《穿越后我靠气运系统封神》和烟煮雨

12、第十二章 盘铺子，就

　　阮初伸手拿起一个青瓷小罐，“二姐姐，这是什么？”

　　“这个是我用芦荟叶做的凝胶，往年换季之时，我脸上总会干痒泛红，涂了它便会好上许多。”

　　这不就是……芦荟胶？

　　说着，阮初又拿起另外一个白玉小瓶，“这个是玫瑰露，上次我做精油时，注意到了精油之下，还有不少余下的汁液，我想着不能浪费了，就把它们收集到了瓷瓶之中，没想到还真有润肤之效。”

　　“还有这个，这是蜂蜡做的唇脂，放在蜡灯上融化，再滴上几滴精油，比如意坊出的新品更好用呢。”
　　在参观完阮倾的瓶瓶罐罐之后，阮初简直要跪下唱征服。阮初没想到，仅仅一个精油的制作，就让阮倾又发现不少衍生产品，不把她拉去开铺子都对不起这天赋。

　　阮倾拉住她的手，“三妹妹，这不是前几日你说要开个铺子吗？后来我就又仔细研究了精油的其他用处，真没想到竟又发现这些小东西，希望能排上用场。你有什么要我做的就尽管说，若你盘铺子的银钱不够，我这里还有些存银。”

　　说着，阮倾从荷包里掏出几张银票，“这是一百两银票，你先拿去做盘铺子和购置材料用吧。”

　　阮初简直感动得两眼泪汪汪，当即给了阮倾一个爱的抱抱，“二姐姐，我下午就去西市看看地段和铺子，一定不会让你失望的。”

　　阮倾轻轻拍了拍她的背，“好好好，我相信你。”

　　*
　　未时，正是天气炎炎，日头高悬的时候，西市的街道上人声也少了许多。

　　阮初打算先去畅音阁老掌柜那里将分成的银两领了，然后再去转转不同地段的铺子。

　　畅音阁的伙计把阮初领到茶室，大致等了半柱香时间，老掌柜就快步走了进来，“阮小姐，久等了。”

　　阮初站起身向老掌柜问好，“掌柜的生意兴隆，方才我看那戏厅之中是座无虚席呀！”

　　老掌柜一脸喜色，“可不是，上次的《与狐情缘》已是给各种拉来了不少新客，新上映的《白蛇传》更是场场爆满。更难得的是，宫里的人昨日来传话，下月太后寿宴也要请咱们阁里的戏班子去演这《白蛇传》呢！”

　　虽然已经预料到白蛇传会爆火，但能火到宫里，阮初也是没想到的。她眼底闪过一抹讶色，“真的？那我就提前祝贺掌柜的了。”

　　两人聊了一会，老掌柜突然想起些什么，开口道：“对了，这《白蛇传》上映不足一月，故而我想着等月末将账簿和钱庄的木契一并交给小姐。”

　　阮初点了点头，“原是如此。这银两倒也不着急，只是我想问问，掌柜的可认识什么租铺子的人，我最近想和亲戚合开一家胭脂铺。”

　　老掌柜笑了笑，“这事阮小姐算是问对人了，我在这西市待了几十年，早年也盘下了不少铺子，宁安街有一家食肆，宝康街有一处衣坊，江方街也有一处茶楼，只是这茶楼近来生意每况愈下，入不敷出，我有意将它盘出去。”

　　没想到老掌柜竟然是个隐形的地产大佬，阮初在心里竖了个大拇指。

　　老掌柜继续说道：“小姐可先行去江方街看看那铺子，若是瞧上了，价格方面我们好商量。”

　　听了老掌柜的话，阮初决定去看看那间茶楼，她带着红儿朝江方街的方向走去。

　　江方街的这间茶楼果然生意萧条，总共两层小楼，一层是大厅，零零散散放了七八张桌子，加上柜台和其他摆件，地方倒也不小。二层是雅间，一共有五间厢房，每间厢房中都摆放有一张八仙桌，桌上是各色的茶具，雅间的墙壁上还挂着几幅水墨画，看起来颇有意境。

　　这里的装修清新雅致，该有的也都有，阮初仔细看了看，对此十分满意。

　　她又去周围考察了一番，江方街离西市的中心地带有一段距离，四周又没有什么民居，人流量少，故而这茶楼生意冷清。

　　但是这也意味着这的铺子价钱要比永靖坊内的铺子便宜不少，而且这儿四周没有小商小贩到处摆摊，道路通畅，马车来往非常方便，再往西还有一大片空地，正适合当作停车场。

　　因为这个时代还没有精油一说，所以她们要开的铺子可以算是垄断销售，起初的价格要定的稍高一些。待到后期，一定要有不同种类的新品推出，再不定开展优惠活动，在稳定老客的同时吸引新客源。

