45、第 45 章 化妆品套装 ...
-
等黄大花醒来时已经是第二天中午了，虞茉几人早就出门摆摊了。
家里空荡荡的，一个人都没有。
想起昨天晚上的鬼火，黄大花就浑身起鸡皮疙瘩，一点都不敢在家里呆了。
黄大花收拾了一下东西，赶紧跑去小儿子家。
小儿子家就在黄大花家房后头，两间房，只有夫妻俩和儿子虞亮住。
黄大花小儿子叫做虞振华，人长得高高大大，眉眼俊秀，瞧起来真像那么回事，花团锦绣的。
可虞振华金玉其外，败絮其中，只有一张脸能看，半天优点也没有。
他受不住厂子的管制，三天打鱼两天晒网，成天在家歇着。
你要想在家里歇着，也行！
那就做好家庭主夫，把家里打扫得干干净净。
但虞振华被黄大花惯坏了，在家里什么都不干，大手一挥，只会当光杆司令。
空有一张俊秀的脸蛋，驴粪蛋子表面光！
为了这件事，夫妻俩已经吵过好多次了。
最终，虞小婶还是妥协了，早出晚归，出门挣钱。
黄大花为了小儿子家庭稳定，只好每天固定来给夫妻俩做家务，累死累活的伺候小儿子一家。
黄大花一进门就哭，拍大腿嗷嗷叫：“华子啊，你妈昨天晚上遇到鬼了！差点就见不到你了！”
虞振华刚起床，就着昨天晚上的下酒菜勉强吃了一口，正寻思着等会干什么。
是去找老四打牌？还是去干些其他的……
正寻思着呢，就听黄大花鬼哭狼嚎的跑进来了。
他嗤笑一声：“妈，你说什么呢，世界上怎么可能有鬼！你眼花了吧！”
“不是啊，真的没看花眼！昨天晚上我真的看到鬼火了，可吓人了！”
黄大花被吓破了胆子，连忙将昨天晚上的事情一五一十地说给小儿子听。
虞振华原本没放在心上，谁知道越听越不对劲。
还没等黄大花说完，虞振华就打断了她。
“等等……你说什么，虞茉去卖货了，还挣到钱了？”
黄大花点点头。
“肯定挣了不少钱！”
她昨天晚上打听的时候，虞茉还很紧张，阻止了那个有点傻的小伙子炫耀。
这不是挣钱了是什么？
想起这个，黄大花竟然忘记了鬼火，激动的说起了虞茉摆摊的事情。
“儿子啊！你是没看到，虞茉老有钱了，回来这两天她顿顿都要吃肉，没肉吃就骂我！世界上有这不孝顺的孙女吗？”
“儿子啊！你可要替我做主啊！”
想起虞茉挣的钱，黄大花就心口疼。
这钱，为什么就不能给了她小儿子呢！
眼看着大儿子一家挣了这么多钱，黄大花替她小儿子不值当啊！
明明她小儿子长得帅，又有才华，凭什么挣不到钱？
凭什么没有一份好工作？！
黄大花不服。
她动起了歪心思，试探着说。
“要不，你也跟着虞茉去卖货，她总要给你个高工资吧！好歹你可是她亲叔叔！”
虞振华摸着下巴，陷入了沉思。
……
另一边，虞茉对黄大花母子打的小算盘一无所有，她还在集市上兢兢业业的卖货。
今天多云，天气不热，来赶集的人也多了起来。
生意比昨天还好。
昨天吕小娟就在帮忙，今天虞茉一来，就找吕小娟说好了，请她过来帮忙。
忙不过来的时候，请她来帮帮忙，平时不忙的时候，吕小娟就忙活她的爆米花。
虞茉一天给她按三十块钱算。
吕小娟听了这个，自然是非常高兴了。
她是个勤劳肯干的，守在这里能赚两份钱。
一份是自己摊位蹦爆米花的钱，那些要蹦爆米花，大米或者玉米的人，都会自己拿原料，吕小娟只赚一份加工钱。
蹦一锅爆米花要两毛钱，如果要加白糖的话，那就多加五分钱。
