《穿书男主爱上路人甲》十荒人

109、第 109 章

　　优创科技满打满算也没开一年呢，所以今年不分红，大家的怨气估计也没那么大，不过洛宇航的提醒也有道理，所以她打算不分红，但会分一些生活用品。

　　白莹在金林集团已经实际掌权，金林超市有稳定的供货商，她从金林超市那边购买生活用品，自然拿的是进货价，除了这些实际的东西，自然还有天天优品的抵扣券。

　　白莹看着洛宇航遗憾地看着自己，笑着说道：“今年我打算给优创的每个员工送一两箱生活用品，还有高额的抵扣券，让他们可以买自己需要的东西。”

　　要是图方便，只送抵扣券就可以了，大家想买什么自己在网上下单即可，只是现在还不是网购成熟的时期，大家还没习惯那种环境，只给抵扣券的话显得轻飘飘的。

　　洛宇航听完并不觉得这个建议有多好，摇头说道：“你对所有员工公开公司盈利情况，大家都看得到公司今年的盈利，不分红反而只送东西，我觉得会适得其反。”

　　白莹当然不是只送东西了，她摇头说道：“既然盈利情况都公开透明了，公司的面对的局势自然也要公开透明。明天大家就会知道我们现在面临的竞争，我拿出所有的资金和别人对拼是迫不得已。”

　　洛宇航一下就明白白莹的意思了，眼神亮晶晶地看着白莹说道：“这样一来，大家即便今年不分红也不会新生不满，我怎么就没想到。”

　　白莹笑了，“都说给一棒子要再给一个甜枣，我总不能只给一样吧。”

　　洛宇航也笑了，评价道：“你这也没甜枣啊，当头一棒后就给大家装可怜。”

　　白莹闻言哈哈大笑，捧着洛宇航的脸，在他唇上亲了一下，说道：“我不是说了嘛，我对自己的定位是老板，你要知道老板最擅长的就是画大饼。当然了，我不是黑心的老板，能给饼的时候就一定会给的，不然公司的信息库也不会对员工公开了。”

　　洛宇航却被白莹突然袭击下了一跳，他紧张地看了一眼前面的陈启祥，见他没看过来，也不知道有没有看到，他也只能无奈地低声对白莹说道：“不要总是突袭我。”

　　白莹半点不在意洛宇航紧张兮兮的心情，还倾身向前，对着开车的陈启祥大声说道：“陈叔叔，您可要继续保持看到当没看到，洛叔叔问了也说不知道。”

　　前面的陈启祥哈哈大笑，然后戏谑地回答道：“我确实什么也没看到，洛总问了我能说什么啊。”

　　洛宇航脸色发红地把白莹拉回座位上，难为情地问道：“你怎么知道陈叔叔没向我爸汇报我们的事了？”

　　白莹又捧着洛宇航的脸，在他唇上亲了一下，解释道：“以前我跟你们一起去参加饭局，洛叔叔都会跟着送我回家，可这次却没有送，难道还猜不到嘛。”

　　洛宇航到底没有白莹脸皮厚，在车里还有第三个人在场的时候，他实在不好意思和白莹这么亲近，这会脸红心跳智商完全掉线，根本思考不了别的事。

　　于是抓住她的手，不让她乱动，质问道：“别让我分析了，我只想听你说原因。”

　　白莹也不逗他了，“人家陈叔叔也没那么无聊，汇报一两次就可以了，而且我们在车里也没干什么，他能去汇报什么。”

　　然后白莹凑到洛宇航耳边，低声说道：“我猜是上次我们在地下室看电影，洛叔叔紧张兮兮地闯进来捉奸，发现我们真的只在看电影，他觉得我们知道分寸，所以现在对我们的看管没那么严格了。”

　　白莹还猜测洛景耀和白子谦平时肯定经常交流，不仅是洛景耀对他们宽松了很多，她经常去洛家吃饭，白子谦也没有之前那么干涉了。

　　洛宇航想到上次两人在地下室的情形，不由得更加羞涩，他们接了吻，只是他爸爸闯进来的时候，两人斗了好一会的嘴，显得很正常了而已。

　　洛宇航点点头，不过却和白莹要求道：“不能他们放松了，我们也要放松，不然被抓到一次，后果肯定很严重。”

