《八零之走出枣儿沟》思若无邪

5、愿者上钩

　　“哐当哐当”，在谈湘期盼的目光中，列车果真稳稳的停在了铁轨上。

　　谈湘和宋巧赶紧上前，谈湘挨个窗户找那位周列车员，宋巧则是开始向靠窗的乘客们推销自家的大枣。

　　终于，谈湘在第五节车厢里看到了周姨的身影，她赶紧用力挥手，想要引起周姨的注意。

　　周列车员还真看到她了，微笑着靠近了车窗。

　　“姑娘，是要卖大枣吗？周姨帮你问问有没有人要。”

　　谈湘先是摇了摇头，接着又点了点头，将竹篮举高，开口说道：

　　“周姨，上次您给的钱太多了，我奶奶让我把这些鸡蛋带给您，都是农家的土鸡蛋，您就收下尝尝吧！”

　　周姨闻言脸上的笑容更发自内心了，边接过了篮子边说道：

　　“哎呦呦，这篮子编的可真漂亮，比上次的那个还要好看，上次那个篮子我带回去，我婆婆硬是给扣了下来，如今她自己用着呐，这次可再不能让她抢去了。”

　　“这是我奶奶自己编的，她若是听到您这话定会很高兴的！”

　　听到谈湘提起自家奶奶，周姨似是也想起了什么，说道：

　　“小姑娘，你今天还带大枣啦，我这次给我妈买点，老人年纪大了，该补补。”

　　“带了的！”谈湘说着把放在脚边的另一个竹篮也递进了车窗。

　　这时，一旁的乘客也都看起了热闹，他们起初是被那精美的竹篮吸引的，这回儿倒是对大枣也起了兴趣，纷纷围了过来。

　　“这大枣是可以直接吃的，都是洗干净了放在太阳底下晒干的，大伙当个零嘴也行，买不买都没关系，大家尝尝吧，算是我们枣儿沟给大家的见面礼了。”

　　闻言，附近乘客们都拿起大枣尝了起来。

　　“嗯，好吃！这枣真是又大又甜。”

　　“真不赖，比我在前些日子市场上买的品相好多了，这枣真实在。”

　　俗话说拿人家手短，吃人家嘴短，这卖大枣的小姑娘一身旧衣服，补丁摞着补丁的，一看就是家中贫穷的，大家也不好意思占人家便宜，何况这大枣是真实在。

　　“小姑娘，这大枣怎么卖呀，列车员她一个人也要不了这么多，要不匀我们点呗。”

　　谈湘在来之前就已经想好了，这里的枣在集市上卖两毛钱一斤，她若是拿到县城里可以卖到四毛钱一斤，她也不打算卖得多贵，三毛钱一斤就满足了。

　　“三毛一斤，我这大枣个头都差不多，一斤大概五十个，1毛钱十五个，3毛钱五十个可好？”

　　“诶呦喂，这也太实惠了，那我先拿个三毛钱的。”

　　“我也来一毛钱尝尝！”

　　这一竹筐大概有六百多个大枣，最后卖了将近四块钱，谈湘拿着空篮筐，看着远去的列车，心中满是欣喜，这算是，成了！

　　宋巧挨个车窗推销的策略效果也很不错，两人差不多是前后脚卖完的。

　　“阿湘，我们真的赚到钱了！”宋巧可比她激动多了，抱着她高兴得眼泪直流。

　　“阿湘，还是你的方法好，不用秤，算起账来特别方便，只是我们若是有袋子就更好了。”

　　“慢慢来，我们这小生意才刚起步呢！”

　　“嗯嗯！”宋巧开心的点头应道。

　　两个姑娘一路蹦跳着回了村，脸上是止不住的笑意，谈湘也感慨不已，自己的心态居然也越来越年轻化了，她已经很久没有体会到这种发自内心的快乐了。

　　刚才卖枣的时候，谈湘和周列车员打听清楚了，这趟车之前停车没规律，但从今天起，以后每隔一天都会停车待避，停车的时间长短不确定，十分钟或者二十分钟都有可能，这样一来，这里岂不是成了一个临时停车站了？那她就能做点小买卖了！

　　回到家后，谈湘满脸笑容，将自己赚到的钱交给了沈南星，还特别提醒了爷爷以后过铁路的时候千万要小心。

　　谈二牛笑呵呵的直夸谈湘聪明能干，谈国柱却对此嗤之以鼻，他最看不惯的就是谈二牛对家里的女娃好，从前是谈翠，现在是谈湘。

　　他当初留下谈湘就是为了等她大了以后赚钱给自己儿子娶媳妇的，这老两口却一门心思的要供这个孙女上大学，真是一对老糊涂，女儿家再有出息有什么用。

　　想着谈湘这生意也做不了几天，谈国柱也就没多说，老头子因为他安排谈湘去温城打工的事情已经对他很不满了，这种小事他也就睁一只眼闭一只眼了，只要这女儿肯乖乖给他赚钱，他不介意施舍一点父爱。

