《侯府女管家日常》太懒真人

35、谈合作

　　段灵墟忙活了一晚上，给新来的丫头小厮开了会。
　　该说不说，到底是宫里出来的人，的确能干。也就两三天，除了养鸡的那几位业务不太熟，其他人的差事都上了手。
　　段灵墟此时站在灵机堂廊下，看着忙碌的众人，心里很是欣慰，识草斋终于有了些高门大户的样子。

　　段灵墟脸上的笑意刚泛起来，芭蕉就急匆匆跑过来：“姐姐，出事了！”

　　过年的时候毕家锁来给段灵墟拜年，给了她一些红薯和芋头。今天段灵墟早起，做了芋泥蛋挞，让芭蕉给云济堂送过去，算是新口味，卖得好的话可以批量生产。芭蕉却带了坏消息回来。

　　“怎么了？”
　　芭蕉跑得上气不接下气，断断续续把事情讲了清楚。

　　上元节一过，朔都的商铺便都营业了。
　　可从两天前开始，朔都有好几家点心店的老板，联合起来带了人，去云济堂闹事，说他们一家独大，坏了行里的规矩。
　　开始的时候他们态度很强硬，手段也激烈，掀了放蛋挞的桌子。云承孝虽有武艺在身，但因为云济堂做买卖没有官府的册子，也就心虚，不敢同这些人动手。多亏了几个码头工看见了，过来给云承孝帮忙。

　　码头工人长得壮硕，面相也不好惹，而且人家做的是公家的差事，点心店的老板们不敢惹他们，怕伤了碰了给自己惹麻烦。可就这么放过云济堂，他们又不甘心，于是就每天集结人手，在云济堂门口挂灵幡、撒纸钱。沾了白事，周围的百姓觉得晦气，就不再买云济堂里的点心了。

　　“这么大的事，云承孝怎么不告诉我？”段灵墟有些着急。
　　芭蕉解释：“云堂主知道咱们府上新来了人手，料想姐姐繁忙，所以他就没说。不过他已经去户部疏通过关系了，这几天估计就有消息。”

　　段灵墟摇头：“户部不会为了云承孝得罪正经纳税的商户，这事儿还是得咱们自己解决。”

　　她快步走进灵机堂，还没开口，捧着书卷的荀知命眼都没抬：“去吧，让弄风同你一起，早些回来。”

　　段灵墟心中莫名生出踏实之感：“嗯，知道了。”
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　　段灵墟和弄风坐着马车来到云济堂的时候，就看到一群小厮蹲在马路牙子上，人手一箩筐纸钱，疲惫地毫无灵魂地朝天挥洒着。因为天冷，他们一个个冻得鼻子耳朵通红。
　　段灵墟叹气：“弄风，你带这些小哥去云济堂西厢，让春姑和胡子叔给他们烧些热水喝。”

　　小厮们哪敢擅离职守，刚要站起来拒绝，段灵墟就打断他们：“你们老板呢？”
　　一个小厮指了指不远处的高楼：“在用饭。”

　　小厮指的这座楼名为四时椿堂，是朔都城南最大的酒楼。

　　段灵墟心中啐道，资本家啊资本家，自己在饭店吃香的喝辣的，让手底下的人在外头忍饥受冻。

　　段灵墟：“去通报几位老板一声，就说甜到你心的东家来了，想跟他们谈谈生意，让他们前往云济堂一叙。”
　　小厮赶紧一阵小跑。

　　段灵墟跟云承孝在云济堂里等着。
　　云承孝有些抱歉：“对不起灵墟，我本以为这桩事我能料理，没想到还是让你亲自来了。”
　　段灵墟这次对云承孝是有些不理解的：“阿孝你素来稳当，这次事大，你应当同我说的，何必逞强？”

　　云承孝低了头，这次他的确逞强了，因为世上不会有任何一个男子，会想在心悦的女子面前，展露自己的无能。
　　他是云济堂的当家人，他凭一己之力养活云济堂的老弱妇孺整整三年，他有他的骄傲，他不想被自己喜欢的女子看扁。
　　可终究还是……

　　段灵墟察觉到了云承孝的低落，开口安慰道：“阿孝，咱们都是凡人，都会有力所不逮之时，你帮我经营甜到你心，已经给我帮了大忙，不要苛责自己。”
　　云承孝抬头，艰难一笑，点了点头。

