7、第7章 谈个小生意 ...
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林茜推着车沿着街往前，靠近中心位置的客栈她现在是不敢进的。
想象力很丰富，但钱包限制了她的行动力
待走到稍微偏僻点、人流少一些的角落，她看着店家牌匾上四个大字——“财来客栈”，露出满意的表情，肯定的点点头。
嗯，这个名字好，一听就跟她志趣相投。
她在门口大喊一声：“小二！我这推车能放哪啊？”
店内小二听声，一路小跑着出来。
林茜看着他肩上搭着条边缘泛黄的布巾，估摸着是有些年头了，这种客栈价格应该不会太贵。
小二看她一身斗篷披着，头发贴着脸，身旁停着一辆推车，猜出她肯定是来住店的。
“欸，客官，车可以放客栈前院，我帮你推过去吧。”
林茜提起推车上装钱的竹篮，“嗯”了一声，接着道：“我那推车上两个锅麻烦帮我拿去清理清理。”左手自竹篮里摸出两文钱递到小二手上。
小二连声回“好”，双手捧着接过，动作麻溜的去推车。
林茜提步过了门槛，冲着柜台后的掌柜走去，左手轻敲两下，“来间房。”
因着寒冬腊月，过路游客少之又少，客栈位置又偏僻，现下因为游园会来了一些，但大多不愿冒着寒气在玩完走老远歇息，客栈能看到喘气的除了两个伙计、一个掌柜，就只剩下门外吹来的冷风。
掌柜的没精打采的坐着，身上穿着厚厚几层，看见林茜一身打扮便知捞不着什么油水，懒懒开口：“姑娘是要下房、中房？”
林茜挑眉，“这两个价格怎么样？”
“下房30文，中房40文。”
“来间中房吧，待会儿给我上点热水沐浴，谢谢。”说完，林茜摸出一把铜钱，数了50个交给掌柜。
掌柜接过钱倒是精神了许多，身子不再趴在柜台上，连连点头，叫来一个伙计带着林茜去二楼房间。
林茜坐进椅子，将竹篮里铜钱倒出来数了一遍。
买材料剩余78文，加上赚的1490文减去刚才的花销，还剩下1516枚。
明天买材料是绰绰有余，况且她下午就去摆摊做奶茶。一直摆到晚上，应该比今天还会赚的多些。
她摸了摸被体温烘着还有些湿润的头发。
先去买件衣裳吧，待会洗完澡换上。两套衣服还能换着穿。
虽然钱不多，身体健康是赚钱的第一要义。
走出客栈，去衣服店买了一套藕粉色的衣裙。
购物完毕，林茜回房看见浴桶里已经装好热水，正冒着热气，旁边还放着两个小桶，后面还可以加热水。
舒舒服服泡了个澡，又把头发拧干，她跑去和掌柜的闲聊，顺便借着炭盆烤干头发和沾湿的斗篷。
一切做完已是夜深。
林茜调出系统时间一看，睡什么睡起来嗨。
才十点而已。
可外面除了呼啸的风和落叶在地上刮过的声音，游园会那边传来的喧闹声都消失的无影无踪。
长夜漫漫，什么时候可以给个手机玩呢？
……
清晨，树影在窗上晃晃悠悠，阳光透过窗，带着微弱的热度照到林茜身上。
又是一早忙碌，林茜去到昨天买材料的店里补充材料，特别是竹筒。
昨天睡前，她总结了一下。
因为这个世界没有纸杯或者塑料杯可用，她只能买竹筒来当奶茶杯。相比于陶瓷杯，竹筒价格更适合她现在的经济情况。
但卖出的杯子不好回收，她的推车上大部分空间都给了竹筒。
倘若让客人将杯子返还，她还得拖着一堆带清理的竹筒回来清洗。
她是真的会累。
灵光一现，她有了一个想法。
因为她是摆摊，杯子不好回收重复利用。那如果有一个固定点，比如说一家可以卖奶茶的店呢？
这样杯子可以清洗后再使用，并且顾客也能更快找到买奶茶的位置。
奶茶店还可以和原料供应商以量大低价来谈原料采买。
她看了看自己的钱包，买完材料后也就剩个983文，开一家店是远远不够的。
但是，她想到了一个人。
……
“掌柜的，要不要试试我这个东西呀，免费的！”林茜端着一个竹筒朝柜台走去。
掌柜看着眼前的竹筒，里面装着的是奶白色的液体，闻着一股茶香，问道：“这是什么东西？”
中午饭点还没到，两个伙计趁着空闲也凑了过来，眼里满是和掌柜一样的好奇。
“这是我做的奶茶，掌柜的试试，绝对好喝的！”
掌柜见左右不过是一个小姑娘给的东西，端起竹筒到嘴边一倾。
骤然抬眼，直盯着面前的女子，“这东西叫做‘奶茶’？”
他抿了抿嘴，没等林茜回答，又抬手猛喝了一口。
两个伙计看这情形，好奇的踮脚朝掌柜手里的竹筒看，想瞧瞧里面是什么东西，竟然让掌柜动作这么着急。
果然不出所料，林茜心中石头落下，奶茶店有希望咯。
“嗯，是奶茶。”林茜肯定的回答。
“你这是怎么做的？我昨天听媳妇说游园会里有个小姑娘在卖新奇玩意，也是叫‘奶茶’，莫不就是你？”
