22、第 22 章 ...
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“哦哦哦，好的。”韩丽娟反应过来。她推动自行车，走到马路对面。
失策，原来白天有人看着呀。
到对面她观察那俩工作人员，那俩工作人员也在观察她，还朝她摆摆手，意思是她现在待的这里也不可以。
再往远走，人群就散开，在这待着的意义就不大。
韩丽娟抬头，辨认一下方向，看了看建筑，朝着居民区比较多的方向，走去。
她原本想着，自己运气实在不错，一点周折没有，就找到一个卖货的好地方，没想到，第二天就给她当头一棒。
不过没关系，走街串巷她也是擅长的。
只不过以前走的是村里，现在走的是城里。
“卖海菜来~~~！”走到居民区，韩丽娟按响车铃铛，嘹亮的叫卖声紧跟着就传出去。
她也不骑着走，选定一片的中心位置，就把车停在那，隔一两分钟喊一嗓子。
“海菜怎么卖的？”
不一会，就有一个老太太出来打听。
“七毛一斤。”韩丽娟还是昨天的价格。
老太太没吱声，而是过来，一脸严肃拿起海菜仔细观察。“便宜点不行吗？”看了半天，她才问。
“大娘，你买多少？你要是多买，我就给你便宜点。”韩丽娟很是干脆的说道。
“买多少能给我便宜？”老太太问。
“你要是能买两斤，我就给你按6毛5分钱一斤算，你要是能买四斤啊，我就给你算6毛一斤。”
今天韩丽娟可是准备了20多斤的海菜，这些海菜是昨天下午采的，她要在今天中午前卖光，下午再去海边赶海。
她需要大客户，一次多买那种。
听完韩丽娟的话，老太太寻思一下，跟韩丽娟说“你等我会，我回家拿盆。”
“行，大娘，不急，我还得在这卖一会呢！”
大娘走后，韩丽娟又喊了两嗓子，没啥人出来，一份也没卖出去，韩丽娟仔细观察了一下，这片挺安静，应该双职工家庭多，这个点家里没啥人。
能过了七八分钟，就在韩丽娟以为大娘骗她不来的时候，大娘空个手回来了。
“给我称四斤。”大娘完全忽略盆这件事，直接就让韩丽娟称菜。
韩丽娟拿出秤，准备称的时候，大娘又说话了。“我要分两顿吃，你称的时候就给我分好，一份两斤。”
韩丽娟忍住笑，她一听大概就明白咋回事，是跟人搭伙买的。“行，大娘，这两袋我都给你高高的秤。”
韩丽娟一边给称海菜，一边跟大娘闲聊。“大娘，你们平时买菜都去哪儿呀？”
“去菜市场或者早市儿呗。有时候也有你们这种小商小贩过来卖点菜啊水果啊鱼啊的。”
因为韩丽娟一句“秤给的高点”，让大娘严肃的脸上有了笑容，也愿意跟韩丽娟多说两句。
称好海菜，接过钱，韩丽娟告别大娘，朝着大娘刚刚告诉她的菜市场方向走去。
这里路人又变得多了起来，远远地闻到烟火味，闻着像是炸油条的香味。
应该快到菜市场了。果真，走到路口，就见马路对面的“红星菜场”，菜场左右都有空地，应该就是大娘说的早市的位置，但是现在早市没几个摊位，也没有管理人员。
韩丽娟过去，随便找个位置，停下车。将袋子里的海菜倒出一些到篮子里，将篮子杵着墙斜放着，自己站在一边，等着顾客。
旁边是一个卖鸡蛋的大婶。再远一点，有一个卖苹果的，一个卖白菜的。
他们的位置离着菜场的一个出入口挺近。
人流不少，但很多人在菜市场已经买完菜出来。就算看见海菜，也不想买了，对叫卖声也不敏感。
就算有人停下来，也是说要进菜市场转一圈，很多人在市场里转悠转悠，就被别人忽悠，把韩丽娟跟海菜忘到脑后去了。半个多小时，韩丽娟才卖出去三份，5斤菜。
“大娘，买多少？”又一个大娘蹲在韩丽娟筐前，韩丽娟拎着秤过去问。
“菜挺好，等我先去市场转一圈，出来再说。”大娘问过价，留下这么句话就走了。
已经数不清第几个了这么说的。
她不能这么等，她今天的菜带的多，出来的晚，本来想着商场开门以后才有客流，就没着急出发，谁想到出了纰漏。她一会还要去赶海，没时间在这磨蹭。
怎么能快点卖呢？韩丽娟思索着。降价是一个选择，但降得少了，买菜的不觉得占便宜，降得多了，韩丽娟舍不得。
她漫无目的的张望，一不小心，目光跟卖白菜的大爷对上，有了！
