《再见亦如初》星星堆满天

3、第 3 章 结婚？

　　隔天的早晨，早起的季洁对着衣柜犹豫了半天，选了一套深色的职业套装，这种衣服一般是在类似于面试，或是做述职报告时的正式场合才穿的。

　　她自己都觉得穿上后老气横秋的，但仍然穿着出了门。

　　只因为以前路时与说过他不喜欢。

　　哼，拿公事要挟我。
　　你不喜欢的我偏要穿！！

　　她试图用衣服这种小小的心思来彰显自己的不满：平白无故的来打破我平静的生活，是想干嘛呀！

　　可一到公司，季洁就后悔了，因为同事们看到这么正式的季总，纷纷避之不及，唯恐今天有什么大事要发生，自己别被牵连了才好。

　　晓晓抱着电脑敲门进来：“姐，你今天要去什么正式的场合吗？”

　　“要去拜访极挚科技的老板。”

　　小女孩儿没想通两者之间的联系，便自行脑补：“他们老板要求穿正装？”

　　“没有。”

　　“那你这是......还有别的正式场合要出席？”晓晓匪夷所思。

　　“没有，”看着助理奇怪打量的眼神，季洁终于有些意识到自己的不妥了，“很奇怪吗？”

　　“嗯！！”晓晓点头的频次很大。

　　也不怪晓晓觉得奇怪，亚港这种新兴传媒公司，大多年轻人居多，大家日常已休闲舒适新潮为主，极少有这种正装出现。

　　季洁看了眼晓晓，强行跳过穿着这个话题：“极挚的方案我们赶紧过一遍，等会儿我还要找艾总确认，快。”

　　“哦。”

　　最终季洁还是没有穿着那套正装去，临出门前她拿的备用衣服放车里，换好后突然觉得自己挺莫名其妙的，这一番不知有什么用的折腾。

　　**

　　极挚科技的办公楼跟亚港传媒的办公室一个在城南一个在城北，季洁驱车带着助理晓晓和策划小林一起穿城而过，准时到达。

　　没想到记忆的侵袭，如狂风暴雨。

　　三年以前，季洁曾多次到过这里，无数个不加班的晚上，坐一个多小时的公交车来这里等男朋友下班，或者去给加班的男朋友送晚餐，多晚多远都不嫌累。

　　将车停进停车场，乘着电梯直上22楼。

　　看着跳动的楼层数字，季洁的眼前仿佛有往日的画面在上映。

　　几年前那个懵懵懂懂的小女孩儿，望着电梯箱壁上自己的影子，欢欢喜喜的上楼的。

　　楼层依然是那层楼，但如今的极挚科技办公室与往日已大不同了。

　　早前只租了这层楼靠东的两间小办公室，如今已经是整层拿下。

　　亮堂气派的前台和品牌展示，做的跟亚港这类传媒公司一样......浮夸。

　　靓丽的前台小姐姐温柔询问来意，得知与路总有约，立马引着一行人来到一间大会议室，端上三杯茶之后请他们稍等。

　　晓晓和小林看到会议室四周墙上展示着极挚的发展史，饶有兴致的起身细看，从初始团队到研发核心，再到设立工厂和营销中心，他们一边看还一边讨论说，如果亚港能跟极挚合作，一定要把它旗下的产品都自留个遍。

　　看着那张初始团队的合影，路时与和其他三个男人一起并肩站在品牌名字下，笑的开朗。

　　其他三个人是周浩阳、任思磊、齐志。

　　这张照片还是季洁帮忙拍的。

　　据说齐志已经另立门户自创品牌去了，任思磊没有熬过艰难的创业初期，回大学当老师去了，剩下一个周浩阳，听说他担任着极挚的研发总监，专注研发新品，近年来常驻在南方的极挚工业园。

　　“姐，我太佩服你了，这种品牌初创团队人员去向都弄的一清二楚的背调，我...我着实没想到。”晓晓一脸崇拜的说道。

　　其实季洁也有些讶异，明明自己没有刻意去做过背调，就只是稍稍留意了一下日常创业新闻里的内容，汇到一起居然是他们。

　　此时门口有人推门而入，是路时与和万家诚。

　　季洁立马将自己调整成洽谈客户的模式，该假笑假笑该寒暄寒暄，看着一旁的万家诚笑的不太真诚，她也不理。

　　说破天今天就是来谈客户的，什么旧情人见面，不存在的。

　　众人打过招呼之后落座，季洁便让小林开始讲解亚港提出的合作方案。方案一共分3个部分，合作模式、营销方案、分佣指标。

　　季洁随时留意着两位老板脸上的表情，一旦对方提出什么小林回答不上或者不好做决定的问题，她就立马补位，不让场面冷掉。

　　路时与大多数时候都沉默的听着，偶尔点头表示自己听懂了。

　　他的习惯还是跟以前一样，专注聆听。

　　季洁发现自己一不小心就要陷入回忆，立马掐断念头。

　　都说往事如烟，可着烟雾一直都散不去时怎么回事啊！

　　终于等到小林将整体方案讲解完毕，接下来就是答疑和提需求的环节了，这是最能看出合作方意向程度的一步了。

　　一般有意向的品牌方会根据自己的需要提出很多细节需求，来要求乙方满足。没意向的品牌方就会送客说他们会考虑之后做决定。

　　好在万家诚开口询问合作模式是否能够拓宽一些。

　　季洁心底有了些谱，品牌方只要愿意谈，这单就不算死单了，她打起精神认真回答。

　　“万总，是这样，我们现在提出的合作模式是在咱们现有的模式上进行一个突破，将来肯定会开发更多模式的。这个你完全放心，咱们极挚的产品好，主播也会挑选之后上阵。”

