《色浓情淡》钟如意

5、第 5 章

　　烤肉店里，辛熙一进门就看见辛雅依偎着一个男人坐在靠窗的位置。和她以往交往过的那种肌肉猛男不同，辛雅的新男友清清爽爽，戴着一副无边眼睛，气质文雅。
　　一顿饭下来，辛熙对他的印象比前几任要好。
　　是个很会把握分寸的人，既没有过分装熟络，又不至于让人觉得有距离感。

　　在洗手间的时候，辛熙试探着问辛雅，“姐，这个余博文，看着蛮不错的也。”
　　辛雅对着镜子补妆，不以为意，“你小小年纪，懂什么男人的好好坏坏。”
　　“我怎么不懂了”，辛熙试图为自己辩驳。

　　镜子里的俩姐妹，有相似的眉眼，可一个沾着脂粉平添成熟妩媚，一个素淡清澈略显稚嫩。
　　这让辛熙的话，毫无说服力。

　　“好了。我妹儿长大了，开始懂男人了。”
　　毫不意外地，这句话让辛熙红了脸。
　　“你看你啊，还是一句话就脸红，不是还想转做销售吗？你这样，怎么出去和客户打交道？”辛雅合上粉盒，“我劝你啊，还是趁早死了这心，安安分分地做你的文职工作。”
　　辛熙心有不服，但想到自己白天的表现，又没有底气反驳。

　　辛雅一眼就看穿了她的心思，“你今天的内部竞岗结果，我都不用问就知道，没选上吧？”
　　“还......还没出结果呢。”
　　虽然结果已经昭然，但辛熙并不想这么快缴械投降。
　　辛雅懒得拆穿她，只说：“博文是华新医院的放射科副主任，你待会儿和他留个联系方式，万一用得着。”
　　“知道了”，辛熙点点头，“谢谢，姐。”
　　嘴硬心软的姐。

　　星期一，辛熙比往常早起了半小时，简单洗漱后，她给自己画了个简单清透的妆。
　　擦胭抹粉，是她虚张声势的招数。

　　黎英见她又要不吃早饭出门，忙叫住。
　　“我快迟到了”，辛熙抬眼看了下墙壁上的挂钟。
　　“还不到八点，早着呢。”
　　“我们周一有例会”，她试图争取。
　　“先吃早饭”，黎英加重语气，不容商量。

　　辛熙只得听话。等吃完饭再赶往公司，她只能一路闷头往前冲。
　　她可不想在一群人的注目礼之下，走进会议室，更何况，周五下班前赵志远就在小群里通知了，说周一的例会，姜总会参加。

　　她实在，不想在他的面前刷存在感。

　　不幸的是，辛熙紧赶慢赶，还是只能眼看着电梯门在自己到达前一秒，无情地合上。

　　电梯里，施琪不解地看着始作俑者，正面无表情地将手指从闭合按钮上移开。
　　施琪问他：“你没看见还有人要上吗？”
　　“有吗？”姜渠理直气壮，装“没看见”。
　　“幼不幼稚啊你。”
　　姜渠置若罔闻。
　　那则由远及近，越来越明晰的身影，竟勾起了心底的顽劣，鬼使神差地将手指从开门键移到了关门键上。
　　真是幼稚。

　　会议室里，北区的销售团队齐齐出席，辛熙直接走到了最后排靠角落的位置。
　　这样的内部会议，她和卢湘的作用向来可有可无。无非就是提供会务支持，订餐、订茶点，以及随时被差遣。
　　以往这个时候，卢湘都是溜边的，但这次她却主动揽了事情，辛熙自然乐得隐身。

　　销售简运挪过来挨着她坐，见她气息还没喘匀，问：“怎么满头大汗的？”
　　“我......我爬楼梯上来的，累死我了。”
　　“干嘛爬楼梯？减肥啊？”
　　辛熙瞪他一眼，“我怕老板到了我还没到，会被批。”
　　辛熙喘着气，想起电梯关门前的那两个人影，分明就是姜渠和施琪没错啊，怎么这会儿人还没到？
　　“你脸怎么了？”
　　“擦伤，不碍事。”
　　简运离远一些去瞧她，“你这小脸，两张创可贴就遮住一半了。”
　　“我是什么蛇精吗？”辛熙知道他在夸张乱说。

