16、章节16 ...
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两个家丁刚进裴大公子的院子，就听见了争吵声。
二人捧着陶罐，一时之间犹豫要不要进去禀告。
突然，他们听到了杯盏碎裂的声音，对视一眼后共同后撤半步，小跑回了住所。
屋内，裴小公子手持一小块瓷片抵在脆弱的脖颈上，“大哥，我……我求你，给，给阿扶治伤……”
下午阿扶拿到两个月的例银后，就说要带他出去交束脩，再买点笔墨纸砚。
眼见天色将晚，二人兵分两路，小公子去尹夫子家重新行拜师礼，而阿扶去购置各类用品，顺道再重新打个书箱，从前的书箱因为放的位置旁边有个洞，所以被老鼠啃得坑坑洼洼，已经不能用了。
小公子从尹夫子处出来，难得脸上挂了点笑意，可是等了好半晌都不见阿扶人影，找了半天以后发现他躺在一处无人的小巷里，满身是伤。
白日里听见王管事说的那句狠话，小公子还以为他们是想趁着自己睡觉的时候把钱偷偷拿走，最不济也就是抢走，所以他留了一贯钱在枕头里，打算晚上抱着睡。
他没有想过这种后果，东西被抢走已经是他幼小的脑袋里能想出的最歹毒的事情了。
竟然……还要打阿扶吗？
欺人太甚了！
裴小公子眼眶里瞬间蓄满了泪，他知道自己的力量不够，没法独自将阿扶搀到医馆，于是他跑到街道上找了两个身强力壮的男子，请求了他们的帮助。
好容易把人带到医馆，可是问题又出现了，大夫翻看了一遍阿扶的伤口，冷冰冰道：“能治，难！”
小公子不懂，直接问：“能治就……就快治啊，还，还在等什……么？”
大夫把手掌向上一翻，“要喝一个月的药，一共七贯。”
裴小公子双瞳震颤，不可置信，“七……七贯。”
“是，七贯，一文都不能少，你有吗？”
“我没……有，但……但是能不能先……治，我可以去……去凑。”
大夫叹了一口气，他又何必与一个半大孩子在这里废话，这小孩是长得秀气招人疼，多看两眼就要心软，可是心软不能当饭吃，他要是对每个病人家属都心软，那他这医馆早就开不下去了。
像这样的病人他见多了，所以向来都是治病钱先报价格，看对方给不给得起再治。
想罢，大夫对可怜巴巴抬头望着他的小公子摇了摇头。
“等着！”裴小公子明知道这事儿是王管事做的，说不定其中还有舅母的默许，但是他交完束脩以后身无分文，只能回家去求。
他走到半路，被裴夫人院子里的女使拦住，“夫人已经歇息了，小公子留步。”
“阿扶他……他受了伤，我要给他……”
话还没说完便被不耐烦打断，“就是家里的奴才死了，也不能打搅夫人休息呀，您快回吧。”
小公子咬了咬牙，转头往大哥裴英纵院子去了。
这个时间他一定还没睡。
听了他的描述，裴英纵头疼得很，挥了挥手道：“我这儿正忙着呢，一会还要听家丁禀报情况，你自去管事那里支银子使。”
“就是他找人打了阿……阿扶，怎么会同……同意支钱，还……还请大哥的……对牌钥匙一用。”
“什么，府里还有这种事情？”裴英纵拧了下眉毛，作势要找人套车，“来人哪，把王管事给我找来，我拿他们对簿公堂，敢有这种欺上瞒下，不敬主子的败类，我看也不必做裴家的管事了。”
小公子急得头上简直要冒火，还什么对簿公堂，抓紧时间给他银子，让他给阿扶治病才是最重要的，他跺脚，追着裴英纵嚷嚷：“对牌……先给我。”
可是即使他用最大的嗓音去哭喊，前面的人好像还是听不见的样子，还在扯着仆从找所谓的王管事。
小公子抽噎了一下，才终于明白过来。
他根本就不想让自己给阿扶治病。
一声脆响后，裴公子看见他那个讨厌的继弟用碎瓷片抵着喉管，轻轻一按，皮肤就被锋利的瓷片刺破，流淌出了几滴血珠。
那一秒其实裴公子眼睛发亮，眸子中分明是期待。
小公子顶着他的眼神，硬着头皮说：“要是，不，不给他治……伤，我，我就死给你看！”
“拿着吧，快去。”时间久到小公子以为自己威胁不到大哥的时候，大嫂出现了，给他塞了几个小银锭。
达到目的以后，小公子立刻赶往了医馆，只留下少夫人池迎夏和裴英纵。
裴英纵看到她的举动有些恼火，“你这是做什么？”
他还想多欺负一会，看看他那个继弟倔强又无助的表情呢。
