《重回八零嫁懒汉》纺织女工

34、第 34 章

　　夏兰兰把摊子支起来。

　　两块两米左右的木板，拼在一起，下面用几根棍子支起来，看着有些简陋，但是集市上常见的形象。

　　夏兰兰把每个样式的福字和对联都拿了出来，平摆在摊位上，能让顾客自由的选择。

　　大红色的纸张，金光闪闪的大字，在集市上最为亮眼，远远的看过来，一眼就被这金光吸引住了。

　　集市上的人走过，路过，都好奇的过来看两眼。

　　就连隔壁摊位卖瓜子的，都伸着脖子往摊子上看。

　　“啧啧啧，大兄弟，你这福字真高级啊，还带着画，撒着金粉呢。”

　　要说这个生意两个人一起忙活，是夏兰兰出的主意运作起来的，但是瓜子摊老板却下意识的觉得沈明北是个男人，肯定是家里当家的。

　　“这一副福字，不便宜吧。”瓜子摊老板凑到沈明北的身边，双手揣在袖子里，小心的试探着。

　　“不贵，我们这是走薄利多销的路子，大的那个福字两毛一张，小的一毛五。”

　　沈明北笑着招呼，“大哥要不要来两张，新年新气象，图个吉利啊，这金灿灿的贴在大门上，多喜庆。”

　　他说着，拿过一个带着金鱼图案的大福字，展开了给瓜子摊老板看。

　　阳光现在金粉上，金灿灿的更是惹人眼，比在厂里看的样品好看几倍。

　　“大哥，这个送给你，拿回去贴，年年有余，好兆头。”

　　看到沈明北这么大方，瓜子摊老板也挺高兴。

　　他把那张福字接过来，想了想又说道，“兄弟，哥看你那带娃娃的福字挺好看的，多少钱啊？”

　　瓜子摊老板姓刘家福，这两年做瓜子生意也赚了点小钱，吃喝不愁，家里的房子也盖起来，日子越过越有盼头。

　　算是应了他这个名字，是个有福气的人。

　　但是这福气十全九美，唯一的一个遗憾事儿，是他结婚快五年了，一直没有孩子。

　　这一看到印着两个胖娃娃的大红福字，哪能不心动。

　　“这个也是两毛钱一张，一对四毛，刘大哥来一对。”

　　“来五对。”刘家福大手一挥，很豪气的说。

　　四毛钱一对不算便宜，但是对他来说也就十斤瓜子的钱。

　　他准备把家里的各个当家都贴上这带娃娃的福字。

　　他还不信了，今年和媳妇儿努努力，还不能怀上个孩子。

　　这刚把摊子铺开，就开了张，是个好彩头。

　　沈明北看着集上的人越来越多，怕有人和隔壁刘家福似的，误以为福字价格贵，不好意思过来问价。

　　他向来是个脸皮厚的，索性直接扯开嗓子吆喝了起来。

　　“福字，对联，各式各样都有啊，大的两毛一张，小的一毛五啊，随便看随便选啊！”

　　通过他这一吆喝，刚刚还有些担心福字贵不敢问价的，也敢靠近过来了。

　　一群五六十岁的大爷大妈围过来，看看这个样式稀奇，瞧瞧那个款式也喜欢。

　　每人手上都拿着四五张福字，算起来要小一块，有些心疼。

　　但是在一想，这也就一斤肉钱。

　　一家人买上五斤肉也是吃，买上四斤肉也是吃，吃过就没了。

　　还不如一人少吃两块，买几张福字回去贴贴，能喜庆一整年。

　　这样算下来，花个一块钱买几张福字也不算贵了。

　　就算是勤俭了一辈子的大爷大妈们也舍得花这份钱了。

　　“给我拿对福字，对对对，要带金字的，不要黑字的。”

　　“丫头，给我也拿两张福字，要带娃娃那对。”

　　夏兰兰的摊子前人挤人，这个拿三张，那个要五张，唯恐自己下手慢了就没了。

　　夫妻俩忙的，连喝口水的时间都没有了。

　　等到摊上的样式卖的七七八八了，人才散去，就这还有很多后赶过来的人没买到，催着她们赶紧补货。

　　大家的需求也和夏兰兰预估的差不多，卖的最好的是年年有余款式的和送子娃娃的款。

　　尤其是送子娃娃款，虽然是按对卖，价格更贵一点，但是卖的最好，早就被抢光了。

　　好多看了邻居的样式来买的，都没有买到。

　　两人看着样式也不全了，干脆先收摊去印刷厂补起了货再来。

　　旁边的刘家福眼睁睁的看着隔壁这对小夫妻，不到一上午就卖光了。

　　虽然连带着他今天买的瓜子也多一些，但是人家挣得钱那是大江大河哗啦啦的，他这顶多也就是小河淌水，淅沥沥的。

　　沈明北吃肉的时候，捎带着让他喝了点汤。

　　当看着他们俩刚过了中午，就准备收摊的时候，嘴里说的话不由得带了几分酸气。

　　“这刚下午两点，就准备收摊了？”