　　正当此时，有几个穿着富贵的中年人走进来，只走在最后那位面色还算和善，其他人都跟别人欠他们五百两银子一般。

　　“甜到你心的东家何在？”为首的人摸了摸自己的胡子，趾高气扬问道。
　　段灵墟起身，礼貌纳福：“诸位好，在下便是甜到你心的东家。”

　　几个老爷们儿面面相觑，继而发出不屑之声：“我当是什么了不得的大人物，原是个黄毛丫头。”
　　段灵墟笑道：“经商之人，为人处世最是宽厚练达，诸位叔伯应该不会因我年纪小，就看不起我吧。”

　　这句话是开玩笑的语气，里头又有明显的恭维，几个人很是受用，最终甩着脸色坐了下来。不管态度如何，好歹是愿意谈一谈。

　　“不瞒诸位叔伯，在下也是刚到朔都不久，对诸位不太熟悉，可否问一下诸位尊姓大名？”

　　方才走在末尾的亲和老叔开了口，一一介绍席间众人道：“这是德盛居的王老板，这是蜜谏院的孙老板，这是云酥阁的房老板，鄙人姓沈，在城西经营一家点心店，叫饴山坊。”
　　段灵墟再次起身行礼：“幸会，在下段灵墟。”

　　段灵墟姿态放得够低，年纪又小，原本一肚子火的几人，都不大好发作，但德盛居的王老板咽不下这口气：“你这丫头莫要使这些虚礼，你快要把我们这些人逼到没有活路了？！小小年纪，做事如此歹毒！实非经商之道！”

　　“我理解王老板的愤怒。”段灵墟给众人倒茶：“我今日来，不是想同诸位吵架的。大家是同行，您的买卖要做，我也要养家糊口。但您看看，您和几位老板让人在云济堂门口撒了三天纸钱，走过路过的百姓非但不买我们的点心，还要捂着鼻子斜楞我们一眼。说句不好听的，云济堂的人都是流民，云堂主还会功夫，都身无挂碍，朔都呆不下去大不了换个地方。我若钻了牛角尖，非要报复诸位，最后吃亏的还是你们。你们说是不是这道理？”

　　“丫头休要威胁我们！“蜜谏院的孙老板斥责道。

　　段灵墟也不恼：“诸位稍安勿躁，听我把话说完。我今日来，是为了跟大伙儿商量个办法，让咱们都能把钱赚了，都能吃上饭。”

　　众人听了这话，这才安静下来。
　　还是饴山坊的沈老板率先表了态：“不知段姑娘有何高见，沈某洗耳恭听。”

　　段灵墟对沈老板感激一笑：“诸位想必知道，甜到你心暂时没有铺子。没有铺面，不给朝廷缴银子，看似省了开支，但你们看，你们这两天来我这儿闹，官府的人也不会维护我。所以不在户部造册实非我们所愿，我们得买了地，有了良民的户籍，才能置办铺子，才能同诸位老板一样，堂堂正正做生意。”

　　“废话少说。”云酥阁的房老板沉不住气。

　　段灵墟点头：“那我先问一句，不知甜到你心的东西，诸位可尝过？”

　　几个老板被这么一问，脸上都有些不自然，其中两人还干咳起来。

　　段灵墟笑笑：“看样子是吃过了。那诸位凭良心说，我这三样东西，蛋黄酥、蛋挞、珍珠奶茶，卖得好，我可亏心？”

　　其余三人缄默不语，沈老板道：“这三样东西很是美味，卖得好，是理所应当之事。”

　　“多谢沈老板谬赞。”段灵墟说出了自己的想法：“我同各位一样，做了这一行，自然就要了解同行的产品。不瞒诸位，你们铺子里的点心，过去几个月我也都多少吃过。实话实说，味道上不差。传统点心讲究个色、形、味俱全，诸位的店铺能在朔都做起来，自有你们的长处。比如德盛居的桃花酥荷花酥，云酥阁的栗子糕绿豆糕，蜜谏院的蜜煎金桔和各种果子蜜饯，还有饴山坊的酒酿、酥酪，都是很拿得出手的。但我的点心能卖得这样好，是因为足够创新，大家之前从来没见过，而且我可以一直创新。”

　　“你说了半天，不就还是再说我们这些老东西干不过你？”孙老板拍了桌子。

　　段灵墟得意挑眉：“从某种意义上来说，你们的确干不过我。”
　　“你……”

