《在古代靠直播赶海发家致富》冷面酷哥

15、第 15 章 销售，是需要技巧的

　　村长家村长正在发愁，该怎么样才能把村里的海货卖出去。

　　安宁端着螃蟹跑了进来，“村长爷爷，快来尝尝这个。”

　　村长已经发愁得都吃不下饭了，可看到安宁期待的眼神，还是拿起一只螃蟹剥了起来。

　　安宁又给村长家里的人一人分了一只螃蟹。

　　“哟，宁丫头，味道不错呀，这是研究新菜品了？”常奶奶很快就尝出了螃蟹的不同。

　　“真是不错。”村长也觉得这螃蟹比平时清蒸的有味道些。

　　“我也是昨天晚上偶然发现的，村长爷爷您觉得这螃蟹拿到街上叫卖能买到钱吗？”安宁问到。

　　村长思考了一番回答，“这道菜我们还是第一次吃，现在正值中秋前夕，若是拿到街上去卖，应该还是有许多人愿意买来尝尝鲜的。”

　　常奶奶也笑着开口：“不若拿到海宁县卖吧，那里富裕些，买的人应该会多点。麻弟脚受了伤，你一个弱女子出门叫卖也不方便，不如就让你张大叔陪着你去吧。”

　　村长也赞同这个提议，自己的大儿子沉稳些，和安宁一起出门也能够让人放心一点。

　　张博也没有异议，反正自家的螃蟹没有卖出去，临近中秋，家里也没有其他的事了。

　　见村长几人都误会了安宁连忙解释，“陈奶奶并不是我一个人要去卖螃蟹，我是想把这个方子告诉村里，让大家一起做些熟食去卖，多点进项。”

　　村长几人都没有想到安宁会愿意把做法告诉大家。毕竟这个年头，但凡谁家里有个什么秘方，都会藏起来传给家里人。

　　这确实是一个能把海货卖出去的好主意，能解当下的燃眉之急，村长心里感概万分，直夸安宁是一个好孩子。

　　安宁如此大方，村长也不能叫安宁吃了亏去，当即召集了村里人来家里，给大家宣布了这个事。

　　“如今安宁丫头愿意把自己的方子给大家，让大家能一起赚钱，我也把话给大家先说明白，这熟食咱们也是第一次去卖，若是卖得好，每家分两成利给安宁；若是卖的不好，大家也别抱怨。”

　　村长的话说得有道理，大家也不是什么不识好歹的人，本以为今年中秋已经赚不了什么钱了，如今能够多一个机会自然是好的。

　　见没有人反对，村长拍板决定，“愿意尝试的就留下来和安宁学熟食的做法，咱们争取今天下午再去打些海货，晚上做了明天拿去卖。不意愿意尝试的就可以先离开了。”

　　大家你看看我，我看看你，都留了下来。

　　安宁给大家做示范时，常奶奶凭借着她多年的下厨经验帮助安宁斟酌了一下配料的用量，做出来的熟食比之前的味道又好上不少。

　　翌日清晨，村长又带着村里人出发，往海宁县赶路。

　　海宁县不愧是南郊、海康、海宁三县中最富庶的地方，临近中秋，街上的叫卖声此起彼伏，买东西的人来来往往，热闹极了。

　　莲花村众人来到集市，向管理的小吏交了摊位费，便被安排到了一个偏僻的角落摆摊。

　　安宁观察了一下，看来这是一个排外的小吏，他给当地人安排的都是好的摊位，剩下的偏僻的摊位才给了外乡人。

　　人在他乡，总有各种不便之处，村里人对此见怪不怪了，熟练地拿出一块布垫在地上，又把货品摆在上面。

　　“螃蟹喂~卖螃蟹喽~”村长和几位村里的男子开始加入了吆喝叫卖的队伍。

　　可能是他们吆喝的话平平无奇，很快就淹没在了众多叫卖声中，再加上摊位比较偏僻，来的人也极少，摆摊快半个时辰也没卖出去一只螃蟹。

　　见生意惨淡，有人开始抱怨了起来，“我就说不该跟着小孩子瞎搞，你看如今大过节的又白跑一趟。”

　　“李老三，当时我可就把丑话说在前头了，宁丫头一番好心，你别当那长了驴肝肺的白眼狼，如果你不愿意卖，就带着你的货回去。”村长还是有几分威严的，一说话李老三也不敢再抱怨了。

　　安宁对此倒不是很在意，他只是在看到村里人徒劳而归时心有触动，帮他们也是出于本心，凭心而行罢了。

　　“村长，这摊子也太偏僻了，我看前面那个卖花生的小摊贩快走了，我想和他商量商量，把我们家的货搬到那边去叫卖。”过了一会儿，李老三发现了新的机会。

　　众人顺着李老三说的方向看去，果然那边有个快收摊了的花生摊子。只是那个摊子极小，容纳不了全村人的海货，难怪那李老三只说要把自家的货品搬过去。

　　来这里叫卖交的都是一整天的摊位费，如果有人提前卖完东西，就会把摊位转给需要的人回一点钱。

　　眼看着李老三把自家货品搬过去后买出了两三单，倒叫村里一些人眼馋不已，这么好的机会怎么就便宜了那李老三呢。

　　“村长，我倒有个卖东西的法子，不知道大家愿不愿意试一试？”安宁对着村长说到。

　　很快，莲花村摊子的叫卖声吸引了大家的目光。

　　“来来来，瞧一瞧，看一看喽，走过路过千万不要错过，美味的海货。”

