《没什么不可以，亲手打造我的桃花源》星轮叶

28、第 28 章 荣州老酒的

　　荣州老酒的销售体系主要是靠各地的经销商。
　　这个销售网络是当年老陆总带着三大金刚打下来的，也在荣州老酒的发展壮大过程中起了关键性的作用。
　　但是，现在的销售总监觉得事情有点不妙。

　　前几天，有熟悉的经销商来找他，问他是不是荣州老酒要降低返点和补贴给经销商的运营费用。
　　他摸不着头脑，“没有啊。你从哪儿听来的消息？”
　　经销商似乎松了口气，“那就是他们瞎说的。”
　　销售总监想了想，觉得是不是竞争对手在散布谣言，毕竟年前的这一段时间是酒类销售的旺季，能占到全年销售的三成以上。
　　竞争对手想在这时候搞事情，打乱荣州的销售计划，也是很有可能的。
　　“老李，你听谁瞎说的？”
　　“就是酒类批发市场在传这事。你说没有，那我就放心了。”
　　“老李，咱们这么些年交情了，要真有什么变动，我不会不先告诉你的，放心吧。”
　　经销商老李走了。
　　销售总监想想，空穴来风，必有妖孽。
　　他让底下的销售经理排查一下，看是不是有什么问题。

　　没想到，第二天，区域大经销商来找他，问了同样的问题。
　　销售总监警惕起来了。
　　他安抚好区域总代，召集销售经理们开了个会，然后就去找小陆总汇报。
　　“陆总，市场上有谣言，说我们荣州老酒要降低返点，降费用，还要砍掉经销商，自建销售渠道。”
　　他义愤填膺地看着陆总，这谣言太可恶了，搅得经销商人心惶惶。
　　这明显要把荣州老酒的销量打下来啊。
　　完不成销售任务，他的年终奖不就废了嘛。
　　“我让销售经理去打探了下，好像是锦城区域总代老陈造的谣，有人看到京酒的销售经理跟他接触。”

　　京酒是西南省土生土长的企业，也荣州老酒在西南省最大的竞争对手。
　　两家品质接近，产品类似，经销渠道也有重叠，这些年没少打仗。

　　“老陈？”小陆总摸了摸下巴。
　　锦城区域总代老陈是荣州老酒财务总监老周的表哥。
　　这么些年，仗着老周的关系，他虽然销售量一般，但是，也拿到了最重要的锦城区域总代的位置。
　　而且，他跟荣州老酒签的销售合同那可是“最惠国待遇”，更别说底下人看老周的面子给他的高额返点。
　　老陈这事就比较微妙了，销售总监没说话，等着小陆总的指示。

　　“不应该啊，他跟荣州老酒的关系可不一般，而且还是一直跟着荣州老酒，从小做到大的。”小陆总沉思了一会儿。
　　“我也纳闷，”总监搓了搓手臂。
　　“你去打听清楚了。”小陆总不是很着急上火的样子。
　　销售总监只好退出来了。

　　商场如战场，瞬间就风云变幻，从阳光灿烂到暴雨倾盆只需要一秒。
　　关于荣州老酒的这个谣言一天之内就变成了众多经销商口中的“遥遥领先的预言。”
　　销售总监手下的销售经理电话都被打爆了，大家说法一致的辟谣都没有用。
　　“我都听到你们陆总在电话里说营销费用降一半，返点减少2个点，这日子还怎么过，我给你们荣州老酒白打工喔。”
　　经销商愤愤不平。

　　销售总监看着情况不妙，火烧眉毛地找到小陆总。
　　他这一路上打了个底稿，“陆总，现在这个局面可能得您出面才能平息。”
　　到了总经理办公室，他刚把情况一汇报，还没等他劝小陆总出来主持大局。
　　小陆总就自己站起身来，“你去召集一下区域总代和大经销商，我们下午在会议室开个澄清会，让技术部的把网络架好，线上线下同步。”
　　总监大喜过望，赶紧出去找人。

