11、谈判 ...
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“妈咪，你跟谁约好了啊？”冰絮好奇的问到。
“妈咪跟四大家族的掌门人约好了，絮儿今天就自己回去，好不好？”也是该让冰絮独立点了，如果这笔买卖谈成了，以后就会没什么时间陪她了吧！毕竟自己想要的绝不是就这一家酒店而已。
“嗯，好，絮儿知道路，絮儿自己会回去的。妈咪有重要的事就先去忙吧！”冰絮乖乖的点头说道。
“去吧！”冰心看在冰絮往家的方向走去，知道快看不到她的人了才转身离开。
“冰心，你都来了。这就是我娘。”冰心刚到酒楼没多久，董洋也到了，后面跟着一个30多岁的女人。
“您好，董掌门。我是冰心，很高兴认识您。您请坐”冰心这次倒没有挂上自己的招聘笑容，而是挂上了客套的笑容，心知这几个老家伙不会喜欢自己那份表情，也就没表现出来，毕竟先在还是自己处于弱势。
“你就是冰心？”董掌门打量着冰心。
“嗯，这次董掌门赏脸赴约，我真是荣幸之至。”冰心也暗暗的把这个董掌门大量了一番。
“你们这么早就来了啊！董伯母好。”云非也来了，他后面同样也跟着一个30岁的女人。
“云伯母。”董洋礼貌的对着女人叫到，而董掌门只是和云掌门相□□了点头。
“云掌门好，我是冰心，您请坐。”冰心又站了起来对云掌门招呼到。
“冰心，”就在上面还在寒碜的时候，就从楼下传来了田鹰的声音，“呀！云伯母、董伯母好！”
“田伯母。”董洋和云非齐齐的叫到。田掌门只是点了点头。
“田掌门，很高兴您能来，我是冰心。”冰心礼貌的介绍到。
“你们都来了。”一个中气十足的女声插了进了，“你就是冰心？”
“冰心，这是我娘。”肖晴在后面介绍到。
“肖掌门好。”冰心在肖掌门的大量下平静的问候到。
“嗯！不错，不卑不亢，而且始终都很冷静，一看就是成大事之人。”肖掌门开口夸奖到。
“谢肖掌门夸奖，请入座。”冰心依旧保持着客套的笑容，没有一丝反映，好像被夸的人不是她似的。
入座后又各自寒碜了一番，才开始进入话题，肖掌门率先开口到：“你这次约我们来，开来是想说服我们罗！我想你也知道那不是一笔小数码，要我们出去，你还要给我们一个强有力的理由才行。”
“我当然知道这不是一笔小数目，而且我在来之前已经了解了一下四大家族的情况，虽然这次的钱四大家族绝对出得起，但是就四大家族的发展情况来看，却不得不考量一下。”冰心从容开口说到。
“很会分析情况，那你打算用什么理由来说服我们呢？”肖晴赞赏的看在冰心。
“其实各位今天会来，就已经表明对我的计划有着一定的兴趣，这也让晚辈有了不少的信心。”冰心依旧挂着客套的笑容，语气里有着十足的自信，“其实进约各位出来，并不是为了用什么理由来说服各位，而是为了和各位做个交易。”
“交易？”董掌门皱了皱眉头。
“对，交易。”冰心端起茶杯，慢慢的抿了一口茶，“我知道，四大家族从第五代掌门起就开始走下坡路，我想这是各位很不想看到的状况，我这里有一些针对四个家族所从事的事业有利的东西，我想各位肯定会有兴趣。”
“哦！你说的是什么东西呢？”肖掌门饶有兴趣的说到。
“不如我就先说说茶行业吧！据我所知，在茶树的种植、茶叶的处理都比较单一，而且十分的简单，这样制作出来的茶叶会逊色很多。其实在种植茶树、采摘茶叶的季节、采摘之后的处理都很讲究的，例如在种植茶叶的环境选择上就有很多需要注意的。首先茶树是一种喜湿温的植物，在寒冷干旱的地方不宜种植；第二，茶树不喜阳光直射，具有耐阴的特性；第三，茶树宜种在土质疏松、肥沃的地方；第四，茶树根系对土壤的通透性有一定的要求，耘治能促进茶树的生长；第五，茶地要水分充足，但是也不能过多，要不然会影响茶的质量。” 冰心边讲边观察着他们的反映，边讲着自己所知道的东西，四人的脸上都有着惊讶、赞赏，但是也有着怀疑。
“这些都是你说的，我怎么知道是真是假呢？”肖掌门怀疑的问道。
“的确，我所说的在是你们以前从没听过的，但是肖掌门做这行生意，一定知道在种茶树上有着很多缺陷，我想肖掌门也一定在研究这个吧！根据您的经验，我想您应该知道我说的是对的。”冰心自如的回答到。
“的确，我一直都觉得在种植茶叶上，我们好像遗漏了一些重要的程序，也曾想着要把它找出来，但是后来都以失败告终，其实你所说的几点中，有些我已经证实了，但是第三点和第四点我却没有实验到，或者说我不小心忽略了。但是今天听你这么一说，我到想到了这个可能性。好吧！我相信你，但是就你刚才所说的这个程度的建议，好像还不足以让我出那么多钱呢！”肖掌门面带微笑的看在冰心缓缓的说道。
