《小心，别砸到花花草草》杏桃李

65、买房

　　太阳系第一CEO柯雨桐正在组织召开火星经营形势分析会：

　　“截止目前，本公司前十个月经营情况如下：

　　得益于在研发领域的持续高投入，P3产品的市场份额已稳居全星系第一。在P3的带动下，火星商标已成为市场第一品牌，在利好的同时，也导致P1P2在低端市场供不应求。在尼赫鲁市场，我们三个产品都已取得绝对优势，但在欧菲亚和纳达卡只有P3卖得好。

　　从资金面看，产品升级需要保持研发的投入强度，扩大规模需要再建生产线，营销费用也需要提高预算，所以我们必须筹措更多的资金。”

　　“欧菲亚和纳达卡市场的经销商要求90天账期，如果我们打算提高P1P2在这两个市场的销售，我们需要铺库存，这也是额外的资金占用。”莎拉紧接着柯雨桐的主题，补充销售方面的信息。

　　“我会和银行提出增加贷款额度，资金不会有问题。”艾米心想，这可难不倒我。

　　“或许我们可以考虑引进战略投资者，毕竟贷款的利息还是比较高的。天王星在欧菲亚市场建有两条生产线，他一直想和我们合作，我觉得这是一笔不错的买卖。”乔屿觉得虽然可以自己建新的生产线，但有现成的可以用当然要抓住机会。

　　“这个主意不错，我们既可以得到资金，还减少了固定资产的投入，一石二鸟。”叶落表示赞同乔屿的建议。

　　“这样的话我们就得让出一部分股份，好像有点吃亏，我们似乎还远远没到卖股求生的境地。”富贵觉得现在出让股份有点可惜。

　　“我们现在的业绩很不错，正是溢价转让股份的好时机，没什么亏不亏的，一切取决于转让价格。那就这么定了，我会和天王星的CEO谈判。”柯雨桐当场拍板确定了融资策略。

　　“根据刚刚获取的消息，地球和水星打算在尼赫鲁市场对P1P2展开大规模的促销活动，很可能是一种变相打折。而我们前期的买一送三活动也把客户的胃口喂大了，所以要保住在尼赫鲁的份额并不容易。”马修这个首席信息官工作效率无可指摘。

　　“尼赫鲁是兵家必争之地，竞争一定会很激烈，我们必须全力以赴，我想我们的营销活动要出奇制胜。”叶落若有所思地说。

　　“我有一个想法，我们把P1在尼赫鲁市场的定价控制在20，P2则是40，按成本价出售。”这是柯雨桐应对水星和地球在尼赫鲁降价的一记绝杀。

　　“雨桐，这个定价是不是有点过份了？这样我们根本赚不到钱。”艾米觉得柯雨桐又开始哗众取宠，这分明就是乱拳打死老师傅，杀人一千自损八百。

　　“我认为别的星球都会下大力气争抢尼赫鲁的市场份额，低价竞争是不可避免的。我们的产品口碑最好，如果价格友好，那一定是客户的首选。我们肯定能把其他星球挤出去。”莎拉信心满满地说。

　　“我们P1P2虽然暂时赚不到太多钱，但我们在天王星的生产线使用后就能大大降低运输费用，我们的产品竞争力就提升了。”乔屿觉得这个定价也可以接受。

　　“不仅是运输费用可以节省，销量扩大后，分摊的销售费用就少了，我们这是进入了良性循环。”富贵有点豁然开朗。

　　“那我们就这么定了。P1P2在尼赫鲁市场的价格为20/30，并且不可对经销商赊账。在其余两个市场维持原价，可以给予90天账期。我们的策略归纳为一句话，P3赚钱，P1P2走量。现在散会，开启工作模式。”

　　作业簿提交后，第三天的课程就结束了，也到了晚餐时间。一行人按照约定去艾米家吃饭。

　　艾米家正如她以前所说的是住大House（别墅）的。位置在湾区很热门的社区。

　　柯雨桐一行人到达时，艾米（中文名字“陈萌萌”）的妈妈（简称“萌妈”）正和她老外丈夫在房子前面的草坪上浇水。

　　萌妈头上包了一条淡粉色的头巾，上面赫然有两只尖尖的耳朵。萌爸（其实是后爸）穿了一件蓝色格子的绒布衬衫，外边套了一件深蓝色的马甲，没有扣扣子，挺着壮硕的腹部。

　　洒水管向空中喷射着细密的水柱，形成一条彩虹色的水雾。萌妈在水雾中穿来穿去，做出各种摆拍姿势，发出银铃般的笑声。

　　看到马修他们停车，两人往这边探头张望。

　　柯雨桐他们下车，边走边打量艾米家的别墅。

　　这是一栋占地面积不算太大的二层老式别墅，别墅看上去有点年头了，外墙有些斑驳，门窗的油漆也有多处剥落。房屋虽然陈旧，不过庭院里的植物打理得很整齐，枝繁叶茂，错落有致，看得出是一直被精心照料的。

　　艾米带着马修、柯雨桐一行人走进花园，边走边提醒大家注意脚下水管。

　　“妈咪，卡尔，我给你们介绍一下，这是雨桐，我的华国朋友，我和你们提起过的。”

　　“雨桐，这是我妈咪，还有卡尔叔叔，他是个了不起的乐队主唱。”

