18、成单 ...
-
“......”
青芽第一次知道，人竟能八卦到这种地步，也是怪...闲的哈。
陈掌柜见小姑娘神情诧异，拍着肚子尴尬一笑，
“哈哈，是在下唐突了，姑娘别介意~不知姑娘来所为何事啊？”
青芽眼睛下移，忽然福至心灵的开口道，
“多谢陈掌柜挂怀，他们倒是暂时没来，不过小女独身一人带着幼弟幼妹过活，实在是有些捉襟见肘，为此，小女同人合伙制出一道特别的吃食，想赚点嚼用。”
陈掌柜面上唏嘘不已，脑子里却跑起了马，寻思着后来的那对小孩为何也留了下来，恶老太太没再来拐人说明有忌惮...多半和那村长有关，嘶，这关系还挺复杂...
边心不在焉道，
“什么特别的吃食，可否一尝？”
青芽心下一喜，可算有人愿意尝试了！
忙掀开篮子，端出一份切的薄窄适宜的油炸败豆腐，不，现在已经不叫这个名儿了，
“这道菜名为‘化腐点奇香酥干’。”
陈掌柜一下被熏精神了，他后仰着身子，嗡声喊道，
“快，快收回去！这玩意儿都臭了还香酥干呢！”
诶呦，这姑娘可真是有点可怜啊，感情还是个鼻子不好使的，这是被人忽悠了吧！
再看向青芽的目光情真意切了不少。
青芽也不急着解释，只从桌上的筷筒里抽出一双筷子，夹起一片送进了嘴里。
脸上的表情颇有几分陶醉。
“疯了...疯了...”
青芽抬眸安抚一笑，
“陈掌柜莫怕，小女没疯鼻子也是好的。如果我说这道吃食的最大特点就是闻起来臭、吃起来香，您愿意尝试一下吗？”
陈掌柜目光狐疑，“当真？”
“若有欺骗，我随您问三个问题。”
陈掌柜眼睛一亮，毫不犹豫的也抽出一双筷子，闭眼扔进了嘴里。
片刻后，瞪大了双眼。
“欸？真是香的！神奇，真是太神奇了！”
不死心的连着吃了几块，都是越嚼越够味，越吃越想吃。
什么问题不问题的彻底被他抛在脑后，转头让小二上了一小壶酒。
剩下的时间里只剩陈掌柜咂么嘴的声响，直到一小盘见底，他才停下了筷子。
“这味道得劲！”
“不知作为贵酒肆里的下酒小菜，您觉得如何？”
陈掌柜一顿，有些犹豫起来。
“青芽姑娘，这东西下酒真心不错，就是其味道实在让人退避三舍，恐怕还没等人尝就砸了我这小店的招牌啊。”
青芽沉着不乱，说出了早已提前想好的应对办法。
“其味臭是它的缺点同时也是它的招牌。陈老板您想想，这世上还找得到如此反差、如此化腐朽为神奇的食物吗？”
陈掌柜摇了摇头。
青芽扬眉一笑，
“所以，您的店也许招致一时的非议，但最后一定能因为它而名声大噪。届时就以‘世上第一奇菜’闻起来臭吃起来香为噱头，无论是见猎心喜之人还是找茬不服者，都是您源源不断的客流。”
陈掌柜沉思片刻，觉得这姑娘说的不无道理。
县里酒肆六七家，他家一直沦为末等。单论酒的味道他自认怎么也不至于此，但却一直没找到突破的办法。
不如，就冒回险！成了，他陈记酒肆的招牌可就响了！
遂摩拳擦掌的拍了板，
“青芽姑娘，这化腐点奇香酥干如何卖？每日能送多少？可否独家？”
青芽心里长舒了口气，面上不急不徐道，
“按块来卖，两文钱一块，两块就能切出这样一小盘。”
还没等陈掌柜的嘴角笑开，青芽继续道，
“不过我们只送香酥干原食材，为保证口感您得让灶上师傅现炸现卖，火候和调味一定比这份更出色。”
陈掌柜心里的算盘噼啪一打，也成，能翻个番，况且就像青芽姑娘说的，它最值钱的是能带来名气。
“成交。那独家供应这事？”
青芽抱歉的摇了摇头，
“小本买卖，以量取胜。不过我能承诺无论何时都会最先保证您的供应，且为表感谢，头一个月，我们只供应贵店。”
陈掌柜笑着拍了下桌子，“如此甚好！”
他这小店想也不可能吃的下人家的独家供应，他那么说只是想施点压，要点好处罢了。
这不就要来了~有这货品优先权和一个月的时间，足以率先出头！
谈成这单买卖，青芽脚步轻快的回去了，有了陈记的吆喝，她们就等主顾上门即可~
第二天，王老汉带着儿子如约来到育婴堂。
当得知青芽已经签下了一笔订单，且是以如此高价谈成的时，王老汉和其儿子王成全脑子嗡的一下，被这巨大的惊喜砸的懵住。
“青，青芽姑娘，您有这等本事，还看的上老汉一家，纯纯是为帮助我们啊，您的大恩大德，我们全家没齿难忘，五五分成万万不可，老汉有愧啊！”
“没错，青芽姑娘，我家虽穷但做事从来对得起良心，您若不嫌弃，我们王家愿一直跟随您做事！”
