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17、相亲和公事要分开 “我怎么老 ...
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“哈哈……，果然是SG公司的人才，芈小姐如此年轻就已经是世界五百强的采购主管，以前总是听别人说芈小姐怎么怎么厉害，今天见了，果然是厉害。”
陈总大笑着坐在了沙发上，拿起咖啡杯大口地喝下了，随后抿了厚厚的唇又说：“这咖啡香是香，可就是苦的厉害。对了，芈小姐，你怎么和冉骏认识的？”
“只是见过几次。”
芈菲没有直接回答陈总的问题，但话语中却也没有刻意的隐瞒，这样的话，芈菲可以把陈总和冉骏之间的关系拿捏在手上。
“哦，他就是有女人缘，比我强多了。哈哈哈……”
陈总再次大笑了会儿，随后才切入正题，与芈菲谈起商务上的事情，芈菲自然将手头上的资料一并放在了桌上。
“芈小姐准备充分呐。”
进入谈判后的陈总与之前判若两人，做生意本来就不是一场聊天，字字句句，举手抬足，哪怕是一个小小的动作，对于谈判双方而言，都可能是一个漏洞，或是一个把柄。
芈菲很注意陈总的神情，而陈总也时刻把芈菲所说的信息一一地听了进去，只是他放松的姿态，让芈菲有点难以招架。直到陈总说了那句话后，芈菲才顿悟他的心思，忙回应道：“陈总，说了这么多话，我也不喜欢拐个弯来套话。SAXX产品是湛江项目的重头戏，我很想知道贵公司是不是已经和投标公司进行竞标绑备了。”
“这个……芈小姐，你是个有经验的人，自然很多事情都该是知道的。我们只是代理，哪怕到了钻石代理，依旧只是代理，代理这行当，很多时候得听公司的。湛江的标是个很特别的标呐。”
陈总又喝了口咖啡，最后的一滴都已喝入了口中，芈菲知道自己的猜测一定是对的，但是这样的话，采购部又如何交差呢？林畅一定会把投不中标的的原因悉数归到采购部来，所以，她必须得寻个法子来开脱采购部。
“陈总，无论湛江的标的是不是特别，我们SG公司都已经准备投标，所以，对于产品价格，我们总是需要有一份在手上的。至于贵司绑备的公司究竟是谁，对我们采购而言并不重要。”
“芈小姐，不是我不帮你，你知道代理这个行当有代理的规矩。”
“陈总，我当然知道，也了解作为代理的困难之处，更感谢你给我讲清这件事，但是，作为SG的采购主管，我只需要一个价格，至于这个价格是否有竞争优势，对我们来说不是最重要的。空空的一排产品却没有报价，这对我们采购来说，工作也很难。毕竟，现在的市场是透明的，我相信竞标公司那么多，也不可能只有绑备公司可以得到报价单，之前，我们也咨询过SAXX公司的另一家代理，他们也没有报价。但我相信，SAXX公司最后也可能只是用一家代理来做成生意，不是吗？”
“呵……呵呵……”陈总又笑了两声，只是这笑却不如刚才的那般自然，芈菲知道的只是部分，他作为代理，其实并不如大家想的那么风光。他们虽然有稳固的客户，可也有代理商之间的暗战。说白了，SAXX也是大公司，他们走的都是代理渠道，所以代理渠道的争斗往往是销售之间的争斗。这一点，从某种意义上就是代理之间的帮派化。
平时愉快的时候，大家都去参加个什么代理商大会，借借货，调调货之类的。若是不愉快起来，借货之类的话，都是两个字“没门”。
“陈总，SG公司要竞的是湛江标，我们采购的只是SAXX的价格。”
芈菲见陈总若有所思，直起身子凑近了些许，放在咖啡杯上的指优雅地划了下杯缘。其实自己的意思已经表露无疑，她要的只是采购部的面子，而不是协助SG拿到一个根本不可能拿到的标的。
陈总轻轻一叹道：“这次的产品百分之六十几都是非标的产品，我报给你的话，就是对我自己不利。”
“我知道，所以才请你给个面子。”
“其实，当然啦，解决的办法也不是没有，只不过……只不过有些复杂，还有些风险。”
