《我们在深圳会好好的》冰冻的水

2、美女经理叶芷琳 罗宇的部门

　　罗宇的部门经理是个女的，叫叶芷琳。他至今无法忘记初见她的模样：一头长而飘逸的直发披在肩上，双眼皮的眼睛闪着令男人们为之疯狂的秋波；瓜子脸上化了一层淡妆，水水的红唇性格而妖媚；深V的服饰将她那一对丰满而圆润的□□暴露在外，米白色的服饰将她原本就白皙的皮肤显得更加的白嫩，裹臀裙则更加突出了臀部完美的线条。让经过的男同事都不由自主的放长了他们的眼球盯着，蠢蠢欲动的荷尔蒙弥漫了整个公司。

　　刚出校园的他哪里见到过这种场面，当时就不争气的立起来了，还被叶芷琳看到了，整的那叫尴尬。还好她已经司空见惯了，只是笑笑。分配到了另外一个部门肖明远，后来见到了叶芷琳觉得以前找的女朋友白瞎了。他一直是他们宿舍的海王，大学换了好几个女朋友，不知道玩了多少次一夜情。还一直想拉着他们三去嫖。

　　那段时间真是把罗宇憋坏了，正是荷尔蒙还会自溢的年纪。白天面对性感火辣的叶芷琳，晚上还要听对面背诵唐诗。搞的每天早上起来都是湿哒哒的，精神也有些萎靡不振。

　　很快罗宇就见识到了叶芷琳借势的能力，入职公司两周左右他就邀约到意向客户上门来谈合作。叶芷琳特意让罗宇把客户安排到了公司一间冷气进不来的会议室。

　　客户有些胖，8月份的深圳，他在温度高一点的空调房都能够出汗的主，更不要说在密闭的会议室了。那天叶芷琳里面穿的是深V吊带裙，一开始上身还披了一间外套。进会议室没一会儿就以太热把外套脱了，露出白皙的手臂和更加看的明显的雪白圆润的胸部。客户直接看呆了，半天才缓过神来，为了掩饰尴尬赶紧拿起杯子喝水。杯子里的水早就被他喝完了，罗宇看到了也不去给他加水。后来叶芷琳因此还当众表扬了他。

　　因为谈单除了出色的专业能力，更需要一些销售技巧。他们很多的客户都是那种中小B客户，也就是决策流程很简单。基本上都是老板亲自洽谈合作，所以只要搞定了老板就行，所以讲究快和准。这里面就会有很多一些小技巧，比如会议室的座位安排：谈判手坐主位，跟客户对面面，配合手坐客户旁边，而且要让客户坐在里面。客户离开必须要配合手起来才能过的去，配合手就可以抓住这个时机进行逼单或者客情，当然得把握度和技巧否则就会惹怒客户；再比倒水的问题：人在长时间的高温密闭环境中大脑是处于一个缺氧的状态，这个时候会比较冲动做决定。这也是为什么叶芷琳喜欢没有冷气的会议室跟男客户谈业务，高温加上看到性感美女肾上腺素分泌又多，客户很容易做出合作的决定。这个时候你拼命给客户倒水，水一喝多就要上厕所，大脑就会冷静下来，就会拉长签单时间甚至丢单。本身客户愿意上门来沟通，就代表着客户是有意向的，只是说选择更谁合作或者什么时候合作，但是只要出了这个门很多事情就会充满了变数。所以这种简单销售，需要提前做好万分的准备才有可能快速签单。

　　客户的眼神基本上就没有离开过叶芷琳，没多加他的T恤都湿透了。除了一进门的时候抱怨太热了，后来一直都没再提这个问题。因为叶芷琳也是一样大汗淋漓，汗水划过脸颊，滴落胸部。加上微红的脸庞和脖子，热到有些喘气的声音，在男人眼里好像是努力过后的荷尔蒙。

