《带着基建系统工厂穿古代》长安卿卿

13、第 13 章

　　肥皂源源不断的从工厂中生产出来，周毅直接大手一挥，给每个在厂工人发放一块试用，这些亲眼验证了肥皂好使的工人们欢呼雀跃。

　　纷纷高呼大少爷仁德之后，便喜滋滋的如获至宝捧着剔透金黄的肥皂回家去了。

　　而随之工匠带回家的肥皂，能将人洗的白白净净的肥皂也很快就在百姓群中蔓延开来。

　　给贫苦岁月的百姓带来一点谈资的同时，知府农庄高昂的工钱也备受百姓瞩目。

　　不过这消息还是在下城最贫困的地方泛滥罢了，还没蔓延到整个太原城。

　　周毅也不指望一点小恩小惠几块廉价的肥皂就能打开商路，说到底这个朝代还是穷苦人最多的，他已经想好了该怎么合理的去薅那帮肥的流油的官僚士族羊毛了。

　　周毅在工厂特意装了两盒造型精美不同种类功效的香皂叫茂才拎着回到城中府里，无论何时文氏永远是最欣喜他回来的。

　　一家人亲热的打了声招呼，周毅就亲手把礼盒打开，在母亲幼弟幼妹好奇的眼中，缓缓打开拿出了各色晶莹剔透形状优美，颜色各异的香皂。

　　香皂的花香，香味引来趴在桌子上的幼弟妹奇异非常。

　　文氏也很是惊讶的素手拿起一块雪白上面印着花瓣的香皂，嗅了嗅道“这是何物？竟还有奶味？是糕点吗？”

　　文氏还以为是吃的，眼见墨哥都馋了，曼娘也小手一抓大有一口为快的意思，周毅才哭笑不得道。

　　“这可不是吃的，这东西吃了要坏肠肚的，这叫香皂，是拿来洗脸代替澡豆的，只需用时搓一圈搓出泡沫，就能将脸上脏污灰尘全部驱除，还有美容养颜之功效，您拿的那块白色乳味的是羊奶制成的奶皂，它的功效是滑嫩肌肤美白养颜的。礼盒中还有其他各种功效的香皂，颜色味道不尽相同，这是儿子最新研制的一种生活用品。”

　　“哦？这香皂竟如此神奇？我想不到什么时候你竟还钻研了这个出来。”看着言笑晏晏耐心和弟妹介绍各种香皂的大儿，文氏惊奇之余也是满心的复杂。

　　周毅也不在意，他已经想好怎么和母亲和父亲解释了。

　　拿过来不久文氏就体验上了，当然当先使用的是那块她第一眼看到的雪白羊乳香皂，果然脸部滑嫩白皙了许多。

　　开始文氏还为嫡子突然喜欢上研究脂粉而心生纠结，用过之后也喜爱上了这个香皂。

　　周毅干脆的就全给家里的人使用，好不容易回来一趟家里的亲人都很想念他，幼弟更是缠着他玩耍。

　　周毅也耐心和弟妹们讲述农庄的事，倒勾起周墨小曼娘的向往好奇之心是他没想到的。

　　傍晚周坦下职瞧见他说了两句，主要还是询问良种的事，听周毅说长势喜人，周坦疲惫的面色露出一点高兴，决定有空亲自去看看。

　　而说服文氏的过程也很是简洁，当周毅提起文氏就一口答应下来了。

　　其乐融融的一家人吃了个晚膳，周毅老老实实的在家睡了一宿第二日就又出了门。

　　他还要去看看黄永昌甘望几个把铺子准备的怎么样，如今万事俱备就等着贵妇们给力，开张大吉了。

　　如今香皂厂已经步入正轨，每日都能生产出不少肥皂。

　　而肥皂他也定价的很便宜，20文一块，这个价格稍微有点钱粮的百姓都能受用得起。

　　香皂周毅还根据现代的知识，制出了不少不同香味种类功效的香皂，好的香皂分高中低档，最便宜也要几百文，可不是一般人家能消费的起的。

　　贵的价位无限上调花样多，目的也是为了那些达官显贵之人的需要。

　　也能更多的为他敛财，而肥皂也只是少部分农庄工厂工人勉强用得起罢了。

　　大业穷困百姓数不胜数，不可能人人都用得起。

　　文氏也是对大儿临走时交代的任务也很上心，隔天就广发名帖，美其名曰邀后院贵妇们一起品茶点赏莲，文氏府里的一池粉莲都是广为人称赞的。

　　而文氏爱侍弄莲花养鲤，在贵妇们口中也不是秘密。

　　更逞论人家还贵为一州知府，地位超然了。

　　收到的贵妇们纷纷欣然赴约，宴会的当天天气宜人，整个府中花园打理的非常整洁优美。

　　主角莲池也被打理的看起来更加娇艳欲滴，就在这个风和日丽的午后，打扮一新的文氏带着一阵香风出场。

　　缓缓向主位走去，在这后院中她的地位最高，坐在主位的位置上是理所应当的。

　　文氏刚款款坐下就有身旁的贵妇问了“夫人身上好香啊，夫人从我身前走过，我都陶醉了，敢问夫人，这是什么香？味道竟如此怡人？”

