20、第二十章 热爱学习， ...
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沈姝将这些物件如何使用，以及簪子需得在冷一些的环境里保存等等注意事项都写在了一张纸上，和立香、簪子一并放入盒子中，托暗十二送回京城去。
暗十二临行前，沈姝啰啰嗦嗦的嘱咐了一大堆，“你可千万藏好，行动小心一些，别被那个坏心肠的女人又看见了啊……”
儿行千里母担忧，沈姝总算是知道是什么个意思了。
暗十二表情淡定地从怀里摸出一块糖来，边吃边点头，待沈姝交代完后，默默飞走。
沈姝还朝着他离开的方向又跟着走了几步，再转头看看伤势已经恢复了大半，躺在床上数糖吃的十一，心里的担忧始终消不下去。
蹙着眉头到了簪行，沈姝还有些愁的慌，但也实在没什么办法。
“掌柜的，我今日听有些顾客说，红妆簪行这几天簪子都卖的极其便宜，怕是有同咱们打擂台的心思。”沈姝一进了簪行，便见张点面色凝重的过来，给她复述了几个顾客的原话。
这点沈姝倒是早有预料，并不慌乱，点点头示意自己知道了，便叫张点照常去忙活。
啧啧啧，自己这两天有些忙，还没还回去她们当日的债，他们便急着上门挑衅，沈姝漫不经心的对着账，已然是想好了对策。
红妆簪行一贯走的是高端路线，卖的簪子大都材料昂贵，工艺精湛，去里头的也多是富商或官府里的小姐。可现在她们自己慌了手脚，将里头的簪子降价许多，只想着要以低价争抢惯在沈姝铺子里消费的普通人，却忘了以那些官家小姐的高傲，也会逐渐瞧不上她们的东西。
沈姝的朱颜簪行虽然时不时也有些家境殷实的小姐光顾，但主要受众毕竟是普通百姓，在那些官太太和小姐的眼里，总是有些瞧不上。故而沈姝一直在等一个时机，能够将这些消费能力更强的顾客吸引过来，眼下便算是一个天赐良机。
她让张点和董季出去瞧瞧哪里有地段合适的铺子，要店面大一些的，哪怕租金贵点也无妨，自己则手脚利落地开始画新店的草图。
既是招待贵人的，那内里装饰就要更讲究、更精细一些，但也不能耗时太久，沈姝仔细琢磨着，断断续续画了几天才画成，又多给了师傅们些钱财，麻烦他们快些做。
这边虽然已经用最快的速度去准备新店了，但那头簪行的生意还是慢慢难做起来，光顾的客人少了足有三分之一，除了些熟客外，一些顾客想要还价的情况也时常发生。
“沈掌柜，和这支金簪差不多的样式在红妆簪行买可比你这儿便宜许多，你再卖这么贵，可就说不过去了吧。”说这话的其实也算是个老客户，之前一个劲儿的夸赞沈姝卖的便宜嘲讽别家的也是她，只是现如今她看着沈姝簪行里的簪子，倒像变了一个人似的，动动嘴皮子就能挑出八百个不满意的地方来。
沈姝在心底叹口气，无奈摇头，“不瞒您说，这支簪子成本便高，工费已经是少算了些的。”
“我知道您是老顾客了，顾念着情谊才来我店里买，但我也不忍心看您吃这样的亏，你不必顾及我，还是去价格更低的地方买吧。”沈姝“好言相劝”道。
瞧着这人气急败坏走出去的身影，小二都忍不住抱怨，“那红妆簪行如今卖的便宜簪子大都是粗制滥造的，哪里比得上掌柜您的手艺，明明就是想占便宜没占到，还说得冠冕堂皇的，真是会给人添堵。”
沈姝笑笑，也不在意，这红妆簪行明明是想打价格战，却也只舍得拿最次的工艺出来，这副施舍一般的态度，到最后只会自讨苦吃。
她现在要做的，是抓紧时间做一批工艺精美，意蕴上乘的昂贵簪钗，拿质量来打赢这一场，沈姝很清楚这一点。她每日除了做簪子外，还注意安抚小二和送货员的情绪，叫他们沉住气，不要因为着急反而影响了这些仍在店内消费的顾客的体验。众人瞧着沈姝淡定自若的模样，心里果然也静了不少。
反而红妆簪行因为要叫工匠赶制这批低价簪，多掏了工费不说，还得多招些人招待每日上门的顾客，赔得账面难看极了。
柳心看着眉头紧皱的一众姐姐们，仍想劝说她们同沈姝好好谈谈，“姐姐们，我同那位沈掌柜说过话，她当真不是什么恶人。再者说，她那天未必就真听到了什么要命的东西，我们同她好生谈谈，或许还有别的法子，实在没必要闹得这样两败俱伤啊。”
“我也想着不若就同她聊一聊？或许事情还有转机。”柳沁也出言道，她蒙着面纱，瞧不清容貌，只是声音柔婉清灵，同柳心有着八分相似。
柳如霜脸色发白，一双上挑的眼睛里密密麻麻有着不少红血丝，“不，不可，你们看此人的手段便知道，她绝不是个好相与的。我们再坚持一阵子，只要把她逼走，就再也无事了。”
瞧着柳如霜脸色如此难看，屋中的其他人也只好叹口气，不再提了。
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沈姝劳累一天后回了庄子上，在自己卧房门口却瞧见了董季的身影，“是有什么事吗？”
“是，我……”沈姝瞧着董季似乎有些难以开口，便叫他一同坐到了厅里，一人一杯茶慢慢聊。
“沈掌柜，你这些日子待我们兄妹二人实在恩重如山，我本不该再开口求些什么，只是…过几日便要乡试了，我总是有些不甘心，想去试上一次。”董季越说脑袋便越低，心里也很是羞愧。虽然主家人好，但是他也不能给人家平添麻烦，董季双拳紧握，放弃的话就在嘴边，却忽然听到沈姝震惊的声音。
“你竟是读书人吗？”沈姝话出了口才意识到不对，连忙摆摆手解释自己无意冒犯，“实在不好意思，我之前没见过多少读书人，是以有点惊讶。”
“而且，乡试的话……”沈姝掰着指头努力回忆自己的高中文学常识，“你已经考过院试，当上秀才了吗？好生厉害！”
董季完全没料到事情会是这样的走向，磕磕巴巴应着，“是，是秀才，但也算不上厉害。”
沈姝从前在现代背古文时就很是佩服读书人，毕竟她连短短一篇课文都得记上好久，人家却能写出来，实在是降维差距了。虽不知董季遇上了什么事才变成奴籍，但能考上秀才也说明他是个有天赋的读书人。
别的咱不行，尊重支持还是得做到位的，沈家主摩拳擦掌，已经开始幻想家中文武双全的盛状，将来出去一说，家里两个暗卫，一个状元，那得多气派！
沈姝立马答应了董季的要求，还匆匆跑回去取了些银钱来，“好好考，别发愁这些，将来若是做了大官，全家也都得依仗你了。”
董季甚至都来不及推辞，就看见沈姝乐滋滋走了的背影，他低下头瞧着手里的银钱，半晌没说话。
作者有话说
第20章 第二十章
，还差 