《小心，别砸到花花草草》杏桃李

58、出价

　　福特车沿着海边公路风驰电掣，两边的风景一晃而过。天气不算好，雾气蒙蒙。

　　“砍州怎么这么冷？这还是夏天吗？”柯雨桐从背包里拿出飞机上穿的备用外套，把自己裹得严严实实。她上一世来过砍州，不过只去了南部，那里阳光普照，气候温暖。

　　“世界上最冷的冬天就是老山的夏天。”马修扭开车上的空调旋钮，把温度调高，对柯雨桐说，“这里四季温度都差不多这样。雨桐，你要不要盖毯子？车上有。”

　　“专心开车，这么大雾你眼神花花，小心开到海里去。”乔屿对马修很不满，他还穿着短袖呢，怎么也不来关心关心他？

　　“我们箱子里都是机器零件，本来就没带几件衣服。明天先带我们去商场。雨桐得买件毛衣。”叶落在后座提醒马修明天的行程。

　　“我们今晚住酒店。坦特夏校明天才开放注册，以为你们明天才会到，所以和邱继明约好了商务谈判。明天你们只能自己去逛。”马修把车子开得飞快，一边还不忘关照柯雨桐把椅背调整舒适了。

　　“听听，听听，柯雨桐，让你安排行程就是个错误。早来了反而麻烦，学校也不让住，来回收拾行李，神烦！”乔屿想直接去坦特大学办入住，不想途中来回折腾。

　　“起先安排日程的时候你躲懒，日程表递你手上都不惜的看一眼。现在马后炮，早干吗了？”叶落对乔屿这种坐享其成的态度很不满，一手安排这些杂务，雨桐很辛苦的。

　　“咱们第三代矿机都快研发出来了，现在把哥斯拉转让出去，邱家到时候会不会找麻烦？”

　　柯雨桐还是觉得这件事有点不妥，不理会两个人的斗嘴，继续追问。这次乔屿和叶落把正在研究的三代机器原型拆开了装在行李里带来了砍州，打算在这里组装调试。这样就能避免海运的风险。

　　“能有什么麻烦？这又不是我们强买强卖的，他自己找上门的，钱货两讫，童叟无欺。瞧把他牛逼的，卖给他就对了。”乔屿没忘记邱继明刚才那副傲慢的态度，口气不耐烦地说。

　　“只要三代机器没面世，哥斯拉就是目前市面上最高端的矿机。我们把合同条款拟好，保留升级迭代的权利就好。”马修接着乔屿的话宽慰柯雨桐。

　　“那几个月后三代矿机面世，邱家不就知道自己吃大亏了？交易不是该互惠互利的吗？”柯雨桐觉得这么做不太地道。

　　“你到底站哪一方立场啊？柯雨桐，你是不是替邱绍明那细狗心疼钱？我可告诉你，咱们才是合伙人，哥斯拉是我们独立研究的成果，性能是前代蝴蝶机的50倍。蝴蝶机还有转让价值呢，更别说哥斯拉目前依然是市场上的一枝独秀。”
　　乔屿见柯雨桐不知不觉又犯老毛病，觉得她一点都没变可爱，还是那么一股子利他主义的烦人劲儿。

　　“目前我们的三代矿机还没有定型，性能发挥也不稳定，谁也不能保证它就比哥斯拉好。邱继明如果马上就买走，而我们的三代矿机一直没研发成功，他的投资就是成功的。
　　这个世界每一天都有商业奇迹发生，或许明天就有比我们更好的效率更高的矿机突然面世，我们只能抓紧时间做自己的事，顾不上别人的。”
　　叶落觉得乔屿虽然话难听，但他认可他的观点。

　　这三个人没有一个站她一边，柯雨桐气鼓鼓地想，自己一定不适合做生意，做生意厉害的人，大多数是只认钱、不认人，而她总是习惯性地为人着想。

　　“真是不明白，你们几个明明都是理科直男，怎么都这么擅长做生意的吗？看来我以后得防着点，别被卖了还替你们数钱。”柯雨桐的脸本来就圆，赌气的时候鼓鼓的脸颊看起来有点萌。

　　马修笑着看了她一眼，温和的声音透着一丝淡淡的戏谑：

　　“我们的生意会不会谈成还不一定，但如果雨桐你出马的话就一定成功。人们都怕和太精明的人打交道，总担心自己会吃亏上当。和你做生意就不一样，因为他们会觉得自己一定是占便宜的那个。”

　　叶落和乔屿都哈哈大笑，笑完之后，乔屿也不得不服气：

　　“别说还就是这回事。明明傻得要命，可你看看从老师到同学，甚至同学家长，最后都得听她的。看来我们以后得靠你才能发家致富了，那你说说，哥斯拉开价多少合适？”

　　“一千万鹰币吧，底价400万成交。”

