47、联名营销 ...
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显然，玉液坊掌柜不知何为“联名”，更搞不懂眼前这小娘子究竟打了什么算盘。
余静昭是个聪明人，一眼看破掌柜的回避，因此继续补充道：“意思就是，我借用你们家的名号，来售卖我家产品，最后我们两家分利，如何？”
掌柜思忖一番，追问道：“你打算怎么做？”
“简单。”余静昭瞬间放松了姿态，“你给我赞助些酒水，我用你家的酒做一个全新的糕点，如此一来，便可以吸引家中条件并未有那么富庶之人前来购买。”
“你究竟是何人？”
“谭记糕点铺东家，余静昭。”
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实话实说，余静昭自己也未曾料到，这偶然头脑一热想出的联名主意竟当真行得通。
当她现场同玉液坊掌柜签下字据后，二人互通了姓名，此时她才知道，这掌柜姓郑，家族世代经商，而玉液坊，正是他家族产业之一。
在她光明正大地领着玉液坊伙计将几缸葡萄酒拿推车运走时，路人无一不向她投来艳羡的目光。
不过，他二人之间虽是签了契，但具体最后糕点销量如何，却仍是未知。
为了确保这新糕点有销路，余静昭还得再多做宣传。
而对于拿这葡萄酒究竟做何新款，她心中早已考虑良久，最终得出一个不二之选——骊珠戏酒。
所谓骊珠，正是末季的龙眼，而这酒，自然就是玉液坊的葡萄酒了。
她之所以选择此物销售，其一是出于要清理库房中龙眼货存，其二，龙眼晶莹，与醇香的红酒搭配，极具高雅之趣，断能得到那些追求雅致之人的青睐。
这样一来，既借着玉液坊葡萄酒扬起了自家名气，又可以借此大赚一笔，兴许若是卖得好，分成下来还能补上廖姜姜那份钱去。
二话不说，即刻开做！
这骊珠戏酒做法很是简单，只需将酒水按比例混合，稍微煮段时间便可享用。
因此可以大批生产。
至于此物定价，余静昭想，既然他玉液坊把价钱抬得那样高，那她也不必将价钱定得过低。
不过出于此次联名的目的只是为了打通百姓市场，定价当然也不能过高……
思来想去，那干脆就一碗骊珠戏酒售价就卖二十文，虽说小贵，但好在量足，何况还带上了玉液坊西域葡萄酒的名声，也不算是难以承担。
除此之外，余静昭还搞了另一个优惠，那便是“霸王餐”。
想吃一餐霸王餐，则需在铺子里买一碗骊珠戏酒，接着再去柜台处抽取筹子，若抽中“请您吃”的筹子，那便可将付出的钱两拿回，此账便算在余静昭身上。
古代并没有印刷机之类的器具，也来不及赶制出足够的传单，因此余静昭只能求助于最原始的宣传方式——人力。
谭阿翁在水煮摊前守着，没法前来助力，那她就只好拉着仅剩的这几个人手，一同出门宣传叫唤。
“老陈，你的鸽子呢？”余静昭忽然向安如尘提起。
安如尘瞬间心中生出慌乱，结巴搪塞：“啊……那些鸽子没空。”
“没空？”
“鸽子嘛，还是要自己生存的，我将它们放到山野里自己觅食去了，傍晚才收回来。”安如尘自己都觉着这话术漏洞百出，但无奈脑子一热，竟先口不择言胡乱说了去。
谁想余静昭并未养过鸽子，也不知养鸽子之法，即便安如尘明晃晃地在同她胡诌，她依然是信了他的说法。
安如尘悄悄叹了口气。
随后，余静昭做出作罢的手势，继续同跟过来帮忙的几人说道：“大家多到街上转转喊喊，没有老陈的鸽子我们就只能靠自己的嗓子了，今日辛苦大家，若是卖得好，晚上我便请大家吃大餐！”
