《在古代靠直播赶海发家致富》冷面酷哥

34、第 34 章 加盟

　　有传说有历史，新奇又好吃，这不就是妥妥的畅销产品吗。可以预见必定能赚钱的东西，没有人会不感兴趣。

　　就在大家翘首以盼时，安宁站起身来。没错，那个传说中的麻辣火锅第二十代的传人正是在下。

　　正所谓奇货可居，既然要把东西推销出去，自然要给它造些势。这对县令大人也并不是没有好处，把麻辣火锅打造成当地的特色，胶南县的名字自然也会随着火锅传到各地去。

　　当然，让县令帮忙背书造势，这是另外的价钱。

　　在麻辣烫摊子开业，朱老板派人来捣乱时，安宁就有了准备。这朱老板敢如此肆无忌惮，依靠的不过是手里的那家盐铺。

　　如今海边制取海盐的方法是靠伐薪煮海。将海水运到大锅里，然后开始熬煮。费时费力不说，产量也很低。而且其中对火候的掌握至关重要，掌握这一门技术的人少之又少。像安宁这样把自己秘方大大咧咧教给别人的人才是凤毛麟角。

　　朱县令和朱老板并无关系，只不过是碰巧都姓朱。朱老板能成为官方指定的盐商，除了他和前任县令关系好之外，朱夫人的娘家正是会煮海熬盐也是一个原因。

　　就安宁最近送麻辣烫观察看来，这朱县令背后应该大有来头，张烨也对他十分信任。他来到偏远的胶南县上任，自然也是想干出一番成绩的。

　　有了张烨的牵线搭桥，安宁对朱县令提出新制盐的方法水到渠成。

　　“家中夫人尝尝感叹，在闺中没有个亲姊妹聊天说话，前几日她还说与安宁姑娘一见如故，只恨不能做亲姐妹。”朱大人这话是想为他们的利益往来关系再增添一层亲缘的筹码。

　　这对安宁只有好处没有坏处。但安宁在蓝星就是独身一人，别人对她一分好，她愿意还两分，但如果真多了一门亲戚，一位亲人，那她还真会不适应。

　　老麻头也正是看出了这一点，所以从未想要给安宁强加上亲情的枷锁。

　　“夫人温柔大方，指点我良多，倒不像是姐姐，更像是思虑周全的母亲。可怜我自小无父无母，能多和夫人聊天是安宁之幸。”

　　朱夫人也才二十多岁，自然不可能当安宁的母亲，。朱大人知道她是在委婉拒绝，也并未再强求。本就是利益往来，有关系自然是锦上添花，没有也不碍什么事。

　　在彼此多方试探后，安宁和县令最终敲定了合作。制盐的法子由安宁免费提供，县令大人则是帮忙安宁的火锅背书。

　　在县令看来，火锅或许能挣些钱，但毕竟是商贾之道。而盐关系的是千家万户，如果能够提高盐的生产效率和品质，这才是利国利民的大事。如果成效裴然，说不准自己还有可能被写入史册呢。

　　宴会结束，接着县令家的屋子，几位有意的商人约了安宁详谈合作。

　　“不知姑娘的秘方想要卖多少钱？”

　　“我这秘方不卖……”见大家都有些失望，安宁补充到，“但是合作咱们还是可以谈的。”

　　等安宁说完自己的条件，大家反应不一，有当即拂袖离去的，也有静默沉思的。但大家心里都有了一个念头，这商道，怕是要变了。

　　安宁提出的正是连锁加盟的理念，调配好的底料由总部直接供给，价格由总部统一制定，店名和装修风格也都有固定的模式，但加盟者需要自行承担装修的费用和店面的各项支出，安宁的总部需要占一定的分红。

　　那些拂袖离去的，自然是接受不了如此苛刻的条件。

　　见大家还在犹豫，安宁叫了卫言，“卫言，你给大家算算加盟后的利润吧。”

　　卫言的算术自然是极好的，没过多久就根据安宁给出的条件算出了大致的利润。

　　算完，安宁又加了条件，“大家应该也有猜想，我手里自然不止这一个秘方，作为加盟伙伴，新品自然是只供给这些店里的。”

　　大家想过里面利润会大，但没有想到居然那么大。不得不说，这火锅虽然条件苛刻了一些，但是真的很有赚头。

　　只是不知安宁从什么地方找到如此精通算术的人才，加盟后要是想在账面上做些手脚，怕是难逃这位的法眼。

　　“我也知道物以稀为贵的道理，因此在每一个县府州府只会选择一家合作。”安宁慢悠悠地开口。现在安宁并不慌，毕竟技术是掌握在她手里。

　　“大家可以好好考虑一番，三日后我在此地恭候各位。”说完这一番话，安宁率先告辞离去，剩下众人面面相觑又不知所措。

　　最后安宁说的话也有深意，是想告诉大家自己与县令关系非同一般。县令的背景大家都或多或少知道一点，安宁和县令关系那么好，只要他稍微动动京城的人脉，想来这笔合作也落不到他们头上。

