27、谈判 ...
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南青山这一带，能称得上像样点的地方，只有水梨乡。
水梨乡之所以能兴旺起来，全赖一家丹药铺子，丹心堂。
这丹心堂的前身其实是个小门派，名为丹心宗。当年杨氏宗主携家带口迁居至此，见南青山风景秀丽又远离各大仙门纷争，便倾尽家财，在外山一处平坦山顶建了宗门，打算在此开宗立派。
起初，丹心宗确实风光过一阵子。附近的百姓虽不懂修仙问道，但对能延年益寿、祛病消灾的丹药符咒却极为追捧。不少修士慕名而来，想拜入丹心宗学炼丹术，杨氏一时志得意满，以为基业可成。
可惜好景不长，偏偏半路杀出个汶陵张氏。
张氏本是何氏的附庸家族，后来独立出来，在汶陵自立门户。他们收人毫无门槛，只要有一技之长，管你出身如何、过往履历干不干净，统统可以当门客。不仅包吃包住，还提供修炼资源和灵丹妙药，对那些出身寒微的修士来说简直是天降馅饼。
张氏盯上了丹心宗，结果可想而知，宗门的优秀弟子，要么自己跑路，要么被张氏挖走。宗门招不到新人，连当初一起建派的姐妹兄弟都陆续离开，最后杨氏撑不下去，只得关闭外山宗门，带着剩下的人下山，在水梨乡重操旧业，改行做起了丹药买卖。
丹心宗变成了丹心堂，杨氏也从此不再纠结修仙问道的事，专心做生意。几代人经营下来，丹心堂越做越大，赚得盆满钵满。只是当年建在山顶的宗门旧址，却一直无人问津，荒废至今。
苏筝看准了这块地。
对别人来说，这里偏远、破旧，不值一提。可对青云阁而言却是再合适不过：一来，它位于南青山外山，离苏筝隐居处很近，离青云阁也不远，搬过去不用长途跋涉；二来，它地势偏僻，又位于山顶，远离闹市，要安静不少，是难得的清修之所；三来，此地多年无人问津，售价预计不会过高，等青鸟将现在居住的那座院子卖了，再加上自己典当一些丹药符咒之类的东西贴补，买下这里应该不成问题。
桃符消息灵通，她道丹心堂传承五代，从不涨价造假，堂主还时常接济贫寒人家。凭这一点，苏筝对它都添了三分好感。
这次来谈买卖，有尚瑶师徒坐镇青云阁，苏筝和青鸟才能放心出门。她们还带上了桃符，希望借着她那种能言善辩的本事，讨些便宜。
丹心堂的丹药、符咒等各类售卖的货品均陈列于一楼大厅，二层专设雅间待客，丹心堂临街而建，坐落于水梨乡最好的市口，四周商铺林立鳞次栉比，道上的行人也络绎不绝，吆喝声、嬉戏打闹声不绝于耳，这些喧嚣之声却未能传入二楼雅间半分，足见丹心堂在建造时是用了好料的。
堂内弥漫着淡淡的药香，伙计恭敬地奉上茶盏，赔着笑：“实在对不住，掌柜不在，已派人去请堂主了，劳烦三位稍候片刻。”
苏筝早听闻丹心堂主杨宜醉心炼丹，鲜少露面，也不急，与青鸟、桃符一同静候。茶过三巡，一位衣着光鲜、面容富态的中年男子三步并作两步冲上楼来，远远便拱手笑道：“贵客临门，失礼失礼！在下杨宜，乃丹心堂堂主，听闻二位有意买下南青山那块旧地？”
热情倒是热情，就是那面相没有半点生意人的精明，怎么还有些冤大头的感觉。
杨宜落座后，伙计连忙添茶，他搓了搓手，神色却略显迟疑：“几位姑娘，那地荒废百年，若只为居住倒也罢了，但若想效仿我祖上开宗立派……恐怕难成气候啊。”
这人竟不急着脱手，反倒劝她三思？
苏筝心中略感意外，语气也缓了几分：“多谢堂主提醒，我自有考量。”
杨宜见状便不再多言，取来算盘商议价钱。不知是不是桃符适时帮腔的功劳，最终杨宜爽快地答应赊贷，利率低得离谱，甚至喜滋滋地自语起来。
这人是做生意还是做慈善？该不会有诈？
苏筝心中狐疑，目光扫向杨宜身旁的小厮，却见那几人个个愁眉苦脸，一副欲言又止的模样。
照他这么做生意，丹心堂靠什么维持？
这问题马上就有了答案。
杨宜噼里啪啦打着算盘时，一个小厮大概是实在看不过去，悄然下楼。就在双方即将签下契书的前一刻，楼下突然传来一阵嘈杂的人声，紧接着，房门被人“砰”地一脚踹开！
一群侍女鱼贯而入，簇拥着一位约莫三十余岁的妇人气势汹汹地闯了进来。那妇人身穿一袭橘红色百水裙，瘦脸薄唇，妆容浓艳，横眉倒竖，一看便知不是好相与的主。她进门后谁都不看，径直朝杨宜身旁的小厮勾了勾手指：“拿来。”
