《在星际搞旅游》若黎菌菌

102、Chapter102.

　　沧知澜望向试图从星澄手里挣扎出来的张时予感觉一言难尽。

　　都不用星澄提醒，他当然知道张时予是什么情况，他们这个圈子其实很小，说来说去很多都是熟人，张时予也算是他小时候就认识的，只不过不像大木和小煜一样玩得这么好。

　　那时候他的《观察家》杂志社办得很不错，刚换了更大的线下办公地点，沧知澜到编辑部时站看见一个幼崽正站在庭院里隔着透明的落地窗与自己对望着，他身后就是漫天夕阳，一时间沧知澜愣住了。

　　幼崽长得好看不奇怪，基因优秀的幼崽长得都不差，沧知澜上学以后遇到很多漂亮幼崽，不过萧迦煜就是他审美的天花板，也是他对于幼崽好看程度的衡量标准，那是他第一次觉得有幼崽长得跟萧迦煜不分上下。

　　张时予有一双太过于夺目的绿眼睛，像反射着浓重夜色的翡翠，让人乍逢之下几乎有些晕眩，那是不能以简单的“美貌”来描述的精致长相，右眼下一颗深褐色的泪痣又平白让他添了几分昳丽。

　　虽然用昳丽形容幼崽很奇怪，但他给沧知澜的印象就是这样，可能是他的眼神太过清透疏离，完全不像是幼崽的眼神，那一瞬间沧知澜还以为遇到了另一个跨越过不同世界的成年人。

　　直到沧知澜的合伙人张骁晗过来打招呼沧知澜才回过神来，经介绍知道这是张骁晗的堂弟张时予，最近家里大人不在张骁晗只能被迫带小孩来公司。

　　张时予长得跟张骁晗并不像，不仅眼睛颜色不像，兽类显性特征据说也不像，他继承了母亲那边的基因，不止有一双碧绿的眼睛，还有香槟色的头发以及香槟色毛茸茸的狼尾巴，总之就是张时予从小就长得好看，特别特别好看，长大了也没长残，越大越好看。

　　但没用。

　　他就是那种妈见打鬼见愁的败家小鬼，他的性格和行事作风跟他冷漠昳丽的长相边都不沾，而他那个让沧知澜耿耿于怀的疏离眼神仅仅只是他还太小精神力不够稳定，被家长禁止长期以全息舱形式进入星网，然后他看光脑晶态屏时间太长近视了。

　　在星际时代，医疗发达到某些癌症都能痊愈的星际时代，竟然能沉迷星网到近视！

　　也不知道张部长家造了什么孽，主家这一代两个幼崽一个张骁晗从星网安全部跳槽去搞什么电子杂志追求自我价值实现就算了，大号练废了起码还有个小号，结果小的沉迷星网游戏不可自拔，玩就算了，他还要自己做游戏，还要开游戏公司，开了不赚钱也算了，还得定期往里填。

　　有时他哥沧恩铠回家的时候就有说，看到张部长那张悲伤弥漫的脸都觉得不忍心，也不知道他儿子是有多不好管。

　　张时予确实不像小白他们几个还在犹豫自己第一笔资金该干什么，他早就坚定地要走星网游戏这条路，而他的公司，就是那种明明一直在亏钱，但是家里宁可给他一直填坑也不会申请破产的公司。

　　主要是给他公司填的钱在拥有三级权限的张家不值一提，张部长的面子要比亏的钱重要得多，出门在外他还能跟人说一嘴我儿子从小就开公司了，可厉害了。

　　不过大家都有自己的渠道，谁家的小孩到底啥样谁能不知道，不说穿都是人情世故，最近可能是张部长再也无法欺骗自己了，一狠心把张时予公司资金给断了。

　　是的，在大家都拿到第一笔启用资金的时候只有张时予断粮了，一代男神跌落尘埃，被他爸扼住了命运的后颈脖，他宛若晴天霹雳，天天找人投资他的破公司。

　　很不巧，他沉迷星网游戏不爱交际，他的人脉局限于饭团联盟这群人，让他去正儿八经找投资公司吧，他又不会，而且他也没那种把自己公司做大做强到上股票交易所的心思，坑外人不如坑朋友，所以小圈子里每一个人都被他骚扰过，沧知澜虽然不常参与聚会，但怎么说呢，轮也轮到他了。

