《这个研我非读不可》腱鞘开心

25、第 25 章

　　我自认为不是一个对所谓柔弱女生有意见暗含雌竞的人，但是很多时候我确实没办法理解某些柔弱的行为。
　　怕虫子确实很多时候没办法克服，因为一些虫子长了一副恶心被人厌恶的模样，让人感到不适，对此惊叫甚至恐惧合情合理。可倘若，将这些怜悯或者恐惧放到蚊子上，我完全没办法为此辩护。是的，害怕蚊子，以至于不愿意打死它。看到蚊子第一反应不是打死它，而是喊人。我不愿意用“茶”这个词来描述一个女生，但是不得不说这可能是最接近的一次。
　　我从来都不愿意主动用负面的形容词来形容某个女生，哪怕我不能赞同她的行为也不愿意阴暗揣测其品格，但不得不说，当某些行为造成得后果对我产生负面影响，我就不得不正式地重新定义所有当事人。我再说一次，我真的很讨厌产生暧昧的男生和女生不正经打球！所有人都是他们感情play的一环！

　　2024.8.16
　　这么热的天，我放假去了，在家呆了大概两周多几天。虽然应该干很多事情，但是我一件也没干。没学习，没放假，干了一份为期四天的暑假工——在景区看摊收钱。
　　摊位说大不大说小不小，有雪糕和冷饮、牛肉干和果脯奶片，兼卖一些纪念品。景区的摊位费很高，商家租了小摊转头将商品加价卖给游客。碰上炎热的天气，出来玩的游客又确实需要补充食物和水，只好掏钱买。所以，景区卖的最好的就是包含水在内的饮料和食物，如果是夏天，雪糕又比水更走俏。坐车来得人或许会随身带水，但是冰凉的甜滋滋的雪糕绝对算最廉价最容易获得的消遣。雪糕也有说法。标价贵的和便宜的。便宜的进价3毛，可以卖2r;贵的进价4r，卖8r。游客急需冰雪糕降温，对比价格，贵雪糕能够提供更丰富口味的价值又显得格外昂贵。因此，预算不充足的游客倾向于买便宜的雪糕，达到降温的作用就可以。
　　便宜的水和雪糕是卖得最多的商品，但是对于商家来说，这并不是一个好消息。超高的毛利率，极低的本价，卖出相当相当多的物品数量，三者相乘的营业额勉强支付一天的摊位费。真正挣钱的部分，是那些毛利率低标价昂贵的雪糕。在位置再好一点租费更贵的摊位里，雪糕饮料这些个位数单价的商品一天的营业额也只能勉强覆盖摊位费，牛肉干果脯奶片这些两位数单价的产品卖出去越多，赚得越多。
　　将贵的东西卖出去需要条件——游客有钱，以及卖家的适时引导。游客有钱，对物品之间细微的价格差别不敏感，也不会纠结为什么景区的东西比市区贵，如果多三五块钱能买到包装更花俏看起来更好吃的雪糕，他们有更多意愿买，也愿意尝一尝牛肉干果脯奶片这些用来消磨时间的零食。在景区很偏地方摆摊，一天也不会遇到几个这样有钱的游客，从游客身上赚到的一点营业额转手到了景区。一些游客虽然认为商品超出了越算，但是通过一些引导同样增加了购买意向。买家先天性警惕卖家的推销，因为知道卖家赚钱，但不知道到底赚多少钱，在这种我知道你赚钱但不想让你赚太多太容易的心里下，卖家需要很多技巧，试探买家价格底线在拉扯中达成双方都满意但利益可观的交易。我对这种技巧过程毫无头绪，唯一试图促成交易的方案就是买十赠一。
　　东西好，并不是将贵东西卖出去的重要因素。对商家来说，商品定价是参照进价制定的，比如很多高进价雪糕的用料未必扎实，因为品牌包装也会被批发商算进成本里。景区确实有很不错的商品，但贵的不一定是好的。商家必须说商品好，但是买家并不真情实感得相信。与平常购物不同，景区并不指望着回头客，哪怕是现在网络上有很多种草拔草的帖子，但只要东西足够特色或者附属其他价值，比如“来都来了”，新一批慕名而来的游客自然心甘情愿的掏钱，更何况一定会有人不做攻略。
　　卖家对每样商品的进价和标价非常清楚，在买家能够承受价格的范围里会优先卖掉进价低毛利率更高的商品。大部分买家并不清楚这些东西的进价，因此对商家拿什么无所谓。同样卖3r的矿泉水，买家看到的就是可以解渴的水，但是卖家考虑卖哪个挣得更多。很多买家不会选择，哪怕做出选择也不坚定。卖家先替买家做了选择，买家临时改变主意，“算了，这个也行”，又成为了大多数人的选择。
　　作为一个很喜欢旅游但是没出去过几次的人，我非常乐衷于购买景区的纪念品，明信片、景区标志的雪糕、可以送给朋友的物品，我在这上面非常慷慨，并乐此不疲。因此我对这个小摊上的纪念品种类非常不满，这些纪念品不仅毫无特色且多少有些名不副实。随处可见的手串和廉价大概率掉色的项链，我卖这些东西也没办法闭着眼睛说好看。当然，游客也明白，看但不买。结合游客的年龄以及景区的特点，我大概率明白这个景区短时间内绝对不会成为全国旅游热门城市。这个景区太平淡了，平淡到没什么记忆点，炒不起来只能挣点周边人的钱。
　　看摊这活没有多少技术含量，虽然可能有些技巧，但在游客经济条件有限商品单一拙劣的情况下，卖家根本不需要多少心思，最需要的是耐心。大客车载着一车人来了，下来几个人买几件东西，忙半个小时再休息一个小时。不累但熬人。
　　从大学外出求学，我从来都是站在各式展柜外面作为买家打量商品，这个假期给了我一个站在柜台里面做卖家的机会，拥有了一次完全不一样的消费体验。柜台里外，全然不同的心情。当我再次站到柜台外购买商品时，我也增添了一点经验——柜台内的人未必比你更有底气。哪怕他更希望快速达成交易，但是他也做好了来回拉锯的准备。
　　这次暑假兼职完全白工，仅仅四天，我晒黑了。