　　简运和她差不多时间进的公司，两个人年龄相仿，又一起参加了新人培训，关系处得就较其他同事亲近些。

　　简运看向正坐在会议桌前连投影仪的卢湘，问：“她今天怎么这么积极了？”
　　卢湘的工作态度，他可是领教过的，一般能推则推，能拖则拖，除了几个销售经理和老销售能使唤动，他们这些后来的，找她办点事儿都得软磨硬泡，咖啡奶茶地求着哄着才行。

　　“我上周不是忙着竞岗的事情嘛，你们的单子进展我就没更新。”
　　数据是卢湘收集整理的，她想借机在新老板面前邀功也无可厚非，辛熙并不想抢人功劳。

　　“那你什么时候转岗过来？”简运并不怀疑她会失败。
　　虽然在辛熙告诉他，她想转岗做销售时，简运露出了不可思议的表情，连声劝她，“干嘛自讨苦吃？做销售哪里好了？里外都是孙子。女孩子就做点轻轻松松的工作好了”。但他还是尽可能地给予了帮助与支持。
　　辛熙摇头，“应该没戏了。”
　　“怎么可能？”简运大为震惊，“你的PPT做得很好，况且咱们演练过那么多遍。”
　　“不好意思啊，是我没表现好。”

　　姜渠进会议室的时候，不知怎么就一眼瞧见了躲在角落里耳语的两个小兵。
　　他的目光自然地扫过全场，或许是老板们都自带buff，即便他言行随意，一样气场全开，会议室里立马噤声。
　　简运不由地坐直身子，堪堪将辛熙遮住了大半，辛熙长吁一口气。

　　“抱歉，刚才在电梯口遇到了司徒总，耽误了几分钟，我们现在开始吧”，姜渠地开场白十分简短，省去客套的寒暄，直奔主题，“Q1已经结束，财务那边已经将final的数据发给了各个zone，给大家十分钟的时间核对，十分钟后，我们一起看一下。”

　　十分钟？
　　五个销售经理面面相觑，赶紧打开电脑查收邮件，邮箱显示，邮件是一分钟之前送达的。

　　财务出的数据，有固定格式和逻辑，理解起来并不难，只是姜渠的意思，很明显是要经理根据数据做总结汇报。
　　赵志远率先反应过来，在人群末尾找到辛熙，招呼过来。
　　辛熙从电脑里调出既往数据，VLY/VLQ，信手拈来，再从产品类型、客户类型、地域、销售人员等不同维度做出对比。
　　卢湘自然也不能闲着，她虽然平时爱躲懒，但真到了需要她的时候，也是不会掉链子的。

　　十分钟，五个销售经理，辛熙做了三份，肾上腺素一路飙升，额上的创可贴因为汗水渐渐失去黏性，半吊着挂着眼角，辛熙试图将它贴回去，但无济于事，索性直接撕了下来。

　　“时间到了”，姜渠准点叫停，“做业务的，整合资源、善用人脉确实也是一项优势。那，京津冀的先来？”
　　赵志远应声。
　　京津冀属于核心地区，业务体量向来是全国第一，虽然业绩增长稍显迟缓，但并不妨碍他稳坐第一。
　　赵志远信心满满地准备开始，姜渠却并不按惯例出牌，他让施琪将电脑连上投影仪，大屏上很快显示出施琪的电脑桌面，而上面的数据模型，却和辛熙他们做出来的大不同，逻辑不同，角度不同，更细化，也更......专业。

