38、第 38 章 ...
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“美凤姨，等入冬我这个厂子如果起来，你来给我帮忙吧。”韩丽娟邀请姜美凤。“到时候我给你一个月200块钱，效益好还有奖金。”
她需要帮手，但不是现在。
现在她不知道自己的厂子能不能存活下去，但到年底，应该也能见到一些端倪。
她要出去跑业务，厂子里需要有人帮着她处理内务，她本来又邀请了一次孙慧，但孙慧铁了心的不来。
“娟子，你说真的？”姜美凤听罢，不敢确信。“那慧慧那里，会不会不开心。”这样的好事，她本来不该提起孙慧，但这俩孩子都是跟着她出来，而且也肉眼见的俩孩子关系很好，如果韩丽娟觉得自己年纪大，能压住人，而忽略孙慧，让两个孩子吵起来，总归不好。
“那不会。”韩丽娟听罢，摇摇头。“美凤姨，我既然让你来，就确保孙慧不会为这件事生气的。”那天她再次让孙慧来，孙慧摇头的时候，她就说了，她不来她就去找美凤姨，因为她真的需要人。
孙慧无所谓，让韩丽娟不用管她。
“主要是你怎么想。”韩丽娟接着说道。“美凤姨，在我这里，爷爷奶奶们赚的不少，但他们赚的是辛苦钱，未来，除非波螺肉的市场价降到我无法接受的地步，我才会给大家调低工费。你如果过来，做的是管理以及辅助的工作，工资固定，可能某个月，你的工资甚至没有他们的高，我希望你也不要生气，觉得自己赚少了。因为我们俩赚的每一分钱里，都有他们的功劳。”
找一个人给多少钱，这件事韩丽娟考虑很久，不能太低，毕竟要管着一摊子的事情。但也不能太高，在她心中，目前这个管事的工作量其实没有爷爷奶奶们重。
“但如果你有多余的时间，参与到扒波螺肉，也是按照计件额外算钱，不算在你这200元的工资里。”
思来想去，韩丽娟想，那她就把这个管事人的工资拆分成两部分，愿意多赚，就跟着大家一起干活。
未来如果厂里的业务增加，她再酌情给管事涨工资。
“这有什么不愿意的。”姜美凤一听，哪会有意见。“等你需要就跟我说，我就过来，整好离家近了，还能照顾刚刚。”
“行，美凤姨，那咱们就说定，我这个厂子如果能支棱起来，你一定要来帮我。”韩丽娟说完，就准备走，她准备在九月份开业，挺多事情要准备的。
“哎……娟子！”谁料，姜美凤突然叫住她。
“美凤姨，还有事？”韩丽娟停住脚步，略带疑惑的问。
“走走，咱俩出去说。”姜美凤看着孩子睡得挺熟，想了想，拉着韩丽娟出去，关上门。
俩人走出院门，姜美凤也没停，又走出一段距离。“美凤姨，啥事啊，这么神秘，这都走挺远了。”
“娟子，最近你没发现孙慧有点不一样吗？”姜美凤前后左右瞧瞧看看的，终于说出来。
“没啥不一样吧。”韩丽娟仔细回想，孙慧没啥异常，她最近一段忙着厂子的事情，真没怎么仔细观察，可能也有遗漏，但孙慧藏不住什么事，有事会跟她说的。
“她跟厂子里维修机器的一个小伙走的挺近。”话说出来，后面就顺畅了。“按说年轻的姑娘小伙处对象，也没啥说的，但这个小伙子不靠谱，之前他跟别的车间一个小姑娘聊的火热的，跟孙慧熟了之后，现在没事就来找孙慧聊天。”
“还有这事？”韩丽娟还挺意外，孙慧还挺能绷得住，一句也没跟她说。
“你……”姜美凤不知道这话怎么说，管还是不管，都有问题。“反正，你管着她，别让她晚上出去。”
她想着韩丽娟也是大姑娘了，有些话说出来应该能懂。
韩丽娟闻言有些赧然，仍然点点头。“这个我知道，谢谢你，美凤姨。”
“有啥谢的，你们年轻，别怪我多管闲事就好。”姜美凤最近一直纠结这件事，但之前韩丽娟跟她说过，孙慧这孩子家里是城里的，没准人家没那个意思，就是城里姑娘性格开朗，觉得那个小伙有趣多聊几句，她偏把事情想左了，为此特意去找人家说，怎么想怎么觉得不合适。
但……一旦她没想错呢？
今天韩丽娟过来找她，让她抓住机会，索性说一说。
……
“美凤姨答应你没？”韩丽娟回到家，孙慧坐在炕上，举着小镜子，拿着镊子在拔眉毛。“聊了这么久。”
“答应了。”韩丽娟说。