“风险？不如陈总说出来看看，有什么风险？”
“湛江项目，我是得到很明白的指令不能给你们SG报价的，你所说的另一家代理和你怎么说的，我不太清楚，但既然上头有这话，我就不能给你们报。不过，你可以找一家和你们公司没有过业务往来，或是说和各个竞标公司都没有什么生意往来的公司做个过渡。”
“你的意思是……”
芈菲算是懂了，就是找一家公司做媒介，得到他的报价。可这家公司要是没和自己公司有过生意往来，它凭什么要帮助自己呢？
“如果有这么一家公司，我会把包含但不仅限于这份产品清单的价格以普通折扣价报出去。”
陈总再一次表达了自己的想法，芈菲自然清楚，但是她上哪里去找这家公司呢？这么短的时间找一家和自己公司从没有过往来的公司，又谈何容易。况且，这样一来，她找的公司就不是SAXX公司的指定代理商。到时候，万一被林畅知道，他一定会以此作借口，来指责采购部引入新的供应商。
“怎么样？芈小姐，你有这样的公司吗？”
“我……”
“这是我唯一能做的，毕竟和SG公司已经合作了很久。虽然湛江项目，我们做不成生意，但是往后，我们还是有生意上的往来。”
“是，陈总过往和我们的合作一直都很愉快，这一次也是为我所想。我……自然会找个公司。”
“对了，冉骏的昱成科技和你们有业务往来么？我代理的另一个品牌产品和他有关联。”
“他……”
昱成科技，冉骏的公司应该不是自己的供应商，只是让冉骏掺和到自己的工作中，这样，她就摆脱不了冉骏。为什么什么事都要和他扯上关系？一个和自己相亲的男人，他该隔离出自己的视线范围。
“怎么？他是你们供应商？”
“喔？不，不，他不是。”
芈菲急于狡辩，陈总却在一旁诡秘地笑了笑：“你们……”
“陈总，你的意见，我会回去考虑，毕竟你是SAXX代理商，而昱成科技不是，我们SG对于供应商管理是非常严格的。”
“这个，我能理解，供应商管理的事，你一定比我要熟，我们这种企业吧，没那么多规矩，什么都是灵活机动的。”
“灵活有灵活的好处。”
芈菲一边和陈总说着，一边在想如何能找这么一个公司替自己拿到报价。只是昱成科技的名字总时不时地跳入脑海，这让她有些不自在。倒是陈总这头，觉着这事儿多少也给SG和自己寻了个中庸的法子，又邀请芈菲再尝尝他的高级咖啡机烘焙的咖啡，芈菲借口说自己在感冒不易多喝咖啡，陈总也只好作罢，见着芈菲有些走神，便想是不是该到了结束会议的时候，于是说道：“芈小姐，如果你还有别的事要忙，我就不留你在这儿了。不然，显得我成话痨了。”
“哪有？陈总说话很是风趣，怎会是话痨呢？关于你的提议，我会回去好好想想。”
“那是，你们外企的流程多，对了，以后也把流程给我说说，看看有没有什么值得借鉴的。”
“一定的。”
陈总起了身，芈菲也从沙发站起，两人正道别，陈总突然拍下了胸口的衬衣口袋道：“名片都忘给了，瞧我。”
“没事，我也忘了。”
芈菲与陈总进行了名片交换，陈总立刻道：“哟，这个字读Mi啊，我还以为是一粒米的米呢。”
“呵……”
芈菲尴尬地笑了笑，总有人和她说自己是一粒米的米，其实“芈”在古代也是个大姓，奈何到了今天，姓“芈”的人就少了。
“我怎么老是认识些姓特少的呢？譬如吧，芈小姐，还有冉骏，我第一次都喊他‘再骏’，哎哟，弄得我是尴尬的不得了，哈哈哈。”
陈总又望了眼名片，呵呵地笑起。芈菲又说了声再见，方才从办公室里出来，恰遇到冉骏与一个长得颇是可爱的女职员聊天。
不屑地笑了下，抱着资料往外头走去。
“你们谈好了？”
冉骏停了和女职员的聊谈，追上芈菲，问了起来，芈菲心想这么爱招惹女性，干嘛还非要和她来说话，她可是一个剩女，充其量也就是工作好一点而已。
“差不多，我要回公司了。”
“哦，那就好。”
“冉骏，人呐，冉骏……”
陈总突然喊起了他的名字，耸了下肩，冉骏苦笑道：“谈好就好，我先过去了，拜拜。”
“拜拜。”