　　叶落、马修全都无语。刚才是谁一直纠结怕坑了别人的？

　　“你当是新发地批发白菜呢，还打四折。有这么不靠谱的出价吗？”乔屿本能地觉得柯雨桐还有后招，他想看一看。

　　“出价低了，他们反而会觉得你的东西不值钱，所以出价一定要是一个超出他们预期的价格。这是我们的底气。”

　　柯雨桐前世知道矿机产品跟新迭代速度极快，所以交易必须速战速决，否则过不了多久，新型号出现，旧专利就会大幅贬值。

　　“还有呢？怎么解释最后降价这么多？”马修等着柯雨桐继续解释。

　　“不是降价，四百万应该是我们能接受的价格吧？我说，你们都看我干吗？我只立Flag，过程设计什么的不是你们的事吗？”柯雨桐看看三人，最后视线落向后视镜中的叶落，叶落认命。

　　“那你休息，晚上我们好好讨论一下，看看怎么设计谈判的思路。”

　　这就对了吗，这么几个大聪明在身边，怎么能不用呀！她能想出来的办法也不会比他们更好，当然能放手就放手。

　　出来之前，他们三个说好了，这次游学尽量不住酒店，如果要在学校以外的地方住宿，就订民宿。

　　柯雨桐深以为然。酒店大同小异，毫无新意。他们几个人还都不愿意跟人合住一个房间，订三、四间房花费不少，体验感还不好。民宿最合适，有时候花一半的钱，能订一栋别墅，房间管够。而且一处民宿有一处的特色，有时候会有想不到的惊喜和收获。

　　这次他们订的民宿是一栋海边的小木屋。马修开着导航，左拐右拐，一直到柯雨桐开始疑惑是不是走错路了，才找到地方。

　　老山是砍州最繁华的城市，可市政设施很陈旧，路窄不说，离开城市主路，连个路灯都没有。

　　“砍州政府都不管老百姓死活的？这晚上出来，两眼一抹黑，让人自备手电筒吗？”乔屿觉得周围一片黑魆魆的，似乎只有他们四个活物，这种感觉让人心理不适。

　　“这里属于郊外，晚上没人会出来。就算住市里，我也不建议你们晚上出门，不安全。”马修觉得安全是最重要的事情，这几个华国人需要强化这方面的意识。

　　“那以后我们来这里上学怎么办？每天这样的生活也太苦逼了！这都比不上杜边寨，杜边寨好歹还有帕提呢。”乔屿觉得马修肯定是在吓唬他们，上次去东部游学也没觉得这么邪性的。

　　“上学又不是享福，本来就是一件艰苦的事情。如果你没做好吃苦的准备，那就不适合留学。”叶落觉得乔屿太娇生惯养，明明也是普通人家的孩子，却总是一幅挑三拣四的样子。

　　“哎呀，大学校园里的感觉是不一样的。你又不是没去过。鲁尔大学、哥伦布大学的氛围多好？就算住校外，学生也会一起租房，到时候就怕你嫌派对多得烦人！”

　　柯雨桐心道，大学生活想热闹那一点都不难，有的是各种逢场作戏和新鲜体验。难的是即使周围很热闹，很喧嚣，而你的一颗心却还是游离在热闹之外的无边孤寂中，无处安放。

　　小木屋的一楼进来正对着餐厅，右手边是厨房，左边是杂物间。上了二楼才是起居室和卧室。

　　起居室很大，足有六十平米，长长的窗幔落地，遮住了一面墙。柯雨桐撩开窗帘往外看，乌漆墨黑，什么也看不见。

　　乔屿把柯雨桐的箱子提上楼，对柯雨桐说：

　　“我们俩的箱子就不拿上来了，我不打算开箱，给我一套洗漱用品，我知道你带了不少。”

　　柯雨桐从自己的箱子里拿出备用洗漱用品给他，还不忘叮嘱他一句：

　　“用完了记得明天要收起来。这里买什么都不便宜。”

　　“小气巴拉，明天就挖到人生第一桶金了，到时候我还你十支牙刷！”

　　“呵，你还真大方，一出手就是十支牙刷！雨桐，跟他好好算算帐，让他用波特币支付。”叶落拿着自己的洗漱用具和睡衣上楼来。

　　三个人一人占据一张沙发，正躺着犯困，马修在楼下喊他们下去吃饭。

　　虽然很不想挪动，但是大家的胃开始抗议了，三人拖拖沓沓地下楼来。

　　虽然是一顿微波炉晚餐，但大家还是很给马修面子，吃得精光。

　　“明天晚上我们就可以在市里吃大餐了。今天只能让你们将就一下。”

　　马修有点过意不去，可他也不会做饭。这个地方点外卖可能两小时都不一定送到。好在他提前准备，出发前就在超市买了一堆半成品，这才把晚饭对付过去。

　　“有吃的就行，我还以为今晚得饿肚子呢。明天我来做早餐，让你们见识一下柯大厨的手艺。”

　　柯雨桐喝完最后一口汤，抹了抹嘴，很有气势地宣布。