一天下来，蹦爆米花的钱能有二三十块钱。
另一份就是给虞茉帮忙的钱了，虞茉这里生意好，买的人多，但虞茉几个人基本上能忙过去，她只用在忙不过来的时候帮把手，还是很轻松的。
吕小娟满意极了，帮忙的时候非常用心，有几个大妈拿了东西就想跑，都被她拦住了。
摊位上依旧是昨天的安排。
盛承风和赵一鸣负责袜子裤头，还有枕巾被套。
有了昨天的先见之明，虞茉几人提前把那些大红色的喜庆的枕巾被套拿了出来。
龙凤呈祥，鸳鸯戏水，石榴花开，大红喜字，这些寓意着吉祥喜庆的图样最受欢迎。
吕小娟也在一旁帮着客人们装袋结账。
虞茉和乌俪负责卖衣服。
主力军是虞茉，一旦有了客人来了，虞茉就会上去招待。
来的大部分都是小姑娘，或者是穿着比较时髦的女性，比较爱美，空闲时间虞茉就会帮她们搭配一身适合的衣服。
这一下，倒是发现问题了。
乌俪帮不上忙，只能在一旁站着，手足无措。
人少的时候，乌俪沮丧地问虞茉：“我是不是很没用啊，你们都在努力招呼客人，我只能收钱！”
虞茉看一眼乌俪，叹了一口气。
女孩子为什么永远在自省，永远觉得自己不够好呢？！
虞茉让乌俪看旁边的赵一鸣和盛承风。
“你看他们两个，不也是只会收钱？赵一鸣向客人推销的时候磕磕绊绊，但这不妨碍他天天自我感觉良好；你表哥盛承风冷着脸，只会低头收钱，难道他也会这么怀疑自己吗？”
乌俪摇摇头：“不会。”
虞茉双手放在乌俪肩膀上，鼓励道：“所以啊，千万不要怀疑自己能力不行！你是没学过，不是脑子笨！”
“等会再有人来买衣服，你就看着我怎么做，这些都是有技巧的，你这么聪明，肯定学的很快！”
乌俪用力点头。
“好！”
赵一鸣听到了：“喂喂喂！说人坏话请小声一点，好不好啊？太大声音了！”
乌俪：“略略略！”
虞茉：“我哪里在说你们两个的坏话，这明明就是正常现象，有什么好藏着掖着的！”
乌俪一个劲儿地点头：“就是就是！”
很快，客人再次多了起来。
乌俪跟在虞茉身后，一边学习虞茉的沟通方式默默记下，一边跃跃欲试，想要尽快施展。
转眼间，一行人各司其职，摊位秩序井然。
但虞茉却发现买化妆品的人不多。
来买衣服的都是年轻的姑娘，年轻爱美，大多数都买的是牛仔裤牛仔裙和各类短袖，统一均码，直接拿走，回家就能穿。
再加上昨天买衣服的人一宣传，大家似乎都爱上了这种搭配，要么买一身碎花裙子，搭配白色珍珠项链，再根据自己的喜好买一双凉鞋。
如果手里有钱的姑娘还会购买一套眼影口红。
但化妆品的销量真的不算高。
几乎十个客人中只有一两个会买化妆品。
在她们看来，穿的漂亮就足够了，脸上不用过分打扮。
而且很多人都不会化妆要领，经常把脸涂的浓妆艳抹，要么是涂成大红嘴唇，要么眉毛涂的又黑又粗。
每当虞茉想要推荐化妆品的时候，总会被人顶回去。
虞茉想了想，索性把口红眼影，还有擦脸霜，防晒霜打包成一个套装。
售价29.9元！
29.9是一个非常具有迷惑性的数字，这个数字会让客人觉得更便宜，更划算。
29.9元就是30元钱，但人的大脑习惯从左到右看数字，看到第一个数字2时，便会以为只有20多块钱，会将商品的价格降低一个档次，会觉得商品更便宜！
这样，几乎90%的客人都会陷入这个数字错觉，很容易冲动地购买了商品。
虞茉的这一套护肤品，照样将这个数字错觉发挥的淋漓尽致。