　　“阿娘，我想吃莲花村海货熟食~”

　　“好，阿娘给你买，十个够吗？”

　　“够啦，谢谢阿娘！”

　　虽然让一个壮年男子掐着嗓子扮演小孩有些羞耻，但是赚钱嘛，不寒碜。

　　激发顾客的好奇心和关注，这是第一步，接下来就是让他们了解产品了。

　　“来来来，先尝后买，不好吃不买，诚信买卖，童叟无欺。新品免费试吃，新品免费试吃。”

　　安宁提前让人把个头小的花甲装了一些出来给大家试吃。

　　果然免费的东西总能吸引到人，很快小摊前就挤了一堆人试吃。

　　李老二在对面看着摇了摇头，先前听到那叫卖声，他还以为村里人在憋什么大招呢。没想到是货卖不出去了，打算送给别人吃。这些人居然也愿意，要他说他宁愿自己吃了也不愿意送给别人。还好自己有先见之明，离开了那个摊子。李老二摇摇头，继续叫卖。

　　村里的东西都是新品，味道也不错，尝过之后自然有人愿意买些带回去。

　　“小姑娘，这螃蟹怎么卖的，多少钱一斤？”一位大娘问到。

　　摊位上的螃蟹早就被安宁摆成了从三个到九个不等的小份。

　　“大娘，我们这螃蟹不按斤卖，按个卖。这是三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心。”安宁挨个为大娘介绍到。

　　“那这大虾也是按个卖？”大娘指着被分成十个一份的大虾。

　　“对，这呐叫十全十美。还有这个每个种类都有一些的叫群英荟萃。”

　　听着安宁的介绍，大娘觉得这过节就得讲究些吉利，而且这东西不管是自家吃还是送人，配上这寓意都极拿得出手。

　　“行，给我来一份十全十美和八方来财。”

　　“好嘞，有财叔，给大娘包好。”安宁招呼到。

　　“大娘，这个个头太小了，我给你换个大的，再送您一份二龙戏珠。”一旁，一脸憨厚的陈有财给大娘换了一个个头大的螃蟹。

　　“你们可真实在，下次大娘还来找你们买。”大娘看到给自己换了一个大的，还送了两只虾，高兴得合不拢嘴。

　　自古情深留不住，唯有套路得人心。大娘不知道的是，那一只小的螃蟹几乎在每一份里面都待过，然后用一个大螃蟹换走。

　　这个时代没有心理学，不然安宁一定会告诉他们，这就是所谓的降低期待。

　　更换了销售模式之后，村里的海货很快就卖完了，就在大家准备收摊回家时，李老三跑了过来。

　　“村长，我……我想把我家的那些海货再拿过来这边卖，您看可以吗？”

　　“是老三呀，你的那些货还没卖完吗？”

　　“我们的都卖完了，你直接把货搬过来叫卖就是，这点儿小事怎么还问村长呢？”这是憨厚的有财叔发出的疑问。

　　其他人都知道，这李老三是想让大家帮他一起卖，只是大家对于李老三刚刚抛弃队友的行为还耿耿于怀，不太愿意接他的茬。

　　村长作为一村之长，自然不能不管李老三。村长看了看安宁，见安宁点了头，村长才对李老三说到，“我在旁边帮着你，按照我们之前叫卖的法子，应该很快也能卖完了。其他人大家都累了一天，就到前面喝碗凉茶等我们吧。”

　　见村长愿意帮忙，李老三哪有不应的，连忙点头。

　　“走，安宁侄女，今天多亏了你，有财叔请你喝凉茶。”说着大家带安宁到前面的凉茶摊子等村长他们。

　　李老三家的货带得是最少的，没费多少功夫就卖完了。一看卖得这么快，李老三也有些后悔，怎么没有多带一些来。

　　好歹是把货卖出去了，大家也就这在海宁县逛了逛，买了一些月饼之类的过节的东西。

　　李老三咬咬牙买了三串糖葫芦，两串打算带回去给家里的妻儿，另外一串则是给了安宁。

　　“安宁丫头，叔之前说话有些不好听，你别往心里去，今天多亏了你。”

　　没想到李老三居然会给自己买糖葫芦，安宁有些惊讶。

　　陈有财在一旁打趣到，“哟，铁公鸡舍得拔毛了，三哥，俺也想吃糖葫芦~”

　　“去去去，鞋底你吃不吃。”李老三作势想要拿起鞋底朝有财叔扔过去。

　　村长制止了俩人，“行了，大家都买完东西那就回去吧，回去正好赶上晚饭。”

　　满载而归，大家脚步轻快了也有心情说笑了，赶在太阳下山前一行人回到了莲花村。

　　回到村里就是互相道别，各回各家。

　　安宁手里握着糖葫芦一直没吃。回到家，老麻头正在忙前忙后准备晚餐。

　　“哎呀，回就回来了，怎么还给老头子我带吃的呢？”老麻头看到安宁的糖葫芦，还以为这是给自己带的。

　　“其实这是老三叔给我的。”

　　“哼，那个铁公鸡怎么可能给别人买东西，这一定是你给我买的，然后不好意思告诉我对吧。”

　　我不是，我没有，别瞎说 。安宁立刻来了否定三连。奈何老麻头并不相信。在一番据理力争之下，安宁最终得到了半串糖葫芦。

　　拿着切口整齐的糖葫芦，安宁咬了一口，挺甜的。

　　看在美食的份上其实来到这个世界也还不错。