一听见“大餐”二字，众人都欢欣鼓舞起来，干劲十足。
多亏有时裕这大嗓门，他光是随意一喊，愣是将整条街上的目光都引了过来：“谭记最新小吃骊珠戏酒！精选玉液坊西域葡萄酒！不要一百文一碗！不要五十文一碗！只要二十文一碗！更有甚者可享免单待遇！各位客官走过路过不要错过！”
显然，这是余静昭教的。
车轱辘话来来回回吆喝着，时裕也不嫌累，反倒人愈多，他便吼得更使劲些。
不过也是，这天大的便宜谁不愿去试一遭？于是，在郑掌柜和余静昭等人的协同配合下，谭记糕点铺门前再度人头攒动，路人们纷纷前来试试手气。
其实，摆在柜台处的三个木箱里，写有“请您吃”的筹子少之又少，这点对于每一位来此之人而言，都心知肚明。
不过二十文一碗，对于普通农人而言还是贵的。
因此，在人流中，余静昭还是能瞥见身着粗布麻衣的老小，向她摊子前投来炽热的目光后，又只好不舍地离去。
余静昭将这一切都看在眼里，还是愿意为了他们想个法子。
廖姜姜一边在后厨忙活着将煮好的骊珠戏酒端到前堂，眼神又一边朝余静昭那头瞄去。
见余静昭拿指节敲打着下巴，一副若有所思的模样，她便扭着身子凑了过去，尽量提起声音穿破人群的嘈杂说道：“我看生意还挺好的啊！怎么一副闷闷不乐的样子？”
余静昭微噘起嘴唇，左右摆了摆头：“不，不够。”
“怎么说？”
“你看。”余静昭转身，伸出胳膊将廖姜姜揽到稍微静谧些的角落里，同她一一道来，“有钱人呢，往往还是会去玉液坊买酒喝，不屑于吃我这小玩意儿，稍微富裕一些的人家呢，也就看上我这东西要比那酒便宜些，所以才来，那你说，家中有这些闲钱之人，又有多少？”
“确实不多，但做这吃食的成本就在这儿了，价钱也很难再降了。”
“对，这一大碗自然是降不了价钱。”余静昭歪了歪脑袋，鬼主意顿出，“但若是碗分了规格，那些仅是想尝尝的客人，不就有钱可以买了吗？”
是啊，愿意花钱的不论多贵都会花钱，但那些有点兴趣但手头紧的人，往往正是他们流失的客人。
但若分了规格销售，照顾到不同家底的人群，客源自然而然就会扩大。
“这是个好主意，要不试试？”廖姜姜小心问道。
“店里还有小碗吗？”
“有的，比这大碗还要多。”
“那正巧，我猜他们大多也是来此处尝尝鲜的，那小碗价钱，就卖八文吧！”
“八文？”廖姜姜惊呼，满脸的难以置信，“这……这会亏本的！”
“不会的！”余静昭双手环抱在胸前，眉眼皱到了一块儿，“薄利多销薄利多销，这就是我们的策略。”
“可……”
“不用可是了，就按我说的做。”
没法子，实在拗不过余静昭，廖姜姜只得灰扑扑地退到后厨去准备小碗，她心中满是忧虑，生怕余静昭一个不当心就亏得一败涂地。
不过这招确实有风险，她铺子上下两层加起来也就才这么大而已，这骊珠戏酒又得坐在店里喝，店前大排场龙也不是办法，迟早会有人因失了耐心就此作罢。
铺子，铺子，看来这问题还是出在了规模上。
因而余静昭穿过人群，勉强找到安如尘和时裕，对他二人说道：“你们跟我去附近小店一趟，我们去借几张凳子。”
“借凳子？”时裕忽然提高了音量，“他们当真会借吗？”
时裕这话倒是点醒了余静昭，于是，她随手拿起几张油纸，往里面随意包了几块糕点，往怀里一塞，接着将时裕和安如尘往门外拉去。
既然东家发了话，时裕也不好回绝，纵使心中有千般不愿，也只好咬牙跟了上去。
