10、忙碌 ...
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接下来的日子变的异常忙碌，有时候感觉自己回到了从前，回到了做项目时天天工作到深夜的日子。连续几个月，我白天奔波于各个布庄之间做市场调研，晚上挑灯写经营方案。有时候特别怀念有电脑做powerpoint为客户做演示，而现在只有一管毛笔，几沓白纸。萧家布庄生意做的不错，但是可以更好。这几个月，我要求管家按照我的思路建议对布庄整体经营进行改善。首先，从客户角度，区分高端市场和中端市场，用不同品牌推出。高端布匹决不能降价，反而要通过大规模营销，增进客户关系，扩大品质知名度维持品牌，低端布匹，尽力节省成本，萧家布庄实力雄厚，在中端市场拼价格也有优势；其次，从布庄本身来讲，更深入挖掘其内在优势，对布匹式样品质不断创新；此外，从竞争对手角度，分析对比在supply chain各环节优劣势，扬长避短。布庄生意可以不必局限于布匹，成衣销售利润更高，可以尝试增加产品种类。一个公司的优势，或产品创新，或成本低廉，或有较强的客户关系。我所让管家做的，就是从三个方面根据布庄自身优势全面改进。
管家变得比我更加忙碌，一方面要理解我对他所讲的，看的懂我画的结构框架图并熟读我写的策略规划，另一方面，又要和冰块男交流探讨。“夫人，你可苦了我了，每次公子问我深入一些，我只好说容我想想，再来找你。公子越来越开始怀疑我，他认为必有高才，是我不愿举荐。”“天顺，你不是想帮你家公子么，那么就不要抱怨了。”天顺是管家的名字，跟萧家的姓。冰块男的确是个人才，管家和冰块男探讨我的经营思路，他会举一反三，反而是管家经常被他问到哑口无言，只好说想想再说。和许青彦相比，冰块男的确很有经商的天分。他的这些问题，有时候我也要想上一想，如此反复，更有做管理咨询时候和项目同事共同分析，解决问题的感觉，心里不知不觉有种英雄惺惺相惜之情，对他也多了几分佩服。只是我与他，若在商场可成值得尊敬的竞争对手，可成合作无间的伙伴，私下里也可成默契的知己，只是现在的关系，却如此不伦不类，只能让我感慨苦笑。
几个月一晃而过，再出门的时候，已经看到萧家布庄大致按照我的经营思路做了改变，生意大好，更比以往兴隆了很多。有些新的服务，竟是我都未曾想到的，很有创意，大概是冰块男的主意。后来闲的时候，也会去酒楼转转，看看许青彦。许青彦在他的酒楼里特别为我留了一个单间，在二楼，位置极好。我对他说如此太过浪费，这样好的位置该用来赚钱的，可他却坚持如此，“如此一来，裴大哥才会时常来看我。裴大哥，这么久以来，你为何不肯让我去你家拜访一下呢？”我总是会用各种理由搪塞过去。许青彦在尝到经商的乐趣后，告诉我他决定不再进京赶考，考取功名。为此我劝了他几次，他却从不肯听。我心里有些不安，不知道是帮了他还是害了他。
“裴大哥，最近父亲带我见识了许多商界才俊，方知人外有人。你晓得我见到了谁？我见到了最近被称为商界传奇的萧路恒。萧家布庄你一定听说过罢。最近萧家布庄一改经营风格，生意极好，连父亲都说萧公子是个人才呢。我也同他们讲我有一个裴大哥也很不得了，几个月就帮我把酒楼生意做的那么好，很多人都想见到你呢。”
听到萧路恒的名字，笑容凝固在我的脸上。我收起笑，严肃的对许青彦说：“青彦，我帮你的事只在你我之间，以后切莫讲与他人。你要经商，便要建立你的声名。在外面，酒楼的生意就是你做的。”他大概没有看到我这样严肃的样子，有点惶恐，我接着说，“此外，我不想见任何你说的商业才俊，如果你不经我同意擅自带任何人见我，我再不踏入这酒楼一步。”
许青彦张大了嘴，想说什么，却没有说。许久，他低下头，“好，裴大哥，我答应你就是。”
作者有话说
第10章 忙碌
