《老板家猫咪不好当》酱豆宝

5、第五章 开启营销新方式

　　看到姜世宇这么疲惫，叶云恩有点心疼，就跟萌萌打听了一下，最近公司是不是发生了什么棘手的事情。

　　原来是现在市场上出现了很多跟浮生一日类似的茶饮品牌，当然这不是最重要的，因为茶饮的赛道一直竞争都很激烈。

　　最具有威胁力的是，其中有一家是背靠资本捧起来的茶饮品牌，跟浮生一日的定位及其相似，分走了公司的很多客户。
　　他们的定价却比公司产品单价低了20%左右，如果公司跟对方一起搞价格战，会破坏浮生一日的品牌调性，以后再提价或再营销高端茶饮就很困难了。

　　但若是任由对方一直这样下去，最坏的情况很可能是浮生一日的市场被这个新品牌完全压制，乃至于吞噬。
　　因为这个新品牌完全是资本用钱来砸市场，搞了很多1元新品试饮，还复刻了浮生一日的几个拳头产品。

　　现在门店的生意被影响很大，所以姜世宇才会这么的愁。

　　叶云恩对于这些营销的事情并不是特别懂，但她还是去商场了解了一下这个新生的品牌。
　　这个品牌很好找，因为它的门店就开在浮生一日的附近。

　　当时去的时候，有很多人在排队购买。
　　而浮生一日门口的人却比平常少了很多。

　　叶云恩在排队的时候听到前面的小姐姐聊天道。
　　【这家茶饮店的乌龙花花的和浮生的桂花乌龙真的很像，但是这家活动价只要9.9，真的很划算。】
　　【嗯嗯，自从这家开了之后我很少去浮生了，这家真的好划算。】

　　叶云恩点了几杯和浮生一日类似的茶饮，带去和萌萌一起喝。
　　“你怎么买了这么多的茶，晚上不准备睡了吗？”萌萌很是惊讶。

　　“我就是看看这家的茶跟我们家的有什么区别。”叶云恩扎开一杯就喝了起来。
　　不得不承认，站在一个消费者的角度来说，真的差不了太多。
　　如果对方还比较便宜的话，自己可能也会选择便宜的那一家。

　　萌萌是在公司的营销部工作，对于这种情况的解释是。
　　“现在就算开发新产品，也很难真的做到从0创新，更多的是在原有的基础上加一些新的元素。所以，大家都在抄，我们现在要做到是要不多多上新，以量取胜；要不就做更加独特的营销，成为消费者心中最独特的存在。”

　　“那公司现在有对策了吗？”叶云恩又换了一杯茶问到。

　　“我们老大倒是有一些想法，但是老板还没有通过，应该是等老板回来之后再开会商量吧！”
　　萌萌并没有向叶云恩透露是什么想法，她也没有继续问。

　　“晚上一起吃饭吧！顺便把今在也叫上。”叶云恩提议到。
　　“咦～不会有什么八卦吧！”萌萌一脸吃瓜表情。

　　叶云恩把自己去今在直播间的事讲了一遍，被萌萌狠狠的嘲笑了一番。
　　“哈哈哈，没想到叶云恩你还有这样的一面，富婆姐姐。”
　　叶云恩带着她俩没喝完的茶饮去了约饭的地方。
　　***
　　姜世宇出差一个星期才回来，回来也没有在家里休息就直接去了公司。
　　叶云恩感觉姜世宇都瘦了。

　　看着他们一个会议接着下一个会议，一拨人出来另一拨人再进去。但是，姜世宇一直坐在办公桌前没有换过场。
　　叶云恩忽然有些羡慕他们可以一起并肩作战，而自己仿佛是另一个世界的人。
　　这是叶云恩第一次觉得自己和姜世宇的差距那么远。

　　营销总监的方案是可以先从制造话题度入手，搭上互联网直播的快车。
　　让品牌和网红产生一定的联系，让消费者想起浮生一日的第一反应不是跟中年人的茶挂钩，而是全民皆可的时尚茶饮。

　　而且还可以引入果茶系列，这些既好看，客单价又相对较低的产品，可以吸引一波年轻女性受众。
　　对于这个建议，姜世宇是认可的，现在浮生的菜单以茶饮为主，确实是太单调了。
　　如果加入果茶，还能再吸引一批不喝茶的消费者。

　　但是，对于营销总监建议邀请男团或女团进行直播首秀的时候，姜世宇觉得有点不妥。
　　现在很多男团、女团的出场费很高是一回事，另一方面现在的娱乐圈营销太过，很多团的人设是不错，但是九漏鱼太多，不符合品牌的调性。