　　这段时间父母放松了，洛宇航和白莹经常单独见面也不用报备，他确实觉得很开心，可这是一年来的表现带来的好处，要是被抓到两人接吻，以后想见面可能都不容易了。

　　白莹承认洛宇航的担心不无道理，内里作为一个成年人，她确实烦透了被父母如此严管的情况了，所以很轻易就答应了洛宇航的要求。

　　果然不出白莹的意料，没过几天云购优选就开了新闻发布会，不仅在会上公布实行7天无理由退货，还声明新用户注册即可获得10元的抵扣券。

　　天天优品是6元的抵扣券，云购优选这是明晃晃跟天天优品对着干。

　　而此时白莹跟天天优品的运营团队和技术团队正在会议室看着这场新闻发布会，最先坐不住的人就是代表冷飞捷的陈景明。

　　他焦急的对白莹说道：“别的地方我不知道，海市的各大高校那里他们已经在做活动了，不仅照抄我们的宣传方案，还在抵扣券上和我们对着干。”

　　白莹没有半点焦虑，而是看着他问道：“对方对我们上黑料新闻的时候就决定和我们对上，上周我也说过他们会照抄我们的宣传方案，现在不是抱怨的时候，宣传部门有没有什么应对的方案？”

　　陈景明虽然是助理，可能力还是有的，他点头后就拿出一份方案放在白莹前面，自己也开始讲解。

　　“我们当初定6元的抵扣券，是确定平台96%的商品都高于这个价格，也就是说只有4%的商品用户可以免费购买，这样我们的成本就不会很高。针对云购优选的应对方案，我觉得应该分两步走，第一步就是去他们那里下10元以下的订单，第二步就是我们后续要源源不断地推出新的优惠活动。”

　　陈景明是年轻气盛，商战根本不讲究底线，他的第一步就是恶意针对云购优选，蓄意下单再退货，这样他们不用花多少钱就可以让对方的资金占用了一大部分，毕竟平台上面的商品不是他们的东西，而是商家的，用户使用抵扣券下单购买东西，平台是要支付这笔钱给商家的。

　　至于第二步，陈景明是根据金林超市每个月都推出新优惠活动吸引客流量的灵感。

　　白莹觉得陈景明的第二个应对措施的方向不错，可实际的方案却不太行，比如让商家用快过期的产品做半价活动之类的，或者满减活动，这些都太平常普通了，对线下客户可能还有吸引力，但对网上客户就不太行。

　　白莹摇头对陈景明说道：“市场监督管理局的王主任嘱咐了，不让用不入流的招数，恶意下单这点就不用想了，至于第二个应对方案还行，就是具体的内容一般。”

　　现在互联网商业才刚刚兴起，所有人都还没适应这个模式，陈景明能把方案写成这样，白莹已经觉得不错了。

　　她把方案递给李鑫，对他说道：“这些活动虽然吸引力不够，不过可以用于日常优惠计划，这些开发活动的模块尽快完成，我还想开发一个抽奖的模块。”

　　这个方案几乎都是金林超市玩剩下的活动内容，需求很快就能整理出来，开发这些模块不需要多少时间，倒是白莹只提了一个概念的抽奖模块，让李鑫特别关注。

　　“你想做什么样的抽奖？”

　　白莹想也不想直接信口拈来道：“用当下最火爆的产品来抽奖，高档护肤品或者最新款手机电脑之类的，每个用户每天只能抽一次，邀请新用户可以多抽两次，一分钱算一个次数，抽满商品的价格即抽奖结束。”

　　还不等白莹说完，陈景明就先开口问道：“会不会有赌博的性质？”

　　国内是严厉打击任何性质的赌博行为。

　　白莹摇头道：“商城做的抽奖活动是先收取一分钱，确定最终得奖者，活动结束后，其他人的一分钱就如数退还，而且不仅是商城做这个活动，后期商家也可以做这个活动，不过是链接到店铺中，也就是多一个引流的商品。”

　　李鑫听到白莹的解释后，陷入了沉思，他理解白莹的构想，但技术实现起来却需要仔细考量。

　　“这个抽奖功能涉及到大量的并发请求处理，以及复杂的逻辑设计，我们需要评估一下服务器的承载能力和系统的稳定性。”

　　白莹也是懂代码的，她点头表示理解，“就因为有技术问题，云购优选才不容易抄袭，即便他们破解了技术问题，那我们也领先他们很多。”

　　现在对方处处比对着天天优品的方案来，太过容易抄袭的方案，对方也一定会抄袭，只能在技术上设置障碍，有了王主任这个镇山石在，不管是白莹这边，还是云购优选那边都不敢搞不入流的手段。

　　李鑫明白白莹的意思，点头同意，“可以，那我们先做一个简单的原型出来，因为没先例，你实时跟进吧，我们尽快完善细节。”

　　会议室内，团队成员们围绕着白莹提出的抽奖功能展开了热烈地讨论，技术人员开始讨论技术实现的可能性和难点，运营团队则思考如何将这一功能更好地融入现有的营销活动中。

　　会议结束后，白莹回到了办公室，开始撰写公司的政策信息发在信息库里，着重说明公司目前面临的挑战。

　　既然在这个行业，优创科技对这个行业的信息当然会很关注，云购优选今天的新闻发布会，相信全公司的员工都知道，白莹更新了公司的政策信息，大家也都知道接下来两家公司要争锋相对。