　　傍晚，荣州老酒的大会议室济济一堂，大大小小的经销商们能来的都来了，无法赶到现场的也进入了网络会议室。
　　小陆总坐在大会议桌的主位上，“大家好，现在市场上谣言纷纷，我也听到了一些，在这里，我想说明一下，我们荣州老酒的政策还是一如既往，都按照我们之前签的合同办事，既没有降费用，也不会降返点。”
　　这句话一出，会议室里大家你看看我，我看看你，还有些交头接耳地小声商谈。

　　“陆总，我们可是听到了录音，你亲口说的要调整政策。”坐在老陈身边的经销商看了看老陈，没忍住，出来说话了。
　　“你说的是这个录音吗？”陆时骏拿出一个录音笔，放了一段录音。
　　在背景音乐中，有人在说话，但不是很清楚，陆时骏调大音量。
　　会议室里瞬间没有人说话，大家都竖起耳朵，认真地听。

　　里面有一个跟陆时骏相似的声音在说，一定要把荣州老酒的销售费用降下来，首当其冲的就是返点，然后是营销费用。
　　大家听完了之后，把目光投向陆时骏，看看，可不是你自己说的吗？

　　“现在的科技可以啊，”小陆总笑了笑，“我可以明确地告诉大家，这不是我本人的声音。”
　　他老神在在地拿起一直翻扣在桌上的一张纸，“这是我下午去公安局报案的回执。我们荣州老酒不会容忍任何人的造谣诽谤，一切企图破坏我们生产经营的行为都会受到法律的惩处。”
　　他拿起来给大家看，还是示意IT部门的技术人员给个特写，让线下参会的经销商也能看清楚。

　　大家看过之后，一致地把目光投向了坐在陆时骏下首的锦城区域总代老陈。
　　刚开始，可是他给大家听的录音，搅得大家人心动荡的。
　　老陈额头冒汗了，这怎么跟说好的情况不一样啊。
　　陆时骏说录音是假的，关键是他还报警了，这事情可闹大了。
　　怎么办，怎么办？老陈急的脸都红了。
　　大家看着老陈这坐立不安，一脑门子汗的样子，心里有了答案。

　　陆时骏笑着瞟了老陈一眼。
　　他接下来肯定了经销商这些年的贡献，也历数了荣州老酒给大家的回报。
　　会议室里，大家言笑晏晏，确实，大家风雨同舟这些年，也都挣到了钱。
　　最后，陆总放出一个重磅消息，荣州集团不但不会裁撤经销商、过河拆桥，还会开放新酒给老酒的经销商，荣州集团的各个新产品，现有的经销商们都有优先代理权。
　　这可真是好消息。
　　一众经销商们满心愤懑地来荣州集团，结果笑容满面地离开。
　　小陆总起身，临走时意味深长地看了老陈一样。

　　荣州集团例会上，小陆总云淡风轻地说了这件事，并告知大家锦城区域总代换人了。
　　出席会议的高管谁不知道老陈是财务总监的表哥啊。
　　老周坐在那儿，脸色极其难看。

　　江山不知道全部事情，只知道这段时间荣州新酒的经销商一下子多了起来。
　　经销商多了，自然销量就上涨了。

　　这天，陆时骏让江山坐他的车回去。
　　“他们报上来的数据不错。”
　　陆时骏拿了一叠资料给江山，然后绕过车头坐进了驾驶室。
　　江山看了几个大概的数字，她现在也有学习财务管理，虽然现在还是基础阶段，但概念有了。
　　“还真是。”她欣慰地看着。
　　新酒就像她的孩子一样，孩子正在茁壮成长，当妈的能不高兴嘛。
　　“这可得来不容易。”陆时骏笑望她一眼，“其中斗争和曲折，你想不想听？”
　　“当然想啊。”
　　“那你请我吃饭，边吃边说，我中午就吃了个汉堡，现在快饿死了。”小陆总毫不客气地说。
　　好吧，投桃报李。
　　要说请江山吃饭，她不一定去，但是，让她请吃饭，她一定不会拒绝。
　　小陆总显然已经掌握了其中秘诀，他一乐，车头一拐，带着心仪的姑娘往他心仪的饭馆去了。