　　萌妈长得和艾米酷似，细眉微挑，下颚尖俏。她的身材纤细，和壮硕的卡尔站在一起，显得更加娇小玲珑。给人一种错觉，仿佛这是亲密的父女而不是夫妻。

　　听艾米说卡尔是乐队主唱，柯雨桐不禁打量着眼前这个似乎和艺术不搭边的男人。长得好像她们在耶鲁校园遇见的保安老大爷，年龄似乎也差不多，看上去足有70了。柯雨桐心下暗暗奇怪，就算萌妈喜欢搞音乐的，但卡尔也太老了些。

　　“你就是雨桐？艾米提过你很多次，说她在华国的时候，你很关照她。今天总算见到了，真是个人见人爱的姑娘。”萌妈很热情地和柯雨桐拥抱了一下，手轻轻触碰柯雨桐的后背。

　　“啊，马修，好久没见你了，今天你可来了，我特地做了烤牛肉。”也是一个热情的拥抱，双手环绕着马修的脖子，让马修不得不低头弯腰。

　　艾米脸上闪过一丝不自然，抿紧了嘴角。

　　卡尔也很热情地和他们寒暄。

　　一行人进了屋，在客厅坐下。屋子不算宽敞，不过布置得很温馨，也很干净，看得出主人家很勤快，很懂生活。

　　萌妈进了厨房去忙乎，柯雨桐也跟着去帮忙
　　。
　　“不用，不用，你们是客人，不能让你们干活，你们和卡尔在客厅聊天就好。马修，莎拉，我就不和你们客气了，帮我端菜吧。”萌妈不由分说把柯雨桐推出厨房。

　　柯雨桐只好和乔屿叶落一起，挖空心思地找话题和卡尔聊天。卡尔兴致很高，和他们说了一长串他表演过的曲目。可惜叶落和乔屿都不是音乐发烧友，卡尔说的歌曲他们一首都没听过。

　　柯雨桐痛苦地搜肠刮肚，努力回想她看过的好利坞大片中的鹰文歌曲，从《冰雪奇缘》到《阿拉丁神灯》，从《花木兰》到《狮子王》，居然和卡尔找到了共同的话题。

　　终于，当柯雨桐声嘶力竭地唱完一首“我心永恒”时，萌妈招呼他们可以去餐厅了。卡尔放下吉他，意犹未尽地表示柯雨桐可以饭后接着唱。

　　萌妈的厨艺着实不差。原本柯雨桐以为晚餐会是鹰国人常见的家宴，肉类除了烤就是炖，蔬菜除了凉拌就是水煮，菜色不够甜点来凑。没想到呈现在她面前是满满一桌色香味俱佳的地道川菜。辣子鸡、水煮鱼、炭烤麻辣牛肉。主食居然是三鲜饺子，配着鲜香的红油蘸料。

　　“味道超级棒！比我吃过的所有华国菜都好吃！”
　　“您比中餐馆的大厨都厉害！我可以拜您为师吗？”
　　“阿姨，做这么多菜好辛苦！艾米，你有这样的妈妈太幸福了！”

　　美味佳肴总是令气氛变得特别融洽。华国人逢华国菜，胃口大开。不过似乎胃口最好的不是柯雨桐他们当中的一个，而是家里的男主人卡尔。

　　“米妮（萌妈）的厨艺抓住了我的心，我根本离不开她。”卡尔大口吃着红油饺子，嘴角溢出鲜红的酱汁。

　　萌妈中文名字叫钱幂，英文名米妮。她笑着斜了卡尔一眼，一边不失礼貌地和大家聊天：

　　“雨桐，你们都打算申请哪里的学校？父母会跟着一起来陪读吗？”

　　“你们如果上坦特大学，就可以住在我家了，正好多一个房间。”

　　“湾区硅谷可是全世界高端人才向往的地方，想来这里可要早做打算。”

　　艾米今天话不多，一直静静地听着钱幂和柯雨桐他们说话，偶尔抬眼看一眼众人脸上的表情。

　　一顿晚餐吃完，柯雨桐已经对湾区的房地产市场有了全面的了解。萌妈话语中的要点可以概括为以下三点：

　　你想上坦特大学吗？可以考虑买房，一边念书一边等房产升值，简直不要太划算。

　　你想来湾区工作吗？先考虑买房吧，租房多不划算，收入高肯定得买房。早晚要买，自然越早越好。

　　你想移民鹰国吗？那必须买房，全家都过来了，没房就没扎下根。华国人在全世界都买房，有房才有归属感。

　　“艾米她妈真会拉业务，简直见缝插针，不放过任何一个潜在的买家。” 在回学校的路上，乔屿想起刚才的情形，忍不住和柯雨桐吐槽。

　　“做中介的都这样，你家小区楼下的房产中介不也这么卷？看见个路人恨不得生拽，比得上古代青楼的老鸨拉客了。”叶落嘲笑乔屿的没见识。

　　“生活所迫吧，第一代移民能立足都挺不容易。”

　　柯雨桐觉得钱幂虽然表面做作，其实是挺实在的一个人，努力搞钱不丢人。而且，她说的一点都没错，这会儿在湾区这种地段买房确实有很大的升值空间。全世界只有一个鹰国，全鹰国只有一个湾区，湾区有一堆金字塔尖的公司，每个公司都在造富，房价只会越抬越高。