《穿去古代内卷书店》清欢时光

2、我的书店不卖书 沁风刚要开

　　沁风刚要开口怼回去，却听见身后传来一道低沉的男声，

　　“阿姐说得对，婚姻向来讲究父母之命，媒妁之言！这门亲事，我不同意！”

　　沁风闻声望去，只见一个瘦高的身影站在天井中间，正是她的阿爹陈明启。

　　大姑母却不想放弃，摆出苦口婆心的模样劝道，“弟弟，你不要又犯糊涂！你前两天才一时冲动丢了差事。”

　　“瞧瞧你这一家子，都是张口等你喂饱的赔钱货，没一个带把儿的能帮你。沁姐儿如果嫁过去，家里就少一张嘴，还能收一大笔聘礼！你的负担就能少一些，阿姐是心疼你呀！”

　　陈明启不语，弯腰放下背上的桌椅，嘴角不易察觉的抽动了一下，姐姐的话的确触动了他。

　　就在回来之前，他刚遇见之前的同僚。他们见他摆摊卖字，对他一阵调侃。他是受不了他们的冷嘲热讽，这才提前收摊回家的。

　　陈明启的犹豫，没能逃过沁风的眼睛。

　　在这个时代，女儿就如草芥般，为了生活卖女儿的人不少。她担心陈明启真会因为生活所迫，将她推进火坑。她可不想嫁给一个不认识的花花公子!

　　沁风可不能等着陈明启改变主意，她决定先发制人，“大姑母，我阿爹可是秀才！他挣下的家业还不至于饿死我们，还用不着卖女儿！”

　　打蛇打七寸，她笃定了陈明启再穷再苦气节不能丢的秉性，用卖女儿来激他。她这法子，还真奏效。

　　陈明启抬眸再看向姐姐时，眸光里却全是坚定，声音生硬，“阿姐多虑了，弟弟我不才，是没有大富大贵。可我也还不至于会饿死。我还有一屋子的书，还值几百两银子！阿姐若是留下吃暮食，弟弟欢迎。若是再要提起与那李家的婚事，就请回吧！”

　　大姑母哼了一声，拂袖而去前，丢下狠话，“你当谁都将书当宝贝，会花银子买啊！好心当做驴肝肺！你们家注定得穷一辈子！”

　　沁风看着大姑母离开的背影，暗吁一气，又暗自吃惊陈明启竟然会说卖书！

　　要知道，她之前隐晦的试探过他，说自己想开书店租书，可是被他一口拒绝了。

　　沁风转身倒一杯茶，双手端到陈明启面前，乖巧恭敬道，“阿爹辛苦了，吃茶！”

　　陈明启接过茶杯，慈爱的看了沁风一眼，将杯中的茶水一饮而尽。

　　沁风见陈明启提起卖书的事，猜想着他可能被大姑母这一刺激，古板的脑路开窍了，于是再次试探道，“阿爹，你想卖书？”

　　陈明启放下茶杯，嘴唇抿成一条直线，从怀中掏出四个铜板，递给陈吴氏，低声道，“今日生意不好，明日，我早些出摊。”

　　然后他又转头对沁风道，“我不过是堵你大姑母的嘴罢了！”

　　沁风闻言，虽已有心理准备，却也难免有些失落。

　　陈吴氏接过铜板，脸上倒是一遍从容，“暮食是汤饼，我这就去煮。”

　　听到“汤饼”一词，沁风脑海里立马闪现出，一碗清汤寡水的面条，瞬间没了食欲。

　　她心里嘀咕着：阿爹，你这做生意也不做市场调查，就算一天十二个时辰出摊不回来，也赚不了几个铜板。咱家虽不在富人区，可读书人多啊！谁要你的字！

　　她在心里揶揄过阿爹，又开始回想起在街上看到的美食。

　　她们在街上发传单时，她看见街上有卖卤肉的，有卖烤鸡的，还有卖火腿的……先不说其他，就是为了对得起她的胃，她也得使出看家本领，拼了！赚钱！

　　翌日一早，陈明启朝食都没吃，带上两个粗面饼，背着座椅出摊去了。

　　朝食后，十岁的小妹宁风听从沁风的安排，缠着陈吴氏带她出去玩儿。

　　沁风瞒着陈吴氏，是担心还没做出成绩来，得不到她的支持。陈吴氏若还将开书店的事告诉陈明启，那就更麻烦了。

　　还好，沁风给两个妹妹画的大饼，很奏效。她俩都支持她。

　　待陈吴氏她们一走，沁风赶紧叫上安风，两人将家里几把小杌子都搬到书房里，又去厨房煮了一大壶茶水，打开大门，等着客户上门。

　　安风站在门口，伸长脖子，一直眺望着空无一人的巷子，期盼着能有书生模样的人出现。

　　终于，巷子那头终于有人影在晃动，却是巷子里的邻居婆婆。

　　安风瞥了一眼沁风，见她还悠然自得的看着书，垂头丧气道，“阿姐，为何还不见有人上面来啊？”

　　沁风眸光仍旧落在书本上，淡淡道，“今日不是沐休，这才刚到午时，书生们刚结束上午的课，再等半刻钟，自然就有客人来了。”