王成全个子不高，也很瘦弱，但眼神清明语气坚定。
青芽想了想，提议道，
“既然你们认可我的能力，不若这样，这买卖经营方面就由我做主，你们只管保证香酥干的味道和品质，但利润还得五五分成，否则，咱们的合作恐怕就不能再继续了。”
王老汉吓的一惊，迟疑的看向儿子。
王成全面色微红，咬牙点头道，
“我们本来也不懂做买卖的事，本就全凭您做主。如此一来，绕了一圈还是我家占了这么大的便宜，我们便厚着脸皮应下了，但我王家也承诺将来您若想改，随时可改。”
为安他们的心，青芽抿唇无奈一笑，先应了下来。
双方在赵管事的见证下，很快在合作文书上各画了押。托赵管事的人情，县衙的户房很快给过了户盖上了官印。
这种红契，过户后便要交一笔过税银。
青芽掏的相当痛快，此时交了这一百文，她们的香酥干以后就是过了官府明路的正经营生了，合规合法不留隐患。
只等将来根据营收如数交付商税便是。
出了衙门后，青芽再三谢过跟着奔忙的赵管事。
“小丫头还跟我这客气上了！我就说你能成事吧~这才多久都有自己的营生了，好好干，我还是那句话，育婴堂以后还等着抱你大腿呢~”
赵管事眼中尽是欣赏，豪情女子不多见，更何况还有这等智慧这般行动力的。
以后凤凰可是从她们育婴堂这棵梧桐树上飞出去的喽~
趁着下午还有时间，青芽跟着王伯父子一道去看了三处他们挑出来的房子。
两处是通过牙人介绍的，都位于城西，两正两厢的标准一进小院，区别就是一个稍微新点，一个院内有口老井。
租金最短季付，每月一百五十文。
另一处，是王成全的扛包工友介绍的，也在城西，更巧的是离育婴堂所在的戍甲巷只隔了两条街。
“那处房子好就好在是巷子的第一户，有一面墙是临街的，将来可以打通开个门铺。但对于房主来说，坏也坏在临街了。”
“哦？为何？”
青芽好奇道。
王成全想到战死在杀场的自家大哥，叹了口气，
“那家人目前就三代妇人在家，老太太家三代单传，儿子当年不得不服役结果再没能回来，好不容易把唯一的孙儿拉扯大今年也娶了妻，结果又随镖队出海走镖了。
这一走一个半月，家中没个男人在，整日提心吊胆的，前阵子新妇查出有孕，老太太为了肚子里的曾孙花钱租到城南治安更好的地方去了，原来的宅子就想赁出去。我那工友是其邻居，正巧聊天知晓了。”
青芽听着听着难得的走了神。
如此巧合，莫非老太太的孙儿与李大哥同在一个镖局，走的同一趟镖？
忍不住打断问了个毫不相干的问题，
“王大哥知道那人是在哪个镖局吗？”
王成全一愣，尽管觉得奇怪还是回忆道，
“据工友说是县里最大的冠勇镖局，因为那老太太由以前的百般炫耀到现在的万般埋怨，说是没想到伙计也要跟着出镖，还是如此的远行。”
是了，竟真的和李大哥同一队伍。
只是没想到的是，他们这趟竟是出海走镖，那自己准备的那些东西好像更没什么用了...
青芽垂眸，不由得有些懊恼自己的头脑发热，希望李大哥别见笑啊...
海上航行，无从想象的场景。
希望李大哥一切皆安，一帆风顺。
青芽在心底默默补上了句更贴合的迟到的祝福。
“青芽姑娘，青芽姑娘？”
“啊？”
“您没事吧？”
王成全眼含担忧道，不明白青芽姑娘为何问了那个问题后就陷入了沉思。
“没事，没事~您继续介绍吧。”
青芽慌忙摆手掩饰自己的失态，脸上莫名有点发热。
“哦哦，那院子也是标准一进，房子维护的挺好，也有口井，就是价格比那两户高一些，每月要一百七十文。”
青芽不做犹豫道，
“那就先看这家吧，如果对方能同意在临街的墙上开一面窗的话，这个价格很合适。”
王成全父子自然无异议。
三人在其工友的带领下实地看了房，老太太独自来招待的，想来留其儿媳在照顾孙媳。
黄老太太夫家姓王，得知将来是王成全一家住，倒是瞒高兴，直说这房子和老王家有缘分。
彼此就最关心的问题都了解清楚后，黄老太太痛快的签了文书。
她自认人老眼利，看人有一套，这王家父子是个老实实在人，那小姑娘也不错，心明眼亮的。
押一付三交付了四个月的房租六百八十文，另付工友中人费二十文。
一两半的银子短短两天，青芽花出去八百文。
剩下的银子还得留着进货周转，也是转瞬即没的。
不过，她相信这些银子一定会带来更大的回报，欠育婴堂和宋阿爷的银子也能早点还给他们。
青芽嘴角带笑，眼睛里闪着希冀的光亮。
作者有话说
第18章 成单
，还差 