24、第 24 章 ...
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“行。”买货大姐应该也是不差钱，痛快的答应，直接从钱夹里掏出一张贰元的纸币，给了韩丽娟。
装波螺的杯子是那种喝白酒的二两杯，韩丽娟每一杯都给装的带尖尖。“大姐，吃好了再来哈，我差不多每个早市都在。”韩丽娟不忘拉拢回头客。
一早，东西买的比昨天快，但是纯紫菜这个单品，卖的没有韩丽娟想象的好。
原因很简单，顾客觉得贵了。
韩丽娟发现大家也不是单纯的对价格敏感，那边卖新鲜海鱼的摊位，价格比肉贵，照样卖的红火。
而是紫菜跟海菜比，一斤贵的那2毛钱让顾客觉得不值得，在多数人眼里，海菜紫菜没区别，都能做汤，只是一个紫菜多一点，一个紫菜少一点。
但其实半斤的海菜也好卖，很多人看到韩丽娟的半斤菜，都是想讲价，讲到跟海菜持平的价格，就会买，天天包包子的人家少数，可花正常的钱半斤海菜，回去喝两顿蛋花汤，或炒个鸡蛋或捏个馄饨汤喝，都是不错的。
韩丽娟见状，直接将紫菜打散进海菜堆里，再单独称半斤的分量拿出来卖。
贵了卖不动她也不能降价，因为付出的劳动成本不一样。如果两个一样的价，以后海菜也会不好卖。
香波螺卖的不错，韩丽娟决定最近多赶点它。
早市结束前，韩丽娟将自己的货品全部出清。今天她的收入超过20元。
从这天开始，韩丽娟就尽可能的赶早市，来的次数多了，跟周围一圈摆摊的人就熟悉起来，跟赶海遇到的那个妇女也熟了，妇女姓唐，韩丽娟叫她唐姐。她俩经常约着一起赶海，韩丽娟总算有了赶海搭子。
三月，韩丽娟都很忙，甚至孙慧约她周末出去逛街，她都没时间，搞得孙慧很不开心，去约了别人。
她最近跟当初火车上遇到那家的小姑娘黄雪娜相处的不错。俩人年龄相当，还在一个地方上班，俩家住的不算远，随着韩丽娟的忙碌，孙慧就经常去找对方玩了。
这天，韩丽娟在早市卖完海菜，决定不回家做早饭，而是找个早餐摊位，解决自己的早饭，唐姐听韩丽娟这么说，也决定吃完早饭再回去。
韩丽娟闻着那个油条的香味好几天了，今天，她要吃它。
坐在早餐摊位，她点了一份豆腐脑，两根油条。
豆腐脑端上来，她拿起勺子喝了一口。“咦？”又喝一口。
她品了品这个豆腐脑的味道，有点熟悉。又仔细打量碗里的卤汁，确定，这豆腐脑的卤汁里面，除了木耳，鸡蛋花，黄花菜碎这些，还放了海菜，虾皮，海带丝。
她就说，喝起来有一股鲜味，很好喝。
“怎么了？”坐在她对面的唐姐，听到她的疑惑声，问道。
“没怎么，第一次喝滨海的豆腐脑，挺好喝的。”韩丽娟解释道。
喝着咸鲜的豆腐脑，韩丽娟心里想，其实她还忽略了一个很大的客户群体，那就是各类小吃店，他们应该也需要海菜的。
如果她能开发出来一个这样的客户，那一直到四月中旬，她就每天都有固定顾客，保证自己的收入。如果这样的客户变得多起来，她甚至不用来早市卖货了。
不，她还可以再海边收菜，然后……
韩丽娟越想越远。
“还是你聪明，准备半斤的海菜往外卖。”唐文丽夸她。这两天，卖海菜的都知道，可以提前准备些半斤的菜，装好，有人来问，直接一手钱，一手货，量走的特别快。
大家卖菜这么久，也有人来打听半斤菜怎么卖，但是没有人会想到这么个卖法。
在唐姐的心里，我摊位就在这，哪里需要提前准备呢。你买多少，我卖多少呗。但就是奇怪了，这么卖之后，销量真的在增加。
“我是这么想，唐姐，之前咱们一想到海菜就是包子，所以，不管是卖海菜，还是买海菜，主要就是想着包包子。偶尔想着做个蛋花汤，很多人还因为买的少不好意思张嘴。但是现在咱们这么卖，它对标的就是白菜，萝卜等其他青菜，买回家，打两个鸡蛋，或者炒成海菜鸡蛋碎，或者做成海菜鸡蛋卷，都是一道春日里不错的小菜。”
甚至有人买回家，早晨放个鸡蛋，加点面粉，做成海菜煎饼，一个菜能做的花样越多，才能有更多人买。
吃过早饭，俩人约定好赶海时间，就散开，各忙各的去了。
韩丽娟在早市逛一圈，等到人流稀少，不打扰早餐店的生意，才又来到店里。
“店主，你家豆腐脑可真好喝。”韩丽娟走到店主身旁，跟他打招呼。
