《没什么不可以，亲手打造我的桃花源》星轮叶

17、第 17 章 他想亲自去

　　荣州老酒的配方、包装、经销一直延续老陆总当权时候的样子。
　　老陆总经营荣州老酒这么多年，不可能是单打独斗的，原材料的采购、包装、运输、经销各个环节其实都被老员工渗透了。
　　大家在酒厂拿着一份工资，背地里依附在荣州老酒身上从各个环节都挣了不少钱。
　　老陆总心知肚明，只不过，打天下要靠大家，他们背地里挣钱，只是分蛋糕分多分少的问题，酒厂既然挣钱，他也就睁只眼闭只眼，就这么过了这些年。

　　小陆总当副总的时候就一直想改革，但有这帮老员工仗着老陆总的势不配合。
　　现在他正式接班了，情况就不一样了。
　　他拿出了自己酝酿很久的方案：生产副线产品，发展一批新酒子品牌，以老带新，覆盖各个年龄层的受众。
　　现在的年轻人不再流行你把我灌醉，也对高度数的白酒不太感冒。
　　子品牌要更符合年轻人的口味，而且他要借着子品牌的生产摆脱那帮吸血鬼，独立出来。

　　他手下的区域经理给他拿来一瓶酒，晶莹剔透的玻璃葫芦装着淡粉色的米酒。
　　“这款米酒最近在网上挺受年轻人欢迎的，您尝尝。”
　　他喝了口，绵柔、香甜，不错，他点点头。
　　经理又举着手机给他看了个视频，花车上绿色襦裙的姑娘正笑眯眯地拿着这瓶酒展示给大家。
　　“这姑娘叫江山，就是她酿的酒。”
　　哦，是这个年轻的女孩酿的酒，他倒是有点意外，他还以为这是从哪个学校找来的充当花车巡游门面的呢。

　　“您之前不是说想做款米酒吗？这江山现在在网上很火，她做的米酒刚起步，您看我们有没有可能跟她合作，买她的IP？”
　　经理把江山在网站上的视频打开，“您看看，这是她的粉丝量。她这视频的播放量，每一条都是百万以上，要是她给自己米酒打个广告，这销量还不得坐火箭似的往上涨。”
　　陆时骏没说话，拿过经理的手机。
　　他把最高播放量的那几个视频都点开了看，别说，视频还挺合他胃口。
　　看完，他又倒了些米酒，喝了一口，细细品味，确实不错。
　　他点点头，“你这主意挺好，你跟她接触一下。”
　　“好嘞。”经理领命。

　　荣州酒厂的林经理根据电话里江山给的行车路线开车到了村子里。
　　在路上，他反复衡量着小陆总给他的三个方案的底线，不知道江山会有什么选择。
　　林经理到早了，他敲门时，江山正跟奶奶和李婶在院子里掰玉米。
　　林经理一路走过来，看到院子里架着手机，正对着这三个人和一地的玉米棒子。
　　这是在拍视频？

　　“我是不是打扰你们拍视频了？”寒暄之后，林经理问到。
　　“没关系，我是收集素材。”
　　江山在堂屋接待林经理。
　　这又来人找山山合作，山山的生意是越做越好了，奶奶很高兴，自己孙女棒棒的。
　　李婶也很高兴，身边有个靠得住的人带你挣钱，这不是大好事嘛。

　　江山虽然想借荣州老酒的生产线，但是，卖品牌超出了她的底线。
　　米酒是她自己一点一点从无到有做起来的，话说养个孩子也无非如此。
　　她是绝对不会把品牌卖掉的。
　　至于，她的个人IP，说实话，她到现在都是懵的。
　　这世界变化快，她从来没想过，她这么一个平平无奇的人，竟然成了人家口中的大IP。
　　IP？摸不到看不见，到底该怎么界定她的价值？

　　林经理退而求其次地提出双方合作，共同打造品牌，他开了条件，江山答应考虑。
　　她没有办法当场给答复，毕竟合作不是小事。
　　林经理当然理解，他留下合同给江山细看。
　　最后，林经理握着江山的手，“江小姐，小陆总对产品的规划跟您的米酒不谋而合，而且我们荣州老酒是很有诚意的，希望咱们两家能有机会合作。”
　　“当然，我也希望我们今后能合作。”江山客客气气地把林经理送出去了。

　　临行时，林经理把陆时骏交代的给奶奶带的礼物从车里拿出来。
　　“这跟合作无关，是我们小陆总的一片心意，他特意交代我给奶奶带的。”他一定要江山收下来。
　　江山拗不过，只好收下了。

　　这当然不是陆时骏亲自选的礼物。
　　小陆总是个很洞察力的人，他在视频中看到了江山和奶奶的相处，马上察觉到了奶奶对江山很重要。
　　他交代林经理给老人家选一些保健品带过去。
　　攻心为上，礼多人不怪嘛。

