23、第 23 章 ...
-
粟朗帮刘大德避过了酒店供货的坑，让市长女儿的婚宴顺利结束，他记粟朗的情。
更何况粟朗情商很高，两人性格相合，每次粟朗找他，必不空手，刘大德很喜欢这个刚认的兄弟。
一听说粟朗想让他帮忙找个医术好的骨科医生，他二话不说给自己在医院当院长的二爷爷打去了电话。
“安排好了，放心去，保证过去就能动手术。”
“谢谢哥哥，这次的恩情弟弟记下了！”
“好兄弟，说什么鞋！”
刘大德拍拍粟朗的肩膀，知道他现在忙着开拓生意，也不留他，只说有空让他常来。
粟朗已经向姓许的大批发商说了他帮忙找医生，许老板很痛快，只要他能找到合适的医生，帮他妈把手术做了，减轻他妈妈腿的痛苦，他就收粟朗的货，帮他打开农村的市场。
现在粟朗成功找到了好医生，有刘大德二爷爷的帮忙，住院、动手术非常顺利。
许老板二话不说和粟朗签下了合同：“我就喜欢粟兄弟这爽朗的性格，说做成什么就做成什么，一点儿不拖泥带水！放心，你的罐头我也尝了，肯定能打开市场。”
这些批发商向下配货时，自然有自己的办法让小卖部卖货，粟朗的第一步走出去了。
接下来就是看效果了。
幸好罐头能存放，在罐头卖出去之前，厂里就是挤压一定的库存也没事。
粟朗没有闲着，开始拿着罐头到县里市里的超市谈合作。
他嘴甜又不怕辛苦，带着王小明和李石头天天找超市老板，送礼、说好话，请品尝。
总之什么方法有用用什么，加上粟朗的产品确实能打。
包括产品设计、卫生条件、各项生产许可都不缺，他的罐头成功进驻了几家超市。
尽管不是所有超市都要他的罐头，但现在这个成果，粟朗已经很满意了，谁也没办法一口气吃成个胖子，做生意也是如此。
*
一个夏天，绵绵发现家里所有人都好忙啊。
特别是她的哥哥，天天跑得看不到人影，每天晚上回来时满脸的疲累，看得绵绵都觉得好累。
就是这样，粟朗依旧记得每天教绵绵认几个字，背一首诗，往后数几位数。
粟朗终于把罐头送进超市后，松了口气，就看到绵绵端着一碗沏好的奶粉进来。
她个子小小，走得小心翼翼，生怕把碗打了。
好不容易走到粟朗面前，把碗送到他手里，绵绵才放松地大呼一口气：“哥哥，妈妈说你很累，快喝奶了，喝了就不累了。”
粟朗看着散发着热气的奶粉，心里一阵暖流涌上来。
不枉他每天记着妹妹，出去跑生意看到好吃的好玩的都带回来给她，终于让妹妹心里有他点位置了。
奶粉已经温热，粟朗一口气喝完，只觉得这是他喝过的最好喝的奶粉，就算很甜，也是甜到了他心里。
粟朗抬手揉了揉妹妹的头发：“很好喝，哥哥不累了。”
绵绵朝着粟朗甜甜地笑起来，笑得粟朗心里软软的，直想把所有东西都给她。
*
罐头进了超市不代表就能打开市场，粟朗要帮着把罐头卖出去，不然一个新产品在那里，买东西的不会注意的。
这在后世有很多销售的方法，比如做活动立牌，买多赠送的活动。
再比如每天准备试吃活动，让买东西的先尝，味道好了自然有人买。
粟朗这几个方法都用，而且不止他和王小明、李石头一起去超市做促销试吃活动，他还出钱请超市售货员帮忙，卖出去有提成。
一开始罐头确实不好卖，但是一听说试吃，买东西的人瞬间就来了兴趣。
在超市还没有遇见过可以试吃买的活动，总有人想尝鲜，当然也有很多人觉得试吃是占便宜，想着能吃一一点是一点。
不管是什么样的心理，粟朗专门摆卖小粟罐头这个区域火了，经常一堆人围过来。
这么多人，有吃完就离开的。也有吃完觉得味道好，价钱又实惠，买好几瓶回家给孩子当零嘴的。
只要能卖出去，粟朗的罐头生意就算是打开市场了。
*
夏天很热，但是小朋友们好像没有这个感觉，在下午知了声一声赛过一声叫的时候，绵绵和磊磊、翠翠一起去捉知了。
这个游戏特别好玩，绵绵每次都玩得很开心，到最后还要比谁捉到的知了多。
老了的知了不好吃，他们比完谁多谁少后，就会把知了喂给家里的鸡，榨尽它们最后一点价值。
“好热，好渴！好想吃冰棍！”