这一套护肤品套装一放上来，就被几个小姑娘看中了。
“29.9元，才二十多块钱，好便宜啊！”
“小老板，这几个眼影口红真的要一块卖吗？你们真是亏了啊！”
问话的女人想，这几个化妆品加起来要四十块钱，老贵了！
现在二十多块钱就能够买到了，真不知道这个小姑娘会不会算数？！
摆明了就是赔本的！
她们占大便宜了！
有人当即就下手了。
“给我来一套！”
40元钱她们嫌太贵，如今好了，这么便宜就能拿下来，太划算了！
“我也来一套！我家里姐妹多，买一套好几个人一块用，想想就划算！”
“没错没错！我有好几个妯娌，买一套一家用，太划算了！”
也有些人犹豫不决，站在那里徘徊不定，迟迟下不了决定。
这个时候，虞茉就会上去招待，施展她的舌灿莲花，做成了一笔又一笔生意。
“你看这盘眼影种类有十几种，才卖10元，一种颜色的眼影平均下来，还不到1元！你想要什么风格都可以，魅惑风，清纯风……不管什么风格，只要你想，都可以化出来！”
“大夏天的多热啊，太阳太晒了，紫外线特别烈，一个夏天过去，如果不涂防晒的话，绝对会晒黑一个度！”
“你们可以试一试，等夏天过去了，对比一下涂了防晒霜和没涂防晒霜的人，看看她们脸上的肤色是不是不同了，到时候你们就知道我说的都是真的了！”
“这可都是美妆杂志上写着，经过科学家验证的，你们不相信我，难道还不相信科学吗？！”
众人点点头，觉得这个小姑娘说的太有道理了。
科学！这就是科学的力量啊！
科学家都这样说了，这还能有假？！
“这倒是！”
“这个小姑娘说的没错啊，大夏天就是热，紫外线晒到皮肤上就是会变黑，涂了防晒能保护皮肤！我买一个！”
一时之间，虞茉这边买化妆品套装的人越来越多，堵的水泄不通。
另一边，乌俪那里有个大姐在看牛仔裤，上手一摸就撇嘴。
“你们这裤子质量不行啊！摸上去太薄了，肯定穿不久！”
虞茉在给一群小姑娘们推销化妆品套装，没空招待，乌俪赶忙迎上去。
“您看看这牛仔裤的料子多好啊，轻柔穿起来舒服透气，而且可是从国外引进来的，看见吊牌了吗？这可是国外的大牌子！要不是国外那条生产线倒闭了，他们急着收回成本，也不能这么便宜，大姐您是占了便宜啊，还不快买回家！”
“再说了，这可一点都不薄！膝盖屁股这里的料子更厚，适合小孩穿，现在省城的学生都穿这个，洋气！你们家孩子要是穿上牛仔裤，那不就是一道亮丽的风景线！”
那大姐想了想，“这倒是！还是你这小姑娘有眼光！”
说完就豪迈地买了五件牛仔裤，家里每人都穿一件，虎虎生风地回家去了。
送走这个客人，乌俪嘭嘭直跳的心脏总算平静下来。
一旁的虞茉竖大拇指：“棒！”
乌俪脸色微红。
她也觉得自己很棒！
从这以后，乌俪信心大涨，一有客人来买衣服，乌俪就抢着上去招呼，成交了不少生意。
上到七八十岁的老人，中到婶子小媳妇，下到小孩，全都被虞茉和乌俪两个人给哄的心花怒放，消费了不少的钱。
一时间，摊位前喧闹欢快，几人越忙越开心，空气中笑声朗朗。
老赵在一旁看着，也笑了，幽幽道。
“还是年轻人有活力啊！”
……
晚上一行人又是身体疲累的回了家。
一踏进家门口，虞茉就瞧见个熟悉的身影，眉梢一挑，笑了起来。
“小叔，您怎么来了？”
作者有话说
第45章 第 45 章
，还差 