要是有时间，就跟一下投资机构，要是其他药企有入职的机会，你就该上班就上班，要是能解决资金的问题，你就不用出去上班了，你看咋样，李勇没考虑就答应了，说，我怎么和那几家投资机构对接呢，黄鹤燃说，明天上午，我约他们来研究室交流，你也来吧；
　　一大早李勇就到了研究室，黄鹤燃让李勇先看看商业计划书的草稿，等机构代表到了后再商量修改的事情，最先到了是A机构的屈总，曲总很是专业，一上来就指出PPT的不足，用他们的专业话语说就是没法打动投资人，曲总说，黄博士，您在医药研发领域可以说是顶级人才，这个项目也是难得的好项目，但是这个商业计划书需要告诉投资人，他们的资金如何才能获取回报，我们讲的三要素，赛道、项目和人，这三项您都占了，所以，在PPT中除了把这三项突出以外，还需要给投资人讲您的未来计划，这里就是讲故事，讲您的愿景，讲您的理念，我们作为第一波投资人，我们需要了解您缺哪些条件，我们给您补充哪些要素，只有这些达成，我才能保证项目过会的通过，黄博士听了这些，感觉到了自己之前考虑问题的不足，就对屈总说，屈总，对于融资方面，我们可能还需要继续学习，既然我的项目，三要素都符合，怎么展示项目才重要，您说需要怎么改？屈总说，其实好的商业计划书不是按照模版做出来就可以了，你需要站在投资人的角度去看待这个PPT，投资人不懂技术，所以技术方面需要简明扼要，您和您的技术团队没有问题，目前看来，您的管理团队有点问题，按照一个创业公司的架构，市场销售和财务管理是必须的存在，还有，您的技术没有问题，问题是这个技术实现了产品化上市，会有多大的未来市场价值，另外，您的技术会不会被复制？您的同行与您有多长的技术差距等等，这些都需要反应在项目PPT中，黄鹤燃听了后说，那就是说，这个PPT还需要大改，我之前过度介绍技术方面的内容了，忽略了其他内容，听了你说的这些，感觉差距还是很大，你有没有一个思路？，就是一个好项目应该怎么写这个商业计划书的思路，屈总听完思考了一下就说，要不这样，您就按照一个上市公司的要求，倒推公司的发展，按照各个阶段公司发展所需的各个要素进行分配，最后倒推出目前，需要哪些人，做哪些事情，达到哪些目标，实现这些目标需要多少资金，然后能够接受出让多少的公司股权，这样的话，投资人看到这样的PPT，起码能看到你公司发展的全貌，在把您的技术和团队，还有这么多的专家学者站队支持，应该是份不错的PPT了，黄鹤燃听完这些，完全就明白了，给李勇说，就按这个思路修改，修改好了及时与屈总沟通，李勇马上拿出手机加了屈总的微信，然后屈总起身说，还要拜访其他客户，有需要及时联系等；