30、赚钱之道 ...
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“越姑娘，我跟东家说你在这儿，她说要请你过去用膳呢。”
越流锦应声，抬脚正要过去，又忽地停住，转头将书案上厚厚一沓纸抱到怀里，连炭笔也一并捎上了。
余蕊见她过来，放下手中的账本，笑道：“我特意让厨房做了你喜欢的，你倒好，让我好等。”
视线下移，看到那些纸，不禁有些疑惑，“这是什么？”
越流锦将纸笔搁在一边，走过去揽上她的胳膊，引着她到桌边坐下，“不急，等一会儿，余姐姐就是不想听，我也要好一阵烦你呢。”
听到这话，她更好奇了，但见流锦丝毫没有要松口的意思，只好点点她的额头，直呼她学坏了，如今竟如此狡猾。
她也不躲，却坚持不松口，直到在榻上坐下时，才给余蕊看那纸上的内容。
“我今日和东阳闲聊，想到年假是难得的长假，或许也是不少男男女女难得相会的日子。
佳人赴约，不得以礼相赠？胭脂水粉便是不错的选择。
只是许多男子并不懂这些，我便想何不趁此良机，推出一款专为男子送礼准备的胭脂呢？
届时我们的胭脂品质又好，还为他们想的周到，焉有不买之理？”
余蕊点头，翻过一页，指着上面的画道：“那和这又有何关系？”
“这是我随手画的一些纹样，想着若是刻在胭脂盒上，也能美观些。”
“那怎么这里空着？”余蕊的手指点了点画的中心。
越流锦眉梢一动，轻笑道：“若是全由我们来岂不是无法彰显心意？”
“那你是想？”
“交给那些男人啊，到时候这里留个槽位，不管是放信还是放雕刻好诗句的木牌，都很合适不是？”
“我看是你贪心木工坊那一分让利吧？”
越流锦乖巧笑笑，嘟囔道：“谁让木工坊那边说给他们招揽生意就少收钱呢？铺子刚开，总要节省些嘛。”
“倒也是两全其美的事，也亏你能想到了。怎么还跟说书扯上关系了？”
“酒香也怕巷子深，我想何不编个好故事，叫说书人讲出来，既方便散播消息，也更能吸引大家驻足不是？”
话音落下，安静的屋子里便只听得见纸张翻动的声音，越流锦的心仿佛也跟着那纸一起被拿起又放下。
偏余蕊神情已尽数敛去，叫她如何也看不透。
正当她准备喝下第四杯茶时，余蕊抬手按住了杯柄。
“再喝下去，我真怕一会儿你无心同我商讨了。”
越流锦眼前一亮，“姐姐的意思是？”
余蕊也不卖关子，点头道：“你的想法很好，方才也尚且沉得住气，过几日我离开了，也能放心把铺子交给你。”
“不过，你既想到了有情人要趁年时相会，怎没想到家里团聚，为娘的或许也要添些胭脂呢？”
越流锦哽住了，额头低垂，声音变得有些沉闷：“是我疏忽了，我家里没有长辈，竟没能想起来这回事。”
气氛凝滞不过一瞬，她便抬头笑道：“等以后去看我娘了，我也给她带些胭脂，她那么爱美，肯定喜欢。余姐姐，谢谢你提点我。”
余蕊拉着她坐下，轻拧了下她的脸颊肉，打趣道：“姨母见了，怕是也要嫌弃你。你都多久没有打扮自己了？”
她却蓦地拍手，反握住余蕊的手，急切道：“是了，姑娘和夫人们一年到头，难得闲暇，多半也想添些新胭脂，咱们刚开业，不如趁此时机，让些利给她们。”
说着也顾不上余蕊了，拿起炭笔就往纸上空白处写了起来。
边写边念叨着：“我再去试试新的配方，到时候一起放出去卖，要是购买新品，那就让价更多些，可这样一来，会不会亏本？”
余蕊适时插话道：“那送些小样如何？若是用着不舒服，叫她们及时退回也好。”
越流锦惊喜点头，抬手便将这条提议写了上去。
等两人将策划确定好时，已是一个时辰之后了。
时间不等人，她们当即决定召回堂倌和杂役们，考虑到年节未过，工钱一律翻三番。
因无事可干而在房顶晒太阳的东阳被叫了下来，领了送消息的活计。
先去的自然是余蕊的得力干将——紫苏家，没想到却连她的面都没见到。
不过紫苏的舅舅舅母倒是招待了他，说紫苏要留在家中备嫁，不便去了。
东阳得了信儿转身就走，一时不察竟被那个中年男人抓住了袖子。
“这位大人，你看我家小女儿怎么样？她跟她姐姐可是一样的聪明伶俐啊！”
不等他拒绝，谄媚笑着的男人扭头招手喊道：“兰香，还不快过来见过这位大人！”