　　要说到张时予的游戏公司，沧知澜了解还不少，毕竟他跟张骁晗工作上的来往很多，时不时就能听到他吐槽，最常说的一句就是——

　　“你说我弟那人怎么就说不通呢，真这么爱做游戏不会去其他游戏公司打份工？老老实实去上班早他妈发财了，为什么要学人开公司？你跟他年纪相仿你说说现在的小孩脑子里都在想什么东西？”

　　沧知澜……沧知澜怎么知道张时予脑子里在想什么！

　　真不怪职业经理人和财务官们不帮张时予打理公司不帮他赚钱，是没办法！如果让团队们去全权负责是可以盈利的。

　　但是！张时予不！

　　他要自己去搞，家里给他100星币的创业基金他把98星币花在做游戏开发质量和画面上，剩2星币都嫌多。

　　他做游戏的思路是什么呢，就是玩家爱玩什么他就做什么，因为他自己就是星网游戏头号玩家，什么游戏他都玩过，说他笨那肯定是假的，他就是没搞清楚自己的身份，在游戏玩家和游戏公司老板之间反复横跳，那些游戏里被玩家吐槽的机制他肯定不会做，被夸的他会吸取经验。

　　但很多时候玩家跟游戏公司是对立面，玩家吐槽的地方往往是游戏公司赚钱的手段。

　　结果就是他做的游戏既不开通氪金通道，又没钱搞营销，每个月赚的都不够用来维护他精心制作的游戏质量，他的游戏公司一直在往游戏里砸钱，就从来没想过在游戏里赚钱，堪称新时代赛博朋克慈善家，玩家狂欢团队落泪，他的团队尽力了，能少亏点就不错了。

　　这些少爷们平时花钱没有计划大手大脚都无所谓，家里有这个条件想花就花，家里财务官给他们去结账买单就行，星域里惯性如此，寿命延长了生育率就下降了，有后代不容易嘛，没几个家里是不疼孩子的。

　　但是要创业的话家族给的创业基金一旦分配不合理那就十有八九会扑，他们手底下的专业团队不怕老板提要求，就怕老板想法多还要自己上，张时予就是其中的翘楚。

　　张骁晗每次提起他堂弟就是一副痛心疾首的模样，恨不得手把手教他怎么宣传，教他怎么赚钱，可是教了没用啊，堂弟没钱，家里给他多少调配基金他就花多少在制作上，这次说完下次还来。

　　张骁晗是真的没招，他曾经硬扣下堂弟一笔资金在《观察家》上的游戏频道给他安排了宣传位，效果确实有，但一个游戏不是玩的人多就有用，游戏内部没有赚钱的方式玩的人越多越是亏，还得加大维护防止卡崩，张骁晗让他开氪金通道他不干，说一直都这样的，于是张骁晗就懒得管他了，眼不见为净。

　　沧知澜表情复杂，他其实是非常欣赏这样的游戏公司，游戏质量好又不用花钱，游戏公司也不作妖，时不时还发福利，但这是作为玩家来看，如果作为合作伙伴，那就真的是头疼！

　　他有钱，要给张时予投资不是不可以，他们年龄就摆在这，一边上学一边因为热爱开的公司规模也没多大，不至于哐哐砸下去好几亿资金才能把他公司救回来，张时予他爸把他资金断了更多就是看他太过沉迷怕他耽误学习上的事，这不是大家都忙着考试了吗，好像张时予还没考完所有考试来着。