　　所以这铺子的目标客户就是官家贵女和富贵人家的小姐啦，贵女们出行必然是要乘马车的，所以有一个停车场是非常重要的。

　　但是将铺子定在这儿也有个致命的缺点——人流少。

　　作为曾经在互联网时代生存过的人，阮初深谙“酒香也怕巷子深”的道理，所以说如何给铺子和产品做宣传是件头等大事。

　　阮初目光飘到茶楼的牌匾上，凝眉思索。突然，她脑中闪过一丝灵光，古代的民众最信奉的是皇室，皇室成员的爱好往往会引得官宦和民众争相追捧，所以，这是最快也是最有效的宣传方法。

　　但想让皇室帮忙宣传，这显然不是一件容易的事，只能先从其他方面入手。阮初暂时收起了脑中的想法，现在八字还没一撇呢，先操心盘铺子、设计装修的事吧。

　　阮初带着红儿又转了几家正在盘出的铺子，可转了半天，都不如那间茶楼让她满意，要不就是地方太小，要不就是装修杂乱，一屋子油污，要不就是定价太高，价不符实。

　　阮初坐在木椅上，捶了捶酸胀的小腿。她心里还是对那间茶楼最满意，就那间茶楼的综合条件来看，阮初在心里给它估了个价，大致是一百五十两左右，加上叫人装修、到木匠所定制货架、去瓷窑烧第一批瓷质瓶罐的价钱，统共需要二百两。

　　所幸精油制作的成本并不高，后续只要招一批女工，培训上岗，付工钱就行。待这些都进行妥当，就大致完成预期目标了。上次与狐情缘的奖金有二十两，后来施粥、买一些杂七杂八的东西，再加上昨日吃烧烤，已经花去了五两银子，还剩下十五两。加上阮倾给的一百两，一共就是一百一十五两。

　　还差了八十五两，这些可以先从老掌柜那抵扣，完美！

　　心中有了规划，阮初回到畅音阁，找到老掌柜，准备和他商谈一下商铺转手的事宜。

　　“阮姑娘，你这么快就看完啦？”老掌柜没想到，阮初竟回来的这么迅速。

　　“是呀，我看中了掌柜的江方街的那间茶楼，就没再继续转了。”阮初在窗边的木椅上坐下，继续说道：“掌柜的开个价，咱们都是熟人了，我相信您的人品。”

　　“阮小姐这么说了，我自然也不会多要。方才阮小姐也去看了，我这茶楼装饰摆件那可都是精品，只是位置偏了些，你若诚心要，这个数。”老掌柜伸手比了个二。

　　阮初轻笑了一声“掌柜的知道，我开的这铺子是小本生意，您也说了，江方街位置偏，那这客人自然就少，客人少那回钱就慢，二百两着实高了些。要我说，一百二十两就算不错的价了。”

　　听了这话，老掌柜摸了摸鼻头，“阮小姐这价钱也太低了些，这样，不若我们各退一步，一百六十两，如何？”

　　阮初摇了摇头，“既然掌柜的不诚心，那还是算了，方才我看永靖坊内的一家铺子正在急售，我再去问问吧。”

　　阮初作势要朝门口走去，心里默数着三、二、一。

　　果不其然，后面传来老掌柜有些急切的声音，“阮小姐留步，你看一百五十两可行？不能再少了。”

　　就在老掌柜以为少女要转身离去时，听到了一声清脆的“成交”。

　　手里拿着铺子的地契和房契，阮初心里美滋滋。下一步就是装修和定制货架了。阮初打算先将铺子的二层空出来，作为短期的生产作坊，等铺子发展迈上正轨，再将二层另寻他用。

　　阮初来到西市北边的匠人所，这里有木匠所、陶瓷所、铁匠铺、器械所……大部分的京城人家都来这里选家具。

　　阮初迈进木匠所，一个身穿棕黄色麻制衣袍的木匠正一下一下刨着木头，木屑随意地飘在刨子两边。

　　阮初走到他身侧，“师傅，我想定制几个木架。”

　　木匠用围在脖子上的巾帕擦了擦头上的汗，“姑娘想定制什么样的？”

　　仔细看了看几种不同的木头，阮初选择了价格实惠、美观结实的白杉木。

　　阮初将货架的尺寸写下，递给那木匠，将货架样式大致给他说了说，木匠仔细端详了一番后，对她说道：“小姐这货架设计的倒是新奇，我还未曾见过这种样式的货架。不过倒也不算难做，小姐可在十日后来取。”

　　听到木匠这么说，阮初放下心，给他付了二两银子的定金。随后她又跑了几家瓷器铺，定制了五百个瓷制小罐。

　　待把该准备的东西都准备妥当，已经是一个时辰之后了。