“是的，昨天在游园会摆摊的就是我。”
掌柜看对面小姑娘不过十五六岁，头脑竟能如此聪敏，想出这东西来卖，眼里自然带上欣赏，重复问道：“你这奶茶怎么做的？可有配方？”
“配方嘛……倒是有的，不过这个是机密，掌柜的感兴趣？”
“那自然，这般美味的东西想必很多人都会喜欢。”
“那掌柜的可愿意跟我谈个交易？”
林茜眼带笑意，嘴角上扬，挑了挑眉，自信又坚定。
“姑娘要谈什么生意？跟我到后边来。”
掌柜站起来，引着林茜往柜台后边一处房间走去。
两个伙计不便跟着，只好呆在堂内。
林茜抬步跟上，进房后将门掩着，并不关上。
房内几扇窗户大开着，一眼望过去便知是客栈后院。树荫下，几个墩子正蹲在地上洗菜备菜。
两人并排着坐在扶手椅上。林茜先提起茶壶给掌柜倒了杯茶水。
“姑娘不必如此客气。既然是有可以谈的生意，该早点找我的，叫我赵佶就好。”掌柜将竹筒放到桌上，喝了口茶。
“赵掌柜这话说的，晚辈怎么着也不敢这么叫的。叫我林浅好了。”
“那林姑娘是想谈什么交易？”掌柜的直接切入正题。
“赵掌柜也试了我的奶茶，可觉得有机会能在这间客栈有个位置？”
林浅也直接揭开目的，眼睛时不时看看赵掌柜的表情，继续补充。
“我想谈的便是这个奶茶。我可以把配方卖给您，但是我不希望您直接买断配方。”
“哦，姑娘这是何意？”
“相比于直接买配方，我更希望能以技术入股，之后客栈每卖出一杯奶茶，我要一半收益！”
林浅抛下这句话，让赵掌柜一时无法接下。
“依姑娘所说，这技术入股是什么意思？”
“现在的奶茶其实只有五种，但是后续我还会开发新的口味，不同的茶和小料搭配会有不同的效果。技术入股就是我之后也会将更新的口味配方也给到您，而不只是这五种。”
赵佶听后，低头思索了一会儿。
林茜在提出50%的收益要求前是做过计算的。
考虑到材料、人工的成本，每杯奶茶净收益在总价的60%，在净收益的情况下，她和赵掌柜一人一半应该是个不错的提议。
赵佶也在心中大致计算着。
“好，我答应。”
片刻后，赵佶答应下来。
一是因为财来客栈位置偏僻，这个客栈是他的，虽没有店租，但有人工支出，如果是收益的一半，自然是可以接受。如果下单的客人不多，他也不会有什么损失。
二来，目前申民城内从未听说有哪家在卖奶茶，抢占先机很重要，这或许能给客栈带来不少客流。况且后续还会更新菜单。
见状，林茜掏出两份早已写好的合同，“赵掌柜同意的话就在这上边签字吧。”
许是没见过能当场把契约掏出来的，赵佶愣了一刹，哭笑不得的拿过纸，走到一旁书桌，盖下印章。
林茜早已在上面盖了萝卜章。
现下还没有钱，她早上去买材料时便自己做了个手工。
接过赵佶递过来的一张纸，她小心的叠起来收进荷包里。
这可都是她的钱呀。
她朝赵佶抱拳一谢，高兴直爽道：“那就先谢过赵掌柜成全啦！合作愉快！”
赵佶也和她一样拱手，“多谢林姑娘！”
林茜往外走着，回头又接了一句：“那我们下午便开始员工培训如何？”
计划赶不上变化，还是晚上再去摆摊好了。
有了这一纸合同，只要卖出一杯奶茶，她就会有收入，即使后面她回将军府，这笔钱还是会进口袋。
想想后面可以躺平数钱的日子，林茜觉得晚上更有干劲了！
……
华灯初上，晚上林茜照着老位置推车走去。
刚把卷轴挂上，便有人寻她而来。
昨晚的事迹已经让她在这个游园会名声大噪，毕竟没人不会注意“冬夜跳水女子”。
对此，林茜只能一边心疼自己，一边开心的因为流量数钱。
一切安置妥当，她按照昨天的做法，分发号码牌后再做奶茶。
不远处，石拱桥上，如昨夜一般，一位穿黑色暗纹锦袍的男子，银色头冠束着墨发，在月夜下默默翘腿坐着，一只手搭在膝上，撑着下巴，好不惬意。
他看着桥下，柳树边正忙着做奶茶的绿衣女子，手都要搅飞了。
一男子双手托着竹筒自摊前走来，到了男子面前，弯身恭敬地递出。
“王……公子，请喝。”
视线方向丝毫未变，黑衣男子伸出手，那竹筒立即便被放进掌中。
他低眼看着冒热气的奶茶，递到嘴边吹了吹，热气忽地向外散去，连带着丝丝奶味。
抬抬手，站在一旁的侍从便弯腰俯身。
男子一手拿着竹筒，一手附在嘴边，朝侍从耳朵说着什么。
“待会她……你就……记住不要声张。”
侍从眼里闪过一丝惊讶，随后又沉静下来，听完后低声回道：“是。”
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