“韩老板，跟你说，你开业呢我也不准备送你别的，但是员工的套袖你不用花钱找人做了，我承包了！”
孙慧扯了好大一块布，买了皮筋，她准备最近午休都不闲着，给韩丽娟做套袖。
“谢谢慧慧，我还真忘了套袖这个事情。”韩丽娟最近忙着开业，早开业，早扩展业务，赶紧赚钱啊。
厂子招牌已经找人做了，排水管道也改的差不多了，她预留了俩个排水口，一个在室内，一个在室外，方便洗和煮。
就等着营业执照下来。
“本来呢想送你点别的，鲜花啊什么的，但想想你这个人一点都不浪漫，送了你也欣赏不来，算了，送你点实用的。”孙慧放下镊子，举着镜子左照照，右照照。“怎么样，我的眉毛？”
“好看。”韩丽娟夸，但还是反驳。“我哪里不懂浪漫啦？”
“是嘛！那我问你，是要套袖还是鲜花？”孙慧放下镜子，笑嘻嘻的问。
“哈哈哈哈……”韩丽娟没有回答，哈哈大笑。
“笑啥，你说呀？”
“套袖，哈哈哈……”韩丽娟被自己逗笑。
“哈哈哈……我就说，你还不承认。”孙慧也忍不住大笑。“我还不了解你！”
“慧慧，你在厂子待得开心不。”笑闹一场，韩丽娟突然恢复正经。
“前一阵真的很枯燥，我都想辞职不干了。”孙慧也不笑了。 “但最近……”说道最近，她忽然停下了。
“最近怎么？”韩丽娟追问。
“最近嘛，觉得还能坚持坚持，我这人你又不是不知道，一阵一阵的。”
我可太知道了，韩丽娟心说，你可不是一阵一阵的，你是又有了新的东西勾着你留在针织厂。
“我最近太忙了，不仅仅需要套袖，还要做一些围裙，林爷爷家里有缝纫机，我借来，你下班回来帮我忙忙，怎么样？”
韩丽娟本来想买一批，但现在想，不如让孙慧帮自己做。
“行吧。”孙慧考虑一下，答应了。
……
“往上一点，再往上，往左，多了，再回来一点，好好好，整好！”
韩丽娟定制的招牌做好了，厂家来人给挂上，一群人都来看热闹，“娟子，你这都准备的差不多了吧，哪天开业啊？”
“9月15。”韩丽娟回到，她站在人群前排，看着自己厂子的招牌盖着红布，挂在那里。
“那你这开业，不热闹热闹啊？”又有人问。
“热闹。我准备了十斤的糖块，二十瓜子，二十斤花生，还有一大箱子的苹果，到时候还放鞭炮和烟花，大家有功夫的都过来哈。”韩丽娟顺势邀请众人。
“那你这都开工厂了，我们闲着还能来你这赚零花钱吗？”
之前韩丽娟家，晚上会有挺多附近的人，下班到家，吃过饭，来她家干个一个小时半个点的，赚点零花。
“都能，虽然建厂了，还跟以前一样，我这里还招零工，大家有时间的尽管来，现在房间宽敞，新的桌椅板凳做活更合身，灯光也亮，我还给大家买了收音机，到时候大家一边听广播，一边干活，能舒服点。”
韩丽娟将所有的灯换成荧光灯，她尽可能的提供好的工作环境，能让更多的人愿意过来干点零活。
“行行行。”大家热闹也看了，担心的问题也都得到答案，心满意足的离开。
韩丽娟自己站在厂房前，既然已经开始，那就加油干吧！
第一步，先把手里的客户变成长期客户。
“恭喜啊，小韩，你这现在也是正儿八经的厂长，以后，没准要靠你多关照关照我了。”
周经理这里，他先是恭喜了韩丽娟，接着说。“过去这半年，咱们合作的不错，我这个人，认定某一个人，轻易不会换，但签订长期合作，这个价格咱们就得谈谈了。”
“周经理过奖了，我这是为了更好地给咱们各大酒店提供服务，您跟一个小作坊合作，和跟一个厂子合作，那对消费者来说，感觉也是不一样的。”韩丽娟先是感谢周经理的夸奖，接着，话锋一转。“价格可以谈，但是，之前我一直是保护性的供货，您这一片区域，我只给您一家酒店供货，但若价格下来，那咱们之前的协议，也要作废，其他的酒店，我也要去谈，薄利多销，我想周经理您应该也理解我。”
她现在也读了些书，市场的供需关系也大概懂了些。之前她要的价格高，别人答应，那是因为没有竞争对手。这半年，尤其是入秋以来，韩丽娟本人都遇到过两三次波螺肉推销员，她手里的客户，已经有人隐晦的提醒，她的价格高，可能要结束合作。
作者有话说
第38章 第 38 章
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