那小厮如蒙大赦，眼底瞬间迸发出希望的光芒，激动得声音都颤了：“掌柜的您回来了！”语气比亲娘来了还激动，二话不说就把契书递了过去。
妇人一把扯过契书，一目十行地扫视，脸色越看越黑。而杨宜早已战战兢兢地站了起来，额头冒汗，支支吾吾道：“夫、夫人……”
妇人怒气冲冲，将那契书拍在桌上，指尖在纸上重重一点，“利率压到一成？赊贷期限十年？咱们开的是善堂？”
杨宜讪讪地搓着手：“这不是……想着那块地荒着也是荒着……”
“荒一百年也是我们家的基业！”邱芳洲柳眉倒竖，转头看向苏筝三人时却忽然展颜一笑，“几位姑娘见笑了，我与外子失陪一会。”说完揪着杨宜的耳朵把人拉出了议事堂。
眼看她风风火火来，风风火火走。桃符凑过来，压低声音道：“不好了，苏筝姐姐！”
苏筝抿茶：“我好得很。这杨宜怎么回事？他夫人什么来头？”
桃符懊恼道：“怪我，忘了跟你们说了。”
杨宜的夫人名叫邱芳洲，出身安平的商贾世家，自幼聪慧过人，与杨宜青梅竹马，成婚后更是伉俪情深。此人能力极强，素以泼辣直爽闻名，早早就接手了丹心堂的经营大权，将她从母家学来的经商手段运用得炉火纯青。正因有她坐镇，不善经营的杨宜才能安心炼丹，不必为俗务烦心。
“听说她做生意向来寸步不让。”桃符哀叹一声。
青鸟道：“我倒觉得这位邱夫人挺有意思。”
苏筝坐直了身子，安抚道：“算了，她既然能这么匆忙赶回来，肯定是想做成生意的。”
只是这交易得重新做了。
等邱芳洲和杨宜回来，她已换上一副慵懒从容的姿态，施施然落座，心情似是好上不少：“三位，咱们重新谈谈？”
“可以，怎么谈？”苏筝道。
“好说。”邱芳洲慢条斯理道，“四成利率，一年还清，地价再加三成。”
不如直接抢她们钱。
“三成？！”桃符差点跳起来，“方才杨堂主明明说……”
“方才？”邱芳洲身旁的侍女温声细语地插话，“那会儿掌柜的不在，做不得数呢。”
杨宜缩着脖子，“是这样。”
“可南青山那块地，百年无人问津不说，光是清理废墟就得耗费不少银钱……”桃符争辩道。
“这位姑娘倒是明白人。”邱芳洲挑眉，“可既然三位看中了，想必自有妙用？”
她语带试探，是在估量她们到底有几分诚心。苏筝道：“不过是图个清净罢了。倒是邱掌柜这般抬价，莫不是那块地有什么不为人知的好处？”
邱芳洲轻笑：“姑娘说笑了。只是生意人讲究个物有所值，既然有人想要，自然要重新估个价。”
青鸟不擅长这种类型的言语交锋，静静地观察局势，苏筝除了偶尔打圆场或是轻叩桌面提醒桃符之外没有多话，场上只有桃符和邱芳洲谈得有来有回。
不知不觉间日头已经到了正午，整个议事堂被照得透亮，侍女进来换了三次茶点。
“您看这样如何？地价我们接受，但这利率……”说到激动处，桃符微微前倾着身站了起来。她却皱了皱眉，突然一阵眩晕，不由得扶住桌沿。
“桃符？”苏筝侧目。
青鸟按住她的手背：“怎么了？”
“没事……”桃符道，“可能昨夜着凉了——阿嚏！”
青鸟伸手探了探她的额头，皱眉：“发热了。”
这下连邱芳洲都注意到了异常。她微微蹙眉，示意侍女：“取些姜茶来。”
桃符还想继续争辩，却被一阵咳嗽打断，苏筝和青鸟连忙扶住她。
“都这样了，还逞什么强？”邱芳洲放轻了语气，将茶盏搁在案几上，目光若有所思，她示意一位年长的侍女：“带这位姑娘去休息，让厨房熬些祛寒的汤药。”
这人真的厉害，谈判时寸步不让，见人身体不适又能立刻放下生意。手段和姿态收放自如，挑不出错，难怪能把丹心堂经营得风生水起。
青鸟道：“多谢邱掌柜体谅。”
桃符歉然道：“青鸟姐姐，我……”
青鸟拍拍她，“很不错了。”
“身子最重要。”苏筝道。
“今日就到这吧，这事不急这一时半刻。”待桃符被搀扶着离开后，邱芳洲优雅起身，示意侍女在前引路，“既然到了用膳时分，不如移步膳厅？今早伙计刚送来几尾活鲈鱼，最是滋补。”
好征兆，既然还愿意同桌用膳，说明这买卖还有得谈。苏筝和青鸟谢过夫妻二人，跟上他们的脚步。
作者有话说
第27章 谈判
，还差 