　　不过沧知澜有钱也不代表他可以随便乱扔，他自己研发新药剂还紧紧巴巴的，这明摆的亏钱的生意他是真不想干。

　　再一个就是游戏行业在他们星域或者说在星际都算是热门行业，源自于星网科技太过发达。

　　真要算起来一天里进入星网的时间比在现实要更长，工作和学习都可以在星网上完成，比起前世，星网真正做到了万物互联，跟星网有关行业自然而然的就百花齐放竞争激烈。

　　一直以来人们的生存环境都不算太好，人们的自然户外活动比较少，要出门去的不是室内大型运动场就是专业训练馆，不去那些地方在家也能完成每天的运动量。

　　再加上辐射污染和自然景观大多被保护起来而不是开放状态，就从正面加速了人们对星网的依赖，人们在哪里聚集，就会在哪里发展。

　　就算星域鼓励发展实体经济也不可能一刀切，最简单的说法就是哪怕线下的某个景点再热门，想要去看看也得到实地才能体验，一个城市能装得下多少人？星网又能装得下多少人？其实人们根本就不可能脱离星网。

　　那么游戏作为星网上的娱乐项目，可以说是竞争非常非常激烈，哪怕星域游戏发行困难，审核严格，但大大小小的游戏还是数不胜数，做出的场景地图更是光怪陆离眼花缭乱。

　　这个赛道是真的卷，沧知澜本身就不太玩游戏，以前是没机会，没时间，现在是没时间，选择太多，对于他来说，家里的全息战场和模拟训练营都够他玩的了。

　　对于他不了解的行业实在是不想去涉足，更何况星网游戏跟他要做的实体旅游团那就是完全相反的东西，人们都去打游戏了谁去旅游啊！

　　沧知澜喝口茶遗憾地望向张时予，“那什么，时予，我没钱啊，我这还得搞旅游团呢要投入的资金太多了。”

　　张时予从星澄魔爪下挣脱出来，连忙争取道：“不是我改变想法了，我有个点子，小白不是要选演员吗，那让他的演员们用我的游戏副本来作为比赛行不行？让演员们去演我的NPC看谁演的像，然后播出去让人投票，反正选美比赛也要花钱那选NPC花钱给我不行吗？”

　　沧知澜心里一动，好奇道：“我记得你哥说过你做的是单机类游戏，里面有很多NPC？对了你干嘛不直接跟小白说，我在小白公司没有占股啊。”

　　张时予看他对自己的游戏不了解也没生气，虎知澜一看就是不太玩游戏的人，他来劲了，“哎我跟小白说有什么用，他自己估计都还没搞明白演员是什么，你提出来的想法我当然问你，你觉得可以做我们就做。

　　我做的游戏有两款，一款是枪战竞技类游戏，这款我只做了一半，另外就是三个副本类游戏，其实也有点像拍电影，就是解密类游戏，特别受好评，但是我不知道为什么我老是不赚钱，我精心制作的游戏都比不过那些粗制滥造的网络游戏。”

　　“你发给我看一下你做的游戏。”

　　张时予自然没意见，当场就发了过去。

　　沧知澜认真看完他主页其中一个副本类游戏介绍和视频解说，以及他做到一半的射击类游戏计划，不得不说张时予真的是戒备心很低，很多核心的东西就这样直接发过来了。

　　张时予自己开公司满打满算就三年，他就是趁着上学的空闲时间制作，他没有自己的独立项目，这几个副本都是根据星域里最火的一款在线回合制游戏衍生出来的，算是拓展包，而且为了使用那款游戏的ip还交了很多的版权费给别人，可以说他的游戏成本就比别人高出很多，而且他有点完美主义，做什么都是尽善尽美，花的又更多，难怪他不赚钱。

