《青青子衿》温暖泡泡

10、秋分

　　走进酒店餐厅，餐饮部经理就迎了上来，“是预定的周先生吗？”
　　“是的。”周郑屿接道。
　　“这边包间”，经理拉开椅子，“女士，请坐。”“谢谢。”顾子衿道
　　“现在方便上菜吗？”经理问道。
　　“上菜吧”，周郑屿道。
　　“好的，还是按照预定菜品上菜是吗？有无忌口？”
　　顾子衿摇摇头，“没有忌口。”
　　“好的，请稍等。”
　　…….
　　随后，侍应生端菜上桌，十分钟左右，菜全部上齐，摆盘精美，是顾子衿喜欢吃的淮扬菜。“味道还可以吗？这个是他们家新菜，你尝尝”，周郑屿用公筷给她布菜。“我自己来就行。”顾子衿尝了尝味道还不错，咸鲜味道，恰到好处。
　　“你平常都来这边吃饭吗？”踌躇片刻，她问道。
　　“不经常，今天有约而已。”周郑屿回答道。
　　“哦，或者换个问法，你喜欢约女生来这边吃饭吗？”对上一个答案，她显然还不满意。
　　“你是说约会吗？如果你觉得这个环境好，那下次我们再来。”
　　“不是，我不是这个意思，不是环境问题，也不是和我约会。”顾子衿气闷道。
　　“哦，那你想和谁约会，或者换个问法，你想和谁约会。”周郑屿学着她说话，一边看着她，一边有一口没一口的吃着。
　　套路，这完全是套路。“你对所有女生都会花言巧语吗？还是销售的本质都是这样。”话一出口，顾子衿又觉得不合适，好像是情侣间的指责，而他们之间也只不过是同事关系。只好再加一句，“我只是随口问问，当然你也可以不回答，毕竟我们才认识不久，虽然之前是同学。”
　　周郑屿猜到她会后退，却没想到这么快就打回原型，把上午建立起来的熟悉感又生生的抹的一干二净。
　　“作为老同学，请你吃顿饭而已，你如果介意，就当我刚刚都是玩笑话。再说了，今天也不是我买单。”周郑屿安抚道，只好以退为进。
　　“那谁买单？”顾子衿问道。
　　恰好一位身着西装，打领带的中年男子走了过来，侍应生跟在身后推着推车走了过来。“周总，今天的新菜还满意吗？”
　　周郑屿起身和他握了握手，“很满意。”给两个人互相做介绍，“季总，四季酒店的负责人。”“季总，这是我的搭档，顾经理。”
　　“你好，顾经理。”季总伸出手。
　　“你好，季总。”顾子衿调整情绪微笑着伸出手回握。
　　“那坐下来，我们聊聊。”
　　周郑屿坐到顾子衿这边，季总坐到对面位置，侍应生收拾了桌上吃完的菜品。端上了饭后甜点，“尝尝我们的甜品”，季总说道。
　　顾子衿尝了两口，是很正宗的提拉米苏，“挺好吃的。”
　　“我想没有女生会拒绝提拉米苏。”季总微笑道，继而又看向周郑屿，“怎么样，去了新公司，一切还顺利吗？”
　　“您觉得呢？不然我怎么有闲情逸致到您这环境优美的酒店吃饭啊。”周子衿说道。
　　“你啊，嘴皮子就是利落，说吧新公司有什么优点，能比的上我这给你开的条件？”季总反问道。
　　顾子衿才知道，这是想挖周郑屿的甲方，这家伙又是唱的哪一出。周郑屿也没有正面回答，只是说了宜品作为仓配可以给酒店配送的优势，还有可以为宴会食材能提供的一些方案。顾子衿听了半天，反应过来，他这是在谈合作。一番话毕，两方也达成了共识。如果说其他人是按步就班的销售，周郑屿就是灵活的销售。说到销售经验，其实顾子衿的能力也一般，从没有人系统的带过她，她也只是跟过其他老销售，马哥几个人一起跑过几个客户，一般都是很笼统的从介绍公司的优点开始，前前后后没有两个多小时是谈不完的。她第一次跟着周郑屿谈客户，才明白还有这种类似“朋友”间的谈判方式，在她的认知里，不相熟的人只有见过两三次才能成为朋友，或许只能维持公事公办的合作关系。
　　“那就先合作一个月看看，我这边是没什么问题了。合同签约问题交给我的助手小李，他今天外出，刚好不在，回头我把他微信推给你”，季总说道。
　　“推给我们顾经理就好，后期由她对接”，周郑屿说道。
　　…….
　　回程，季总很快把小李的微信推给了她，她添加好友。对话框很快弹出添加成功，她一边和小李聊着合作需要的东西，一边整理了所有的流程，把流程发个田甜。给三个人拉了一个工作群。没多久，小李就把资料发到群里了，田甜回复收到。早上的烤鱼客户，合同她做了另外一个电子版本没有签约日期。公司规定的合同流程一般是双方先约谈合同细则，由双方法务先审核，确定没问题了，再由文员打印出盖章，邮寄客户盖章，客户再回寄，运营拿到双方盖章合同才能在平台新建账号，客户才能在app上下单。如此往复确实是浪费时间，顾子衿准备把所有客户的合同流程一整个走完好节约时间，再让田甜去忽悠文员，那个小丫头有的是办法。
　　“累吗？累的话可以在车上靠会，我们下午还有个客户。”周郑屿看着她似乎有些疲惫。
　　顾子衿以为中午要回公司，还能休息会。没想到，这个家伙这么拼。“和客户约的几点？”
　　“两点。”
　　“下午几个客户”
　　“两个客户。本来是三个，我把一个推到明天了。”
　　之前和其他开发跑客户都是一天两个，有一些还需要约吃饭，那一天时间都是花在一个客户身上。“需要我做什么准备吗？”顾子衿问道。
　　“不用，你把合同模板存在手机里就行了。”周郑屿接着说道，“谈客户是件很轻松的事。”
　　“轻松？”顾子衿诧异的说道。都是上帝，招待上帝可不轻松。
　　“以后跟着我就好了。慢慢你就会明白。”如果别人一说这话，她肯定不信，但是见识到他今天的本领，她有点半信半疑。“那你和老板娘还有刚刚的季总都是认识很久的吗？”
　　“老板娘认识有两年了，但是之前一直和她老公合作，这个品牌是他们旗下的子品牌，也是头一次合作。季总是第二次交谈，第一次是在电话里。”
　　怪不得，见面握手。初次相识，一般比较注重礼节。
　　顾子衿思索着，这样看来，他并没有把自己之前的合作的老客户交出来。或许下午约的是老客户也不一定。