　　万家诚也是营销场的老狐狸了，追问道：“我们想知道这个突破是个怎么突破法，具体的东西你们能给到吗？”

　　季洁一笑：“当然能，据我们对智能家居品类的长期跟踪调研，我们了解到很多品类在直播时都会根据年龄去抓流量，这当然时最直接最有效的方法。但其实我们反推一下，难道只有年轻人喜欢智能家电吗？现在的退休老人们，难道不想从成堆的家务种抽身出来，去跳广场舞去溜溜弯儿去游山玩水吗！”

　　她起身从小林手里接过翻页笔，将PPT翻到智能家电消费年龄层的那一页，续道：“这里的数据显示，购买智能家电的年龄层正在逐渐攀升，最高已经到66岁。大家想想，现在我们的直播行业内，有没有敢专门针对老年人卖智能家电的主播。我们亚港既然提出来这样的想法，就敢这样做，至于具体措施，这个得等我们合作之后细说。”

　　季洁回到座位，做着总结：“我们亚港类似的思路还有很多，智能家居产品的种类非常多，细分领域也不少，除了常规的品牌直播、达人直播和名人安利之外，我们还可从测评角度、趣味用途开发、多场景用法、技术拆解等等入手，对咱们的极挚品牌和产品进行全网营销。”

　　万家诚不愧是营销大佬，抓住重点：“你是说你们亚港的必杀技是细分需求？”

　　“对，不知道你们关注过女装类品牌映雪湖没有，他们跟我们亚港合作已经第六年了，当初就是靠着细分衣服的品类和穿着场所来做的整体营销，效果大家都能看到，他们的体量越做越大，合作的工厂已经开到第三家来。咱们极挚的产品可比女装的单价高很多，并且需求量也大，亚港近年来的实力摆在这里，如果我们达成合作，肯定也是这种双赢的结果。”

　　接着万家诚又针对后面两部分内容提出疑问，季洁都从容应对。

　　她其实最怕的就是甲方不说话，只要甲方开始说法，她就能找到突破点逐一打消对方的顾虑。

　　不过今天的场面，她还有点庆幸发问的不是路时与，她也不知道如果是直接跟他对话，自己还能不能正常发挥。

　　一晃两个小时过去了，季洁略略在心中松了一口气。

　　她原以为今天什么也没法谈。

　　又在心底评估了一下对方的诚意，季洁从晓晓手中接过合同递给万家诚：“相信两位老板已经了解到我们亚港的诚意了，这是我们的合作合同，里面的细则是按照刚刚方案拟订的，亚港万分期待跟极挚合作。”

　　万家诚看了看桌上的合同，转头看了眼一旁的路时与，说道：“我们下午还有两家的方案要听取，有结果了会尽快通知你们的。”

　　季洁心下了然，甲方就是有挑选的权利，她笑着开始收拾桌上的东西：“很荣幸亚港成为第一家为极挚讲解方案的渠道方，也期待亚港能成为你们的首选，那我们就先告辞了。”

　　路时与和万家诚也跟着起身，一群人走到门口时，路时与忽然开口道：“万总，麻烦你带两位去展厅了解下咱们产品，我跟季总聊几句。”

　　季洁本来跟着大家在走，听他这样一说，脚下一滞，心想该来的还是要来。

　　路时与带着季洁走过一小段走廊，转个弯就进来总裁办公室。

　　季洁此时有些懊恼自己的方向感如此之强，因为她发现这办公室的位置，就是从前那两间。

　　路时与请她进门，转身端来杯橙汁放在她面前。

　　季洁想起了宴会那天他的话，这橙汁她便不想喝。

　　“你好久没来了，这里的变化是不是很大？”

　　他俨然一副又想要叙旧的样子，季洁将心中的防线提了提，竖起铜墙铁壁来：“极挚的发展这么好，恭喜路总。”

　　“你看，以前咱俩打赌，我说这办公室对面那块地是规划的办公用地，你总说会是公园用地。现在结果揭晓，你赢了。”

　　季洁也记起往事，走过去站在窗边查看，对面果然是一片绿阴森森，隐隐的能看见公园跑道。

　　又听路时与续道：“是个很不错的湿地主题公园，我加班累了会常下去转转。”

　　半晌季洁才说：“路总很会生活，劳逸结合。”

　　路时与转身面对她：“季洁，这几年我总在想，要不要来找你。我这个人做事有些执着有些果断，没有关注到你的想法。你说需要三年，我就放你走。现在是时候了。”

　　季洁眼神躲避，定定的望着窗外，她实在不想在此谈论往事：“路总，我那时的随口之言，不过是借口而已。我们以后还是当合作伙伴比较好。”

　　路时与闻言，默然一笑：“合作伙伴跟其他关系不冲突。”

　　他神色忽又有些凝重，声音低了一些：“季洁，我跟以前的我一样，没有变。”

　　“我们...直接结婚吧！”

　　“什么？？”

　　季洁以为自己听错了，但那句话又是真真切切的在耳边响起，他是真的那样说的。

　　下一秒，她抬步往门口走去，这个地方没法再在这待了：“路总，亚港希望得到极挚的青睐，我就先走了。”

　　“季洁......”

　　路时与跟在她身后：“你知道我的，我会一直等你。”