店主嘿嘿一笑。“都说我家豆腐脑好喝，那是因为我家舍得往卤里放料。”
“是，我看里面放了海菜跟虾皮。”韩丽娟接过话。
这话让店主起了警惕之心，虽然这些东西在卤汁里很容易就发现，但是这姑娘这么研究他家的卤汁，是想干啥。
“嗨，各家都一样，你吃别人家也差不多都是这些东西。”秘密都在调味里。
“店主，我是卖海菜的，我就想问，你家既然卤汁里放了海菜，需不需要送货。”既然已经搭上话，韩丽娟也不拐弯抹角，店主也挺忙的。
“卖海菜的？”店主之前因为韩丽娟是个小姑娘，没好意思仔细打量，韩丽娟自报家门后，他这才看了看韩丽娟一身行头。看着不像，但是看她停在一旁的自行车上确实有一个沾着紫菜碎的土篮子。
细闻，也能闻到这姑娘身上一股子海菜味。
“你这海菜什么价？”店主问道。
“要是到三月底，你每天都要货，那我就给你市场最低价。”韩丽娟开口。
“我这有个固定送菜的老主顾，这豆腐脑里一天也用不多少。主要是他一年365天都能供货，人家能提供干海菜。”店主想了想，跟韩丽娟透底，他们这种小买卖，还是以稳定为主。
“这样。”韩丽娟点头知晓。看来，盯着这块生意的，大有人在。
不过韩丽娟也不气馁，这才第一家，哪里就那么幸运，第一家店就做成买卖的。
“那我不打扰您做生意了。”从豆腐脑早餐店出来，韩丽娟想，她可以每天选定一块区域，只要是早餐店，她都进去打听打听，问一问。总是能找到顾客的。
大型饭店她现在是不敢想的，毕竟手里没货。
“不要不要。”
“我们这有人供货了。”
“我们老板今天不在，你改天再来吧。”
“我们店用不到海菜。”
“谢绝推销。”
一整天，韩丽娟遇到了各式各样的拒绝。
晚上回到家，她坐在桌前，一边系海带，一边想今天遇到的各色拒绝。
有听到是推销货品就撵她的，有听了一半没兴趣就摆摆手不想再听的。有本身就有人供货，跟她打听价格的。还有就是会认真听她说完，但觉得自己店里用不到的。
这其中，除了有供货商的和一听推销就撵人的没啥机会，剩下的其实都有机会。甚至如果韩丽娟手里的资源多，有供货商的也不是没机会。但目前，她的目标是先找开发一个属于自己的客户。现在撬别人的客户，得罪人，她现在得罪不起谁。
可是，怎么能让本身不需要海菜的店需要海菜呢。
韩丽娟觉得就是要劝对方增加相关菜品。
很多人不增加是因为海菜是一个季节性产物，一年就四个月左右的时间有新鲜海菜，如果上了海菜为主的菜品，那其他时间就要买干海菜，储存和价格都是问题。
今天那几个用到海菜的，要么店里有海菜蛋花汤，要么就是馄饨店汤底里撒一点紫菜，都是小批量用货，就算其他季节，每天增加的成本不过几毛钱。
好难呀！
第二天，赶完早市，韩丽娟接着一家店一家店的走。
“嗯，你说的有道理，滨海人喜欢海菜包子，但是……”
又一家早餐店，韩丽娟跟店主沟通，店主听完她增加早餐卖海菜包子的建议后，中肯的点点头。
“但是没必要呀，卖海菜包子，不会多赚，甚至可能会赚的更少。”
本地人对海菜包子是很喜爱，但他们家就是一个很小的早餐铺，单个包子的价格，素的2毛5分钱，荤的4毛，海菜本身价格高，如果卖4毛，利润就薄，同样的时间，包10个猪肉白菜包子，卖10猪肉白菜包子赚1块钱，换成同等数量的海菜包子可能就赚3毛钱，何必费这个事儿呢。
如果海菜包子涨到5毛钱，卖不动咋办呢。
那他不是赔了！
店主摇摇头，不行，不能增加。
“小姑娘，你还是去别家看看吧，我家暂时不需要。”店主最终还是决定，拒绝韩丽娟。
虽然早就有心理准备，虽然这两天已经被拒绝无数次，但是从店里走出来，韩丽娟还是觉得难过。
就这样放弃吗？
她不想，虽然她现在每天都能进账20多块钱，但是海菜是季节性的，等海菜结束后，她靠什么赚钱呢？
要趁现在，能多赚的时候，多赚一点，等过一阵，她才能不那么焦虑的去寻找别的赚钱机会。
加油！
韩丽娟给自己打气，她一定能成功。
作者有话说
第24章 第 24 章
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