《这个老太不一般[八零]》暴跳如雷女士

58、第 58 章

　　从另一个方面来说，李苗儿也在想，是否有必要就一定要按最开始的想法去做。说实话，现在赚钱也赚得不少，未来也不是不能顺着这条路一直走下去。而且现在直接把这么一条赚钱的路子给砍了，自己真的能舍得吗？

　　李苗儿这几天大脑就没停下来过，一直在思考，该怎么做。

　　她琢磨来琢磨去，多方考虑还是没能舍去现在的这份事业。于是，李苗儿便思考，能不能先将五正街那边的东西脱手呢？好像也不太行，挑品选货这些，目前丢不开人，而他们门店的核心竞争力就是这个，丢开了，肯定会流失部分客户。王家人现在除了李苗儿，每个人每周都得跑一趟羊城，为的就是不错过任何潮流与新品。而且现在一个人负责一个类别，少了谁好像都不太行。

　　李苗儿想着无如果法将王家人拉出来，那自己先独立着去开一个百货商店呢？好像也不是不行，其实现在会在王家的批发的小摊贩，也是拿货之后去自己的小店或周边的县城临近的地级市去卖。而自己现在完全可以在武市离五正街比较远的地方开店，只接待散客，货源与五正街那边同步，而且因为自己算是拿的第一手货源，在定价方面还更有优势。越想李苗儿越觉得可行，便顺着这思路思考下去自己需要做什么。

　　当然，除了思考自己需要做什么之外，许久没开过了的家庭会议，是时候又开一开了。就以现在王家人的忙碌程度来说，想要让他们聚一次还真得提前预约。

　　李苗儿也不含糊，思路一清晰，那就说干就干，开始找他们问可行的时间。全部联络完了之后，家庭会议定在了周日的晚上。说实话，就批发而言，工作日的人反而会更多，因为对批发的那些小商贩来说，休息日反而更是忙碌的时期。

　　“妈，今天叫我们过来是有什么事儿吗？”苏玉芬还挺纳闷，这一两年来，婆婆找她们是找得越来越少了，一般都是她们遇到了什么问题，会过来问问她的意见。今天这么兴师动众的叫来所有人，让人忍不住想是不是有什么大事儿。

　　苏玉芬算是说出了所有人的心声，大家齐刷刷的等着李苗儿的回复。毕竟李苗儿这一两年别来沾边，让她自己乐呵的态度过于明显了，是个人都能感觉到。

　　李苗儿：“是有事儿需要和你们商量一下。”

　　王春花都开始想是不是健康问题了，毕竟生意上最近一切顺利：“什么事儿，严重吗？”

　　“没什么严不严重的，是关于生意的，我有一些新的想法。”李苗儿直接说出了自己的打算：“我想在武市开一家百货商店。”

　　王春生表达疑惑：“百货商店？我们现在这不是吗？是要在其他的地方再开门店吗？”

　　“不是现在这种。”李苗儿想着怎么解释，“还记得我们最开始的设想吗？开那种百货商店，而不是现在分店面做批发。我们找一个面积足够的店面，开一家大的零售店铺。这个商店只零售不批发。你可以理解为我们去京市海市逛的那种百货大楼的缩小版，也可以理解为供销社的另一个方式。供销社不是柜台式卖货吗，我们的店会是开架式与柜台式相结合。”

　　王春花：“开架式是之前在海市那边逛的超市那种吗？就放在货架上我们自己选。”

　　李苗儿：“是的，就是那种。”

　　王春树：“那为什么我们要两种结合？是有什么讲究吗？”

　　李苗儿：“像服装鞋帽日化这些，都可以放在货架上让顾客自己挑选，这类产品价格不高。但是钟表类，或者说贵重的珠宝类，这种价格偏高的商品，就需要柜台式了。既可以避免顾客不小心损坏，也可以避免丢失。”

　　苏玉叶：“这样啊，也确实哈，手表什么的又小又贵，要是没人盯着，我是小偷我也偷这个。”

　　王春花：“不过，就算不是特别贵重的东西，只是放在货架上，应该也会有人偷的吧？我们怎么不直接都弄柜台呢？”

　　“放货架上会被偷这个是肯定的，就算在五正街小偷也不少，这是不可能避免的。我们柜台会有柜员，货架的区域也会有导购员。导购导购，就是引导购物。每个种类的商品，都会配备至少一位导购员，这些导购员的一是如名字，在顾客面对商品有疑问的时候，进行说明解释，或者帮助顾客找到他想要的东西。第二个就是及时补充商品，避免缺货。第三个也就是防盗了，看有没有偷东西的人。”李苗儿先解释了前一个问题，“至于不都弄柜台则是因为，货架的方式可以同时容纳更多的客人，还能给他们自主挑选的机会，买东西的效率也更高，不然还得一个一个的问。柜台式一个柜员可能同时只能招待一两个顾客，但一个导购可以兼顾好多顾客。”

　　陈美珠接话道：“那这导购和我们现在的店员干的活也差不多。”

　　李苗儿：“是的，差不太多，区别就是导购可以不用主动招呼客人，会给客人更大的自主权，只有客人有需要的是后才会上前。”

　　王春树：“那我们新开这家店卖的还是五正街这些东西吗？”