　　“但是创新点心，不可能取代传统点心。”段灵墟笑着说：“吃再多的蛋黄酥、蛋挞，也取代不了传统点心在百姓们心中的地位，因为那是他们童年的味道、家的味道，那是乡愁，是我永远不可能战胜诸位之处。”

　　几个老板听到这里，面色和缓一些。
　　“所以啊，我干不垮你们，你们也干不垮我，咱们又何必针锋相对？不如合作。”段灵墟灼灼看着几位老板。

　　沈老板好奇：“合作？不知段姑娘想如何合作？”

　　“寄售。”段灵墟说出了自己的答案。

　　“寄售……是什么意思？”众人不解。

　　段灵墟解释：“你看，你们店铺现在生意不好，最主要的原因是想吃点心的又比较富裕的客人都来了我这里，他们不进你们铺子，你们的点心自然就卖不出去。而我这里的问题，是甜到你心在朔都的知名度不够，根基不稳。云济堂位于城南，而且靠近城门，位置实在是偏。朔都这么大，城东城西城北的很多百姓吃不到我们家的东西，我的名声自然也就传不出去。所以寄售是最好的办法。就是你们从我这里，买我的点心，放到你们铺子里，适当加价售卖。这样一来，我这边有些离得远的老顾客省的跑腿，他们去了你们的铺子，见到你们琳琅满目的点心，捎带手就会买一些，你们的买卖也就好了。而我也能借诸位的光，在诸位的地盘上，打出自己的名号。”

　　几个老板对视一番，这确实是一条可行的办法，可是他们还没赚到钱，就要先在甜到你心花钱吗……

　　段灵墟看众人心动，补充道：“大家都是做甜品生意的，肯定知道我这几样东西的成本。我按售价的八成，让诸位拿货，这已经是我能做出的最大让步。寄售做得好，将来咱们还可以做联名。”
　　“联名？”沈老板又听不懂了。

　　段灵墟解释自己的想法：“比如沈老板，我的东西若在你店里卖得好，我们俩就可以合计着，做一些只有咱们两家店里才能买到的东西。就像您家的酒酿出名，我就可以做酒酿奶茶。您家的酥酪出名，我就可以做营养减脂干噎酸奶。其他老板也是一样的道理。甚至到了一定规模，咱们还可以和其他产业联名。比如写画本子的作者、唱戏的梨园这些，都可以联名。大家有钱一起赚。”

　　沈老板低头琢磨一会儿，段灵墟的有些词儿他听不懂，但这个模式他听懂了，于是他先拍了板：“好，沈某同你合作！”
　　他这话一出，其他人急了，生怕自己落后一步少挣了钱：“哎老沈你可不能吃独食，咱们说好了一起干。”

　　段灵墟满意一笑：“诸位若是觉得可行，我拟好合作的条陈，明日巳时咱们在这儿，签字画押，诸位就可以从我这里拿货。”
　　“成！那明日咱们就在此处相见，签字画押！”
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　　事情圆满解决，段灵墟送走这几尊大神，也就准备打道回府。
　　“阿孝，门口这些纸钱，还要劳烦你和春姑他们打扫，侯府还有事，我不能逗留太久。”

　　云承孝：“这点小事我能做好，你放心。”
　　“嗯。那我走了。”

　　段灵墟走出几步，身后云承孝唤她：“灵墟！”
　　段灵墟回头，云承孝嗫嚅开口：“灵墟，我……”
　　段灵墟歪歪头，面露疑惑。

　　云承孝下了决心：“灵墟，你可会觉得我很没用？”
　　段灵墟先是一愣，继而笑了：“怎么会，你忘了我入侯府前怎么跟你说的，你可是行侠仗义的大侠。”

　　云承孝肉眼可见的动容。
　　段灵墟知道他是因为甜到你心这两天的事感到愧疚，便两只手比了手枪，指向云承孝，冲他眨眨眼：“云大侠可不要被这点小事打哦，我看好你！”
　　云承孝笑着点头，眼中似有水光。

　　弄风眼看着这两人热情互动，一把拉过段灵墟：“段姐姐回家了！兄长还在等你吃饭！”
　　段灵墟被拉得踉跄一步：“哦。”

　　云承孝望着马车远去，痴痴站着，很久很久。