　　江山提着这几盒保健品、补品走回来。
　　奶奶和李婶迎上来，看着她手里的这些盒子，很好奇地问：“这些是什么东西？”
　　江山把礼品放在石桌上，“奶奶，这是他们送给你的，这些是补钙的，这些是对心脑血管有好处的。”

　　奶奶和李婶啧啧称奇，她们一辈子都很朴素，竟是从来没有吃过什么保健品。
　　“奶奶，这些都对身体有好处，你要记得吃。”江山把东西堆给奶奶。
　　奶奶乐得合不拢嘴，看到李婶左看看右看看的样子，“这盒给你。”奶奶把一个盒子推到李婶手里。
　　“这怎么好意思。”李婶忙摆手，“不行不行。”
　　“有什么不行的，我们一家人一样，拿着拿着。”李婶抵不过奶奶的坚持，终于还是笑眯眯地收下了。

　　江山要去厨房做饭，奶奶和李婶把她撵去看合同，两个老人搭伴儿有说有笑地去厨房忙活。
　　江山看着这份合同，有点头疼，她还是第一次看合作合同呢。
　　她打开电脑，一边看一边在电脑上查这些术语和条款。
　　这一查询，就好像套娃一样，查一个词，看到搜索结果给出了解释。
　　结果，解释里面又出现一个她不明白的法律术语。
　　她又得查解释的解释。

　　这一坐就是一下午。
　　其实，刚开始看合同时，她就想到了，要找个律师来帮她看看合同。自己毕竟不是法律专业的。
　　但是，求助别人之前，自己得先看明白个七八分，做到心里有数才行。

　　晚上跟张博视频的时候，她告诉了他荣州老酒来谈合作了，还留下了空白合同。
　　她问张博有没有认识的律师能帮她看一下合同。
　　张博一口答应下来了，“有啊，我有个校友，他是律师。你把合同拍给我，我发给他看看。”
　　“好。”这个困扰她的问题解决了，江山又提出另一个困扰她的问题，“你觉得我个人的IP有什么价值呢？”
　　“怎么没有价值，你是我的无价之宝啊。”
　　江山噗呲一声笑了，“别闹，说正经的。”
　　张博无奈地摇头，“看看，我说大实话，你又不信。”
　　“好了，我说正经的，网上的热点呢，是今天一个，明天一个。所以，从短线看，你可以趁着热度卖肖像权，这个最省心。但是，从长期看，还是要做好目前的产品，这样你的个人IP才能保值增值。”

　　张博这番话说到江山心里去了。
　　她一直觉得做好产品是最重要的。
　　至于IP不IP的，自己当初刚开始做米酒的时候，不就没有任何人知道自己吗？还不是靠着好口味，一点一点地做出来的。
　　现在，只不过是，自己有了热度，当然，这个热度是好事，可以帮忙推销产品，可是，归根到底，还是要好品质自己说话。
　　所以，产品质量是重中之重，而且，不管怎么和别人合作，她必须要对产品的品质有把控力。

　　江山给奶奶买了一个超大屏幕的电视机。
　　奶奶视力越来越差了，看电视都要搬个凳子坐到屏幕前。
　　以前，她是没什么钱，家里的电视只能凑合着看。
　　现在宽裕些了，她赶紧买了个大电视回来。
　　她还给奶奶买了按摩椅。
　　奶奶一辈子辛苦劳作，现在身体不是这儿疼就是那儿疼。
　　都说劳动锻炼人，可下地干活跟健身房健身是不一样的，实际上，过度的劳动会损伤身体的各个机能。

　　拆开一看，奶奶都惊呆了，“这么大的电视，要花多少钱哦？这又是啥子？”她看着厂家师傅在拆包装。
　　师傅跟她说，“这是你家孙女孝敬你的按摩椅。你孙女对你真好啊。”
　　等东西都安装好，江山帮奶奶把按摩椅开关打开，然后打开了电视，“奶奶，你以后就一边按摩一边看电视，看看，这多舒服。”
　　“豁，”奶奶被这电视里的图像吓一跳，真是很大很清晰。
　　“山山，这些要多少钱？好贵吧，我用不着的，老电视还很好，可以看的，这个椅子也不用，家里有沙发。这些退回去吧。”
　　奶奶有点坐立不安。
　　江山心酸，她故意撒娇，“奶奶，我现在有钱了，你就让我花点钱嘛，我就想给你花钱。你就说这些东西好不好嘛？”
　　“好，好。”奶奶笑了起来，擦了擦自己的眼角。
　　要说她个人IP有什么价值，给奶奶创造更好的生活，就是最大的价值。

　　那边林经理回去向陆时骏汇报了他跟江山谈的情况。
　　陆时骏这几天看完了江山所有的视频，他喜欢这些视频。
　　从商人的角度来看，他敏锐地觉得这个姑娘很有商业价值。
　　从个人的角度来看，他觉得这个姑娘挺有意思的。
　　听到林经理说江山拒绝了买断，而且没有团队，是自己一个人时，他想亲自去会会她。