　　沁风调查过，他们桂花巷在两所私塾之间，距离都不算远。就算真有人来看书，也得再等等。

　　来这两天，沁风对她将面对的市场，做了初步调查。

　　对临安城的总结是“东富西贵北贫南贱”，桂花巷就位于贫困的城北。这里聚集了临安城近五成的人口，是城市平民的主要住宅区。

　　之所以说“贫”，自然是与东城的富相比。

　　毕竟是商业繁华的朝代，又是第二大城市，只要不像陈启明两口子这样不散理财，家里有病人，又突遇变故，不至于穷得饭都吃不起。

　　因此，有购买力的人群，还是有的。再加上朝廷重视科举，读书人自然也不少。

　　只是这个时代造纸术不发达，印刷术也还没诞生，书卖得还是很贵的，城北的大多数人家都不舍得大量购买。

　　而城北的书店，也就两家，规模都不大，卖的书还挺杂，适合书生求学看的书，绝对没有陈家藏书丰富。

　　综合上述调查的情况，理论上讲，她开书店租书，是靠谱的。

　　不过往往理论和实践还是有区别的，沁风面上淡定，心里还是有几分担忧，毕竟她没时间深入开展市场调查。

　　只是出于一店之长的习惯，她得稳如泰山，否则，她都崩了，让店员怎么办。

　　尽管现在她的店员只有安风一人，也得做到管理有序，不能扰乱军心！

　　“阿姐，又有人来了。”安风提高语调，激动喊起来，可没一会儿，她叹气道，“又是桂花巷的人！”

　　“你有那闲工夫，不如看看家里的书。待客人上门，你才能给客人介绍书，提供优质服务。”沁风的职业病又犯了，絮絮叨叨起来。

　　以前她做店长时，整个书店的书，她几乎都浏览了个大概。当客人向她询问书籍时，她都能给出最合适的图书推荐。

　　当书店要做线上拆书文推荐时，她写的拆书稿流量也最高。

　　她认为，这是作为一店之长，应该具备的基本职业素养。

　　安风不理解沁风的话，“他们都是读书人，不应该比我们对书更了解？”

　　沁风抬眸，秀丽又挺翘的鼻梁抬得高高的，“部分畅销书，我们需要精读，其他书籍，我们需要浏览，这样才能给客人推荐书，让他们更快找到自己需要的书。要做生意，就得比客户更专业，否则，他们如何相信我们？”

　　安风难以置信的看着沁风，“阿姐，你说的话，为何我都听不懂？何为畅销书？”

　　沁风自知失言，恰好她瞥见门外有人影晃动，清了清嗓子，转移话题，“开书店这里面的学问，还多着呢！你看，有客人来了。动作麻利些！”

　　安风向门外望去，成群结队的书生涌入自家大门。她大喜过望，向书生们挥手道，“客官，里面请！”

　　待那些书生进来，沁风初略数了数，差不多有二十来个人。她客气的将人带进堂屋左边的书房。

　　这间书房不大，也就十几个平米，四周却都有五层高的木质书架，上面整整齐齐放满了干净的书。

　　那些书生个个脸上异常兴奋，沁风心中暗喜，“各位公子先参观参观我家的藏书，若有兴趣，就请去堂屋我妹妹哪儿登记缴费，办理会员。”

　　“开业前三天办理会员，会员期限都是十三个月，会费一百文。另外，开业前一个月，我们书店的茶水免费饮用！”

　　听完沁风的介绍，好几个书生争先恐后的去缴费办了会员。

　　先办了会员的书生，立刻走进书房，找到自己渴求已久的书，孜孜不倦地看起来。

　　另外一些书生，将书房里的书目细看了一番，也去堂屋排队办会员了。

　　安风乐呵呵的收钱办会员，笑得见牙不见眼。

　　沁风一边帮书生倒茶水，一边时不时偷瞄书房里，有没有人夹带了书离开。

　　眼看着这波人会员办好了，没成想又来了一拨人。待午休快结束时，书房里，堂屋里，天井里，都挤满了人。

　　有些性格豪放些的，直接席地盘腿而坐，津津有味的看着书。

　　沁风估摸着他们的午休时间快结束，要离开时，她开口说话了，“因为我们初开业，前三天是试营业，申时关门。三日后，我们店开到戌时。目前我们家藏书有限，暂时不开办外借服务。望大家谅解。”

　　开书店这事，还没得到一家之主的点头。这样的营业时间安排，沁风是为了争取时间，说服陈明启。

　　而书不外借，一来担心藏书量不够，二来是考虑到借书人得压一二两银子，估计也没几个人愿意花这个钱。

　　这些读书人素质都还不错，纷纷表示理解。

　　眼看着他们回私塾的时间就要到了，大部分人不舍的放下手中的书离开了。也有几个胆大的，选择留下来继续读书。

　　人不多，沁风就能整理一下被弄乱的图书。

　　安风也空闲下来，她压低声音，却难掩激动，“阿姐，我们今天赚了三两又六百文！”

　　沁风的嘴角也忍不住上扬，“我知道，我数着人头呢！”

　　让沁风更欣慰的是，这些书生的素质还不错，书一本都没有损坏，更没有丢失。

　　“阿姐，三日后，咱们店开到戌时，阿爹和阿娘定然在家。他们能同意吗？”安风兴奋过后，又担忧起她一直担忧的问题起来。

　　不等沁风开口，宁风上气不接下气的声音，从门外传来，“阿姐，阿娘，回来了，马上，就到。”