《当我们再次相遇》意情

6、第 6 章 说起赵

　　说起赵友仁，这是一个非常传奇的人物，一开始只是经营了一家小小的废品回收站，而后做起了废品加工，看准了钢材市场的前景后，孤注一掷入局了钢材市场，遇到了政府大力发展基础建设，搭上了风口，迅速发家，而后将产业从单一的建材业蔓延到建筑行业的多项领域之中，风口消失后，他凭借自己积累的庞大财富，转战餐饮业，屡败屡战后以食品安全第一为核心服务口号，奶茶产品作为切入点，迅速抢占市场，有了一定客群积累后，他组建研发部门，陆续推出了纯茶，咖啡、轻食，速食等产品，决策推出针对不同人群搭配不同的销售组合，在中年群体中以优质的服务，在青年群体中以实惠的价格，广受好评，从而迅速站稳脚跟，成为行业中的翘楚，完成了跨行的壮举。
　　严亦淮会知道赵友仁，也是因为前世严绪不止一次的感叹过赵友仁的魄力和胆识，毕竟骆勇和严绪也是站在过风口的人，算得上小康之家，不过跟赵友仁比起来就不值一提了。
　　要以一个高中生的身份拯救骆一鸣，严亦淮必须向外界寻求帮助，而现在刚刚转战餐饮业并且遇到了巨大挑战赵友仁，就是他最好的目标。
　　来餐的品质非常高，却依旧客人无几，很大程度上是宣传的问题，只有菜品没有价格的菜单，会让高端的环境显得让人有些畏惧，迎客并不敬业，电视上播放的宣传短片过于简单，也并没有激起人好奇的欲望。
　　在这个智能手机才刚刚兴起的年代，智能手机软件的功能和便捷度都远远没有到前世那种程度，信息的传递上，并不是互联网不好用，而是这个还没有习惯流量，热度为信息标准的时代，人们只是下意识更依赖主流媒体。
　　而严亦淮来这里最大的信心，就是因为前世的他是一名带货主播。他要做的就是将来餐作为一个产品通过网络平台推销出去，从拍摄剪辑到文案脚本，前世没有团队的他，自己就是一个团队，在互联网这个先机就是风口的时代，他占据了最有利的位置。
　　确定了赵友仁在店内后，严亦淮就开始了自己的行动，他慢慢走向店中的那架钢琴，正襟危坐，打开琴键盖，当服务员发现他在已经坐在钢琴前面准备走过来制止时，他的手已经抚出了第一个音符，一首轻快的《致爱丽丝》缓缓从指缝中携出，不是什么很难的曲目，但是他早就烂熟于心，未到正午的阳光，和轻快悦耳的音符，让整个来餐的舒适感氛围顿时满溢。
　　寥寥几个卡座都掀开了帘子看了看音乐传来的地方，而作为来餐老板的赵友仁，早在第一段音乐响起时就已经离开了卡座，或许本意也是想来阻止客人触碰这一看就价值不菲的琴，但此时却坐在餐区的方桌边，静静的欣赏音乐。
　　一曲毕，在店内星零的掌声中，严亦淮轻轻的合起了琴键盖子，给站在旁边的服务员说了一声：“不好意思。”，随后朝着方桌自己一开始的位置走过去，而赵友仁也正在对面的位置上坐着。
　　刚落座，桌对面的赵友仁开口道：“小伙子，学过？”
　　“嗯，自学了挺多年，无聊的时候就会弹。”严亦淮回答道
　　赵友仁继续开口：“家里有钢琴吗？”
　　严亦淮回答：“是用的电子琴，不过以前的学校里有钢琴，用过。”
　　赵友仁略微思考开口道：“弹得很不错，还是学生吗？想不想来我店里做份兼职。”赵友仁虽然对钢琴并不太懂，不过这首致爱丽丝大大小小的场合他也听了非常多遍，严亦淮弹出来的感觉让他觉得非常舒适，而且在不看谱的情况下能熟稔到这种地步，已经足够胜任他店里想招聘到的钢琴师了。
　　严亦淮摇摇头：“不好意思叔叔，我可能没办法做，我时间比较少，学业任务比较重。”
　　赵友仁疑惑道：“大学的时间安排应该挺自由的，你周末过来就可以了，我是真觉得你弹得很好听，也看得出来你很喜欢钢琴，考虑一下？”
　　严亦淮笑了笑又说道：“叔，我在省一高读书，每周就只有周日有休息时间，而且下半年可能周日都只剩下半天了。”
　　这下轮到赵友仁错愕了：“高中？”不怪赵友仁认错，严亦淮脱了校服，虽然脸庞还有些青涩，不过行为举止和一七四的个头，在这个南方城市非常具有迷惑力。
　　随即又觉得有点可惜，确实高中生的学业压力非常大，如果每周连周末都不能到的话，确实是有点鸡肋。
　　正在赵友仁惋惜的时候，严亦淮开口对赵友仁认真地说道：“叔叔，虽然我不能来做兼职，不过我确实有点和您店面相关的事想跟您说一下，咱们能到卡座间里去吗？”
　　赵友仁有些疑惑，不过还是应了下来。
　　两人刚进卡座间落座，严亦淮不疾不徐的开口，慢慢的向赵友仁分析了他所看到的店面问题，从进门的迎宾岗，到价格模糊的菜单再到过于简单的宣传广告，严亦淮逻辑严谨，条理清楚的阐述了这些东西所产生的问题。