　　至于启用公司全部资金的事 ，白莹还没有明说，可公司的资金走向大家都看得到，有了这个新闻发布会，相信大家也能理解白莹的决策。

　　至于公司会发东西和抵扣券，到时候大获全胜的时候再公布这个信息，失望在获得，即便不是一开始的期待，心理多少也有点满足感。

　　接下来白莹和团队加班加点地赶工，花了一周的时间就开发出了抽奖功能的原型，并进行了初步测试。

　　与此同时，研发组也把陈景明提交的一系列新的营销活动开发好了，这些活动旨在吸引更多用户，维持日常的活跃量，所以开发好了就直接更新在最新的版本里。

　　而抽奖活动是在两周后才正式完成开发，在这期间白莹发现了一个有意思的现象，她把陈景明叫到自己的办公室，给他看自己电脑里的数据。

　　“一个新闻发布会的覆盖率到底是有限的，他们的抵扣券差不多是我们的两倍，按理来说我们的新用户注册量的增长应该会受影响，可两周过去了，我们的注册量还是呈现上涨的趋势。”

　　陈景明也不是泛泛之辈，他最近一直在跟进云购优选的动态，对这个现象立刻就有了判断。

　　“冷经理和我说过他们在各地高校还没开展宣传活动，看样子他们的宣传策略是先海市再辐射到各地，好似很自信这个抵扣券力度能抢走我们的用户。”

　　虽然形势没那么严峻，可陈景明还是有点担忧，“我们的新用户虽然增长率还在上涨，可注册了我们平台的客户，不代表不能注册他们平台，最后还是要考验哪家平台更能留住人，他们有资本撑腰，我们能撑得过去吗？”

　　这点白莹一点都不担心，她笑道：“互联网玩的就是快，我们比他们更快地推出新功能就能抢占先机，云购优选虽然有资本支持，但速度未必跟得上我们，我们的团队更灵活，执行力更强，你看抽奖功能我们只用了两周就完成了原型，这速度他们未必能做到。”

　　这家平台成立早于优创科技好几年，可今年才开始做宣传活动，可见他们的技术团队不太行，而且宣传方案还是照抄的，让他们快速跟上天天优选的脚步，明显也不太可能。

　　这就是为什么白莹要在技术上设置障碍的原因，抽奖功能不仅仅是一个简单的活动，它涉及到复杂的算法和大量的并发处理能力。

　　如果云购优选想要复制，至少需要一段时间来攻克这些技术难题，而在这段时间里，天天优品可以继续推出新的功能，保持领先。

　　作为重生人士，白莹可是有一世的阅历，上辈子的网购诱惑活动，她见识得可不少。

　　陈景明豁然开朗：“也是，只有我们平台要不断迭代，不断创新，不给对方喘息的机会。”

　　对方的资本也不是源源不断的，付出了就有收获，天天优品总是领先，盈利情况也就可以一直领先，他们迟早也有跟不上的那一天。

　　当然了，人家也不傻，肯定知道总是复制粘贴是不可能成功的，希望他们在跟不上之前能自主创新。

　　会议中除了分析这段时间的数据，白莹还让陈景明安排抽奖功能正式上线，这属于宣传部的工作，他早已经制定了相应的方案，在白莹这里通过后就下去安排了。

　　不出白莹的所料，抽奖功能一经推出，天天优品又再一次引起了热议，而平台的数据也显示不仅原先用户们积极参与，新用户新增也暴涨，而日活跃用户数和订单量都有了显著增长。

　　更重要的是抽奖功能的独特性和趣味性吸引了大量媒体报道，进一步提升了天天优品的品牌知名度。

　　与此同时云购优选也开始在全国范围内展开宣传攻势，他们在各大高校举办了多场活动，发放了大量的抵扣券，试图吸引更多的用户。

　　两家平台对垒，网购好像一夜之间就充斥了人们的生活，大多数人都在讨论网购。

　　白莹一直在关注云购优选的动作，发现他们除了加大各地高校的宣传，并没有推出优惠活动的迹象，估计就如猜测的一样，他们的技术团队暂时突破不了难关。

　　这一仗天天优品可以说是大获全胜，不过白莹也知道对方不会轻易放弃，于是嘱咐陈景明道：“这些噱头的活动要多想一点，抓住客户贪小便宜的心理，当然了，也不能总吊着人家，设计一些门槛低的活动，把实际的好处给到客户，这样才能保证用户不会被抢走。”

　　对于这一点，陈景明很有自信，“之前我们的商家是超市，可冷经理现在在引入厂家入驻，这些厂家的商品单价会低很多，我们平台日后绝对能保证商品的竞争力。”