“呵呵！我当然知道这种程度的情报是得不到您的支持的，所以我还要跟多关于茶的知识，但是下面的就要肖掌门出钱来买了。”冰心笑了笑，“肖掌门别忘了，我们在做交易呢，要是我在交易完成之前就把筹码交出去，那我还拿什么来做交易呢！”
“哈哈哈~~~好，看来你到是经商的材料，不当当有足够的气势跟对方去谈条件，而且还很清楚自己和对方的立场，懂得适当的拿出一些东西来让诱惑对方，最重要的是你所掌握的知识，从你的计划和刚才所说的来看，你一定掌握着别人所不知道的东西，这个恐怕会成为你成功的关键吧！”肖掌门突然大笑道，然然后不知道想到了什么，又叹了一口气，“要是我们肖家有你这样的人才做为继承人就好了，要真是哪样的话，我们肖家一定可以挽回走下坡路的局势吧！”
“肖掌门，人才是培养出来的，如果真的想要一个足以扭转局势的人来继承家业，我想我可以帮你培养一个哦！”冰心又抛下了一个令人心动的诱饵。
“哈哈~~说来说去还是要我支持你们这次的机会吧！不过这样也好，让你们合作，说不定你真的能为我们肖家培养一个足以继承家业的人才出来。”肖掌门又笑了起来，“毕竟你给我再好的资料来创造财富，也需要一个人来守住啊！要不然以前都是白做。所以这次我同意拿钱出来。”
“那我就先谢谢肖掌门了。不知其他三位掌门的答案是什么呢？”冰心并没有表现出什么喜悦，仍旧带着那份完美的微笑。
“你只说了关于茶的一下资料，我们要怎样才知道你是否也掌握了对我们有利的资料呢？”这次开口的董掌门。
“这个怀疑没错，但是在四位所经营的生意中，恐怕也就肖掌门的比较方便说出来吧！”冰心嘴角微勾，自信的看在董掌门，“做生意最重要的就是信誉，要是没信誉是绝对做不长的。而且就这次交易来说，你们绝不会亏不是吗？总的说来，我所给的交易品比较贵重呢！”
“呵呵~~算了，我这次就相信你了。这笔交易成交。”董掌门无奈的说到，“但是我希望你能说到做到，将你所知道的告诉我。”
“这个你可以放心，我不会食言的。”冰心保证到，“不知道其他的两为掌门的决定是什么？”
“我没意见。”云掌门说到。
“我是没什么意见，正如你所说，这次交易，我们所得到的利益比较大。但是我现在说担心的只有一个。”田掌门单手撑着下颚，另一只手在桌子上敲打着。
“看来田掌门还要条件呢！”冰心悠闲的说到，“不妨说出来听听，要是我可以做到，我到不介意再多付出一点。怎么说我和你们的儿女都已经是伙伴了，以后说不定还是朋友，倒也无所谓。”
“你的能力我们都已经有所见识了，以你这种能力，等你强大以后，想要把我们四家毁掉说不定会变的很容易。我所担心的是，在你的力量强大以后，不需要再靠别人的时候，你会不会霸占我们四家的生意。”田掌门越说到后面越严肃了
“呵呵！原来田掌门是在担心这个啊！你是希望我保证不涉及你们所做的行业吧！不过还真是苛刻呢！要知道我今天就算不和你们合作，我要想再找一个合作伙伴，也不会太难呢！我想到时候我所要付出的绝对会比和你们做交易少的多。”冰心的招牌笑容终于出来了，冰心就那样妖异的看在田掌门，田掌门虽说在商场上打滚怎么多年，却也还是被冰心身边所形成的气场给压了下去，“不过，就四个行业而已，涉不涉及对我来说到也没什么影响，到时候对我来说也就是多增加那么点财富而已，恐怕到时候我已经不需要了。而且我也懒得再浪费时间去找合作伙伴了。所以你提的条件我答应。我不会涉及这四个行业的，相反。到时他们继承了四大家族的事业，我说不定还会以朋友的身份帮助他们。所以你们就放心吧！”
“好，这样我就没什么要顾虑的了。这次你们的计划我会全力支持的。很期待看到这个酒楼建成那天所引来的轰动。”田掌门终于松了一口气，端起酒杯说到，“现在交易谈成了，就让我们好好的庆祝一下吧！”
“冰心，你真厉害，居然能说法他们。看了你们今天的谈判场面，我觉得自己差的好远，那时我根本就说不上话，感觉就有点跟不过来了。不过，以后我会多向你学习的，你要多教教我哦！”几位长辈已经因为有事走了，肖晴现在总算有开口说话的权利了。
“晴，可不是只有你一个人要学习呢！我们也是这样呢！”董洋听肖晴这样说，也感慨到。
“放心吧！在这一行干久了以后，你们也会很厉害的，这只是世界问题而已。”冰心看在已经黑下去的天色说道，“今天就到这里吧！我也要回去了。改天再约吧！”
作者有话说
第11章 谈判
