《瞬间人生》浮川落

2、交往的对象是头猪 我是客户养

　　“我的客户对这次的活动非常不满意。”隔壁总监室里传出来总监气极败坏的声音，语调僵硬、用词冷酷，隔着两堵墙都能听见回荡在走廊里的声音。

　　其实按理来说，总监这个级别所拥有的客户都是对她有一定忠诚度的人，这些人在这么多年业务合作、筛选中已经完成了沉淀，能留下来的都是资产在六位数往上的，难说还有客户会提出不满。但是多听几秒就会发现，客户会提出不满，仅仅是因为没有拿到他想要的。
　　一般来说高端场的会议，最基本的客户都要验资10万，只有这样活动举办方才能精准对标目标客户，为业务成功奠定经济基础。
　　三千块的住宿费、两千的车费，还有最后强行对标四千块的血液、心脏检查。客户六千块带出去，最后只拿到了两张检查表，怎么说来都是“性价比不高”。
　　最触动我的是之后指导手下的一个人填表的时候，两万的预算总监只看了一眼就冷着脸说写的太少了，五星级的客户都用不着验资，肯定有这么多资产，而那个负责人则很尴尬的笑笑说客户就这都还嫌多。
　　就像带教一直举的例子一样，要把客户比作池塘里的鱼、山上的果树。不管鱼大不大，第一步就是把鱼圈进自己的池塘，让它长在哪里，说不定什么时候鱼就长大了，那时就是丰收的时刻；至于果树则是有关丰收的时该如何收割，不一定每一次收获都是硕大丰盈的果实，可以有小小的稻草，或者是其他作物。
　　客户那边就更好理解了。让人拿出钱的时候都很困难。人类迫切希望能通过自己的某个选择在瞬间完成阶级的跃迁，他们希望在做出选择的下一秒就完成资产的积累。
　　最重要的是要“有来回”，即我用钱买到了什么，甚至于说不花钱我得到了什么。

　　说的粗俗些，客户和我就是互相养殖的过程。
　　我提供最适合的产品和服务，他提供资金和信任，我们俩就像两头逐渐成长的猪和等待收割时刻的屠夫。互相掂量着能从对方身上划分出多少油水，每一次见面都是博弈的过程，看今天能靠自己拿回什么东西。
　　很多客户都觉得自己是那头猪，而我是那位屠夫，我们俩的身份从未发生改变。但其实不是这样的，客户其实才是最精明的人。

　　他会用各种方式让别人觉得自己身处一个不利的地位，用奸诈的话语伪装自己的目的，最后妄图以“受害者”的身份狠狠啃下我的每一根骨头。
　　可从头理来，他可是拿了很多本不属于他的东西：活动的参加礼品、我的时间成本、沉没成本。这一切都好像消失于无形，客户脑海里精减加工只得到一句话——你让我来交钱。
　　我有时会想，真是奇怪啊，服务提供者是我，我带给你服务，帮助你解决资产的问题，完善你的生活保障，帮你规划之后的生活，让你在不丢面子的基础上活得有尊严，活得更好。
　　这一切怎么就变成我单方面的掠夺了……不过那又怎样呢，我们俩都是对方的猎物罢了，要在社会上生存，那就看看谁能努力地活下去。

作者有话说

　　嘿呦嘿呦拔萝卜，小朋友，快快来，快来我们一起拔萝卜~