　　沧知澜没玩过那款热门网游，不知道其中一些副本通关条件和情节安排精妙在哪，单从画面和运行流畅度上看张时予做的游戏质量是真的好，而且主页下方有很多留言，都是希望他去当那款游戏的工程师或者是希望他再出新的副本，看上去不像水军，还挺情真意切的。

　　“你这三个副本怎么收费？单个售卖还是其中某些道具需要花钱？你别告诉我你就这样放出来让所有人免费玩。”

　　张时予自信极了，“我没这么蠢好吧，怎么可能免费，当然第一个副本我是免费的，别这么看我，我不免费人家不玩啊，我虽然是自己开的公司，但是也有点像海游集团旗下的一个工作室，不算是正经在游戏里更新的副本，不免费人家根本不会玩，我还得花一笔钱跟官方买数据来作为通关奖励，这样才能吸引人来玩。

　　后面的两个每个副本每个卖6星币，我是觉得6星币太便宜了，但是这是我的团队给出的价格，说什么市场参考价，反正我不是很在意，然后一共卖出去三百五十万份，这就赚了两千万了！”

　　沧知澜点点头，对于星域的人口基数来看三百多万份可以说是少得可怜，但这个做法没错，照财报上看就是因为他前期投入太大，只靠卖单个副本很难回本，不过问题不大。

　　副本做好了是可以持续卖的，一轮刷的奖励不满意还可以重复购买再刷一遍，怎么说游戏还是挺赚钱的一门生意，但只要是赚钱的生意，那就意味着资本会下场，这个行业的竞争就会变强。

　　嗯？为什么这两个月购买的数量断崖式下跌？

　　“海游的这款游戏要倒闭了？为什么没人买了？出了盗版还是怎么回事？”

　　张时予目光游移，音量降低，“因为出了个游戏高手，把我的副本全部支线都破解了，还发到了论坛上，所有人只要按照他的思路走就能拿到最高级别的奖励。

　　官方觉得太亏于是他们自己出了更新，出了新副本，他们的奖励要更好，这又不算游戏方违约，也不算那名玩家针对我，盗版倒不至于，盗版的副本拿不到奖励，很多人就喜欢玩游戏做攻略，然后就没人买我的副本了。

　　我想出新的副本，想看看那名玩家还能不能破解掉我所有的设计，但我没钱，我连做到一半的对战类游戏都停了。

　　如果小白用游戏作为比赛，那我就给他做新的游戏，让演员们进去当NPC，也可以创建NPC让他们饰演其中一名玩家，看他们表现嘛。”

　　沧知澜手指轻轻敲击大腿，他一瞬间思考了很多，在没看过张时予的作品前他对星网游戏毫无兴趣，看过之后确实有改观。

　　“时予你跟海游的合作到期了吗？如果没有的话要不你重新创立一个工作室吧，我给你投资，之前你跟海游合作的公司受的牵制太多，人员构成也复杂，如果是让我给那边投钱我没兴趣，只投你和你带的团队还是可以的。”

　　张时予狂喜，跳起来猛扑向他，昳丽的脸笑得像个变态，气质垮得一塌糊涂，把沧知澜手上的猫猫煜吓了一个激灵原地炸毛。

　　他激动道：“你要是肯投钱别说做新的工作室了，你让我给你打工我都可以！海游那群人我早就想跟他们撕了，他们一边赚我的一边怕我抢他们用户明里暗里拖后腿，今天副本入口出问题明天奖励不发放，要不是我爸不让我暴露身份我都想让网安部的人卡他们新游戏发行证来着！你对我的新工作室有什么要求具体说说？”

　　星澄和白皓渺一脸诧异，还真给这家伙拉到投资了？知澜原来这么好忽悠？看不出他这样永远赚不了钱吗？

　　沧知澜把他推开好好安抚自己的猫，又把他rua成了一张饼，斟酌许久才开口，“先说好了，我对游戏这一行真的不太了解，你要是愿意接受我的投资那就得按照我的要求来做游戏。

