13、带着山匪卖菌子搞钱钱5 修 ...
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江夏时被请进了房间，在一张桌子前坐下，跟着一起来的李初五也一改在山寨里面的话痨模样，一句话没说，抱着带来的食盒站在了江夏时的后面。
作为学徒的小马给张掌柜和江夏时一人倒了杯茶。
“请。”
虽然倒了茶，但谁都知道这一次的重点在于谈判上，张掌柜先开了口。
“年轻人，你能第一时间道出我是谁，做了不少功课，不简单啊。”
张掌柜打量着眼前的年轻人，衣着不张扬，但感觉得体，脸面上看不出来有多油滑，面相干净，但却也不是憨傻之辈。
“过誉。”江夏时不卑不亢的行了个礼，“晚辈姓江，江夏时。”
“到这里来，是想和张掌柜谈一桩生意。”
“哦，”张掌柜来了兴趣，“什么生意？”
“我知道张掌柜想要一个新的竞品，想要一个以前都没有过的原材料。”江夏时让李初五上前，从食盒里面捧出了带来的炒菌子。
“就是这个，这种菌子叫做鸡枞，炒煮炸都十分美味。”江夏时连带着小碗和筷子一起取出来，“张掌柜请。”
“我听说，吃这个菌子，可是有吃死人的。”张掌柜犹疑。
“是有，菌子品类有很多种嘛，不过我有祖传的辨认菌子的方法，这种是本身就是没毒的种类。”江夏时若无其事的承认了，“我是来做生意的，和张掌柜没有仇，当然这都是我的一面之词，富贵险中求嘛，如果张掌柜不敢的话……”
“那我也就只能找下一家了？”
江夏时故作做起身状。
“慢着。”张掌柜喊停了江夏时，盯着那盘菌子看。
江夏时也不着急，神情轻松的等着张掌柜决策。
这一盘菌子就放在那里，发出一阵阵香气，张掌柜实打实的犹豫了，但是江夏时说的话有让他不得不在意。
毕竟，来了这个镇子上的，可不止福来酒家这一家啊……
“好，”张掌柜深吸了一口气，“我就做一回勇者了。”
江夏时说的没错，他不是为了害自己而来的，是来和自己做生意的。
而且富贵险中求。
张掌柜十几年经商，对于这一点很是清楚，而且……
而且没有白白把好东西留给对手的道理。
江夏时放松的看着张掌柜将菌子送入口子，并且在他脸上，看到了料想之内的，惊喜的表情。
“这真的是鲜美啊。”张掌柜放下筷子，感叹道。
如果不是要在江夏时面前撑住门面，他甚至都要感慨一句。
人间至味，不过如此。
“就像我说的吧，这确实好东西。”江夏时语气里带着‘果然如此吧’，带着些属于年轻人的得意。
“好，这确实是好东西。”张掌柜肯定了东西，接下来就是要谈价格了。
“我还是要事先说明的，我们开酒楼的，都是有成本的。”张掌柜指了指桌子上的东西，“如果你只顾自己今天能带回去的钱，而让我裹不住成本，我是不会答应的。”
“同样，大家都是开酒楼的，我答应不下来的，其他的酒楼，也一样答应不下来。”
江夏时微笑着说了个数字。
“五百文一斤。”
“半两啊。”张掌柜陷入了沉默。
野生菌，在江夏时的家乡，都是十分贵的东西，成百上千的都很正常，还都是干货，更何况这还是新鲜的菌子。
再换算到古代，其实这个价格并不过分。
但江夏时清楚，这个价格贵是贵了点，但并没有到张掌柜完全吃不下来的地步，福来客栈上搞住宿下做吃食，生意一向红火，不会这一点钱都没有。
张掌柜沉默了一会儿。
“江小兄弟，这样，这个价格实在是。”张掌柜故意做出了为难之色，“如果成本太高，导致最终菜品价格太高，我们卖不出去，这钱对于我客栈来说，就可是打水漂了。”
“江小兄弟，你不能这样吧。”
“可是我们要采菌子也要翻山越岭，每天还需要起早贪黑，兄弟们都很辛苦了。”
卖惨谁不会呢？江夏时暗自腹诽道。
“如果我那不回去合适的价格，兄弟们不乐意，以后就不跟我干了，要是张掌柜还想要，我上哪里在弄货源来啊？”
“好好好，江小兄弟，你不要跟我谈这个。”张掌柜是个老油条，完全不上钩，“以后卖的怎么样，我还需不需要新货源，都还是没影的事呢。”
“那好吧，我不能让兄弟们不乐意，就只好……”江夏时故作要走的样子。
“等等，江兄弟，”张掌柜连忙拉住江夏时，“我都还没有说不要呢，你着什么急？”
江夏时勉勉强强的再一次坐下来。
“这样吧，你们今天带来了多少东西，我都包圆了！”张掌柜故作大手笔，“直接给你清场，你过了我这里，就不用再费劲儿去找别人了！”
江夏时就看着张掌柜演，他的心思其实已经一清二楚了。
不就是不想要把菌子留给对手吗？装什么大度呢。
不过正中江夏时下怀。