一个圆脸杏眼的姑娘掀开了门帘，看向东阳腼腆一笑，行了个稀里糊涂的礼，“见过大人。”
他扯回自己的袖子，朝着她轻一点头，转向男人道：“抱歉，我做不了东家的主。”
转身便要走，就听兰香冲过来张开双臂拦住了他，闷头喊道：“只要大人给我个见东家的机会就好。”
身后那对夫妇仍盯着他不放，小院外似乎也有很多人正慢慢聚过来。
出于各方面考虑，东阳终是点头答应了。
虽然那家人说不好耽误大人的事，只管叫兰香自己走过去就好，他还是想着送佛送到西，选择了好心载她一程。
之后的几户人家倒是顺利，大多数都欢天喜地地答应了这份差事，嚷着明日一定准时过去。
回程的路上也分外安静，若不是东阳听到马车里兰香难受的闷声，他约莫会以为里面当真是空空如也。
即使尽量放缓速度照顾她，但车一停，她还是飞速地下了车，跑到路边干呕了一阵子。
东阳冲进店里拿了个手帕和茶杯出来，跑到她身边，等她好转些，便抬手递过去。
不想越流锦恰好从浓月斋回来，正巧撞上了眼前的一幕，不免惊奇。
“东阳，这位是？”
“越掌柜，她是紫苏姐的表妹兰香，想要顶替……”
“表姐、表姐她要备嫁，我想替她接了这门差事，攒些体己。”
兰香猛地将茶水咽下，打断了他的话，越过他看向越流锦，眼含期待。
“这样吗？”
越流锦想了想，紫苏的位子空下来，总归是要找人填的，这个兰香倒是大胆，瞧瞧也无妨。且看余姐姐的意思了。
打定主意，她便打发东阳去休息，自个儿领着兰香上楼去了。
余蕊在二楼早看到了全貌，等两人进来时，她还未离开窗前，只转头道：“你知道你姐姐是做什么的吗？”
兰香垂头应道：“姐姐跟我提起过一些，要跟着东家去各处考察，替东家传话，帮东家出主意解忧。其他就不知道了。”
“嗯，还算清楚。那你对胭脂水粉可有研究？”
兰香攥紧了手，“我家里贫苦，未曾买过胭脂水粉，只前几日表姐回来时得了一瓶，只知道是极好的。”
余蕊神色微敛，这倒是怪了，紫苏的工钱不低，她舅舅家养着她，难道她没有匀出些贴补家用吗？
“你说紫苏是要备嫁，所以不愿过来？”
“……是。”
“你先出去吧，等我们商量好了，给你结果。”
兰香缓缓将门关上，余光看到那两位容光焕发的小姐靠在了一起，似乎在商量什么，又想到方才的问话，内心不禁有些忐忑。
她们是在怀疑什么吗？是她那里露馅了吗？还是说……她表现得真的很差？
“想什么呢？”
东阳手里拿着一串糖葫芦，显然是刚从外面溜达回来。
他将糖葫芦放到兰香跟前晃了晃，“请你吃这个。”
兰香仰头，糖衣在光下闪得晃眼，她摇头拒绝了。
“谢谢大人，我不饿。”
东阳不听，见周围无人，直接塞到了她手里。
留下一句“糖葫芦不解饿，解闷。”就溜之大吉。
兰香盯着糖葫芦看了一会儿，小心翼翼地咬了一口，唔，是甜的！
拐角处，偷偷探头的东阳看着门口认真吃糖葫芦的少女，不禁咧嘴笑得更欢了。
一门之隔，余蕊将自己的困惑告诉了流锦，而后道：“我想留下她，不过不是跟着我，是跟你。”
“一则，她或许通过紫苏了解了我，定会熟悉我的做事风格，进而顺应我。你却不同，她不熟悉你，你能更好套她的话，打探紫苏现在的情况。”
“再者，不久我就会离开，这些所有策划也都是为了浓月斋，她若是没有问题，跟着你也好快些熟悉章程，好配合你，说来你确实需要个帮手了。”
这般打算确实合情合理，越流锦当即点头应下了。
当下兰香便跟着越流锦上工了，第一件事就是去找合适的说书人。
对于浓月斋要推出的故事，越流锦已有了想法，并拟好了纲要，但说书人风格不一，为了获得最好的结果，还需找到最合适的才是。
她先是和兰香分别去了各个有名的茶馆探听说书人的口风，却无一例外，都被拒绝了。
对于这种情况，她也早有预料。
毕竟价钱给得不够大方，讲的又是这等无名小卒写的故事，只是心里存了些念想，才想着要来试一试。
步出又一个茶馆的大门时，越流锦又是疲累，又是沮丧。
明日便要开张，说书人却没个着落，叫她如何不心急？
兰香跟在她身后，犹豫片刻，一咬牙，说道：“掌柜的，我知道一个说书人，或许合适。”
作者有话说
第30章 赚钱之道
，还差 