《在古代创业的日子（种田）》龙在天集团董事

26、商队

　　“你是不是胖了？”明月遥坐在茗香居里头看了对面的简言山好几眼，忍不住问了出来。
　　“还不是你店里伙计送的蛋糕给我吃的。”简言山话虽这么说，但是一点不耽误把桌上的小蛋糕一口一个得往嘴里送。
　　“我可就吩咐送了一次，你别赖我。”明月遥表示不背锅。
　　店里开张之后她给万掌柜和简言山都送过一些，万掌柜离得近，时不时就来店里吃茶看书。
　　看样子简言山虽然人没去店里，但是一直都有在点外卖啊，说不定他还是闲书坊的会员。
　　“嗨，说这个干什么。”简言山转了话题，“你找我是为了什么事？”
　　“听说你兄长带领的商队最近刚回来？方不方便给我引荐一下？”明月遥直言，她是为了《识字大全》这书的销路来的。
　　“你有事不能和我说吗？你家那点茶叶量我还是能做主的，想要谈价还是再加几种新货？”简言山一听明月遥要找自己的兄长，就不是很高兴。
　　倒不是他对明月遥有什么意见，他哥多狠一人啊，十五六岁跟着商队一走就是几个月，没两年就能带队了。
　　他只是不想失去明月遥这个合作对象，这可是他自己谈下来的长期合作商，是他不用去跑商的保命符。要是介绍他俩认识之后，明月遥直接跟他哥做生意了他可怎么办。
　　他哥手里的货可比他便宜。
　　“你手里有商队？你要是能把货卖到洛州，蒲州我都和你谈了。”明月遥无情戳软肋。
　　和简言山打过几次交道之后，她也摸清楚了他的路数，就是个怕吃苦的小孩儿呢，光长个子不长脑子。
　　虽然已经接手做生意，但是在他心里这事情可能和去学堂也没什么不同。
　　因此明月遥与他讲话向来直来直往，插科打诨如朋友般交往，简言山还真就吃这一套，说不得二人以后还真能处成朋友。
　　“你！”简言山听言一怒之下怒了一下，“你这店里的点心别说洛州了，放马车上颠出城就散架了啊，找我哥做什么！”
　　“简三郎，我开的可不是点心铺子，我开的是书坊，书坊！”明月遥提醒道。
　　“你店里的书太贵，没赚头，我哥不会做这份生意的。”
　　“你带我去就是了，其他的不用你管。”
　　简言山带着她在上次去过的后院见到了他的二哥，简言川。
　　简言川比简言山肤色更黑些，也更加高大健硕，穿着宽松的圆袍也掩饰不住衣袍底下的肌肉，长相与简言山倒是有几分相似，都有一双狐狸眼。
　　只不过简二郎是真狐狸，简三郎只是披了层狐狸皮罢了。
　　明简二人进来的时候，简言川正和账房在说话。
　　“三郎，这是今年最后一批的茶叶了，账我已经让老张记上了，年底的时候再一起算。”简言川见自家弟弟过来说道，“这位是？”
　　“这是闲书坊的东家，每个月她都从我店里进不少货，她说她有笔生意要和你谈。”简言山话里多少带了点不甘不愿。
　　“行啊，走！妹子，咱们去前面店里谈，这里也太乱了些，三郎也是的，把你带来这里做什么，叫我过去不就成了。”
　　简言川也不知是为人想来如此还是卖弟弟一个面子，见明月遥年轻脸嫩的也没轻视，眼神清明又态度热情得邀明月遥去了茗香居。
　　看简言川这般态度，明月遥就知道简家商队能做这么大是有道理的，短短一个照面简言川就拉近了两人之间的距离，热情又周到。
　　茗香居中。
　　虽然为了避嫌，明月遥和简言川没有去包厢，只是找了个安静处，也没避开简言山，但是简言山还是不知道他二人谈了怎样一笔生意，不知是巧合还是什么，恰巧有人在茶行闹事，等简言山解决完回来他俩都已经谈完了。
　　简言山回到店里，只看见二人都面露满意的神情，特别是他二哥，别看他二哥常端着一副正义凛然的样子，但实际上蔫坏儿，一看他露出这样的笑脸来，简言山就知道他肯定是占了大便宜。
　　唉，明姑娘怎么就不和自己谈呢，自己可不会像二哥一样坑她。
　　明月遥可不知道简言山是这么想的，这比生意谈下来，她不想去算简言川能赚多少，只知道清楚自己绝对不亏。
　　简家这么多年风里来雨里去得开辟了两条商路出来，一条往北通西域，从长安，秦州，凉州直通肃州，是他家三代经营下来的商路，传言简家与关外的几个部族有些关系，挂上简家的旗帜就能安全通过他们的领地。
