《成为大荒第一女首富》晴栀呀

19、第 19 章 没多久就到

　　没多久就到了范婆婆门口不远，院子里没有亮灯，轻叩院门，也不见人声响。
　　阿粟心想范婆婆没在家吧，这么晚难道还在花坊那边吗？又转念一想，花期早就过了，按理说只会留一部分人花坊日常维护，其余人都会安排到刘管事那边去，晚上工坊基本不上工的。
　　莫不是出事了吧？阿粟心里有些着急，平时婆婆对自己还是照顾有加的，她想着便去推院门，推不动，于是她想了下，从一旁不高的矮墙翻了进去。
　　却不知道墙那边有什么东西刺到了脚踝，阿粟啊了一声，蹲坐在墙角，她叹了口气揉揉自己的脚踝，心想真的是人倒霉，所有坏事情都能准确的找到自己。
　　这时围墙外有一道影子从小小的一角慢慢拉长，阿粟打量地上被月光拉长的影子，这不是范婆婆，明显是个男的，是谁这么晚还会来这里？
　　还没等阿粟想明白，她现在脚也不方便，叫出声也不见得会有人来，所以她摒紧呼吸，手缓慢移到头发上摸到束发的木发簪，虽然没有银的那么坚固，但目前来说只要她注意力集中，只要对方有其他危险性的行为，那么她一定毫不留情将这个木发簪刺进对方胸膛。
　　门口的公子桑瞧见屋内没有灯火，现在时辰尚早，阿婆不会这么早睡，心想肯定是又跑到尹婆婆那边去了，虽然平时她俩也是水火不相容的样子，其实两个人一直都这样，吵架的时候最不容情，后面又会玩到一起去，大概就是欢喜冤家吧。
　　公子桑皱着眉，手指揉揉眉心，他是听到说范婆婆今早上山又摔了，旧伤复发，他刚巧在青云这边，就说过来看看情况，她一个人在这边也不放心，谁知人都不在。
　　刚想转身回去，还能去串门说明身体还是没问题的，却瞧见墙内有个东西动了一下，这个院子的围墙很矮，围着主要是担心有山里的动物进来把种的菜糟蹋了，所以不防人。
　　“是谁？”公子桑瞬间警惕。
　　阿粟被一句是谁吓一跳，这贼怎么还这么大胆，看来是一点也不担心主人家发现，她想着便壮了壮胆子，捏着嗓子叫了句“大胆贼人，我是这家的丫鬟，你休想进来偷东西。”
　　是阿粟？公子桑听着声就知道这人是阿粟，捏着嗓子这动作，早在之前就是这毛病，习惯将声音变粗狂来吓走所谓的坏人，说她聪明有时又蠢笨，说她笨又偶尔屡出奇招。
　　公子桑脑中飞快思考了一下阿粟会出现在这里的可能，说道“我是奉元宝小哥的话来这里看望范婆婆，冒犯姑娘了，姑娘恕罪。”只有说是一个不起眼的小厮，她才会相信自己是第一次来，见里面没有回声，他继续说道“请问姑娘，婆婆在吗？”
　　阿粟听对方介绍说是公子桑下面的元宝小哥遣来的，大概是没来过这里，不知道范婆婆是一个人住的，她便没有继续捏嗓子，正常的声音说“婆婆还未归，不如小哥改日再来。”
　　“好，谢谢姑娘。”公子桑心想这就上当了？又变蠢了。
　　不知怎的，公子桑玩心渐起，索性也席地而坐靠着墙另一边。
　　头顶的月亮从起初的月牙渐渐呈现它的全貌，清冷的月光下，两人席地而坐，不同的是一人在墙内，一人在墙外。
　　“姑娘有心事？”
　　阿粟以为他走了，继续揉着脚踝，想等好一些了就赶紧回去，明日还得做事呢。
　　却听到公子桑的声音。
　　心里的委屈夹杂着脚踝的疼痛，化成眼泪掉落，无声的哭红了眼。
　　有时候陌生人的一句不经意地关心反而都能触动自己内心，阿粟默默擦了泪，说“你有朋友吗？”
　　有补充一句“是那种很要好的朋友，在我心里是的。”
　　公子桑想了想，道“以前有，现在没有了。”
　　“为什么？”阿粟顺着这话就好奇问道。
　　“立场不同就不是朋友了。”公子桑想起曾经是把那个人当成最好的朋友的，他也以为可以是一辈子的好朋友的。
　　“立场不同？”阿粟想到了月娘说那句这是下贱自己。“可我很想跟她继续做朋友，我想改变我们的立场。”
　　公子桑心想原来这么委屈难过是为了公子珏啊。
　　“你跟你朋友发生分歧了吗？可以跟我说说吗？”
　　阿粟想也没想之前自己介绍是范婆婆的丫鬟，便沉浸在这个氛围里，开口说下午她想的那个营销思路，非常亢奋地说出自己的想法“我不觉得这是下贱的，为了生存的方式而已，反而我觉得自力更生才能找到自己的尊严，尊严并不是别人给的，而是自己给自己的不是吗？”
　　公子桑听到这个服务营销的方式脑中一亮，此时的阿粟很聪明。
　　“我虽然不懂，但是听你说，我觉得你这个思路特别新颖，在目前青云受众群体来看接受程度是没问题的；但有一点如果要做一条完整的服务模式，那么你的产品就不能是单一的，或许采用搭配的形式，买两种送一个小样，这样就可以针对不同的客户来搭配更适合她的产品，这样一套流程下来，客人会觉得自己赚到了便宜又享受了高等服务。”
　　“但是这个方式也只能适用于平常的人家里，而且说不定是贪小便宜的，并不会购买呢，难就难在没有一个有影响力的客户，”阿粟觉得他说的这种类似套装形式还是很好的，就是如果没有一个有影响力的人来做第一个客户，估计有人想贪便宜也碍于面子会拒绝。
　　阿粟自己也没想到。几句话就自己就把自己卖了。
　　公子桑想了想阿粟的问题说“我想其实小样并不是贪便宜，可以理解为选出更适合自己的产品，也是对自己好的一种方式，”又补充了一句。“我之前是其他夫人院里干活的，经常见夫人他们隔三岔五聚在一起讨论哪家哪家又出了新品，也许在这种聚会上传输你们这种新观念，她们更容易接受，也可以作为一个拓客的方式。”既再次申明自己是小厮，又把这些思路顺着身份提了出来。

　　“。。。你真的是干活的吗？”阿粟听了这话之后，心里头一阵惊喜，墙外的这个陌生人可以理解自己的想法，而且还能提出这么好的建议。
　　公子桑慌了，赶紧转动着脑子想有没有什么好办法圆回来这个慌。
　　却不料阿粟又开口说“你也太厉害了，这样一来那么我这次肯定可以入选了。”
　　公子桑心里直翻白眼，此时的阿粟真的很蠢。
　　此时眼尖的公子桑看到远处有一个蹒跚的身影过来了，是范婆婆。
　　“姑娘，我要走了，希望下次还能遇见你，重新告诉我你是谁。”公子桑轻轻笑出声，不待阿粟回复，便起身拍拍身上的泥土就快步离开了。
　　墙内的阿粟听这话，小脸一红，想起自己的之前介绍的范婆婆的丫鬟，又说着与丫鬟不符的话，便激动的想站起身，去看外面的人。
　　但脚踝疼痛使她又歪坐在地上，罢了，希望下次再见吧。