　　而且，现在流量明星塌房的速度太快，很容易影响到品牌的形象。
　　不如邀请一些真正有实力且认可浮生一日的年轻主播，来尝试突破一些圈层。

　　邀请主播的工作，营销总监交给了萌萌做。

　　萌萌列了几个备选主播：
　　探店主播：小琳儿，粉丝500万，温柔知性小姐姐，曾经多次在探店的过程中买了浮生一日的茶，还多次向自己的粉丝安利。

　　情歌主播：今日依在，粉丝450万，清纯大男孩，粉丝忠诚度高，姐姐粉较多，而年轻女生也是浮生一日的主要受众。

　　日语歌主播：梦酱，粉丝300万，日语歌甜妹，男粉较多，可以来一个传统茶和日语歌的大碰撞，她的粉丝中还有很多二次元。

　　舞蹈区主播：尚舞社，粉丝400万，是四个大学男生组成的团体，会在直播的时候较粉丝跳舞，也会对流行歌曲进行编舞。

　　这几个主播是萌萌选出来的比较有代表性的人，他们在自己的领域都有一定的号召力，且都或多或少的在自己直播的时候，出现过浮生一日的茶饮。

　　姜世宇对于这个名单没有什么异议，不过他看着名单的时候有一刻的失神，叶云恩注意到了。

　　萌萌和企划组对于这次直播的展现形式做了详细的方案。

　　以小琳儿的视角开始，她作为主持人以探店的形式，带领大家去浮生一日的一店，其他三个主播以不同的茶饮为代表，分别唱歌或是跳舞。
　　跟观众互动的环节会有抽奖，奖品有具体的物品，也会有茶饮的卡劵、现金红包。

　　在每个主播表演完之后的换场环节，会由小琳儿介绍公司的新品，也选取了几款网友用浮生一日DIY的热门饮品，进行现场的制作。

　　最后的环节是由老板进行现场抽奖：老板请你喝茶（免费喝一年的浮生一日）。

　　直播的那天，叶云恩作为姜世宇的助理也到了现场。
　　这也是叶云恩第一次见到现实中的小琳儿。

　　小琳儿是第一个到现场的，见到姜世宇的时候，还没有等负责人介绍，小琳儿就走到姜世宇面前，微微一笑。
　　“好久不见，世宇。”小琳儿歪着头打招呼，怎么看都觉得他们很熟的样子。
　　“好久不见”姜世宇说完之后，他们还轻轻的拥抱一下。

　　叶云恩虽然对他们的认识感到惊讶，但是也没有太多的外部表现。
　　后来今在、尚舞社也依次到。

　　今在看到叶云恩很是开心。
　　“云恩，没想到你也来了。”今在有些惊喜的说到。
　　“嗯那，今在我看好你哦！”叶云恩对着今在说到，能看到熟人她很开心。

　　姜世宇看到他们有说有笑，就问人等到齐了没有，是不是可以开始了。
　　负责人说梦酱路上耽误了可能会晚些到。
　　眼看约定时间就到了，姜世宇有点不开心，总不能让大家因为等一个人，而错过开播时间。

　　叶云恩的救场基因又开始沸腾了，她问萌萌，梦酱要唱什么歌。
　　萌萌说，应该是《恋爱循环》，一首日语甜歌。
　　叶云恩问萌萌自己可不可以替梦酱上场，反正自己也会唱。
　　虽然叶云恩完全可以替代，但是萌萌还是有点犹豫，毕竟叶云恩只是个素人，没有什么粉丝基础。

　　就表示自己跟负责人商量一下看可不可以，负责人知道叶云恩是老板的助理。

　　叶云恩今天穿着一条白色的方领长裙，一双黑色的小皮鞋，白色的中筒袜。黑色的长发扎了一个高马尾，巴掌大的脸颊上一双小鹿眼格外惹人怜爱。

　　怎么看让叶云恩上场都是一件不赔的买卖，确定她不会出现怯场现象，且唱歌不错之后。
　　负责人去向姜世宇汇报换人的事情，如果姜世宇同意就可以换人了。

　　姜世宇表示没有问题。
　　“云恩，你不必非要唱日语歌，也可以换歌。”
　　姜世宇没有听过叶云恩唱歌，不知道她的日语水平怎样。
　　“老板，不用换，我日语水平，唱歌没问题。”
　　叶云恩对自己非常自信。

　　姜世宇小剧场：

　　营销部送过来的名单上我看到了小琳儿，她是我的前女友。
　　虽然是和平分手，但是前任见面总会有一些尴尬。
　　但营销部说，她是很合适的人选。
　　没办法，我就同意了。

　　有一个主播迟到了，本来很不开心，还在想怎么补救的时候。
　　负责人说，云恩可以替代。
　　我跟她说可以换一首自己的拿手歌，但她说她可以唱原定的歌。
　　云恩真的是一个宝藏女孩。

　　看到云恩跟一个主播聊天，她笑的那么开心，那个男生也笑的很开心，可是我有点不开心。
　　这是怎么回事？