时裕不似萧四，在安如尘面前来去自如从不畏手畏脚，平日里，他时裕都是对这位将军避之不及，生怕和他同处一处，毕竟，他是曾经疯狂使唤过眼前这位国之将才之人。
走在后头的时裕刻意放慢了脚步，盼着自己的谦逊能让安如尘不那么记恨他。
但当他好不容易做好了准备，正要直面安如尘之时，他的目光又无意间落在了安如尘面颊上那条长长的疤痕上。
他不禁浑身一颤，心中凉意骤生。
安如尘的疤如何而来，这故事在军中可谓是人尽皆知，而他的凶狠阴鸷，也是他在军中立威的好招牌。
所以，时裕是想破了脑袋也想不通，为何萧四能同他走得那般近？他就不怕得罪了安如尘被暗杀吗？
想来都觉得可惧。
但更令他冷汗直流的，却是余静昭对他二人的一声令下：“你俩一起把这张空桌搬到店门口去。”
这下，那可是逃也逃不掉了。
安如尘微微蹲下，双手紧紧抓住桌子的一角，指尖几乎陷入了木头的纹理之中。而时裕则小心翼翼地扶住桌子的另一侧，确保它的平衡。
二人的呼吸变得有节奏，仿佛与周围的喧嚣隔绝开来，只剩下他们和这张桌子的对话。
“起！”安如尘的一声低喝，两人齐心协力，腰肢用力，将桌子抬起。
他们沿着街道缓缓前行，步伐一致，穿过人群，绕过街角，终于到达了谭记糕点铺门口。
此间，时裕是全然不敢出声搭话的，安如尘亦然，不过他倒不是不敢，而是觉着麻烦。
于是这本该是战友的二人，愣是相顾无言地搬完了几张桌子和长凳。
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夕阳斜照，街边枯黄的柳条随风轻摆，落叶纷纷扬扬覆盖了青石板路。
摊贩们收拾着未卖完的货物，偶尔有马车碾过，车轮声和马蹄声在清冷的空气中显得分外清晰。
天边的晚霞映照着古老的建筑轮廓，一天的忙碌在这宁静而又宁谧的氛围中慢慢画上句点。
经历一整日的疲惫，哪怕是廖禾禾，都因收钱和记账，外加打算盘珠子，弄得手指都瘪了下去，耳畔还不自觉响起啪嗒啪嗒的算盘珠子直接的撞击声。
而时裕和萧四他们走来走去干活的跑堂伙计，以及后厨一直忙活个不停烧柴做吃食的师傅，都累得直接瘫在了椅子上。
若是抢不到椅子，干脆坐在地上，将脑袋抵着柱子，总而言之，就是主打一个不愿起身。
他们想歇会儿那就歇会儿，余静昭却是万万不可歇息的。
毕竟，眼下这钱也还没算好。
好在廖禾禾不是个轻易懈怠的懒汉，即便打了一整日的珠子，她依然坚守着自己的岗位。
余静昭和廖姜姜站在一旁，目不转睛地盯着廖禾禾舞动的手指，盼着她赶快将今日盈利算出来。
此时，正巧韩恺止也兴致冲冲地赶到了铺子里，他径直奔向廖姜姜，即便路过桌椅边，也只是朝萧四他们这群四仰八叉之人瞥了一眼，便没再多管闲事。
“姜姜，这是我今日的工钱。”韩恺止难掩脸上的笑意，但他心中更多的，却是希望这些一点点攒起来的钱两能凑足六百贯。
没多久，廖禾禾的手便停了下来。
余静昭赶忙上前询问：“多少？”
“按我阿姐在后厨帮工应得的份额来算，再加上阿昭姐你承诺的给她拨些今日所赚的钱两，我阿姐目前总共攒到的是……”
众人纷纷屏住了呼吸，生怕听岔廖禾禾的任何一字。
“只有五百又三贯钱……”
作者有话说第47章 联名营销
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