　　“顾客不知道您店面的价格，只知道您店面看起来就非常昂贵，消费的积极性从一开始就失去了，而没有顾客光顾，您精挑细选的餐食，饮品，花了大力气培训的食品安全意识至上的服务理念，都没有有效的传达给顾客，自然就不可避免的走进现在这个恶性循环，要想跳出来就必须得加大力度宣传。”严亦淮有条不紊的说道。
　　如果说会弹钢琴的严亦淮只是让赵友仁觉得有些欣赏，此时说出这些话的严亦淮就是让赵友仁有些惊讶了，自己身在局中忙前忙后，食品材料都是采用的最严格最优的，员工的操作也是严格按照食品安全标准进行操作，想的就是打造出一个最舒适的用餐环境，赵友仁是实业发家的，他坚信只要产品够硬，生意就不会差，大不了亏一段时间，用时间来积累顾客，生意总会红火起来。
　　他把自己的想法告诉了严亦淮，严亦淮回答道：“叔叔你这样想，自然是没有问题的，民以食为天，吃得好，吃得饱，吃的舒心，吃的安全。所有的条件都是跟产品的质量直接挂钩，但来餐并不是小摊位，如果靠过路客口口相传，来达到您满意的上座率，店面要什么时候才能盈利呢？时间就是金钱啊，所以宣传是必须的，只要来餐保持现有的品质，加大宣传这条路就能让它迅速的活过来。”
　　赵友仁并不是死板的人，想着开业到现在半年的情况，若不是自己有几分薄财，这来餐恐怕早就倒了，现在这样无脑的贴钱进去也不是长久之计，想到这里赵友仁定了定神看着严亦淮，有些严肃，他是生意人，从来讲究的都是防人之心不可无，对面的人，不管是言谈举止，还是眼界格局都让人惊讶，完全不像这个年纪该有的样子，也不知严亦淮找上自己究竟是什么目的，便开口问道：“你跟我说了那么多，你今天来找我是有什么目的？”
　　严亦淮早就想好了说辞：“我叔跟我爸做的都是有关基建的事，我以前听他们聊天的时候说起过您，我爸之前看过的报纸上也有您的照片，我记忆力比较好，上次从路过就看到您来了这里，后面我来看过几次发现您都在店里，听说您当年也是凭借过人的胆识和眼光，才有了今天的成就，这个店您会亲自来，说明您很重视，我这里有好的想法和方法，所以就想来找您试一试。”
　　赵友仁惊叹于严亦淮的细心、想法与胆识，甚至有一种看到自己年轻时候那种初生牛犊不怕虎的感觉，不过还未等他做出反应。
　　严亦淮又拿出手机点开了相册说道：“赵叔叔，这些是我从小到大的奖状，虽然不是什么可以提的大成就，但是我想跟您表达的是我对事情非常的认真，对这次宣传的事情，有八分把握，如果您用一般的宣传方式，不论是电视广告，还是人工传单，要么太贵，要么宣传力度不够，我可以帮你用最小的成本达到最大的效果，希望您能将这个机会交给我。”
　　赵友仁听着少年宛如宣誓一样的话，认真思考了一番，回问道：“你准备怎么做？”
　　严亦淮清晰的吐出三个字：“互联网。”
　　赵友仁又是一惊，他自然知道现在整个世界最热门的东西就是互联网，但是怎么做如何去做，怎样达到效果，对于他来说还属于新领域里的东西，今天这个少年真是给了他太多的惊喜了，便说道：“你要什么报酬？”
　　严亦淮摇摇头：“赵叔叔，咱们暂时不谈报酬，等我帮您做完宣传后，您看看效果，到时候我们再说这件事。”
　　赵友仁看着严亦淮老练模样，不禁心想什么样的父母才能培养出这样的孩子，开口说道：“好，既然你话都说道这个份上了，那就交给你了，需要怎么做？”
　　严亦淮看了看手机上的时间，回答道：“第一步就是要拍一条好的宣传片，不用太多东西，我已经构思得差不多了，只需要叔叔您帮我找一台摄像机就行。下午开始拍，水吧和厨房里做餐最好的师傅今天可能要辛苦他们多留一下，拍完再下班。”
　　赵友仁又询问严亦淮是否需要找摄影师，严亦淮早就有了打算，准备趁这个机会把骆一鸣叫过来，以后自己需要拍摄的地方应该会很多，有骆一鸣帮忙也会方便很多。
　　虽然他并不知道骆一鸣会不会拍摄，不过宣传广告视频怎么拍，他自己经验非常多，多教教骆一鸣肯定不会有什么问题，实在不行也还有他后期剪辑。
　　于是，严亦淮告诉赵友仁，自己有熟悉的朋友拍起来更得心应手一点，而且宣传片的拍摄并不算难，没必要特意去请摄影师，听完赵友仁更加感慨，严亦淮真的考虑得太周全。
　　快到午饭时间，赵友仁要请严亦淮尝尝来餐的午餐，让他把下午来拍摄的朋友也一起叫过来，毕竟是帮自己做事，赵友仁做生意风评很好，对合作者和下属非常的不错，跟别说严亦淮这种高中生，还让他夹杂着几分关心晚辈的心态。
　　然后便一边打电话让人送摄影机过来，一边去厨房吩咐餐品去了。
　　而严亦淮则是拨通了骆一鸣的电话。