　　如果说之前大家还有些犹豫，现在却恨不得跟安宁立刻签下协议。没看到旁边的人已经蠢蠢欲动了吗，都是一个县的，保不齐就被别人捷足先登了。

　　县令大人那一边也没有闲着，宴会一结束就叫了幕僚心腹到书房详谈，谈论的自然是前几日安宁提到的晒盐法。

　　“大人真乃神人也，妙啊，此举甚妙，若是可行，那咱们胶南县可就要兴旺起来了。”

　　听完县令的介绍，幕僚纷纷惊奇不已。同样是脑子，怎么县令大人就能想到这样绝妙的法子呢。这晒盐法确实是比煮盐法要高效得多。

　　朱县令坐在上首，脸不红心也跳。并不是自己想出来的主意，这夸奖实在是受之有愧啊。但他没有戳破真相，而是默认了。

　　这也是安宁的意思，火锅尚且还需要县令的威慑才能与人合作，这盐牵涉更广，匹夫无罪怀璧其罪的道理她懂。

　　别的不说，这晒盐法一出，多少煮盐的人家将会失去生计。背后还有官府、盐贩众多利益纠缠，这种复杂的事情还是交给县令大人去头疼吧。

　　可以预见，晒盐法将会为胶南县带来多大的利益。作为一县长官，县令首要考虑的也是县上大多数人的利益，至于那几家煮盐的人家，他们又不是本县人，当然没有考虑的必要。

　　一连三日，县令都在和幕僚们商讨开辟盐田晒盐的细节，最终选定了莲花村旁边的桃花村作为晒盐试验点。

　　一来是桃花村靠近海边，取海水也方便；二来也好给这些村民们找些活计，增加些收入。

　　桃花村不像莲花村，自从上次海盗来烧杀后就一直没有完成重建，不少村民还挤在棚户里，村民时不时就要到县衙闹上一番。

　　当县令难，当一个穷困县城的县令更是难上加难。县里财政紧张，根本拿不出银子来重建两个村，把实验点建在这里，也是有补偿这些村民的意思。

　　至于莲花村，有安宁在，想来村民们很快就会有赚钱的门路了。

　　县令想的不错，三日之后，最终有三家和安宁签订了契书合约，正式成为了加盟商。分别是海宁县的李三平，海康县的吴文翰，州府的崔道生。李老板家里是卖香料的，但他自己对饮食行业颇为感兴趣。另外两位则是本身就在饮食行业经营了多年。

　　至于其他人还在观望，打算看看情况再考虑要不要和安宁合作。他们不知道的是，错过了第一批的合作机会，以后想要和安宁合作那就得交巨额加盟费了。

　　有了合作对象，那自然是得给人提供底料和火锅模具，这其中，底料又是重中之重。

　　单靠安宁一个人，是没有办法完成那么多家店铺的底料供给的，所以是时候找人帮忙了。

　　安宁回到莲花村，拿出了这些日子开麻辣烫摊子、搞直播杂七杂八挣来的钱，打算用这些钱办个火锅底料作坊。

　　村长又一次召集了大家开会，不用想肯定是安宁回来了。不知道从什么时候起，安宁回村必开会已经成为了村民们的共识。

　　“今日麻烦乡亲们来不为别的，只为之前说过，要教大家做火锅的方子……”

　　安宁的话还没说完，底下的村民们开始骚乱了起来。这秘方他们知道，前不久安宁还用这个秘方在县上开了一家麻辣烫摊子。也是这个方子，安宁和村里人在县上都受到了那位开盐铺的朱老板的排挤。不用想也知道，这方子一定是极为贵重的东西，不然怎么会引得朱老板屡屡下手。

　　“安宁丫头，这东西我们可不学，有你上次教我们的醉螃蟹就够了。”

　　“就是，你这丫头就是太实诚了，怎么什么都往外教，你祖上人知道了，非得骂你不可。”

　　有了安宁掏心掏肺的帮助，村里人说什么也不肯再让安宁把自己安身立命的秘方教给他们。

　　村里人的坚持淳朴得可爱。安宁只好解释到，“大家放心，这次不是白教，我和外县的三家老板都谈了合作……”

　　等安宁语毕，大家才明白原来安宁是想在村里办个火锅底料作坊，让大家帮忙生产火锅底料。一开始也不会接触的配方，只有等做得好了，安宁才会挑选那些做得好的人把配方教给他们。

　　所以这配方不是白白赠与，而是努力做工的奖励，而且学了配方的人还能拥有作坊里的一点点分红。

　　在了解到学了配方不仅不会损害安宁，还能对安宁有帮助，大家才放下心来，开始思考安宁所说的话。

　　打渔难，卖鱼难，如果不是别无选择，村里应该不会有人愿意选择去做渔民。如今安宁给了大家获得一份稳定工作和收入的机会，自然没有不愿意加入火锅底料作坊的。

　　但为了公开透明，村长还是让每个人都画押了一份自愿参与的说明和一份保密契书，也算是为安宁多加一点保障。