《丑女媒婆》沼泽鸢尾

40、NO.39 稀缺+垄断=人民币

　　学徒生活和高中差不多，天麻麻亮就要起床，然后洗脸刷牙吃饭，然后赶路到师傅家。
　　说到刷牙，补充一句，这个时候还没有牙刷，用的是一种树枝条，放在嘴里嚼烂，有点类似嚼口香糖，有点类似嚼槟榔。
　　梅三姑与林仙儿想象中有些不同，第一堂课便华丽丽丢出那个册子，甩给林仙儿一句话：“赶紧背熟”，然后便出去了。
　　林仙儿小心翼翼，如同翻看古代春宫图似的翻开第一页，没有图片，只有梅三姑歪歪斜斜的字，记录着名字，出生年月，以及上中下等标注。
　　就林仙儿的IQ，一眼就看出什么意思，不外乎长的如何。这农村的妇女，性格，人品，智商能有多大差别，就是自己，IQ也和她们差不多，不外乎多读了几十本书，见了些世面，多活一辈子。
　　林仙儿从来就不是背书的料，这本薄薄的小册子，她翻来覆去看了N次，只能记住几个名字。梅三姑很是懊恼，本以为是块上等美玉，结果是个歪瓜裂枣。
　　这几日，林仙儿白天黑夜的背小册子，梅三姑偶尔出去做媒，并不带林仙儿，但更多的时候是留在家里，或者发呆，或者务农。
　　林仙儿脸皮也厚，背了几日后，开始在梅三姑旁边撒娇：“师傅啊~仙儿从来对死记硬背就不敏感，您带我出去做媒吧，我多看她们几次，就记住了。”
　　梅三姑脸一黑，当场拒绝林仙儿的请求。
　　梅三姑也是从学徒走过来的，怎会不知道这些东西如何难背。想当初，她可是把自己关起来背了半个月才背熟师傅传给她的小册子的。后来挨个跑了才发现，那些东西读上百次，不如自己挨家挨户串上一次。
　　不过呢，既然自己当初是那样熬过来的，又怎么能让自己的徒弟呢？
　　梅三姑的心态就好像当兵那些人，当自己是新兵时，饱受老兵欺负，发誓要改变那种状况，等自己成为老兵时，照样欺负新兵，欺负的方式比当年自己遭受的更多更狠。
　　大概背了一周后，就在林仙儿心力憔悴，浑身肉皮都快散架的时候，梅三姑如观世音菩萨般对林仙儿说了句：“好了，下个媒，你就和我去说吧！”
　　这些日子，林仙儿天天呆在梅三姑家，倒也看出了些道道。比如，梅三姑很少自己去找生意，基本都是生意早上门，东边有个姑娘还没出阁，西边有个汉子还没讨到老婆，梅三姑所作的事情就是谈好价格后，给客户配对。
　　通过这件事，林仙儿悟出了一个道理，品牌效应。
　　像梅三姑这种，几个村才一个的媒婆，知名度非常高，虽然经常牵错线，美誉度不高，但由于她属于稀缺资源，或者叫垄断行业，品牌早就打出去了，别人一想到剩男剩女，自然就想到她。用现代术语说，这个就是占领了消费者的心智空间。
　　有了这几层，人民币还不哗啦啦往家里淌？！
　　等以后有了自己的媒婆公司，不，是媒婆集团，一定要差异化经营。