《明珠蒙尘？打广告啊！》风轻花迟

3、开业

　　　　翌日，许镜清在花名册上圈出几个名字，分别是“赵知州夫人岑娘子”，“陈通判夫人顾夫人”，“楚司户夫人于小娘”。

　　许镜清听闻管家所说，此三人皆是大主顾，且不单单在许氏采购，其同行上官氏，张氏，皆有大笔订单。

　　而且许镜清翻阅商铺流水发现，只要此三人所购之物，都会有一众人效仿。

　　这不就是引领城中贵妇圈潮流的三位名媛嘛。

　　许镜清对管家道：“以月笼纱为布料，制三件成衣送于她们府上，就说是家中研制出的新产品，给她们先尝尝鲜。”

　　“记住，三件成衣都须各具特色，将明日商铺将重新开业的消息一并告知她们。”

　　许镜清将事情交代完后，与鸢儿各拿了一沓传单，一齐上街，顺便打听打听民众反馈。

　　“鸢儿，记好了，专挑那些富家子弟发。”许镜清在闹市中，寻了一处人流量较大之地，二人就在这里派送自家的传单。

　　“小姐，许氏绸缎坊将在明日从新开业，介时会上新’月笼纱’，其能布料能盛月光之莹莹，感兴趣可以去看看。”许镜清将传单递给一富家小姐。

　　“能盛月光之莹莹？是甚宝物？”那小姐拿起传单细细瞧了，上有柳段寒披月笼纱戏月之画。

　　“明日前去一观便知，凭此画购之，可减三十两银子。”许镜清向其介绍。

　　“此画竟如此珍贵？”那小姐诧异，眼眸流露出新奇与难以置信。

　　“教坊头牌柳段寒亲自为其冠名呢。”许镜清要的就是这种效果，勾起众人之兴趣，再借以柳段寒之名气。

　　相信不多时，许氏月笼纱便会在城中掀出一阵不小的风浪。

　　“那我自然要去瞧瞧了。”那小姐将传单敛了。

　　“小姐！小姐！我派完了！”鸢儿从一旁蹦蹦跳跳地朝许镜清走去。

　　“只不过，有些人似觉得这些传单不过就是纸片片，拿到就揉了丢弃。”鸢儿有些无奈。

　　“无妨，不必理会。”许镜清安慰道，其实穿越前，许镜清有时也会这样做。

　　一辆马车缓缓经过，横在二人中间，鸢儿等候许久都不见离开，其竟停下了。

　　许镜清本打算从旁边绕过，那车内之人拨开帷裳：“呦，这不是许镜清吗？又出来发纸片了？”

　　许镜清见着来人是张枫，先前欣喜的脸色一沉，鸢儿已经绕过马车来到许镜清身旁，对着车内之人就道：“我家小姐做什么，与你有何干系？”

　　“咳咳，”许镜清清嗓，对着张枫道：“张公子，敢问你家是居海边吗？”

　　张枫被许镜清如此无厘头的话，有些摸不着头脑：“啊？不曾。”

　　“那你管这么宽做甚？”许镜清回怼，她对这种对旁人说三道四的人。

　　张枫的气焰并未就被许镜清这么一句打压，先前婚约被拒，张枫恼羞成怒，觉得许镜清不识抬举。

　　后又有赌约在身，他虽不看好，却也怕生出什么意外，赔上商铺。

　　此番遇到，必是要好好羞辱其一番：“许家是无人了吗？竟要你一妇人来发，真是好大的笑话。”

　　许镜清并未恼，她已经习惯了古人的偏见，也不想与张枫讲道理：“那又如何，家中琐事不劳贵公子费心。”

　　“呵，好一个费心，城中布坊四五处，许小姐，你觉得当凭你这些纸片，你翻出多少风浪？”张枫语气讥讽，嘴角扬出轻蔑的弧度。

　　“想不到张公子竟如井底蛙般，才学浅疏便也罢了，视野也如此狭隘。”许镜清不愿与他多费口舌，起身欲走。

　　“送你个消息，城中同行都不看好你这古怪的法子，趁早收手，免得亏空哈哈哈哈哈。”张枫说此话是，挤眉弄眼，语气带着满满的胜者的高傲：“还是乖乖从了我吧”

