《中年危机》骨谷

20、第二十章

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　　中年危机——奋斗 by骨谷
　　“苏先生，不好意思，我们经理正在开会，恐怕暂时没能接听您的电话。”
　　“呃，没关系，我等一下再打来。”
　　“好的，再见。”
　　无力挂上电话，拿起笔在小本子上的第二十九个电话旁边打上一个小叉，并用小字写上“机会不大”，才再度伸手想拿起电话。
　　但刚拿起，又颓然放下了。
　　看着满满一页电话与其旁边的附注，苏和终于忍不住叹了口气，把强扯开的笑容收回，揉揉脸颊，舒展一下僵了一早上的肌肉。
　　环视四周，整个销售部只剩下他一人，其余都出去跟约好的客户洽谈，就连一直业绩不好的小刘也约到了这个月的第一个客户。
　　虽然现在才月中，还有半个月才月底，但目前为止，他连一个愿意出来面谈的客户都没有，就是电话中愿意耐心与他交流的也屈指可数。
　　可以想象，到了月底，他将成为本部门唯一一个销售额为零，拿底薪的第一人。
　　“咔嚓！”这时，办公室门被推开，却是去而复返的小刘。
　　然而两人的目光对了会，却都没说话。
　　苏和倒是想打招呼，奈何小刘那种见外得令人难受的眼神，最终让他无法开这口。最后苏和只好又坐下来，翻看自己手中的小本子。
　　小本子记录着他们公司上次参加展会收集回来的名片的相关资料，当然，其中去除了其他销售员已谈成或很大机会谈成的部分。
　　没有可期待度，摊在谁身上都很难乐观并打起精神来。
　　一想到又得开始重复而枯燥的打电话，挂电话，苏和就觉得耳朵又开始发痛。
　　不经意抬头，却见小刘还在找，而且从自己的桌面找到别人的桌面，口中念念有词说“找不到”“怎么没有”“到底在哪”等。
　　终于，苏和忍不住再次站起来，问：“你找什么？或许我可以帮忙？”
　　小刘闻言动作一顿，抬头看他，脸泛尴尬，但想到客户还在等自己，还是开了口：“我在找我的优盘，今早拿错别人的了，里面是我今天要给客户作的产品演示。”末了，苦笑一下。
　　在他们办公室，每人都有一到两个优盘，而且上面都贴上有自己名字的胶布，很好辨认。
　　苏和点点头，没再说话，却开始帮忙翻找，从另一边开始。
　　然而很多时候都这样，当你越想找到某样东西，就越难找得到，更不用说优盘这种小东西了。两人花费了近半小时，都毫无所获。
　　突然，苏和目光落在自己的优盘上，心中一动，转头跟小刘说：“要不，你拿我的去吧。我优盘里都是以前研发成功后给你们做的演示稿，可能比你们做的复杂些，但应该没什么大问题。”
　　对方听了，没有马上答应，面露迟疑反问：“这样好吗？”
　　这一问在一般情况下是必要的。
　　谁都不可否认自己存着私心，在关系到自己切身利益的情况下尤甚。这可是个职场如战场的年代啊。
　　成功的人总有自己的秘诀，所以不轻易把自己的东西给人与不轻易让别人碰自己电脑是这个部门的一大特色，已成风气。也因此，等会小刘手上优盘的主人发现优盘在他身上，肯定免不了一顿白眼伺候。
　　只是，对于刚来这部门，同时之前呆的是标榜“互相合作，做出客户最满意产品”的研发部的苏和，显然还没有这种“思想觉悟”，所以很自然就点头说：“当然。”
　　接着就把优盘递向他，说：“你客户也等得不耐烦了吧，你还是赶快去吧。”
　　本来还犹豫不决的小刘一听“客户”二字就不再迟疑，走过去接了优盘，匆匆说了声谢谢转身就要走，而苏和也微笑回到自己座位。
　　但苏和坐下后却未听见料想中关门的声音，不禁又回首，却看见小刘站在身后，神色怪异。
　　“还有事？”不觉，苏和用的却是从前在研发不上对下的态度，安抚的，温和的。
　　对方彻底没了防御，指着苏和手中小本子翻到的那一页的第三个电话说：“这个前两天我听他下属说，他有回头再要了一份我们公司的产品简介，你现在打去机会应该挺大的。”
　　苏和“啊？”了一声，惊讶看他。而小刘则回以懊恼的眼神，不自在咳了一声后回身往门外走。
　　好一会，苏和反应过来对方在指点自己。
　　之前不是没有试着请教其他同事，只是他一把年纪的中年人去问这些小年轻，每每弄得尴尬异常——对方想表现晚辈对前辈的尊重，毕竟从前人家是研发部二科的主任，但明显现在对方在他们部门是新人，太过于尊重又不太适合。
　　而最终，对方对于他贸然的提问，也只好给予模棱两可的答案，毫无实质。
　　因此，苏和才会对小刘的帮助感到惊诧。
　　但不管如何，起码现在有了个可期待的。
　　而且，似乎，一瞬间，久久罩住的乌云终于被拨开，难得出现的希望，照亮的心里的阴暗。苏和甚至感觉周围空气一下子都变得清新了。
　　深呼吸一次，苏和拨通了那个电话。
　　“你好……”