　　“是啊，准备的货不够了，明天补完货再来。”生意好，沈明北也高兴，一边收拾着，一边笑着回话。

　　剩的福字对联不多，收起来也快。

　　在瓜子摊老板羡慕嫉妒恨的眼神中，夫妻俩拎着东西走了。

　　沈明北和夏兰兰也不着急回家，先去印刷厂取货，再订好下一次的数量。

　　今天上午的生意让沈明北和夏兰兰有了底气，索性直接一样订了2000份，尤其是卖的好的几个款式，更是一个样式订了五千份。

　　这大手笔惹得刘主任一个劲的怀疑，“小沈啊，你们订这么多张，能卖完吗？”

　　可别到时候付不起尾款。

　　“刘哥，你放心，”沈明北笑着把来的路上买的两盒烟塞给刘主任，“我们有打算，这些数量没问题。”

　　“刘哥，你帮帮忙，帮兄弟把这批货赶赶工，等我们这批货卖出去了，到时候我和明叔一起请哥哥喝酒。”

　　沈明北也不傻人，看出刘主任有搪塞之意，赶紧搬出明承书。

　　不看僧面看佛面，听到明承书的名字，刘主任果然犹豫了。

　　他敛眉思考片刻，到底还是松了口，“行，看在明教授的面子上，这批货我会催促工厂尽快印出来。”

　　“不过时间紧，明天还是先一个样式五百分吧，其余的你后天来取。”

　　刘主任顿了顿，继续补充道，“小沈小夏啊，不要怪哥哥丑话说在前头，加上这批货，就差不多快七万张了。之前小夏你只交了一千块钱的订金，现在的货款已经远远超出这个数儿了。”

　　“这批货我还是按时给你出，不过如果你还要下一批货，必须要把之前的货款结清。”

　　“价格就按我们之前谈好的来，小的六分，大的八分。”

　　说到底，刘主任还是信不过沈明北和夏兰兰两夫妻。

　　他原来同意夏兰兰后付尾款，是盘算着她们满打满算，也就是两三万的数量，付了一千块钱订金，也能覆盖厂里的生产成本了。

　　哪想到第二天就要五万张。

　　刘主任心里觉得她们两个小年轻没有规划，步子迈的太大了。

　　现在刘主任开始担心货款太多，他们最后结不起，不愿意继续免费给他们供货。

　　刘主任仗着自己是国营大厂，无视当初和夏兰兰订单的协议，随意的更改规则。

　　夏兰兰不是不生气的。

　　她做生意这么久，不是没遇到过毁约，出尔反尔的。

　　但是像刘主任这般，毁约毁的如此光明正大的，还是第一次。

　　“刘主任，你看我们之前的协议不是说好了吗？等着结束的时候一起结尾款。”夏兰兰心里气愤不已，但是面上却不露分毫，依然带着笑。

　　“啧——”，刘主任不耐烦的撇撇嘴，皱紧眉头道，“小夏啊，这协议是协议，就是一张纸，咱们做生意还是要看实际情况，看真金白银的东西。”

　　刘主任倒打一耙，一副说教的派头，“你们还年轻，不明白这做生意就要灵活，哪能像你这样一板一眼，不知道变通。”

　　“反正情况就是这个情况，事情就是这个事情。你们要是不愿意，下一批不要就是了。”

　　卖方市场，印刷厂又是国营大厂，根本不害怕丢了他们的订单。

　　夏兰兰和沈明北对看一样，明白了刘主任的意思。

　　她老着刘主任笑了笑，不得不吃了这个哑巴亏。

　　“行，刘主任就按你说的来，先把下批货按时生产出来，等到我们下次再要货的时候，就把上一批货的订金结清。”

　　听到夏兰兰松了口，刘主任得意的笑了笑，“哎，这就对了嘛，做生意还是要灵活一些。”

　　夏兰兰和沈明北从印刷厂出来。

　　沈明北骑着自行车带着夏兰兰，本来因为赚了钱喜悦的心情，因为刘主任的这个变故，两人心里都产生了一丝阴霾。

　　夏兰兰眉头微皱，坐在自行车后座拽着沈明北的衣服道，“明北，我们和这个印刷厂可能合作不久，我这两天还要再找找其他的印刷厂。”

　　“实在不行，我去省城看看。”

　　夏兰兰不愿意受制于人。

　　这不仅仅是因为刘主任要求她们要提前结货款的原因，更重要的是刘主任对合同蔑视的态度。

　　他根本不把两人的协议当回事，今天只是出现钱款交付时间的问题，以后就可能出现泄露样式的问题。

　　现在这20个款式只是抛砖引玉，她还要根据市场不断的生产系列产品。

　　夏兰兰很看好福字对联这个市场，要是刘主任意识到其中的利润，扣下她们的设计稿卖个其他人，3000的协议金额并不能约束他。

　　甚至很可能连这3000也要不来。

　　夏兰兰不打无准备之仗，也不想和这种言而无信的小人合作，做好能快速找到其他的合作商。

　　沈明北明白其中的严重性。

　　他也是被刘主任的态度惹得一肚子气，要不是城里就这一个印刷厂，他早就和刘主任翻脸了。

　　虽然他现在答应给他们按时生产，但是谁知道以后又出什么幺蛾子。

　　“媳妇儿你说的对，”沈明北点点头，“这是事你交给我，我多跑几个厂子，看看情况。”