　　许镜清停住脚步：“是吗？我可觉得明日许氏商铺必将门庭若市。”

　　宣宸三十年,三月廿五。

　　宜嫁娶、开市、纳财，忌入宅、作梁。

　　昨日的闹市变得熙熙攘攘，而前些日子门可罗雀的许氏绸缎坊，此刻人满为患。

　　许镜清在众目睽睽之下，宣布：“许氏绸缎坊今日重新开业！今日给大家带来了一款全新的产品！”

　　“相信大家都以收到传单，或闻见风声。”

　　“能盛月光之莹莹的月笼纱！”

　　许镜清被蜂拥而来的百姓挤至一旁。

　　有因柳段寒之姿而来的，有因减三十两银子来的，其最多的还是因‘传单’之新奇来看热闹的。

　　“小姐果然不同凡响，今日是我见过商铺人最多的一次了！”鸢儿喜笑盈盈，眼眼笑的弯弯。

　　宾客盈门，许镜清虽早已料到，但是想之料之听之，不如切身实地观之。

　　“这月笼纱看起来跟寻常布料无异啊？”

　　“是啊是啊，这不是唬人吗？”

　　一行人站在月笼纱前，以鄙夷目光看之。

　　许镜清带着鸢儿来到一门前，清了清嗓子，高声道：“月笼纱需映以月色，在夜晚观之才能显现出其非凡。”

　　众人都驻足，围了一圈在许镜清周遭。

　　许镜清打开房门：“白日难观，于是我特的地命人打造了这间屋子，大家可来一观。”

　　许镜清前日为这布料的特性头痛，即需显现出不同，又需让顾客一来就可观得。

　　于是，她命人加急制造了这件屋子，屋内无窗，其光亮都来自几盏烛灯，效以月而吊于房梁上，倾泻的烛火虽不及月光之皎白，但也够用了。

　　两侧置成衣，中间月笼纱原布摊开，在烛火的照射下，确能盛烛光。

　　众人看之纷纷称奇。

　　“小姐，虽然来的人多了，但是开单的人却甚少。”杨掌柜面脸愁容对着许镜清道。

　　“在等等，莫要乱了阵脚。”许镜清又道：“我适才怎么说的？要以笑脸相迎，你这面脸愁容的，别把顾客都吓跑了。“

　　“哇！是于小娘！顾夫人！”一人道。

　　“她们身上穿的，是月笼纱！”另一人道

　　“巧了吗这不是，人来了。”许镜清催促杨掌柜去招待。

　　于小娘、顾夫人二人折纤腰以微步，谈笑风生，一颦一笑都勾人心魄。

　　月笼纱在其身上流转，二人仪态端庄，缓步就进了那间所呈月笼纱之阁，烛光相映，焕发出熠熠之光。

　　二人大手一挥，各定了月笼纱百匹，杨掌柜也以假笑变成了发自内心的欣喜。

　　在于小娘，顾夫人的带领下，众人纷纷买之，算盘珠子清脆断响，许镜清觉得其声甚为悦耳。

　　“岑娘子今日不在城中，故而未曾光临。”许镜清闻声看去，又见到了前日那把竹扇。

　　“殿下！你怎么也来了？”许镜清惊喜。

　　“姑娘忘了？是你邀我的。”段溱与许镜清一并走：“其实我还是比较喜欢先前段公子的称呼。”

　　“怕是不合规矩。”许镜清带着段溱参观暗阁。

　　“一介闲王罢了，不必在意那么多。”段溱回答。

　　“那就依段公子所言，”许镜清命人取来一匹月笼纱：“一点心意，不成敬意。”

　　段溱笑而婉拒：“为何于小娘、顾夫人有成衣相送，而我却只有这一匹月笼纱？”