　　李苗儿：“是的，还是这些。而且如果可以的话，会让商品种类更丰富一些，比如在五正街不适合放大的电子产品，这边就可以安排上，但这也是后话了，说这个有点太早了。现在还是和五正街商品一样，这样子我们进货比较方便。其实对比于那些在我们这里拿货的小商贩，就是省去了别人进货卖出这一个步骤，我们直接直销，没有了中间商。”

　　王春生：“那这样会不会影响在我们这边批发的顾客。”

　　李苗儿：“如果那个顾客是在我们开店的附近卖货，肯定会有一定的影响，但影响范围就那么大，所以还好，尤其是在我们顾客天南地北哪哪都有的时候。”

　　“那妈你打算在那边开店啊？这样我们是不是要进更多的货了，而且新店那边柜员，导购什么的也都得招人吧？那我们做什么呢？五正街这边忙不过来怎么办？”王春花又来了一连串的问题。

　　李苗儿一一解释：“开店的话，目前我首选的是钢铁厂那边，一是那边的潜在顾客足够的多，市场足够大；二是对那边我们也比较熟，做起什么来更为得心应手。如果那边找不到合适的，再看其它的地方。百货店除了柜员导购还有收银，清洁之类的都会需要招人。到时候根据店面大小和格局来招人。我打算直接买下合适的门店，然后根据自己的想法进行装修，这个才是最先主要处理的问题。至于你们，对新店来说主要就是采购，这个和你们在五正街干的是一个活，会比之前忙一些，但应该可以直接兼顾。”

　　王春生微微皱眉：“那新店这边所有的事儿都您一个人干吗？这能吃得消吗？要不我们就两边跑呗。”

　　李苗儿：“大梁跟着我一起吧，你们在进货这一块儿不能缺人，大梁的小人书不爱需要大量进货，一般也都是守着摊子，现在正好跟着我一起办事儿。前期主要是看门店和装修，这个我两就够了。毕竟装修也是找别人装修，不会亲自动手，顶多做个监工。大梁你觉得可以吗？”

　　“没问题，到时候您随便使唤。”张大梁本来还想着这次家庭会议为什么会叫上自己，一直没说话，这下子被点名，马上应声。本来他也觉得自己现在没有特别忙，每天主要就是看着小人书的摊子，然后自己也看看小人书。而且小人书的上新一个月去一次羊城就行了，比起王家人，他可不要太轻松。现在能有新的活干，还是跟着李苗儿干活，他能不乐意吗。

　　王春生：“那我们现在不就是啥也不用干了么？”

　　“是的，目前是这样的。等后续店面装修完了，自然有你们参与进来的时候。”李苗儿还是没忍住画了个饼：“这个店只是第一步，后续会慢慢开更多的分店的。所以我和大梁先来探探路，你们先把五正街的事儿干好，后续有的是你们要干的活。等我们越做越大，你们也需要带一些人出来，不能说所有的活都亲力亲为，做好把关工作看好大方向就好，要慢慢学会做领导。”

　　苏玉芬：“我们哪还能做领导。”

　　李苗儿：“怎么不能呢？你们现在不也算是领导了吗？店里的店长和员工，不也得听你们的安排吗？就算只带一个人，那你们也能算领导。反正你们思考下，也想想要招什么样的人，能把自己从目前的忙碌中抽离出来，一些不是非得自己干的活，就交给别人干。后面百货商店正式开搞，可有的你们忙的时候。”

　　王春花听着听着怎么好像自己也不是啥也不需要干：“那我们现在就需要招人了吗？就是找招一个替我们干一些活的人。”

　　李苗儿懒得管这么细致的事儿，只给了个大方向：“比如你们又都有拿着预订单发货的工作，那么是不是可以找一个人专门做发货的活呢？看看哪些是可以整合一下，让人来做的，要是你们一人招一个也不太有必有。你们自己商量下，合计合计该怎么招，招多少。对了，别忘了找个替代大梁的人。”

　　王春生：“好，那等您这边结束我们一会儿再开个小会。”

　　“嗯。”李苗儿对此不太在意，只继续追问：“对于新店还有没有其他的问题？”

　　一群人互相对视，那种好像有很多问题，但又不知从何问起的感觉再次出现。但，过往的经验告诉他们，时间会让他们慢慢有更深入的了解，跟着自己的妈/婆婆做就是了。

　　李苗儿：“那没有问题就先这样了。目前只是大致计划，和简单的第一步。等到时候要做第二步的时候，我们再详细的讨论一次。那你们就开你们的小会吧，大梁你记得明早八点来我这找我。”

　　“诶，好。”之前王家在梧桐巷租的屋子早就过期了，张大梁也没有续租，毕竟那个房子他一个人住还是太大了，现在他实在五正街附近租了个小房子，离王家也不算太远。

　　李苗儿也没马上离开，毕竟是在她的小院里开会，她走不到哪里去，便在旁边把他们开小会的声音当做背景音，在那里放空自己。可算是把困扰已久的问题解决了，大脑需要放松一会儿。

　　王春生：“妈，你觉得怎么样？”

　　“嗯？”李苗儿回神，“我没仔细听，想别的事情在，有什么你们自己做决定就好。”

　　王春生本来习惯性的想问问李苗儿的想法和意见，见李苗儿这样还想着她在思考新店的事情，想着要不和李苗儿细说一下：“那我跟您仔细说说吧。”

　　“不用，相信你们，你们自己解决就好。”李苗儿果断拒绝，“所以你们也讨论完了是吗？讨论完了那就散了吧，我也要休息了。”

　　一群人就被李苗儿毫不留情的扫地出门各回各家。