　　我有我的目的，我跟你的出发点肯定不同，我做游戏的主要目的就是宣传，然后才是赚钱，至于热爱我是没有的，电影是一种宣传方式，游戏也是一种。

　　我感兴趣的是你未完成的射击类竞赛游戏，但是你没写你这款游戏的盈利方式是什么，充值买不同的武器？”

　　张时予秒变一张正经严肃的脸，语气也沉稳，“不，这就是免费游戏，竞技游戏不能让氪金影响游戏平衡，充值越多越容易赢的游戏算不上竞技，大型网络游戏可以这么做，但我不想做这样的游戏。

　　盈利方式……我可以拉广告商？我还没有想好，我这都没做好游戏我就想着怎么赚钱了？你不投我做好的副本吗？有两个我还没有上线，因为跟海游谈崩了，你可以看看，喜欢的话改些参数卖给小白给他做比赛背景。”

　　沧知澜叹了口气，行吧，赛博慈善家。

　　“我作为投资人跟你的出发点不一样，抛开所谓的好玩不好玩的主观因素，我就单纯的把游戏当做一个没有感情的商品，厂家做游戏可能是为了情怀为了热爱，那投资人投资商品就要赚钱。

　　游戏分为策划，制作，发行，宣传，购买，资金回笼等步骤，你要是没有盈利这一块的计划没有人会给你投钱。

　　就拿你做的副本游戏来说，你按单个副本买断的形式出售不是不行，但光靠精良的制作还不够，你还得有足够的宣传有好的渠道，酒香也怕巷子深。

　　买断的副本就是一次性消费，买的人越多你赚得越多，但面临的对手是破解版和盗版，有了免费的就不会再有人买正版游戏了，这是数字产品的常态，白嫖也是人的天性，你避免不了，除非你连游戏设备也一同研发，只有用你的游戏机才能玩你做的游戏，那这样的成本就太大了，我们不一定兜得住。

　　你跟海游合作靠他们发奖励的形式杜绝了盗版，但也受制于他们，除非你加入海游的制作团队，不然他们不会放任你成长起来成为他们的对手，你的销售数量只有三百万就有可能是他们把你的渠道卡断了，这些数据都是你哥帮你宣传过后才有的吧？”

　　张时予点头，“对，就是我哥做广告以后买本的人才多了起来，然后海游那边不是更新维护上不去就是奖励卡bug，搞得我卖得多投诉也多，我干脆就让我哥别宣传了。”

　　沧知澜恍然，“那就是了，如果你要自己做工作室会比之前自由很多，宣传方面也可以由我这边负责，那就得考虑盗版的问题。

　　技术方面我不懂，我想了个思路，你从技术方面帮我参考一下能不能做，能做我们就做，不能的话那合作就谈不下去了。

　　副本类游戏脱离了主线网游那就是单机游戏，单机游戏跟网游的区别在于一次性消费和长期消费，你搞不懂为什么粗制滥造的网游能赚钱，是因为他们有了足够的宣传，只要有人玩下去，待的时间够久就总会在游戏里消费，这个消费是无上限的。

　　而单机类游戏消费有限，只花买游戏的钱，而且一个人只要打通关了他很少再回去再打第二轮，所以得不停地出新游戏，研发就停不下来。

　　你设计得再难制作再精美卖得再贵也一样，一个人通关之后就会有无数人通关，之后最多就剩下一些绝对的狂热者再去购买一些周边产品，顶天了，盗版一出这个游戏就凉了，制作成本都回不来。

　　所以现在人人都去做玩家互动的网游了，制作团队也是要吃饭的呀，这算是大势所趋吧，所以我想把你的副本单机游戏做成网游。

　　就是一个游戏盒子，一个平台，里面可以有无数单机游戏，靠账号登陆，包月随便玩，游戏按制作程度分级，最高的S级需要加点钱买本，也可以由打低级本赚的游戏币去开。

　　这样一来就不再是玩家买断游戏，而是租借游戏，我们只需要在我们的游戏盒子里制作防伪码，没有账号就玩不了我们盒子里的游戏，从技术上可不可行？”

