《海南遇见你》心陈

18、第 18 章

　　简言双手交叉在会议桌面：“这个月的营业额不错，整体服务效果也有很大的进步，很多客户反馈大家很用心，没有因为套餐价格低而降低服务质量。”

　　“好。”
　　业务经理李刚带头鼓掌：“谢谢顾客的好评。”

　　简言顿了顿，声音忽而的沉着：“第一个月这样的成绩确实不错，但是，也不要放松警惕。服务行业好一次不算好，坚持良好的服务和用心的品质才是真的好。”

　　简言每次讲话都挺直了身躯，让人看着严肃端正，那抹震慑场子的气质，让众人不敢肆意。

　　陈橙的视线也自然而然的一直落在他的脸上。

　　负责的男人很有魅力。

　　简言又问：“公司业务已经运行稳定，从现在开始我们将进入新的战略阶段，要开始进行媒体宣传。对此，大家有没有好的建议？”

　　李刚第一个主动说：“我建议公司的新媒体部可以和某团、各大APP去谈合作，开始拍短视频宣传我们的业务，必要的时候买点流量。”

　　财务林姐也建议：“宣传这块，可以考虑和旅游卫视合作，这个频道的客户更加精准。”

　　简言听完建议，手在笔记本上认真的书写：“除此之外，还有其它建议吗？”

　　每一次会议，他都会认真的记录员工的意见，并且一一的回应，没有半分疏忽。

　　空调的风在他额前刘海轻轻掠过，他专注的神色，像热爱功课少年。

　　几个建议已经挖空了他们的想象力，全场沉默。

　　做旅游宣传不只是宣传，更重要的是向大家展示公司的价值观，才能够深入人心。

　　陈橙：“不如我们拍摄原始森林，宣传大自然，同时宣传保护动物和旅游业务，不管是价值观、人文理念和主营业务都齐全了。”

　　“原始森林？”简言和大家都纷纷抬起脸看向陈橙。

　　李刚：“山水宣传类似广告，对观众吸引力度不大，电视上每天都有大量的景色。”

　　陈橙：“这可不一定。比如海南最有名的尖峰岭、七仙岭，不但是著名的旅游景点，还是我们套餐的一环。我们可以拍景点的特色和黎苗特色文化，比如黎锦手工制作的过程，包括甜酿的制作工艺，包括千年前的特色服饰，会不会吸引更多游客呢？现在网上类似李某柒不是很火吗？我们要让客户体验到不一样的烟火气。”

　　李刚若有所思：“你这么解释我就明白了，我投支持票。”

　　简言：“本土企业宣传本土文化，也算是取之社会不忘初心，我觉得陈橙的想法不错，你们的意见呢？”

　　大家都表示同意：“目前也没有更好的想法，可以先试试。”

　　简言又看向陈橙：“这件事你准备怎么安排呢？”

　　陈橙：“找多家宣传公司了解拍摄经验和案例，挑选最佳的合作。拍摄后的视频可以发到APP和旅游网站进行投流。”

　　简言：“分工这块，你准备怎么安排？前期你既要参加拍摄，又要主持大局，会不会精力不足？”

　　这点醒了陈橙，她想了想，瞄向李刚。

　　简言直接帮她做决定：“找APP投放的事就交给李刚，陈橙负责找合适的拍摄公司。”

　　陈橙认真的记录下工作安排：“好的。”

　　简言随后提醒：“公司亏损很久了，资金方面略有不足，可能要辛苦你谈判一下价格。”

　　陈橙扬起自信的微笑：“没问题。”

　　陈橙在网上找了十多家宣传公司的资料，随后约了一家非常资深的宣传公司见面。

　　宣传公司的摄影师递过来的平板电脑里，一个农家女孩子正在制作黄豆粉，视频画面清晰，田园风味很足。

　　摄影师：“我们拍摄过很多这类视频，客户几乎全部好评。”

　　陈橙：“你说的我认可，价格方面能不能降一降？”

　　摄影师：“我们对所有的客户都实行一套价格的，这已经是底价。”

　　陈橙：“我们可以长期合作。”

　　摄影师将一份资料递给她：“你看一下，这些客户都是最近签单的，都是统一的八折，谈完当天，对方公司财务直接把首款打过来了。”

　　摄影师拿出真实案例，也递交真实的“证据”。
　　这种情况，价格明显没得谈。

　　底价不可能这么高，只能说摄影师没看上公司的规模和潜力以及未来合作前景，定了高价。

　　陈橙：“我们的宣传和你的其它客户不同，我们的宣传视频不但在APP宣传，还在旅游大巴上宣传，甚至是在旅游频道上宣传，而且，我们还会去深山里面拍摄，你是不是应该存点素材了？”
　　顿了顿说：“这对你来说是双赢的合作。”

　　摄影师立马心动：“打算什么时候启动拍摄？”
　　陈橙：“你们同意给底价后，马上开始。”

　　摄影师收回平板，站了起来：“行，我回去跟领导申请一下，等我消息。”

　　这话中含义，明显有了意向。

　　陈橙：“好的，辛苦你了，我送你。”

　　陈橙起身送离，突然看到简言站在不远处，看了很久依然没有僭越。

　　平时聊天，要是己方弱势，同事和朋友都会冲出来表达观点让自己的观点被淹没，没有人能忍住不说话。

　　能从头看到尾不僭越，除了有强大的内核，还要有耐心和尊重。

　　陈橙送别摄影师，越过简言的时候轻轻的说了一句：“谢谢老板的信任。”

　　摄影师爬上驾驶座的时候突然跟陈橙说：“很多客户和我们谈价格，都没有效果。你真厉害，一句话直接说到痛点上。”

　　陈橙直说：“谈业务之前，我特地去了解你们的工作情况，知己知彼百战不殆。这样的伙伴，也正是你们要的吧？”

　　摄影师笑了笑：“很睿智的职业经理人，人长得温柔，智慧很犀利。那就回头联系，等我消息。”

　　“好的，路上注意安全。”陈橙挥手告别。