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3、我有一个客户(3) ...
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我有一个客户,他特别神,可能是算命的。
前几年因为口罩的原因,生意不好做。这是大家都用的借口,我也拿来用一下。所以我之前在我现在店所在的商场有三个店的,由于客户都会算命,我也在去年的时候,把那两个店关掉了。
为什么要说这个,因为今天要说的这个客户是之前还有三个店的时候来的。
他第一次刚进店的时候,我以为来了大客户。
身材微胖,35岁左右,头发很短,穿一身麻布衫,连鞋都是妈妈衲的千层底那种。重点是,他脖子上挂串很夸张大的金刚菩提,上面还挂着一个硕大的蜜蜡,手里盘着一块翡翠,走路都是老炮那种晃晃悠悠的感觉。
这一看就是爱好这行很久的样子是吧。一看那菩提就是前几年炒的最火的时候花大价钱入手的吧。
言而总之,一看就是我懂,我有钱的架势。
那这样的顾客我得好好介绍一下,争取卖个万八千的也是小意思啊。
于是我在他进门的一刻便站了起来。
就差给他鞠个躬了。
“您好,您随便看看,这边往里都是工艺师的作品了,看看有没有您喜欢的。”
他很满意我的舔狗行为,脸上洋溢着看你就很懂事的表情笑了笑。
直接从最贵的区域看起来。
他慢慢从高到低移动着,问了我几个壶的价格,我把价格小心翼翼的报给了他。
他拿起一个中千的壶,问我:“这个能不能便宜点?”
“哥,你喜欢先过来试试水,用一下试试,如果趁手,这个价格咱们可以商量,但是只能说微降,时间久了您就知道了,我这人报价基本上就是我能接受的最低价了。”
“嗯。”他放下了,没过来试水。
我却没有慌,这种情况很常见,他可能会看一圈,拿几个过来选一把。
我的目光一直追随着他。看他一把一把的将壶看了一圈,渐渐的,他走出了千元区。
百元区他只瞄了一眼,便转头看起了茶宠。
然后开始评论起来。
“这个茶宠做的,细节欠缺了点。”
“这个头歪了吧。”
“这个毛做的也太粗糙了。”
“哎,这个怎么破了?”
我闻声过去看了一眼,确实是不知道什么时候破损的。
“可惜了可惜了,你看看这个茶宠做的,眼睛这么有神,整个形态也非常到位,表情栩栩如生。”
我感觉到有点讶异。这雕塑是做的不错,但是夸这么狠,难道是我个人能力有限不识货?
不过货我不识也算是正常情况,但是这工艺师卖我这个的时候,不是很贵。
一定是工艺师也不识货。
我心想,反正都破了不如送个顺水人情了。“哥,你要是不嫌他有破损,这个送您了。”
我顿时看到了他脸上喜悦都压不下来的表情了。他握住茶宠的手条件反射的往后撤,将那个茶宠紧紧的放到自己的胸口的位置,仿佛那是什么奇世珍宝一样。
可能是因为我送他一个茶宠的关系,他又拿起来一个小达摩:“老板,这个多少钱。”
茶宠的价格我容易忘,所以基本上都标了价。
我看了一下,没有价签。
“算你45吧。”
“30吧。”
“哥,跟你说实话,这东西多钱我都忘了,但是您能看上肯定不是这里头差的,我就记得我的茶宠的进价没有低于35元的。”
“那便35元好了,我也不占你便宜。”
我......
“好的,我给你包起来吧。”
到现在我还没看出来他是什么样的人,那我这几年算是白干了。茶宠对我而言只是个点缀,这东西要赔钱也赔不了多少,我便同意了。
他坐到茶桌旁边,拿起来我给他倒的茶喝了一杯。
“你怎么还不给我包起来?”
“您选好了?”
“嗯,我看好几个壶,我下次再来买。”
“哦,好的,马上给您包好。”
他扫码付了钱,我手机收到收款的提示声,他便拿好东西走了。
我心理有点失落,拿起手机看了一样。
30元。
很好,然后我打开了收款播报。
他再次来是半年以后了。
就是在这半年里,我开了另外两个店。一个放一些茶室配套家具,另外一个店还做紫砂壶。而且那个店总体比这个老店高端一点。
这天,我照常在老店坐着。他又来了。
我脸盲。
而且我还是我。
所以上面说的开始的那些反应,我又上演了一次。
他绕着我的店转了一圈以后,说没有能看好的。
我便舔狗似的跟他说:“哥,要不我带你去那边店看看,那边店整体比较高端,我这边比较好的一些工艺师的壶,都让我拿那边去了。”
“嗯,好的。”他也来了兴趣。
于是我把老店一锁,满怀期望的带他往那边走。
路上,他跟我说:“我是你家的老客户了,你是不是不记得我了?”
我惊了一下,脑子里搜索了一番,也没有记起他来,但是嘴上还是应和道:“嗯,我记得啊,不然我带你去那个店看么?”
“嗯,上次我买那个达摩拿回去跟我茶盘很合适。”
“......”没错,我现在才想起来,不知道他感觉出来了没,我的步伐明显慢了下来。之前心中的希望也消失不见了。
但是我还是领他去了新店。
“这把壶多钱?”
“哥,这把4XXX。”
“嗯,这把进货价6XX。”
我没有吱声。
“这把呢?”
“这把便宜点,这把1XXX。”
“嗯,这把进货价3XX。”
“这把呢?”
我心理已经冒火了,但是还是耐着性子回复:“哥,这把6XXX。”
“嗯,这把进货价8XX。”
说实话,从我开店到当时,直到现在,那是唯一一次没有压抑住自己火气的。我心想,大哥你这自信劲,不去算命真的是可惜了。
我对着他嘲讽道:“我都忘了进货价了,你怎么比我还清楚?你是算命的么?”
后来他说了什么,由于我怒火燃烧了记忆,忘了。
“哥,您看您还有啥要看的,没有的话,我那边店还需要人,我先回去了。”
“这把壶,8XX的话,我考虑一下。”
我转头一看,一把高工的壶,而且是代表泥料,代表作,还是个花货。
“嗯,你考虑吧,反正我不卖。”
再笨的人也看出来我情绪不对了。
“好的,那你先回去忙吧,我在商场再逛逛。以后我有空过来找你喝茶啊,再见。”
我假笑着点点头,心里想,最好不要再见。