“横死的人如若身上有伤，是要交给仵作查验的，我这也是为了你啊。”池迎夏目光扫了扫地上的狼藉，立马便有女使上前打扫。
“怕什么，是他自己割自己喉咙，到哪里我们都没错，”裴英纵拉着人走回房间坐下来，“要怪就只能怪我爹糊涂，临死前还给我弄个继弟分家产，原本裴家都是我的，你就不心疼，不觉得不甘心？”
“我是觉得这孩子没了爹娘，可怜得紧，何必与他为难，”池迎夏看着屋内的瓷花摆件，心想还好砸的不是这个，“如果咱们能攻心，虚与委蛇几年，待他成年以后，自然也是愿意少分一些的。”
裴英纵撇了撇嘴，搂着娘子轻声说道：“你说的这个，我娘也想过，但是收养过来的时候就已经七岁多了，能记事，甚至还念了两年书，谁知道他爹娘有没有交代他点什么。”
“还是现在这样最好，早点把他赶出家门，或者最好病逝，那咱们就高枕无忧，一劳永逸喽。”
池迎夏被他说服了，“是这个理儿，不过得瞧那孩子的气性如何，别是日后记恨上我们，亲戚做不成反倒成了仇家。”
“这都已经记恨上了，你现在担心可是有点晚了吧。”裴英纵好笑道。
“对了，先不说继弟，婆婆前些日子不是让你去找那几个罐子的来源吗？你今日派人上山，可得到什么信儿没有，那两个人呢，怎么不见回来？”
池迎夏往外张望两眼，这都多晚了，难道他们宿在了宏义村？
“谁知道他们，”裴英纵松开发髻准备歇息，“明天总会回来的，别瞎操心。”
*
不用烧陶罐，崔雁竹原本以为自己会在家里闲着。
一开始也确实是这样，她抱着日渐肥硕的兔子，开始整日惦记揪它几根兔子毛做兔毫毛笔去。
过了几天，崔母带着崔雁竹下地挖土豆，一点点垦着地，挖出来的土豆又小又少，崔母便打趣说：“这土豆想是知道你日日吃它，怕你吃腻味，都不肯长出来了。”
崔雁竹知道，雨水多会导致土豆减产，崔母这是心里发愁，却还是跟自己开着玩笑。
“怎么会，土豆这么好吃，每天只吃土豆都不会腻，它们要是真有灵性啊，明年再多多的长出来，别叫我挖了这么半天，只装满了三分之一个筐。”
崔雁竹跟在崔母身后，将她挖出来的土豆一个个捡回竹筐中，土豆小，所以看起来只铺了个底，实际上连三分之一都没有。
她捡完一段，拍了拍沾满灰的双手，状似不经意地问道：“娘，如果不种地，像关叔关婶他们那样做一点其他的营生，您觉得怎么样。”
崔母听到她的问题，停下手中的动作思考片刻，又继续挥舞起耙子，“你关婶他们那样挺好的，但是照我说，还是得回来种地，种地好，种地踏实，每次娘一踩到这个土地上，就感觉整个人都舒服了。”
崔雁竹闻言微怔，她想过日后经商，让爹娘都住上宅子，养尊处优的过日子，但是自己好像有点太低估他们对土地的情感了。
或许是因为从一出生开始就在侍弄这一亩三分地，所以他们对田地会有一种仿佛与生俱来，无法割舍的使命感。
崔雁住嗯了一声，“到了农忙时节，关婶他们那摊儿怎么办？”
“你说起这个，还真是。”崔母说到这里，连土豆也不挖了，单手握着木柄，半支撑着身体往崔雁竹那个方向倾斜。
“前两天你婶子和我说，他们隔壁那条街也有人在卖瓦罐汤，而且不止兔肉，猪肉鸭肉鸡肉，每种都卖，也收四文，给她气得够呛。”
崔母说着说着，鼻子皱了皱，语气染上点不忿，为关婶打抱不平，他们一开张，关婶那里直接变得门可罗雀，已经连续好几天带着半桶汤回来了。
崔雁竹却没有她这么意外，当一个产品出现热销或者爆火的迹象时，通常会产生一个模仿品，靠着前者的热度分流，吸引小半的消费者。
更有甚者能够吸取经验教训，将大部分消费者吸纳走。
这瓦罐汤就算是一个很典型的例子了，上街逛一圈的人不难发现，关氏瓦罐汤生意不错，且食品原材料好找，即成品容易复刻。
那只要照抄瓦罐的营销策略，再利用相对的优势——更丰富的肉制品选择，则能够很轻易地抢占市场。
不过令崔雁竹更在意的一点是：“娘，他们装汤的容器是长什么样的？”
“就瓦罐啊，跟你做的那些个差不多，你婶子说模样大差不差的，也没看出什么区别。”崔母回忆了一遍关婶诉苦时描述的样子，应该就跟三妹做的一样吧。
崔雁竹从崔母那里拿过耙子，“娘，我来挖。”