翠翠用手扇着风，吐着舌头，满头大汗，觉得自己要热晕过去了。
绵绵和她一个模样，因为太热，她小脸红扑扑的，汗水挂满脸，看着就热得不行。
“那咱们去小卖部买冰棍吧！”
磊磊扯着短袖的领子，也是热得不行。
绵绵掏掏自己的口袋，有一毛钱，好像是哥哥给她的。
哥哥现在有钱了，经常会给她一毛两毛，大部分绵绵都存了起来。
她想着以后哥哥要是再变回以前的模样，她可以把钱给妈妈，这样哥哥再惹祸，妈妈就有钱赔钱了。
冰棍一毛钱一根，够买了。
三个小朋友手牵手来到了学校对面的小卖部。
冰棍也有好几个口味的，颜色都不一样。
打开冰柜，一股凉气从里面冒出来，绵绵三人只觉得好舒服好舒服。
看着冰棍，三人犯了愁，看着都好好吃，每个都想吃。
最后绵绵选了草莓味的，翠翠选了橘子味的，磊磊选了白色原味的。
这会儿学校没有放学，小卖部里人不多，老板开着电风扇，听着录音机里戏，悠哉地在椅子上晃着腿。
“在屋里吃吧，吃完塑料袋扔垃圾桶里。”
绵绵三人在小卖部的门槛上排排坐，正好阴影可以把她们全遮住，还能蹭老板家风扇的那点风。
冰棍一入嘴，冰凉刺激就瞬间袭击全身，让绵绵三个小朋友觉得舒服极了。
冰棍看着挺多，三个小朋友怕它划了，吃得很快。
因为口味不一样，她们还换着尝了尝其他人的口味，最后一致觉得，还是自己的最好吃。
吃过冰棍，浑身的热气好像被冰棍的凉带走了，绵绵三人也不想动了，脚往前伸着，听着学校里传来的读书声，仰头看树枝上乱飞的麻雀。
绵绵对小卖部更感兴趣，她撑着下巴看小卖部的商品。
冠生园方便面、大白兔奶糖、果丹皮、辣条、泡泡糖，越看她越馋，都好想吃啊！
要是她家是开小卖部的就好了，这些东西她可以随便吃，吃到饱！
还有好吃的黄桃罐头。
现在家里的罐头妈妈说都是要卖的，所以她再也回不到那个想怎么吃罐头就怎么吃罐头的几天了。
罐头？！？！
突然，绵绵好像发现了新大陆一样，用力扯了扯翠翠和磊磊的衣服。
“看，快看！”
她还特别压低了声音，但就是如此，也掩藏不了她心里的激动。
“什么？什么？”
两个小朋友也很好奇。
“我家的罐头！我哥哥做的！那上面吃罐头的小女孩，我哥哥说是专门照我的样子画的呢。”
绵绵说起这个事特别骄傲自豪，所以自家做的罐头，她难的字不认识，那个小女孩她记得清清楚楚。
翠翠也仔细去看，看看罐头瓶子上的小女孩，再看看绵绵，也惊喜地一拍手：“是哎，就是和你是一样的！”
绵绵看看罐头，又看看老板，拍拍屁股从门槛上站起来，“噔噔噔”跑到老板面前。
“七叔，七叔，那个罐头多少钱啊？”
“小瓶一块五，大瓶两块。”
一听这价钱，绵绵几个小朋友都觉得好贵好贵。毕竟她们一根冰棍才一毛钱。
绵绵的眼睛转了转，声音脆脆地问：“那有人买吗？”
“当然，这个罐头新产品，味道特别好。比我之前卖的黄桃罐头都好吃，我还听说这家罐头生产很干净，什么无菌工作间，反正就是又卫生又好吃！买的人可多了，进的货就剩下这一点了，想吃赶紧买，可能今天下午就卖没了。”
绵绵高兴地捂住嘴巴，拉着翠翠和磊磊飞快跑出小卖部，然后才“咯咯咯”笑起来，笑容灿烂得像个小太阳。
“七叔说卖得好，我哥哥是不是很快就挣到钱了？”
绵绵决定回家就和爸爸妈妈哥哥说今天的发现。
“罐头好贵，好想吃。”
“我要让我爷爷给我买。”
绵绵奇怪地看向磊磊：“你家里不是有嘛！我哥哥把做好的罐头送给村长爷爷时我都看到了。”
磊磊的小脸皱起来：“都被我爸带走了，说开大车的时候吃。”
“我家的罐头可好吃了。”绵绵热烈推销：“是最好吃的黄桃罐头！”
虽然绵绵吃的罐头种类都是自家做的，但她就是有自信，她家的最好吃。
绵绵哼着童谣回家，一到家就如同乳燕归巢一样扑进钱春红的怀抱里：“妈妈，妈妈！我要和你说个大大的好消息！”
粟朗刚好在家，正算着这个月的进账，闻言笑道：“什么好消息？我能听吗？”
作者有话说第23章 第 23 章
，还差 