　　十分钟的时间，施琪也并没有闲着。
　　而辛熙这十分钟的贡献价值，归零。

　　“这个数据我也是刚才拿到”，姜渠的声音不疾不徐，他飞快地从大屏幕上扫视，一边总结思索，一边捋出思路，“北区整个BS的performance产品存量不错，但主力军依然是CT，麦高在CT领域向来有竞争力，施琪，把CT的单子拿掉看看。”
　　拿掉CT后，数据图形由明显的双位数正增长回落，像活力四射的青年忽至垂垂暮年，“赵经理，现在这个状况你怎么看？”
　　“姜总，京津冀地区的客户在大放设备的买保习惯已经养成，他们更倾向于在原厂买保，我们要撬动，很难。”
　　“原厂优势在我们CT的维保合同上已经体现出来了，可我们做业务，总也不能等着喂饭”，姜渠又向施琪示意，调出同行数据，“高熙医疗做代理起家，去年却拿走了我们3家VIP客户的全院维保，咱们的原厂优势并不是坚不可摧，同样，友商的也一样的。医疗服务，要做品牌、做口碑。技术和价格，才是制胜关键。”

　　赵志远点点头附和，又听姜渠问：“Q2的单子报够了吗？”
　　姜渠提问的同时，施琪已经调出了3月末收集上来的预计签单量，合同数量、金额已基本接近公司下发的目标。
　　姜渠侧身坐在会议室的右上位置，单手支在会议桌上，沉声问：“能保证百分之百进来吗？”
　　当然不能。
　　任何事情都有风险，签回的合同都有撤销的，姜渠在明知故问。
　　赵志远摸不清他的意图，又哪敢直说，“我和我团队的人，会尽最大的努力签回单。”

　　“那就在OP的基础上，多报20%的风险单子，留够buffer。”
　　20%？
　　“所有经理都一样，有困难吗？”
　　有，可没有人发声。

　　会议室里气压低得不行，辛熙没有业绩压力，但也被这突然拍过来的20%给惊得抬起了头。

　　他一贯是这种强势作风吗？
　　太强势，不怕底下人不满，逆反抵抗吗？

　　全场除了说这话的姜渠，估计只有施琪，还能维持泰然，并又show出了一份数据。
　　“这张IB list或许可以帮助大家寻找新的业务机会，我待会儿有个会，预计半小时。经理先带着各自团队的销售，过一遍，等我回来再看。”

　　有销售在叫苦不迭，“这新老板也太强势了吧？”
　　“是啊，完全不带寒暄的，上来就让报单子。我去哪里找那20%。”
　　“我也是。只能卷铺盖去设备科、影像科下跪了。”

　　简运在辛熙耳边低语，“也该治治他们了，这些老销售滑得很，手上指不定藏着多少呢。上季度，蒋经理这边掉了个大单，老赵愣是没给补。肖总也不知道，导致我们整个北区在全国垫底。只他赵志远团队，拿了满分绩效。”
　　“但这样，销售们应该对新老板意见很大吧？”
　　“这就看咱们这位新老板怎么取舍了。放任呢，短时间内是可以维/稳，但并不利于长治久安。他新官上任，总是要做点成绩给大老板看的。”
　　“简运，你什么时候这么有大局观了啊？”
　　简运得意地拍拍胸脯，“做业务的时候，见多了听多了，自然就懂了。”
　　辛熙露出了羡慕的表情，什么时候她也懂就好了。

　　身后猛地传来几声敲击，辛熙惊讶地回头，见姜渠隔着玻璃勾手，示意她出去。
　　或许不是叫自己呢？
　　辛熙左右看了看，只有自己闲着。

　　辛熙慢慢踱到他面前，“姜总，您有什么指示？”
　　“演乌龟呢？这么慢”，他的耐心很有限了，“去楼下给大家买咖啡，买完找我报账。”
　　“好的。”
　　“有问题吗？”
　　“没问题啊，那我先去问问大家要喝什么。”
　　“你确定你能记住二十多个人的口味？”
　　“我可以写下来。”

　　勤奋努力没必要用在这些小事上，姜渠简直无语，“只是一杯咖啡而已，不需要满足所有人的口味。”
　　“可......”
　　“你只有二十五分钟了。”
　　“哦，我这就去。”
　　“顺便去药店......”
　　“嗯？”
　　目光若有似无地扫过额上那粉白的长方形压痕，“帮我买盒感冒药。”
　　“您感冒了吗？”
　　看着精神抖索，中气十足，也不像啊。