《“局外人”》李三条

10、第二章（3） “叔，沈阳

　　“叔，沈阳了”。
　　“你小子开的挺快啊，今晚带你去吃海鲜自助，不走了，一会订个宾馆，咱俩好好休息一下”。
　　“叔，你不是赶时间吗？我这没事，一会吃完饭咱俩还是赶路吧”。
　　“再着急也得要命啊，咱们现在最不缺的就是时间，走，吃饭去”。
　　这是沈阳中街一家特别有名的海鲜自助，是我第二次来。当然第一次也是叔领着我来的。那是几年前，我和叔来沈阳一是学习当时市场上出现的一种先进的玻璃幕墙广告技术，二是重新找一家渠道供货商伙伴。
　　叔当时也是带着我在这家餐厅吃饭，期间我还记得当时他说:“政府新区红利这几年已经过去了，未来公司要想发展就得不断地出去学习了。因为人一旦吃饱了，就会开始要求品味和层次。牌匾，装修也是一样，以后的老板总想自己的店面跟别人不一样，要有一定的特色。再有就是现在网络逐渐的火爆，打卡，拍照，晒朋友圈已经成为一种趋势，所以咱们或是以后就你自己也得总出来学习学习”。
　　后来我和叔从沈阳回去后，就开始着手这个项目。叔也是不断的在市场上推荐这种新形势的玻璃幕墙，可是三个月也是毫无进展，一家客户都没有安装的。我和叔分析原因就二点，一是小生意的店面没有那么大的安装位置。二是能安装的店面不确定花那么多钱能不能给自己带来相对应的利益。说白了就是贵，不知道这钱花的值不值，有没有效果。
　　叔后来的操作也是直接把我整蒙了。记得有一天叔回来告诉大家开会，项目《格尔酒店》我们当地最大，最贵的四星级酒店，整栋七层楼玻璃幕墙项目。要求全体设计人员一个星期没完成各自手里的项目后，全都投入到这个单子上来，做成之后全体奖金和休假的承诺。公司里除了陈叔每个人都是特别兴奋。
　　后来随着叔和嫂子的争吵，我才知道这个项目一分钱不赚，而且还赠送一年的免费养护。因为这件事，嫂子和叔在办公室吵了很多次，最终也是没能改变叔要做这个项目的决心。有一次也是叔忙到很晚在公司没有回家，和我长谈了起来。
　　叔说“这个玻璃幕墙项目早晚都会有人来做，我们不尝试一些新的开发，等别人做起来咱们就晚人家一步”。
　　听着叔的讲解，我也是渐渐的了解了叔为什么免费赠送，玻璃幕墙最有力的就是夜晚的效果，不仅是文字的不断变化可以突出自己生意的卖点，而且可以模拟高山流水的意境，还可以变成播放影视音乐的播放器。这期间都会在最下面留有一行位置来滚动播放《云城设计》的联系方式，也是相当于在无形中给公司做广告，一举多得。而选择酒店正是看好了这一点，可以整晚的播放，甚至能变成全市夜晚的网红打卡点，这可要比在电视或是报纸等一些过气的传媒上花钱做广告来的更直接。
　　虽然在叔的描述过后，我也是眼前一亮，但是看完项目报价后我也是不仅问叔“这么一大笔的投入，可是比公司在最好时候一年的纯收入都要多。叔，真的做吗？”。叔当时的回答是“本来还想再选一家KTV和一家酒吧，可是估计你嫂子是无论如何也不会同意的”。
　　我当时听完也觉得他疯了，哈哈。不过直到现在我也没有怀疑过叔的本事，更是喜欢那时候他的执着，认定的路就不会轻易改变。