韩丽娟走到卖白菜大爷的摊位前，大爷骑个倒骑驴，白菜都摆在车斗里，一个个的整整齐齐。
“大爷，你这白菜怎么卖的？”
“5分钱一斤。”大爷伸出手掌，比量个五。
春天的大白菜，跟苹果一样，外表都干干巴巴的，就算是掰掉外面一层，春风一吹，不出两天，又干吧一层。韩丽娟看大爷的白菜都挺匀称，拿起一个掂量一下，也就两斤左右，一颗合计一毛左右。
“大爷，我是卖海菜的，咱俩合作呀，我卖两斤海菜，送别人一棵白菜，就送你家的，你能按四分一斤给我算吗？”
韩丽娟想，7毛一斤的海菜，降价6毛5分钱，别人觉不出啥，但是，买海菜给一颗白菜，就不用再额外买白菜，那感觉又是另一回事，花一份儿钱，买两样菜。
“一毛一颗吧。”大爷跟韩丽娟商量，他的大白菜自己家种的，都不太大，两斤左右，大也大不过两斤半。“一毛一颗，省事，也不用我称来称去，顾客挑了就走，咱俩也好算账。”大爷的脑子转的也不慢。
“行！”韩丽娟点头答应。这种免费送的，大家都挑大的，其实大爷还是给她便宜了。
“海菜，卖海菜，两斤海菜送一颗白菜，白菜自己挑~~~数量有限，卖完为止！”跟大爷说定后，韩丽娟开始喊。
果真，买海菜送白菜这个广告一打出去，就吸引人过来。毕竟白菜海菜是包包子的最佳伴侣。
甚至有人都不仔细看韩丽娟的海菜，让韩丽娟称菜的时候，就在大爷的车上翻白菜，那架势，势必要挑出整辆车上最大的那颗。
“哎妈呀，这颗好，我就要这颗啦，海菜称好啦？”一个老太太挑到最满意的白菜后，问韩丽娟。
“好了，一共一块四。”韩丽娟将海菜递给老太太，又拿出一个塑料袋，将白菜装上。“大娘，拿好。”
大娘掏出1块4。“钱都给你呗？”将钱给韩丽娟。“剩下我不用管哈，拿着菜就能走？”
老太太还有些将信将疑。
“对。”韩丽娟的点头。“可以走了。”
旁边看热闹的一看，真的买海菜给一颗白菜，本来不想包包子的也想，买点吧，吃啥不是吃呢，包包子省事。
至于菜市场，买完了再去逛呗。没看这海菜都剩的不多了，一旦买完出来，海菜卖没了，岂不是得不到免费白菜了！
赶紧买海菜。
很快，韩丽娟的海菜就卖完了。
一共卖出去18斤，一份1块4，收12块6毛钱，给大爷9毛，剩11块7，加上一开始卖的四斤2块4毛钱，今天赚了14块1毛钱。
“卖没了，卖没了。”韩丽娟算完账，看还有人没走，赶紧告诉人家，别等了。
“你这不还剩点？”谁知道那人盯上韩丽娟还剩的不到半斤的紫菜。
“这点太少了，你包包子也不够，再说也到不到送白菜的标准。”韩丽娟跟人家解释，剩下的不送白菜。
“没事，我整好想少买点，回家打个紫菜蛋花汤喝。”那人说，多了她还不买呢。
原来还能做汤啊，韩丽娟心说。“行，那我称一下。”
“四两多，你看看。”韩丽娟将秤星展示给对方看。“两毛八，收你两毛五。”韩丽娟给对方抹个零。
对方拿出钱，拎着那点紫菜走了。
“大爷，我先走啦，您也早点回家。”走前，韩丽娟跟大爷道别。
“哎！好。”大爷笑呵呵的跟韩丽娟摆手，漏出已经不整齐的牙，今天这白菜卖的痛快，他也能早点回去。“慢点哈。”
韩丽娟骑着自行车，美滋滋的往家走，心里的小算盘噼里啪啦的拨着。早上系了会海带结，一会回家还能干一会，她今天能赚15块，哈哈哈，美好的一天啊。
明天她要赶早市，虽然听说早市一个小摊位要收五毛钱，但逛早市的人流集中，目标明确，她不用为了快点卖菜，绞尽脑汁的想一些鬼点子。
到家后，韩丽娟给自己做了午饭，看看时间，吃过饭她可以歇一会，干点活，再去赶海。
“娟子，忙着呢？”韩丽娟正准备吃饭。隔壁屋的老太太来了。
韩丽娟跟孙慧左右都有邻居，右边是姜美凤家，左边是一户姓王的人家，也是外地来打工的，夫妻俩，带着孩子，还有一个老太太。
住的房子，跟韩丽娟他们一样，一个卧室一个厨房，只不过他们在厨房打了一个隔断，将厨房一分为二，里面改成一个小卧室，摆一张床，给老太太当卧室用。
老太太平时做做饭，收拾收拾屋子，孩子放学放假看孩子。白日里没事就坐在门口晒太阳。
“娟子，有个事想求你一下。”
，还差 