　　一个小时左右沟通交流客户对于合作方案已经没有什么疑问了，只是什么时候合作的问题了。叶芷琳打开报价方案，故意把电脑放到客户那边。自己依然坐着但是身子尽最大可能的前倾靠近客户，胸正好抵着桌子，看的更是明了。又不经意的拨弄了一下头发，罗宇感觉客户快要喘不过气了。

　　然后叶芷琳面带妩媚的笑容，撒着娇来了一声：“哥，要不现在就定下来吧”！客户微微一颤，直接缴械投降。罗宇把早已准备好的合同拿出来给客户看条款，叶芷琳直接坐到罗宇的位置帮着客户解释调侃。客户完全没有招架能力了，很快就签好了合同。整个过程把客户拿捏的恰到好处，让罗宇佩服的五体投地，后来一直叫她师父。

　　当然叶芷琳不是每个客户都是使用这招，只是她初中毕业就开始混社会。什么样的人都见过，什么样的事都遇过。所以才能够洞察人性，拿捏人心。不过她只是善于利用自己的身体优势却不会出卖自己的身体。

　　公司有个传统喜欢搞业绩PK，除了冠军有高额奖金外，部门与部门之间也是有对赌的，输了掏钱给业绩好的部门。季度最后一天原本一直处于领先的叶芷琳部门临近下班的时候被反超了。好在公司业绩统计是到晚上12点截止，只要有客户打款凭证都算。还有机会，整个部门疯了一般到处联系还有哪些客户能够回款。最后有个同事客户回了5万，还差2万。

　　罗宇想到自己有过合作的台湾客户原本是有计划下个月续签，去了一通电话说要考虑。叶芷琳亲自出马打电话，客户同意提前合作但是让叶芷琳当晚去东莞见面详谈。当时已经快8点了，也没有其他业绩了，叶芷琳只好借了领导的车两个人连夜赶去东莞。

　　正是下班高峰期，路上有些堵。等到了客户预定的餐厅已经是11点了。所以必须得一个小时内让客户签订协议和打款。客户李总直接到饭店门口来迎接，进入包厢后罗宇感觉有些不对劲。李总还邀请了自己两个下属一起参加，一个是财务一个是业务经理，而且桌面上摆了5瓶白酒。

　　东莞台湾老板的好色是出了名的，当初莞式服务能够火起来就是因为90年代大批台商奔赴东莞。色情行业为了更好的服务台商引进了他们最熟悉的日本先进经验，才有了后来闻名中外的ISO标准的“莞式服务”。肖明远有个暑假跟朋友去过一次，回来一直念念不忘，可惜等他再想去的时候已经被整顿销声匿迹了。

　　上次谈合作的时候李总就一直色眯眯，今天这个架势明显是想要灌醉她有所图。罗宇赶紧给叶芷琳暗示，她早就看穿了李总的企图，挥手示意让罗宇不用担心。

　　落座后大家寒暄了一会儿，叶芷琳直接提了合作的事情。李总不接话，业务经理站出来说话：“叶经理，我不知道你们是怎么签合同的。我们去谈客户都是喝高兴了然后在敲定合作。我们先吃饭喝酒，李总可是特意抽空来迎接你的。咱可不能扫了李总的兴不是”！

　　叶芷琳端起了酒杯接话：“在座的各位都是我前辈，我叫你们一声大哥。今天肯定陪各位吃好喝好，但是我们公司有制度12点前必须得回款否则业绩只能算到下个月。要不这样，这杯我先干为敬。李总我们把合同定下来，然后我干5杯李总先安排5万款项。剩余的下个月再说，你看怎么样？”
　　罗宇想要接活，酒量虽然不行白酒半斤肯定得趴下，但是今天就算拼了老命也得豁出去挡酒否则肯定要出事。叶芷琳却给她使了一个眼色，她知道罗宇的酒量不行。今天李总明显是冲着她来的，不醉肯定是不会罢休的。但是不能两个人都醉了，否则会发生什么事情自己心理有数。两个多月时间的相处，已经非常有默契自然懂了叶芷琳的意思。