　　若是谈湘能听到此时谈国柱的心理活动，肯定是要翻白眼的，以前的阿湘在经历了母亲的抛弃后变得敏感而自卑，只要谈国柱对她稍加哄骗，她就傻傻的全身心付出自己，为她的父亲和哥哥当牛做马，任劳任怨。

　　其实谈湘自己也没得到过多少父爱，她也曾经渴望父亲的爱，可在经历过无数次失望后她早就对这东西不抱希望了，她会自己爱自己，她早已不是小孩子了。

　　去铁轨旁卖东西的事情谈湘也没想瞒着村里人，但也没必要大肆宣扬，她从来不是喜欢出风头的人，她想着，这事情本来也不可能瞒得住，等过些日子，大家也就自然而然知道了，不过有一个人，谈湘却必须让她尽早知道。

　　当在铁轨旁看到拎着一篮子大枣的宋美凤的时候，谈湘不由得暗喜，没想到鱼儿这么快就上钩了。

　　是的，她等的就是宋美凤，若是过几天宋美凤还不来找她，她可就要主动去接近宋美凤了。

　　可一旁的宋巧却像是做错了什么坏事似的，不住的向谈湘道歉。

　　“湘湘，对不起，我说漏嘴了，被我哥知道了我们卖东西的事，我哥转头就告诉了宋美凤，你知道的，我家和宋美凤家挨得近，我哥和她从小一起长大，对她是有求必应的。”

　　宋巧这一举动其实反而是帮了她的忙了，她安慰宋巧道：

　　“没事的，这火车也不是我家的，别人要来，我们也拦不住，以后呀，各凭本事就行。”

　　宋巧听了这才心里好受了些，但心里还是自责的不行。

　　这时候，火车开了过来。车停稳后，谈湘和宋巧赶忙上前推销自己的大枣。

　　等火车再次启动的时候，谈湘和宋巧的篮子已经空了，可宋美凤的却还有一大半。

　　原来，宋美凤为了发挥自己的优势，都是找车窗旁的男士推销的，而谈湘和宋巧选的都是女士，特别是三十岁以上的女性，这种才是红枣的消费受众。

　　宋美凤虽然底子好，但毕竟没有条件打扮，在城市人眼里也只不过是个长得好看些的农村姑娘罢了，实在没有多大的吸引力。

　　而谈湘和宋巧，年纪小，眼神清澈，举止礼貌，很是拉人好感。

　　宋美凤见自己的大枣没卖完，谈湘和宋巧的篮子却已经空了，她觉得这两人肯定是有什么秘诀，不然自己没理由会比不上这两个小丫头的，便跟在了两人后面。

　　待宋巧和谈湘在岔路口分开，宋美凤抓住机会，赶紧快走几步追上了谈湘，装作自然的和谈湘攀谈道：

　　“阿湘，你们怎么卖得这么快呀？真是太厉害了，不像我，才卖了这么些。”宋美凤知道宋巧对自己有了戒心，所以才选择从谈湘这边突破。

　　“美凤姐，你别急，我和巧巧在车上认识一些老主顾，自然要卖得快一些。”

　　“诶？你们还认识车上的人呀，可以介绍给我吗？”宋美凤有些急切的说道。

　　“没问题，反正我过些日子就要去温城了，到时候你和巧巧搭档，肯定不愁卖。”

　　谈湘很装作不小心的样子说出了自己要去温城这件事。

　　“去温城？阿湘你要去温城？是和国栋叔他们一起吗？是去学做皮鞋吗？”宋美凤激动地一连串的问道。

　　“不不不，我什么都没说，美凤姐，我求求你，你就当没听到，这可是我爸好不容易帮我争取来的机会，他嘱咐过我千万不能往外讲的。”谈湘慌张地说道。

　　宋美凤看谈湘这反应，知道十有八九是真的了，不禁暗骂谈国柱鸡贼，竟然不声不响的给自己女儿安排了这么好的机会，这谈湘就是命好罢了，自己哪里不如她了，凭什么这机会不是自己的。

　　宋美凤脑子转得飞快，面上却是不露神色，她安抚着谈湘说道：

　　“阿湘，你放心，我懂，我会帮你保密的，你命真好，有个这么替你打算的爸，不像我，天生命苦。”

　　宋美凤嘴上这么说着，心里可不是这么想的，她才不是会认命的人，她是不会放过任何为自己争取的机会的。

　　看着宋美凤离去的背影，谈湘开始期待起了她后续的动作，她可没有骗人，若是宋美凤能抓住这个机会，她未必不能给自己挣一个前程出来。

　　明天列车是不停的，谈湘便安心在家晒笋干，这几天天气好，再过几天这笋干就能成了，到时候可以试试能不能卖出去。

　　听巧巧那丫头说，宋美凤今天去镇上了，谈湘猜她应该已经开始行动了。