　　许镜清赶忙命人给段溱量尺寸：“公子见谅，是姑娘考虑不周。”

　　“无妨无妨，能得姑娘一片心意，在下便也知足。”段溱张开双手语气中盛满了喜悦，小厮的皮尺勒上段溱腰腹。

　　“在下事小，贵商铺门前似有人撒泼。”段溱道。

　　许镜清闻言：“恕姑娘招待不周。”说完便匆匆赶到门口。

　　段溱看着许镜清匆忙的背影，眼底盛满笑意，又带着些许摸不透的心酸。

　　“你们别被许氏妖言所惑！大家擦亮双眼啊！”张枫在商铺前大叫。

　　许镜清看着张枫在商铺前大闹，温润的神色一下变得严肃：“何来妖言？张公子别是见我许氏生意新隆而心生嫉妒吧。”

　　“你且看看，我家仆人在你这买的月笼纱，还不到一个时辰，就破了！”张枫那出一块布料。

　　许镜清眉头微皱，拿过布料看着裂口，心生无语：“你且好好看看！这裂口均匀，一看就是用利器划破的。”

　　“那我不管，是不是裂了？”张枫反驳。

　　二人争吵起开，动静越来越大，惹得周围围观了众人。

　　许镜清忍无可忍，想不到张枫竟会做出如此卑劣幼稚的手段，干脆将计就计，命人取了一匹新的还他。

　　许镜清面对众人高声道：“凡事来许氏购买的布料，出了问题，凭单据与所含问题之布料，便可来许氏商铺换新并退还货款！”

　　“至于他，是自身损害，本应不该赔之，但念在同行一场，今日凡是购月笼纱前五十人，均可再送一匹月笼纱！”

　　先前还在犹豫不决的人听了，立马购了数匹，掌柜的算盘拨得飞快。

　　许氏商铺门前挤满了人，热闹非凡，银票一沓一沓地往铺子里送，马车空时来，走时就盛满了各种布料。

　　城中的人一传十十传百，竟围得许氏周遭数里水泄不通，之前嘲笑许镜清的同行都大跌眼镜，自个儿商铺门可罗雀。

　　“张公子，是不是该兑现赌约了？”许镜清眼含轻蔑，从袖间抽出一沓文书，是她早前命人拟好的契约。

　　张枫看着契约，他的手被许家杂役添上了根笔。

　　笔尖颤颤巍巍地在纸上扭动出张枫的名字，带张枫拿出自家玺印时，刚刚盖上，他就直挺挺地昏倒在地上不省人事，惹得众人哄笑。

　　几个家仆连拖带拽地将张枫抬起，许镜清对着那些个家仆交代：“有劳张公子了。”而后心满意足地收下了张氏所赠予的商铺经营权。

　　“姑娘伶牙俐齿，在下佩服。”段溱不知又从哪冒了出来。

　　“先前儿戏定下的赌约罢了，公子莫拿其打趣。”许镜清解释道。

　　“尺寸量好了吗？”许镜清问道。

　　“嗯，掌柜告知我三日后来取，”段溱道：“我说的是姑娘适才说的以布换之，以布送之，你看，这不令百姓心服，购者愈多。”

　　许镜清笑笑，不就是七天无理由退货，开业促销罢了。

　　“在下有一事相求，”段溱道：“我前些日子盘下一处酒楼，奈何城中同庆楼积业已久，在下所开酒楼生意不甚好，不知姑娘可否为在下出谋划策一番？”

　　许镜清思索，这不就是找她打广告吗？随机开口道：“自然愿献出拙计一二。”

　　“我已在同庆楼订下位置，还请姑娘今夜抽空前来一叙。”段溱道。

　　“姑娘如果不嫌麻烦的话。”段溱又补了一句，温雅的语调却融着哀求与期盼。

　　“那今晚见。”许镜清嗅见商机，若是在城中设立一家广告公司。

　　那银子不得哗哗流向她囊中！