　　超市也算是经销商，自然也是要赚钱的，价格上比不上厂家，不过冷飞捷和白莹商量过，可以在店铺上做区别，经销商也可以跟厂家商量定价的问题。

　　这些事其实已经超出平台的职权范围了，他们能做的也就是稍微管控一下而已。

　　白莹把陈景明叫来，不仅这一件事要谈，她拿出一份文件，上面是开发支付系统的方案。

　　现在天天优品的支付主要是银行卡，关联到平台，其实也算是支付系统，所以陈景明不太明白白莹为什么还想开发支付系统。

　　“小白总，银行电子支付系统就很安全，我们平台为什么还要自己开发，而且能拿到许可证吗？”

　　作为过来人，白莹当然瞄上了电子支付系统，这可是未来的一大杀器，连银行系统都要看其脸色。

　　白莹解释道：“我们开发支付系统并不是为了取代现有的支付方式，而是为了提供更多的支付选择，增强用户体验。现在虽然有银行卡支付，但是操作流程较为繁琐，而且网络延迟会影响支付体验。如果我们有自己的支付系统，不仅可以简化支付流程，还能提供更丰富的支付场景。”

　　“拥有自己的支付系统，意味着我们可以在交易环节掌握更多的数据，这对于优化用户体验和提升平台竞争力有着重要意义。至于许可证问题，我会请专业的法务团队跟进，确保我们在合法合规的前提下推进这项工作。”

　　白莹想了想，还是透露了一点内幕，“说了那么多，其实就两点而已，一是保证平台的支付安全性，二是未来开发海外市场有优势，我们是社会主义国家，外国对我们还是颇多顾忌的，如果开发海外市场，国内的银行系统就不合适了。”

　　陈景明不由地瞪大了眼睛，觉得白莹想得实在太远了，现在云购优选的危机还没彻底过去，国内的市场也没吃下，她就已经在想海外市场了。

　　虽然被白莹的长远规划震撼到了，可陈景明也不由得佩服起这位年轻的老总，他点头说道：“这个项目不小，只怕是要成立新团队。”

　　白莹摇了摇头，“不止要成立新团队，未来还要成立新公司，而且还要独立于我们平台之外，这个方案你先拿回去，等冷经理回来你们商量一下，成立一个策划小组专门负责。”

　　听到要成立新公司负责，陈景明心下一片火热，冷飞捷已经确定要带队出去建立新公司了，这个项目肯定也属于新公司的项目，如果还要分出去，肯定要选专门的人负责这个新公司。

　　而他现在是冷飞捷的一号位助手，白莹又把这个策划方案交给自己，以后谁来负责已经不言而喻了。

　　白莹要是知道陈景明这么想，估计会苦笑一声，电子支付系统多么重要，她不可能随便选人负责，不过陈景明要是能体现自己的价值，选他也未尝不可。

　　这几周白莹都在忙着对付云购优选，洛家那边的课程已经好久没去上了，不过有试卷和知识归纳总结，洛宇航也会给她发一份，再次出现在课堂上，她还是能轻易跟上进度。

　　最近两个电商平台大战的事，不说别的地方，至少在海市可以说是家喻户晓。

　　白莹一出现在娱乐室，周峻霖就忍不住恭维道：“你也太厉害了，据说云购优选那边的宣传费已经增加到两亿，而你们这边也就出一点优惠计划，他们的数据还没有你们一半好呢。”

　　白莹摇了摇头，苦笑道：“大家也只看我们出几个优惠活动方案，可前期的宣传方案预算却不算进去，只是从对垒开始算的。”

　　这次的对战，媒体报道了不少新闻，为了抓住人眼球，新闻的标题大多写金钱与智慧的博弈，最后是智慧获胜。

　　内容大肆报道云购优选的宣传预算一直在上涨，可天天优品却是一直在出各种优惠活动，完全不提这些活动也是有预算的。

　　这场博弈天天优品虽然花的钱少了一点，但也没比云购优选少很多，而且这是一场持久战，这才第一回合呢。

　　洛宇航见白莹神色倦怠就知道她这段时间没少耗费心神，便转移话题道：“知道你最近特别忙，我们有事也不敢烦你，现在告一段落了吧？”

　　白莹点点头，“一开始有点忙乱，现在理顺了，后面对方再发起攻势我们也能应对，你们有什么事找我啊？”

　　洛宇航却没有回答，是一旁的刘洋开的口，“我爸要过生日，特地嘱咐我要请你，也不知道什么事，问了也不说。”

　　刘洋家是做汽车的，刘德海也不可能把车挂到电商平台上去卖，他猜测爸爸找白莹是私事，而且没通过白子谦联系白莹，那只能是跟自己有关，他已经猜到是什么事了。

作者有话说

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