“不过我卖的数量上来了，你得给我便宜点。”张掌柜终于说到重点上了，“当然以后我就不会再去别人那里收菌子了，我就是你的固定客户！”
这个世界出了我会搞菌子，还有别人能给你当货源呢？
江夏时在心里翻了个白眼。
“您自己说的，以后的事以后再说。”江夏时用一个不软不硬的钉子碰回去了，“而且价钱太便宜了，我真的不好跟兄弟们交代。”
“价格真的不能再谈了吗？”张掌柜步步紧逼。
“真不行，”江夏时故作无奈，“这个真不是我一个人能决定的。”
“好吧。”张掌柜起身欲走，“既然如此，这一桩生意就没有办法谈下去了。”
江夏时看着张掌柜故技重施，甚至用的都是自己用过的把戏。
但是已经谈到了这一步，江夏时也不打算欲擒故纵下去了。
“这样吧，”江夏时坐在位置上施施然开口，“价格呢还是原价格，但是你可以先给一半，怎么样。”
“算是你拿去试试，如果卖的还不错，下次再来进货的时候，就把剩下的部分不给我，如果卖的不好，就算一半的价格给了你了。”
“怎么，张掌柜这一点风险都不想承担，想要白嫖我的东西吗？”
张掌柜不知道什么是白嫖，但是也能觉出江夏时的意思，他沉默思考了一回儿。
“这倒是行，就是如何算卖的好，如何算卖的不好呢。”张掌柜盯着江夏时的眼睛，“我是生意人，知道什么叫诚实为商，所以这些都要提前说清楚，年轻人，我不坑你。”
“如果卖的好，但是我告诉你不好，可以拖欠你钱，你当如何？”
“福来客栈是大客栈，我信得过。”江夏时若无其事的说，“更何况，要是卖的好了，张掌柜当然不会只想卖这么一回，想要长久做生意，还是您自己说的，诚信为商。”
“是吧，张掌柜？”
“好吧，你说服我了。”张掌柜叹了一口气，“你说个数字吧。”
“赚的钱比成本翻一番，就算卖的好，怎么样？”
张掌柜听到了这个数字，吸了一口凉气，然后叹气道，“年轻人，你对你的东西，真是自信啊。”
“张掌柜刚刚也尝了，难道就没有信心吗？”江夏时笑道，“这种菌子不仅可炒，炸，炖汤，都好吃，不过我路途遥远，不方便带过来而已，张掌柜从我这里拿了东西之后，可以带回去让大厨尽可能尝试。”
“好吧，”张掌柜再一次被江夏时说服了，“不过还有最后一点，就是我希望你将这种菌子只卖给我一家，你既然这么贵，想必产量也实在是有限吧，那我一家就都可以吃的下了，你不用担心收益不够好。”
“这一种菌子，卖给你一家吗？”江夏时想起来安融交代的，然后答应了，“这个可以。”
“当然不过你得一直吃的下我的所有的货啊，你要是收不完，我也没有把东西压着不往外卖的道理。”
江夏时想了想，又补充了一句。
“也是，你考虑的没错，我也不能这么为难你。”张掌柜捋了捋胡须，“这样啊，我要优先购买。”
“你要先卖给我，我吃不下的，你再卖给别人。”
“这个可以。”
虽然此时张掌柜还不知道自己将会面对的是什么，不过算是已经愉快的谈妥了这一桩生意。
一手交钱一手交货，江夏时带着张掌柜出了客栈，来到他们歇脚的大杨树底下，还是称重量论价钱。
山匪们沉默但利索的收拾起了菌子，快速称起重量来。
“总共是有五斤，一斤五百文，一共两千五百文，”江夏时算起来，“按照商量好的，先收你一半，就是一千二百五十文。”
学徒跟江夏时结算好了钱。
“好，合作愉快。”江夏时上前和张掌柜握了手，“下一次，还是这个集市，这个客栈，我带着东西来找你。”
“好，说好了，那么合作愉快。”
张掌柜一走，这帮子山匪总算是露了原型。
“啊终于结束了，憋得好厉害！”李初五直接一屁股坐在了地上，“不过江兄弟是真的厉害，这一来一回，都直接把我听晕了。”
“是嘛，那个人看起来就油滑的很，江兄弟居然这么顺利的谈下来了，可以啊。”
“你小子也不错嘛。”江夏时推了一下李初五的肩膀，“关键时候居然没有掉链子。”
“你讲讲吧，别卖关子。”刀疤脸也是看着那张掌柜在旁边盯称的样子的，“那人鬼精鬼精的，你是怎么把这事给谈下来的。”
“不是我厉害，是张掌柜确实已经看中这东西了，他需要一个新的能帮他吸引顾客的东西。”
“在我说了如果他不要，我就会考虑别家之后，他就一定决定要了，后面的你来我回，只不过在互相争取利益最大化而已。”
“哦。”
江夏时用的词太现代了，李初五还是听的迷迷瞪瞪的。
“行了，赶紧去买米粮吧，我们回去还老远呢，还得赶路，别再这里耽误时间。”江夏时拍了李初五的肩膀一把，“还想听啊，我回去路上讲就是了。”
除了是路上远之外，江夏时也真的很想早一点回去。
想早一点见到安融，然后告诉他这个好消息。
作者有话说
第13章 带着山匪卖菌子搞钱钱5
，还差 