　　李总听到叶芷琳的话挺满意的，客套了一下同意了。酒杯是二两杯，六杯下去再劝劝怎么着也得醉了。叶芷琳喝完第一杯，罗宇让她赶紧先吃点东西然后自己先跟他们对合同条款。此时的他内心既羞愧又心疼。

　　一切都很顺利，叶芷琳干完财务直接打开电脑转账。赶在12点之前把所有的事情都处理完了。业务总在公司群了发布战报祝贺他们拿到部门冠军也祝贺罗宇拿到个人销冠。但是罗宇和叶芷琳的战场还没有结束，他们三个轮流在劝着酒。

　　看到罗宇忙完了也开始劝他的酒，意图已经非常明显两个人都要灌倒。看到有些醉意的叶芷琳，李总脸上的笑容愈加猥琐。后面还有30多万的尾款，也不可能直接跟客户闹僵。两杯下肚后罗宇吃菜的时候乘他们不注意用筷子捅自己的喉咙，赶紧找了要吐的借口去卫生间抠出来。然后联系自己在东莞的一个同学让他帮忙。

　　回到包厢，不一会儿叶芷琳就接到了一个电话。她看到罗宇的眼色自然知道是安排好的：“我还在这边跟客户吃饭呢？我等下打车过去。你已经在路上了？好吧，那我把饭店地址发给你”。

　　李总听完后有些不高兴，业务经理赶紧说他们已经订好了酒店可以住在附近，明天再去见表妹也不迟。听到叶芷琳解释说已经快到了也不好再说啥，只能继续劝酒。还好同学离这边不远。十几分钟同学就带着他冒充叶芷琳表妹的女朋友过来了，罗宇也快撑不住了，叶芷琳已经有些不省人事了。

　　临走之前叶芷琳再跟李总演了一下戏毕竟不能得罪了，就算客户心里不爽也得要让他打了牙齿往下咽。李总脸上有些挂不住但找不到更好的说辞只能作罢。

　　罗宇让同学开车把他们俩送远一点酒店，怕李总他们看到。因为叶芷琳一个人出啥事情，只定了一个房间。一到房间叶芷琳抱着他大哭了起来，罗宇不由得心疼起来想要好好保护她。哭着哭着就睡着了，罗宇把她抱上床后想要给她清理一下。她却紧紧抱着罗宇手，像个小孩子一样卷缩着。

　　罗宇静静地盯着叶芷琳，喝醉了的她愈发楚楚动人。她抱着罗宇的手正好放在了胸部，凉凉的弹弹的，整个人都麻了。还好自己也醉了，立不起来否则还真有些把持不住。

　　两个人就这样睡着了，第二天早上叶芷琳先醒来。看到罗宇躺在身旁熟睡着，难得有些羞涩。趴在床上，双手托着下巴仔细打量着罗宇，越看越有感觉，随后却叹了一口气。直接把罗宇惊醒了，两个人对视着好一会脸都红了。

　　罗宇竟说道：“师父，你好些没有？”他一直都喜欢叫她师父。其实叶芷琳年纪也不大，只大三岁而已。

　　看到他这副表情，忍不住想要调戏：“你昨天晚上有没有对我做过什么？”

　　做了两个月的销售，天天跟着各种牛鬼神蛇在一起，罗宇已经不是以前那个单纯的闷骚男了。也很快反调戏了过去：“师父，你希望我昨天晚上做啥？”

　　叶芷琳有些惊讶，没想到罗宇居然敢调戏自己了。毕竟啥场面没见过，她摇摇头：“我醉成那样了，你竟然都没有啥想法。看来还是我长的太失败啊”

　　一听到这，小兄弟直接立起来了。叶芷琳正好看到，脸刷的又变红了，俏皮的骂了一句流氓，然后转身跑去卫生间洗漱了。

　　最后两个人什么都没有发生。回去跟肖明远说起这个事。他直接骂了一句：你就是个大SB！罗宇自然明白肖明远骂的原因，只是当时心中还一直心心念念着自己的白月光刘冬冬