　　另一条往南直到扬州，是这些年简言川自己带人走出来的，简家的茶叶生意就是简言川打通了南边的商路之后才做大的。
　　明月遥也是和简家二郎聊完才知道这条商路居然是简言川拼杀出来的，前几年可不如现在太平，在外走商还是十分危险的，简言川当时应该也不过二十出头的年纪，走出这么一条商路来也是胆气十足了。
　　简言川也是见天下大定，山匪已节节败退不成气候了才想着往南边开拓生意，江南富庶，若是能打通商路，简家就能再上一层楼了。
　　明月遥今日来有两个目的，一个是靠简家的商队，把自己的书卖到南方去，一个是在简家的杂货铺子里，加一个《识字大全》的铺位。
　　二十五文钱一本的书，简言川怎么可能会不知道能有多赚钱，明月遥毫无意外得谈了个双赢的合作。
　　而且书籍不似茶叶，山货，保存不当一车的货都会报废，只要用油纸包好了，任凭一路颠簸也不怕会坏。
　　简言川拿着明月遥带来的样书翻看了几下后，发现不是之乎者也的圣贤书，一半图画一半字的倒是颇有童趣。
　　简言川只识得几个大字，看得懂账本的程度，这书上的字他能认识个大半，他这种半懂不懂的人最是知道这书的妙处，也明白了明月遥为什么要在自家的杂活铺里卖书了。
　　这《识字大全》根本就是给他们这些不识字的老粗看得嘛，别说运到南边去卖，就是在长安城也能卖出去不少，这样的书虽薄了些，卖个五六十文轻轻松松，简言川有些不懂为什么明月遥要卖得这么便宜。
　　二十五文钱一本，就算他没做过书坊的生意，也知道这价格根本没赚头。
　　只不过这价钱又不是他简二提的，这明月遥自己让利，他又何必多问。
　　销售渠道找好了，现在就只要加大生产就行。
　　明月遥原本想着第一批书保险一些，先印一千册试试水再说，没想到简言川看了样品之后，一口气就要了五千册，还是不包括在长安杂货铺里的货的量。
　　这样的话自己这个印刷小作坊就得赶几日的工了，也幸亏简家二郎这次待得久，赶得上出货。
　　这样一对比，自己这杂志的第一期就显得小打小闹了。
　　这第一本杂志明月遥取名为《闲说》，第一刊只印了少少五百册，已经放在店中销售。
　　销量也如明月遥所料，不温不火。
　　这也是她能预料得到的，毕竟第一刊更像是花木榜活动的纪念刊的意思，里面的文章都是在店里公开讨论过的，她也没有费心思去宣传，买的人不多也能理解。
　　第一刊只是个引子，第二刊才是重头戏。
　　闲书坊的生意已经上了正规，每个月都能有一百多两的利润，靠枕的生意已经告一段落了，之前囤的鸭绒都已经全部消耗完了，做出来的成品，她让白茵在闲书坊的角落放了一个售货架，摆满了四五个样式的靠枕在卖，五百文一个，这么个高价卖得居然很不错。
　　其实在明月遥店里卖了一段时间之后，也有人效仿着卖靠枕，而且价格还比自己便宜一百多闻，毕竟这东西没什么技术含量，只是以前没人做成这个样式的罢了。
　　但是买了他家的人枕上几日就察觉出不同来了，一个是里面充的鸭绒太次，多是用硬羽绞碎了填进去，靠着根本没有如卧云端的舒适感，另一个则是裹的布料太薄，鸭绒本就容易跑绒，普通麻布织得又不是很密，那些山寨货没两日就开始跑绒。
　　明月遥这靠枕敢卖这么贵，就是因为里里外外裹了五层布料，再加上最外层的绒布，用料都是实打实的。
　　再加上市面上低价的鸭绒早就已经被她收购一空，能卖得比她便宜的，不是以次充好就是赔本赚吆喝，因此她稳如泰山。
　　五百文一个靠枕确实贵，但是贵有贵的道理，她定的这个价钱就意味着购买人群是更注重质量而非价格。
　　那些去买低价便宜的靠枕的，也不是她的目标客户。
　　至于韦二叔侄俩那边，现在除了闲书坊的零碎活之外，在潜心研究桌椅板凳，做出来的新款也会放到店里用，也算是给他们打广告了，现在已经慢慢有人开始找他们定制家具了。
　　韦二他们知道做沙发的关窍，所以明月遥起码三年内是不会放人的，但是她也不好太亏待他们，她准备等手头宽裕了开间家具铺子，让韦二拿提成。
　　接下来，明月遥就要把重心放在杂志社了。
　　一江秋的第一本小说，要写什么题材的好呢？