　　张时予仿佛受到了启发，他站起身来回踱步，再三思考，“可以做到，其实这样也有人能破解游戏制作成盗版，可是没必要了，如果游戏很多，又是包月就能玩的话，换作我我肯定懒得去玩盗版游戏，反正又不贵是吧！而且你还说可以用过本的金币开新本，那这谁还去玩盗版啊！

　　对对对，这样好，我们还可以搞排行榜成就榜，盗版还有什么用？

　　诶，不对，那我们哪来这么多游戏，你不是说一个过完本就会有很多人过吗，就像之前我遇到那个顶级玩家，真的恐怖我跟你说，我怀疑他是个黑客，专门拆我台来着！他一来估计我们的本又要被他打穿了！”

　　“那就增加游戏的趣味性，游戏最本质还是需要有趣，哪怕能过本也会让人想自己去体验一次，哎说句不好听的就是他们过了就过了呗，我们赚的是包月钱。

　　没有游戏这个简单，我们对外征收啊，我们做的是平台，全星域这么多游戏工作室，我们可以花钱买断别人的游戏，也可以分成的形式跟其他工作室合作，按质量和复杂程度算钱，我们好好筛选，不好的不收。”

　　张时予惊了，他感觉知澜在下一盘大棋，但不得不说要比他之前跟大网游合作开副本要让人心动得多。

　　“啊？那人家会卖游戏给我们吗？重点是你有这么多钱收游戏吗？一个制作精良的游戏不便宜，也不是没人收过我的副本，但是开的价不高我是不可能卖的，其他人也一样吧，还有你说看上我的射击竞技游戏也是放到游戏盒子里？你是想买断我的游戏？”

　　沧知澜再认真思考了一下，点头确认，“可以收的，得看我们盒子运营得怎么样，如果平台足够出名和靠谱就会吸引到玩家，有了玩家基数，那就会有游戏制作方自己找上门来跟我们合作，我们的盒子算得上是发行方。

　　你是张时予，你发行游戏会比别人简单，但是很多小的游戏公司未必能申请到游戏发行证，所以很多工作室都不愿意去做单机游戏，但如果有一个平台帮忙发行大家一块赚钱呢？

　　难点就在于这个盒子怎么出名，怎么做到大家都知道，这些就属于宣传方面的事了，而这恰好是我和小白方便做的，我有《观察家》，他有热浪，我们可以一起合作。

　　你说的造星选秀用游戏本来做，其实是可以的，需要找到合适的剧本，然后你搭建出合适的游戏，我们把整个比赛剪成节目放在《观察家》播出，然后开启全民票选，热浪做宣传辅助，只要办得好，那就是几家公司共赢的事。”

　　沧知澜没注意他们几个跃跃欲试的表情，低头把猫拎起来笑道：“其实我一开始想要你的射击类游戏是送给小煜的，他就喜欢这些用枪打架的游戏，老是拉我玩我没时间又玩不明白，他爱设计枪械，让他去给你添一些枪械的参数，可能会更专业一些。

　　其实盈利模式我也想好了，你不想靠氪金影响游戏平衡也不是不可以，那就走竞技比赛的路子，还可以卖卖皮肤卖卖枪械武器的贴纸这些不影响游戏又增加趣味性的东西，第一套皮肤或者说角色当然是要用我们LB&F的三个娃娃，嗯，可以说是联名吧，这才能达到我想要做的宣传。”

　　猫猫煜先是愣了一下，然后扑棱着过去抱紧他脖子一阵乱舔。

　　“成交！”张时予几乎是吼出来，“立马签约！赶紧的！你别反悔啊知澜，你要是反悔了我就吊死在你宿舍门口！”