　　“呵呵……王家妹子，我这并非是衣服上的熏香，你们倒鼻子灵，不说我都没感觉出来。”文氏捂嘴隐晦嘚瑟一番道。

　　“哦？不是熏香，莫非还是姐姐的体香不成？咯咯……”打扮各异的其中一个机灵讨巧的贵妇娇笑打趣道。

　　“……夫人国色天香，有体香也是正常的……”

　　面对贵妇们变相的溜须拍马，文氏也是不为所动，缓慢的饮了口茶才淡然解释道“非也我自己身上体香，而是我身上洗漱过后用过的澡豆留下的香味。”

　　“不会吧？什么澡豆还是香的？能留下香味？”

　　面对贵妇的疑惑文氏索性站起身将衣袖递给她们看，朗声道“不信你们闻闻，我衣衫上的香，在看看我手中的这块叫香皂的东西。”

　　“这个叫香皂的可是洗脸洗澡的好东西，能将脸洗的干干净净还能美容白嫩容颜，洗完了身上还带着香味，比没味道的澡豆可好用多了。”

　　说着文氏就叫下人将颜色不一的香皂摆在桌上，贵妇们纷纷起身拿在手中把玩，一个个都对这种香喷喷像糕点似的东西惊奇不已。

　　文氏心底暗道少见多怪。

　　面上却还笑吟吟的介绍道“只要打盆水，随便在手中搓一搓就能搓出一大片掺着香味的泡沫，放置脸上揉搓洗净，就能将脸洗的干干净净日久天长的美颜嫩肤。”

　　说着来叫下人端水盆过来供贵妇们使用体验，果真白白的泡泡搓出来，手指都白净了好多，顿时就让这些贵妇们疯狂了。

　　纷纷欣喜不已的洗脸揽镜自照，看着贵妇们兴奋欣喜的神色，文氏不由莞尔一笑。

　　然后熟练的为夫人们解释种种香皂对皮肤的作用，果然让这些贵妇们更加热情。

　　爱美是女人的天性更何况她们这些官员富户士绅后院女子了，谁家后院没几个妾室姨娘的，像周坦这样不好女色的少之又少。

　　更别说这些以端庄贤淑为主的正室夫人了，能有变美的机会又怎么会错过呢。

　　“文夫人，这香皂哪里有卖？我们姐妹也想购置一批……”

　　面对这么多贵妇急急的询问，文氏莞尔一笑，也不卖关子，直接宣称两日后即将开售城中的雪花牌胭脂水粉铺里有售，想要的夫人们可以去那里购买。

　　当然现在想买是不成的，不等贵妇们失望，文氏还很有眼色大方的每人送了一块，家中有小娘子的还多赠了一块，想全家都用上就得去商铺里买了。

　　收买人心的举动又赢来了不少赞赏，这些文氏都习惯了。

　　和金陵比西北的贵妇还比较好打交道，文氏随夫上任后院还是比较舒适了。

　　已经有不少蠢蠢欲动的贵妇们心生期待了，周毅也很是动作迅速，粗粗看完了商铺等到活计全都招完就敲锣打鼓的噼里啪啦开业了。

　　一波提前预热太原城中的士族富户人士很多人都知道了香皂这个新奇物件，后院的女人们更是谴着下人过来买，一日的时间甚至出现抢购的热潮。

　　这也让周毅知道了太原城有钱人还是很多的，不过货品生产的足足的，倒不愁缺货薅不着富户的羊毛。

　　开业头几天周毅也没搞什么饥饿营销，有货就卖在这封建社会固定背景下，有钱的就是不差钱，多贵的香皂都有人买，根本就用不着周毅去多余操作。

　　而且他急着敛财也不想控制香皂的泛滥，也想到了开业头几天营业额会很高，之后会慢慢减缓下降。

　　当黄永昌甘望几个跑过来说铺子里的生意差了时，周毅也没有异议的淡淡点头。

　　还安抚了他们一番，不必着急上火，生意的下滑是在所难免的，士绅富户人们不可能天天买香皂，毕竟是消耗品，用过就没了，这门生意注定是长期生意，留住客源才是最重要的，短时间内也不会有人研究得出香皂秘方来跟他们抢生意，以后生意只会稳定下来。

　　可能日后还会有外地的商人吸引过来，到时候将生意开拓到外地去，大肆敛财不错，不过目前周毅还是叫他们先打理好铺子。

　　这些俊秀的公子哥们平时也就是锦衣玉食的做做学问练练武罢了，所接触的也是风花雪月学术斯文的，要说做生意还真是头一遭。

　　当然是周毅说什么他们怎么就怎么做了，但是周毅心里清楚，这些好友背后的家人家族肯定是事先了解好的，不然事情也不会进行的这么顺利。

　　而与之日渐冷清的高档香皂渐渐销量降低的同时，低档最便宜的肥皂反倒日渐在老百姓中兴起。

　　销量渐渐上来了，形成雪花水粉铺最大的销售量产品，令黄永昌甘望惊讶不已，但周毅是早想到的也不奇怪。

　　除了在农庄工厂上班能领工钱的工匠工人，太原城能买的起肥皂的百姓也不多。

　　与之相比更穷苦吃不上饭的百姓更多，就连太原城都如此，可见外面的百姓过得如何了。

　　在古代百姓贫富差异巨大，有钱的也只是占据朝廷一小撮人罢了，更多的是底层痛苦挣扎的贫民。

　　周毅现在也无法改变现状，他能做的就是伺机而动徐徐图之。