不对，不可能一样，如果肉制品的种类增加，也就意味着食材的准备成本会加大，之前关婶也想加猪肉，炖冬瓜排骨汤，可是打了半天算盘后，还是放弃了。
所以肯定在哪个地方节约了成本。
挖好土豆回家后，崔雁竹找到关叔，让他明天从隔壁街那个摊子上带个瓦罐回来给自己。
第二天傍晚，她一手举着自己做的陶罐，一手举着关叔带回来的陶罐，过了一会，得到答案以后的崔雁竹对关叔说：“马上顾客就会回来了。”
关叔不明所以，但是三妹这丫头从病愈后说话就特别灵，像个半仙似的，让他这次也不由自主的信任。
于是次日早晨，关叔准备了大半桶食材，前几日最多只能卖出去半桶，浪费了好多。
他满怀期待地来到了摊位，可是上午仍旧没什么起色，就卖出去两份绿豆汤。
可是从中午开始，食客络绎不绝，忙得他脚不沾地，有些后悔今天没和关婶一块出来。
“哎呀关老板，要我说啊，还是你这里味道好分量足，配菜也做得香，甜汤还舍得放汤。”老顾客感慨了两句。
他这话一出，当即有人附和，“可不是嘛，我看那里又有猪肉又有鸭肉，最顶上还飘着三四块，还以为是实惠的，没成想，就一碗清汤寡水啊，底下两根青菜还以为是在糊弄谁呢。”
“我回家往碗里一倒，半碗都没有，瓦罐做这么大有什么用，净是骗人的把戏，上一次当后我就再也不去了！”
生意回来，关叔高兴得都合不拢嘴，回去跟崔家一起吃饭的时候提到这件事的时候脸上还挂着笑，“三丫头快讲讲，你是怎么猜到是他们在瓦罐上使了脑筋的？”
“这很简单，他们也卖四文，但是猪肉和鸡鸭肉的价格都超过兔肉，还听说肉放得看上去很多，商人从不做赔本的买卖，所以他们要么是少放了底下的蔬菜，要么就是这个瓦罐出了问题。”
崔雁竹咬了一口炖得软烂的冬瓜，清爽咸鲜的滋味在舌头上炸开，好吃极了。
“昨天我掂了一下两个瓦罐，还摸了摸内壁，发现他们用的瓦罐比我们的重了一倍不止，顾客觉得自己受了欺骗，自然会回关叔你那里啦。”
这种情况在现代有个很典型的例子，叫做所见即所得式包装，只要顾客被欺骗一次，就会避雷此种产品，拉起警戒。
相比较而言，关氏瓦罐汤价格实惠，味道好，顾客自然而然地就会慢慢回来了。
在这种情况下即使对方察觉到问题所在，并及时调整，也还是会由于大众印象而导致顾客不买账。
要赶工可是不容易，崔雁竹又回到了每天早起就是捏罐子，午饭后准备柴火，下午堆烧的日子。
就在她第二次捏坏罐子的时刻，崔雁竹一拳暴揍向破损的坯体，就是再有耐心的人过来捏坯，都得被气成个球。
发泄完后，她旋即幽怨地瞪了身后残缺的窑炉一眼，要是这东西能修好，自己的日子得好过不知道多少，也能烧制更多温度段的瓷制品了。
明天，明天就去镇上问问买砖头需要多少钱，她就是省吃俭用，也要把这东西修好喽。
翌日崔雁竹醒的很早，但昨日累着了，所以身上酸疼，特别是胳膊差点抬不起来，她在床上哼哼唧唧赖了一会，才萎靡不振地爬起来。
为了能让今天有东西可卖，她昨天赶工，烧了足足十八个陶罐，加上之前家里留着的六个，加起来有二十四个。
就指着它们今天卖钱呢，崔雁竹宝贝地把陶罐放在垫了草的竹筐里，生怕它们互相磕碰。
关叔关婶给她在摊子边上留了块地方，省得要去和其他人挤。
瓦罐汤是顾客常喝的，陶罐也常有人买，他们看到崔雁竹专门摆出来的举动有些诧异，七嘴八舌问了几句。
崔雁竹落落大方道：“这不是有人说咱这瓦罐总是轮换着用，虽然每次都洗干净了，但是看着总觉得心里膈应吗，这都是新的。”
“还有，这次是大号的，且瓶口更大，可供二到五人的家庭使用，五文浅一个，九文俩，三个一起买更便宜，十二文。”
那边喝汤的顾客一听，基本都来了兴致，吃好以后过来瞧一瞧。
捆绑销售的效果不错，二十多个罐子没到下午就去了一大半，共收入六十六文，崔雁竹很满意，剩下的她准备收起来留着明天再摆摊。
刚开始拢地上那块垫布，就来了一个让她没有料到的人。
“您是说，想要一百个这样的瓦罐，三十个大的，七十个小的，确定吗？”
作者有话说第16章 章节16
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